山水的战略.docx

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山水的战略

 策划步骤

整理、判断、创新

整理什么？

怎么判断？

如何创新？

四面八方

整理四面：

自我、环境、对象、目标

判断八方：

自我有长短、环境有利敝、对象有敌我、目标有高低

四方定位，八方定量

战略

占——戈——田——各

想占领别人的田地，就得分阶段的投入兵力

战略解决的问题是：

1、变和不变

改变或不改变企业原有组织架构、部门结构、管理办法、规章制度等经营体系的问题

2、进和退

根据现有市场，选择主动参与行业先进水平竞争，或继续维持现状，或缩减原有市场份额的问题

3、有所为有所不为

面对市场竞争，是全面出击，全面接受相关业务，或只选择优势资源加以强化和发展的问题

战略的基本概念：

战略是公司为之奋斗的一些终点（目的）与公司

达到它们而寻求的途径的结合物（迈克尔•波特）

一系列或一整套的决策或行动方式（明兹伯格）

三种通用战略：

总成本领先战略、集中化战略、差异化战略

战略的目的：

1）为企业定位、寻找方向

（2）为企业获取独特的竞争优势

（3）实现企业预期的发展目的

（或体现资本拥有者的价值观）

战略策划需要解决的问题

指出战略机会、制定战略手段、分解战略阶段、实现战略目标、达到战略目的

指出战略机会：

即分析并指出企业目前的战略机会，包括产业升级、技术进步、市场开放与成熟等具有时代性和社会性的发展机会。

制定战略手段：

技术领先、品牌价值、低价优势、渠道垄断、组织文化、人才优势、资本优势、地缘优势、公关优势等。

分解战略阶段：

就是把实现战略目标的途径分解成若干步骤。

可以归纳为：

打基础、过渡、冲击目标。

实现战略目标：

一般地，战略目标有如下几个指标种类：

1． 市场占有率，注重市场空间和竞争地位；

2． 营业额，注重市场规模；

3． 利润额，注重原始积累；

4． 总资产额，注重企业规模；

5．市值，注重企业价值；

6．行业排序，注重行业地位；

7． 资产负债率，注重企业资产质量；

8．  人才结构，注重企业竞争潜力；

9．  产品技术档次，注重产品竞争力；

达到战略目的：

“战略目标”是具体的，“战略目的”是抽象的。

刘备要成为皇帝的目标是具体的，“匡复汉室”的目的是抽象的

确立企业的价值观，设计企业的使命

企业价值观——最主要是资本所有者理想和抱负

企业使命——企业生产经营总方向、总的指导思想

至知、意诚、修身、齐家、治国、平天下

判断战略目的设定是否正确的基本原则是“发自内心”。

企业战略策划的主要思路

思路一：

机会推理——通过现有机会推断未来

举例：

宝鸡城市品牌塑造

宝鸡具有旅游文化和商业文化挖掘的深厚潜力，城市品牌应当并可以从这两个潜力中升华出来。

我们大胆设想，从宝鸡的商业文化中可以把“诚信”提升出来并进行品牌化发扬，从宝鸡的旅游文化中可以把“问求”提升出来并进行品牌化发扬。

关于“诚信”品牌。

宝鸡是青铜器的故乡，青铜器中宝鼎是主形象，宝鼎中“九鼎”为最高，“一言九鼎”就是“诚信”！

在宝鸡的渭河沿岸修建一座主题公园——“九鼎公园”，要有一个传说依据，把古代的诚信理念和现代诚信理念结合起来进行园林景观布局，把公园开园仪式转换成由国家工商总局主办，宝鸡市政府承办，“九鼎公园”公司具体经办的“中国企业诚信宣言大会”，邀请有行业和城市代表性的著名企业家参加；同时，把“九鼎公园”采取商业连锁的方式，特许到其他城市，使之成为各地企业举办成立仪式、周年庆典的活动中心，把“诚信宣言”经常化、时尚化，并通过各地的“九鼎公园”，把宝鸡的青铜器产业推销出去，把“一言九鼎，诚信宝鸡”的广告语形象化、具体化，使宝鸡的城市品牌宣传不仅不花钱，还能赚钱，使该策划本身就能成为一个新闻。

传承古代文明、蕴涵现代文化的“九鼎”，将成为宝鸡的礼物，可传遍海外唐人街……，把国际要人的形象装裱到“九鼎”之心，可把九鼎树立在总统们、董事长们的办公桌上……。

宝鸡将光荣地、庄重地坐在世人的心里！

关于“问求”品牌。

宝鸡旅游文化资源十分广泛，不乏夺心的据点，但缺乏关联整理、连接。

宝鸡对于游人来说有“三问”：

在太白山问天，在炎帝陵问地，在周朝故都问周礼；宝鸡对于游人来说有“三求”：

在法门寺求吉，在姜太公处求利，在诸葛庙里求功名。

还有“一响应”，即在九鼎公园处讲诚信，讲“有求必应”。

问天、问地、问周礼；求吉、求利、求功名。

宝鸡有求必应！

“三问三求一响应”，这七个据点是旅游主干，其他旅游点可以与主干据点配套。

把问和求的旅游时间策划到位，连锁营销，递进推荐，将把游客引导到“在宝鸡住到第二天”产业目标。

这七个据点，太白山要向养生、长寿科学文化方向改造，扬凌高科技农业示范区要增加新型农业旅游项目（比如，现实版偷菜），周朝故都要向礼仪之邦文化方向改造，九鼎公园需要新建等等。

总地说来，旅游设施改造任务不大。

经营和推广自然不会很难。

打文化牌

从四个方面寻找机会

•a. 意外成功

•b. 主客观的不一致

•c. 过程的薄弱环节

•d. 成功的先行者

思路二：

远景反推——按预测的远景推导现在

看清企业现在状与远景的差距，逐步实现

从三个方面预测未来

•a. 市场细分化与全球化

•b. 人口的变化

•C.行业认识的变化

思路三：

手段充分应用——发挥现有优势，追求利益最大化

适合于：

进入稳定发展期、增长势头开始减缓的企业和风头正盛的特许经营企业

从三个方面分析手段

a. 更低成本

•b. 竞争者按兵不动（太阳能电池，中国生产占全球85%以上份额）

•c. 核心竞争力

核心竞争力必经三项考验

•——用户看重的价值

•——独特性

•——延展性

企业战略策划的主要步骤

1、整理工作：

（1）企业内外部环境（内与外）

（2）同行的过去经验和未来远景（过去与将来）

（3）竞争对手和本企业的战略目标（敌与我）

2、判断工作

（1）保守地评估自己与积极地预测

竞争对手（保守与积极）

（2）细致地研究不远的未来和概要地

研究较远的未来（细致与概要）

（3）积极进入的领域和防止进入的“误

区”（有所为和有所不为）

3、创新工作

（1）目标确定下的手段创新

生存目标——解决“活”的问题；

增长目标——解决“大”的问题；

获利能力目标——解决“强”的问题。

（2）手段确定下的目标创新

——充其量发展，突破原定目标

企业战略策划应注意的主要问题

1、不要让未来之忧干扰现在——未来不可测

2、首战必胜——树立信心

3、转型问题——特殊时期须小心

4、战略执行的三个关键点——沟通、统一、连续

战略策划的文案结构

抓住机会，利用条件，在、的前提下，以、为手段，采取、、的步骤，进行、，通过时间的努力，（逐步）实现，把本企业建成一个的企业。

讨论：

中国企业短寿的战略误区

•没有价值的价格战

•无价值的功能扩张

•来自经销商的压力

•垂死与价值贬值