银行网点旺季营销工作总结.docx

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银行网点旺季营销工作总结

银行网点旺季营销工作总结

第1篇：

银行网点旺季营销工作经验

银行网点旺季营销工作经验总结

2017年旺季营销已经告一段落了。

回顾一季度旺季营销工作，既有亮点也有不足。

现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下：

全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。

一是加强组织，支行长亲自带头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了员工的积极性和主动性。

二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情况。

三是坚持公私联动营销。

支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。

锁定客户，积极营销。

一是充分利用OCRM系统做好高端客户及大众富裕客户维护。

支行长鼓励网点客户经理、产品销售经理积极认领客户，形成全员积极维护联系客户的氛围。

二是大堂经理与高低柜之间积极良性互动。

遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜员积极推荐。

三是积极做到电话营销。

网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工积极电话联系客户营销产品。

加强考核，提升激励机制。

支行根据存款中收形势及考核办法，依据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮，要求员工积极揽存创收，任务完成进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，这些有效措施的出台和实施，有效地调动了各层面员工创收的积极性，有力地推进储蓄中收的稳步增长。

狠抓基础服务，促进存款增长。

除进一步加强柜面服务工作、提升服务水平外，对网点坚持勤督促、勤检查，不断优化服务环境；二是不断加强员工学习、培训，提高员工业务技能和工作效率，尽量做到让客户满意；三是注重细节管理，充分抓好业务运行中的人员、设备管理、备付现金充足等多方面完善服务，提高服务效率和服务质量，缩短客户等候时间。

某某银行前门支行

2017-4-17

第2篇：

银行网点旺季营销工作经验总结2017年旺季营销已经告一段落了。

回顾一季度旺季营销工作，既有亮点也有不足。

现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下：

全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。

一是加强组织，支行长亲自带头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了员工的积极性和主动性。

二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情况。

三是坚持公私联动营销。

支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。

锁定客户，积极营销。

一是充分利用OCRM系统做好高端客户及大众富裕客户维护。

支行长鼓励网点客户经理、产品销售经理积极认领客户，形成全员积极维护联系客户的氛围。

二是大堂经理与高低柜之间积极良性互动。

遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜员积极推荐。

三是积极做到电话营销。

网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工积极电话联系客户营销产品。

加强考核，提升激励机制。

支行根据存款中收形势及考核办法，依据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮，要求员工积极揽存创收，任务完成进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，这些有效措施的出台和实施，有效地调动了各层面员工创收的积极性，有力地推进储蓄中收的稳步增长。

狠抓基础服务，促进存款增长。

除进一步加强柜面服务工作、提升服务水平外，对网点坚持勤督促、勤检查，不断优化服务环境；二是不断加强员工学习、培训，提高员工业务技能和工作效率，尽量做到让客户满意；三是注重细节管理，充分抓好业务运行中的人员、设备管理、备付现金充足等多方面完善服务，提高服务效率和服务质量，缩短客户等候时间。

某某银行前门支行

2017-4-17

第3篇：

商业银行网点旺季营销策略XX支行/储蓄所2016年旺季营销策略

一、保障各项存款稳步、协调增长

（1）加强维护

XX支行/储蓄所已制定了旺季服务存量客户挖潜考核方案，要求理财经理对所管辖客户分层进行电话联系或上门走访维护，特别是对50万元以上中高端客户，务求熟悉，以便更好的了解客户需求，增强客户对网点的忠诚度、贡献度。

（2）拓展资金

利用晨会、夕会制定旺季营销揽存专项考核办法，明确任务和目标，引导理财经理、大堂经理、柜员等围绕各自岗位特点展开营销。

大力宣传营销建行大额存单、保本型理财、结构性理财产品，外拓客户。

另外，紧盯客户年终分红及征地补偿款项，确保早联系，早争揽。

（3）加强存款监测

旺季中资金进出频繁，要求网点全体员工坚守岗位，切实做好客户维护服务工作，对柜面大额汇出资金及时掌握挽留。

同时，做好客户分流和分层服务工作，对高端客户和大额存款客户提供贵宾通道，确保网点存款及时归行，提升客户满意度。

二、促进中间业务收入提升

（1）代理保险业务

对不同属性的保险产品进行了认真分类和梳理，根据趸缴、期缴产品特点，有针对性的对不同层级客户进行推荐。

强化大堂经理、代理保险工作人员和前台柜员的联动，保障营销成功率。

（2）贵金属业务

一季度历来为贵金属营销旺季，计划利用晨会期间组织员工对旺季重点营销的几款贵金属产品进行培训，相互学习营销话术。

网点充分利用LED滚动字幕、宣传折页和贵金属展示柜等多种渠道进行贵金属展品的宣传，重点向需要派送压岁钱的周边社区老年居民群体推销黄金产品。

（3）第三方存管

维护CTS签约客户，另外需紧紧抓住股市回暖的趋势，积极营造良好的服务环境，在客户中识别股民和有意向在股市投资的群体，为到该行开立第三方存管的客户提供精确服务。

（4）代理基金业务

利用晨会、夕会组织员工业务培训，保证营销人员在营销过程中熟练掌握产品知识，对每只基金，特别是分行营业部重点推荐的核心基金，要知道其卖点，能够向客户精准推介，针对客户资产结构及投资风险偏好，向客户推介适合其需求的基金产品，做到精准营销。

（5）信用卡业务

利用新一代系统弹屏推荐功能，对每一位潜在办卡客户至少进行“一句话营销”的话术推荐，对年轻客户积极介绍热购卡特色功能，对“有车一族”派发苏通汽车卡宣传折页，确保信用卡每天均有进件。

（6）电子银行业务

根据新一代系统弹屏，对未开通电子渠道的客户，以及已开通电子渠道但未曾激活的客户介绍电子银行功能。

依据分行下派的手机银行营销工作指导，确保手机银行日均新增5户以上。

加强内控防范风险方面

一季度旺季营销是工作最激烈的时刻，任何一点成绩的取得都来之不易，需要格外关注风险防控。

确立内控优先的思想和工作原则，自觉把加强内控管理作为防范网点经营风险的关键环节来抓，要天天讲，要常敲警钟，使全体人员始终紧绷着“风险”这根弦。

第4篇：

银行网点旺季工作会议总结银行网点旺季工作会议总结会议讨论题：

如何抓住旺季最后一个月，圆满完成旺季各项任务指标，实现支行今年“开门红”?

分解目标、进程、项目（细分），（支行→网点）→网点→个人

每日晨会提目标，夕会总结。

短期目标于长期目标相结合

短期目标：

一季度各类任务目标长期目标：

网点良性可持续发展,潜在客户挖掘，管理

存款：

2月底存款要求新增3200万，实际新增2000万

1.CTS控制力度不够，目前CTS存款在1500万左右，月底仅一半回到本网点存款，欠缺800万，应对：

加大慧储蓄、慧理财签约工作,加大CTS客户控制力度。

2．新增存款未达要求，缺口不小，一方面有客户到其他银行购买产品，造成资金外流，一方面新增客户不多，贵宾客户更不多存款客户少。

应对：

本网点将加大客户营销、潜在客户挖掘，并留住现有客户。

卡：

1.贷记卡：

任务150，现63，将加大力度，细分到人,预计勉强可以完成。

2．借记卡、电子渠道：

生肖卡换卡多，手机银行注销多,加大储蓄卡办理和捆绑销售.3．理财卡：

挖掘力度大，完成近两倍，但为面子工程，大部分为存量客户，但为后期销售管理打基础。

定投：

68户没有完成，倒扣约3400.分析：

1，同一人名下，新增不算。

2，需扣款成功，有些还没有扣划。

3，需要500金额以上，太少也不行。

保险：

完全依靠驻点人员认识不足，柜员知识匮乏，进程慢。

应对:

计划安排本网点人员保险培训,并加大贵宾客户资产的配置完善

基金：

大环境影响，客户缺少，客户层次影响

黄金：

现有环境影响，按理说该不错，投资金条、龙钱常断货。

且推广不力。

应对:

提高认识,推广销售.

当前形势下，如何做大做强我行营业网点？

首先，冷静思考，不抱怨，考虑到积极一面；其次，需要以身作则，认识责任，控制风险。

再次：

创适性思维分析，作风扎实，认真分析，坚持销售，适时调整策略。

个人想法：

连锁加盟店管理模式管理（经理派驻模式或电话直线联系）

产品经理（技术）理财产品技术支持营运经理（风险）风险控制

运营监督营销经理（销售）四走进运营模式跟进

营销模式指导后勤

网点核心竞争力及特色经营“一店一品”：

在认真分析本网点的周边环境、客户市场详细分析的基础之上，加强每位员工特长的挖掘（同时分析网点的核心竞争力及团队、个人核心竞争力的分析，即特色营销分析）

本网点结合各员工个人特点，指派各主要项目负责，现有：

1：

熟练我行业务知识，尤其对证券业务研究有独到见识，为第一负责现金柜员、柜员主管工作内容以及主营销CTS员工，同时负责CTS大客户的客户关系维护，并能及时挖掘销售、节假日从CTS吸回存款等。

2：

原为800团队人员，主动销售意识强烈，熟悉各银行各类信用卡，并能驻点、能上门销售，负责第二个人业务顾问工作，并跟进

周边幼儿园和小区商铺，挖掘潜在销售机会，现为主营销信用卡员工，并维护部分贵宾客户。

3：

第一业务顾问，曾在太平保险集中培训期间个人销售业绩第一，主营销理财产品和保险，并负责大部分的贵宾客户跟进维护。

4：

老员工，熟悉本网点绝大部分存款老客户，督促网点的存款完成以及外汇、业务指导，现同时在高柜区指导新员工花发波。

5：

年轻员工，头脑快，反应快。

主要为普通柜员，有时做现金柜员，并关注负责网点内部管理以及新业务知识的学习以及传达。

6：

新入行员工，肯学习，有想法。

已熟练掌握大堂经理流程以及职责，开始收集并整理贵宾客户资料，行外宣传。

同时传达反洗钱和标准服务的知识。

一段大堂经理的锻炼以后现在在高柜学习，预计3月10号左右可以做普通柜员。

7：

实习生，预计3月底离开，最近主要做大堂经理以及客户资料收集和整理，网点内外传单发放、电话营销和普通客户维护。

8：

*人寿驻点人员，主负责大堂经理助理以及挖掘潜在客户、推荐销售。

以上需从目标和进程上结合管理，督促各自计划的跟进，即项目的分工与监督，通过台帐检查、工作日志和销量的检查及时沟通，且收入与营销计件必须关联，营造出销售氛围，每日中午吃饭结束后简单总结每位员工业绩，检查计划完成情况，挖出员工潜力。

另外，本网点加大大堂销售推荐，尤其注重大堂经理的培训。

创造大堂－PB－柜员三层立体体系，比拼服务，一旦发现客户，上前联系，交接跟进维护。

听有其他网点的先进经验：

推荐黄金业务中的组合营销：

基金

＋黄金

对冲，降低风险保险

＋黄金

更稳定外汇

＋黄金

避险

在风险控制中注重风险点和操作要点，并从流程上加大管理，每个细节都不放过。

理财产品销售方面：

以理财产品，活动为饵吸引客户，达成良性循环，本网点主要为5－20万客户，也是基础客户，需要从中间挖掘潜在客户，办理贵宾卡以方便管理。

个人认为，存款不可全依靠CTS，需要加大网点自然新增量，总结后。

网点主任的工作内容需要再次认识。

管人第一，思想管理第一，前期多开会，多培训，传达销售思路，提高认识。

将自己的想法做好，就需要沟通和有效管理来执行。

另：

基金定投为基金销售铺路，把握全局观念、把握好“度”。

内部管理公开透明，让每位员工参与管理，培养主人翁意识。

用好网点资源和权限。

从根本上提高执行力、尺度和速度。

目前支行CTS客户资金量超过20亿，如何做好CTS新客户的拓展和现有客户价值的深度挖掘

台帐：

CTS理财卡理财产品外汇慧储蓄/慧理财三个业务必开

慧储蓄/慧理财银信通

必留存把握现有客户，尽量全部申请理财卡

另只要来过本网点的，做股票的客户均转为本网点客户，并指定AB角维护（客户联系，提示转通知存款，跟进办理理财卡等，多产品组合营销，并回访

本网点应加大控制力，目前一半不到

跟进证券公司，多与证券公司联系（节假日前尤其重要）

收集各证券公司信息，转发至客户，以显示关怀，跟进

如何更好地维护OCRM中的客户？

如何加强行外客户拓展？

主要来源：

OCRM客户群体，可执行搜索引擎

辅助来源：

CTS客户明细。

大堂经理收集上交（工作日志）

DCC凭证管理PBCS反洗钱客户信息

上门派发传单，折页时的反馈

台帐收集（理财产品）

以上为客户来源途径

无联系方式客户要整理后做简单表格，每人一份，每日要求理财卡新增量“2+1”。

就是确认的2户，需要申请的1户。

网点经理整理，留档全部金级以上客户（身份核查，照片留存）

AB角色：

A/B：

客户需求评估表为主客户，工作日志为辅（次）客户、全客户。

相互沟通，必留两个以上联系方式，并及时记入系统。

客户分配，抽查回访最重要，实际有三个人维护一个客户。

每周开会时每人带工作日志，客户需求评估表（分析，个人笔记，记录）相互分享信息。

AB角沟通大客户逐个分析（50万以上）全员熟记。

也要避免一人负责全部客户的情况，是网点的客户，也是全员客户，非一人客户

如何对网点各岗位员工进行有效压力传导，充分提高其执行力和创造力？

沟通日销售台帐，每人每岗位每日均记录

项目分配，目标与进程制定

做填空题方式EXCEL表格

1．2．3．每季度谈话改为每周谈话（针对个人分析）中午沟通

夕会开展（参考保险公司夕会）每日计件工资，可视

每人每日计划制定（类似课程表，主要针对PB）目标考核与进程考核相结合4．5．示

每周每日任务分配，员工自我阐述任务完成情况（1分钟）

大方向，宏观目标（如潜在客户挖掘，存款营销）每日每会提

6．每周周记的作业布置以及检查，每周晨会的轮流主持。

该措施着力于提高员工的责任心，表达力，创造力7．

每位员工特长的挖掘（网点的核心竞争力及个人的核心竞争力的分析，即特色营销分析）主营销CTS员工，主营销信用卡员工，主营销理财产品员工，存款员工。

负责各自计划的跟进，即项目的分工与监督（台帐检查）

8．晨会细分目标，夕会总结。

目标管理结合进程管理。

安排实习生重复类工作：

电话营销，资料完善，OCRM（反洗钱）

9．标准化流程的建设与完善。

更高一层次研究：

微流程管理（更详细，更高目标）

10.二次分配为主要手段，主要工具，是否可制定本网点奖惩制度？

（以上级原则为前提，尽量奖）人员调动询问，是否多提前一两个星期准备？

目前支行CTS客户资金量超过20亿，如何做好CTS新客户的拓展和现有客户价值的深度挖掘？

几个台帐必须要记录：

CTS理财卡理财产品外汇慧储蓄/慧理财

三个业务必开：

慧储蓄/慧理财银信通

且必留存信息

把握现有客户，尽量全部申请理财卡，以方便管理。

另只要来过本网点的，做股票的客户均转为本网点客户，并指定AB角维护（客户联系，提示转通知存款，跟进办理理财卡等，多产品组合营销，并回访，以接受客户反馈。

本网点应加大掌控。

CTS控制力，目前一半不到，存款有隐患，波动难

跟进证券公司，多与证券公司联系，吸引大客户到本网点，（节假日前尤其重要）并积极跟进，办理贵宾卡等。

发展成本网点的忠实客户。

让证券公司给自己发信息，收集好各证券公司信息，转发至客户，以显示关怀，跟进维护。

如何更好地维护OCRM中的客户？

如何加强行外客户拓展？

客户主要来源：

OCRM客户群体，可执行搜索引擎客户次要来源：

CTS客户明细。

大堂经理大堂销售收集上交（工作日志）

DCC凭证管理余额在10万以上客户。

PBCS

个人业务顾问柜台客户资料整理反洗钱客户信息

上门派发传单，折页时的反馈

台帐收集（理财产品）

以上为客户来源途径分析

无联系方式的做简单表格，每人一份，每日要求理财卡新增量“2+1”（2个确定的客户，1个需要审批的客户，三个贵宾客户）

网点经理整理，留档全部金级以上客户（身份核查，照片留存）

AB角色：

A/B：

客户需求评估表为主客户，工作日志为辅（次）客户全客户

相互沟通，必留下两个以上联系方式，并及时记入系统。

后期客户的分配，抽查、回访最重要，实际有三个人维护一个客户，确保大客户不流失。

每周开会时每人带工作日志，客户需求评估表（分析，个人笔记，记录）相互分享信息。

AB角相互沟通，大客户逐个分析（50万以上）且全员熟记。

也要避免一人负责全部客户的情况，是网点的客户，也是全员客户，非一人客户，故信息的共享及更新、相互沟通都很重要。

如何对网点各岗位员工进行有效压力传导，充分提高其执行力和创造力？

沟通是良好的桥梁和途径。

本人也充分认识到日常工作中沟通的重要性。

并且应以日销售台帐为工具，每人每岗位每日均记录。

与同事谈话时围绕最近销售成果展开，并制定步骤和计划进展具体措施，会有很好的效果。

1项目分配，目标与进程制定：

不一样的员工需要不一样的管理，大部分都可以完成上级交代的任务。

本网点做填空题方式让柜员每日完成，以此来有序管理。

将一些不完整的客户资料、台帐做成EXCEL表格，分项目交给同事完成，将会是最有用的工具。

2每季度谈话改为每周谈话，（针对个人分析）每日中午也可以沟通，简单询问上午任务目标完成情况，下午计划做哪些事情，哪些客户已经是盘中餐，哪些客户有某些顾虑而不想来，某些项目进程和即期目标的完成情况。

3柜员现场销售时注意关注柜员的状态和销售方式，做得好的需要及时表扬，（客户离开后）并立即记录下来并在次日晨会表扬，目前来看每日表扬两三个，实在没有的话同样的事情说个两三天，可大大激

励员工和网点士气。

若是员工在销售中有重大错误需要当场指出，避免误导客户影响网点形象。

若是员工柜面服务和销售中有小失误，最好事后与其单独交谈，一方面照顾到员工的面子问题，一方面可冷静分析，从容应对。

2．

夕会开展（参考保险公司夕会）每日计件工资总结，可视化管理将带来更多效果。

3．

每人每日计划制定（类似课程表，主要针对PB）目标考核与进程考核相结合。

4．5．

每周每日任务分配，员工自我阐述任务完成情况（1-3分钟）

大方向，宏观目标（如潜在客户挖掘，存款营销）每日每会提示，老生常谈的内容需要多说。

6．

每周周记的作业布置以及检查，每周晨会的轮流主持，网点经理总结。

该措施着力于提高员工的责任心，表达力，创造力。

7．每位员工特长的挖掘（网点的核心竞争力及个人的核心竞争力的分析，即特色营销分析）主营销CTS员工，主营销信用卡员工，主营销理财产品员工，存款员工。

负责各自计划的跟进，即项目的分工与监督（台帐检查）8．

晨会细分目标，夕会总结。

目标管理结合进程管理。

安排实习生重复类工作：

电话营销，资料完善，OCRM（反洗钱）

9．标准化流程的建设与完善。

更高一层次研究：

微流程管理（更详细，更高目标）研究。

第5篇：

银行旺季营销工作总结铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。

xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。

截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。

下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。

截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。

个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。

我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。

对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。

对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。

为大客户办理理财金卡，提供vip服务。

在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。

在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺

垫。

而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。

积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。

对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。

通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。

实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。

贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区排名第五位。

三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。

09年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2010年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。

我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。

四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。

09年锦州房价增幅一直居全国前列，进入2010年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。

五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。

电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。

为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。

电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。

以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。

我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，