营销体系的建设Word格式.docx

营销体系的建设Word格式.docx

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2、营销组织：

1、组织架构2、销售队伍3、岗位职责 4、营销网络

5、终端建设

3、营销管理：

1、产品推广2、区域建设3、促销策略4、经销商管控5、过程培训

4、业务流程：

1、产品定型2、价格设置3、订单管理4、物流配送

5、促销反馈

5、考核激励：

1、政策制定2、销量考核3、返利兑现4、人才升迁

5、分配机制

6、财务核算：

1、成本核定2、价格定位3、采购控制4、资金回转

5、管理审计

组织架构：

关于价格

1、兼职业务员价格暂不变

2、专职业务员价格重新核算定位关于待遇

1、部门负责人

2、助理（内勤）

3、客服专员

4、国内电子商务经理

5、国际贸易中心商务经理

6、贸易专员

7、广告策划经理

8、专职销售经理

9、市场调研专员关于区域

1、兼职业务经理自己认定与开发的区域给予保护

2、贸易中心网络推广语专职业务经理以开发兼职业务经理以外的区域进行开发

3、专兼职业务员发生冲突，以客户所在区域划分

4、国内网络业务与兼职业务员发生冲突，以客户所在区域划分关于国际与国内贸易

国际贸易与国内贸易发生利益冲突时共同配合完成订单，国外客户订单属国际贸易，国内客户订单属国内贸易。

关于计划、任务与管理

1、国际、国内网络业务今年任务以保证所有人员工资，网站开通与维护投入费用总和为最低任务。

2、明年根据一年市场营销额度制定计划与任务，完成任务的待遇模式,完不成任务的待遇模式。

3、专职业务员今年的任务是每天拜访客户，提供个电话，最少不低于销售额，完成任务的待遇模式，完不成任务的待遇模式。

4、国际、国内贸易，专职业务经理的计划与任务设专人管理。