个性服装创业策划书Word格式文档下载.docx

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市场调研和可行性分析：

对于这种学生制作一些个性服装，即文化装的行为之前在全国高校就数见不鲜了，然而我们之间关键的不同是在于一种只是为了娱乐，而另一种是反映了当时的社会现象，并不是一直只是生产出一种产品，而是随着当时的社会风气和人们的喜好逐渐改变的，一方面是满足消费者的需求，在衣服穿着上的需求；

另一方面也在创造需求，是激发人们个性特征，反映社会现象的另一种精神上的需求.目前，这项服务在我校并没有开发过，或者说还没有成功过，并且在全国各大高校也没有很成功并且继续成长的案例，所以市场是比较空阔的.针对这样的市场空缺以及市场需求，我们可以试行这样的一项服务.

核心竞争力与文化概念：

我们从实际生活出发，切入大学生的生活，反映大学生在各个时期的思想特征，是我们最大的特色以及我们的优势.作为大学生中的一员，我们有必要为自己的大学生活的不同时期的不同感觉不同思想做出一个表示，这代表我们曾经经历过的青春，代表我们曾经的大学生活，代表我们曾经不屈服的意志和思想，而踏入社会后的人往往是没有了这份激情的.另外，我们采用的是一种无店面销售模式，是关于市场的需求而随时变化的机构，具有灵活性与时效性的特征，不是一层不变的，而是瞬息万变，这就使我们更加适应市场.在《维基经济学》中阐述的当代大规模协作模式中有这样的几大重要的商业法则：

开放、对等、共享及全球运作.我们目前的生产规模以及公司规模可能没有那么的成熟，或者说非常简单，但是我们具有的是团队精神，是激情，是创新.这就与适应全球的市场的经济更近了一步.“团队、激情、创新”是我们最初的文化，是我们之所以成为大学生称为大学生所必备的素质，只有敢于创新的人才是我们的伙伴！

远期战略：

从班级，学院开始，逐步扩大我们的市场，在全校内实施初步策划，然后开展电子商务，通过网络进一步扩大市场范围，在全国内进行这样的推行，在校内成功后正式成立一个企业，以公司经营模式运营企业，并且发展壮大公司规模.

实施步骤：

第一步：

首先需要建立起自己的团队，以团队为核心分配任务并且实行，团队成员自己先做一套衣服，以自身作为宣传，然后采用两种宣传模式.一种是网络宣传，将自己的项目计划以及项目意义公布于众，借助各种网络渠道来扩大网络影响力；

第二种是在生活中宣传，通过贴海报，挂横幅，现在演示，还有上门服务等一系列的行为来促进在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，并且造成一定的社会舆论，以此来将我们的团队营销出去.

第二步：

在我们的团队已经小有规模之后，由团队内部成员以股份形式投资项目，每个成员作为企业的股东，占有企业的股份，同时也要承担企业的风险，在一定程度上形似合伙企业的经营模式.然后以我们的项目宗旨以及策划目的为引吸引各方的的投资，并且发展新的成员入股，使我们的流动资金链得以正常运行.

第三步：

在大学的日常生活中，积极的了解社会动态以及校园动态，并且以此为机会创造我们的产品，结合大学的各种活动或者联合一些外面的企业公司开展一些针对大学生创新思维和独立思想的活动，开放大学生的生活，即使为项目的进一步发展打开市场，亦是寻找到更加适合更加优秀的合作伙伴.

风险规避：

是新兴的企业就避免不了资金风险，所以，在前期的宣传过程中要做好恰当的风险预算以及资金运算，后期融资过程中要做好财务账本的分类，保证资金链的正常运转.团队成员共享利润，共担风险.

前言

随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲.电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面.这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强.击鼠标，扫描照片、寻找客户……网店如雨后春笋般兴起.越来越多的大学生也加入了网上从商大军.校园也成为网购的主要阵地.据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右.网上创业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择.这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图.网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱.网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位.

一、网店经营宗旨及目标

从古到今，衣服行业长盛不衰.随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求.爱美之心，人皆有之.衣服就是艺术.用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力.现在年轻人都喜欢网上购2

物，上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了.所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人.

二.网店适合人群

因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人.

三.网店简介

店名：

柠檬的世界

业务范围：

卖16~30岁的年轻女性，以女装为主

本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决.

四.市场分析

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的.

五.服装网店的swot分析

1.劣势分析

①面临的竞争对手较多：

这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店

②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可

③由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势就不是很明显了.而且商品的质量没有绝对的保障.④因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在.没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少.

⑤对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错.

2.优势分析

我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大.我们有独特的眼光.所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流.

3.机会

中国经济增长和居民消费水平进步.巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇.互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互联网；

农村上网人群也增长明显.同时，宽带接进服务日益普及.在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用4

户规模增长新气力.支付、物流及网络购物安全环境的改善.随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟.

4.威胁

商务运营模式极易复制.商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧.例如，淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击.

六.市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的.

2进货来源

可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴.还可以在我们附近的批发实体店进行上货.

3.促销策略

主要促销方式：

送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意.

4.付款方式

支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售.

5.推广策略

1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;

口碑是最好的营销方式.

2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来.

3）、博客推广模式：

充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人.

4）利用其他的宣传方式：

我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传.

七、经营战略

第一个阶段：

市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第一阶段：

淘宝网开店、维护；

将网店进行精致装修，来吸引顾客的目光.

第二阶段：

宣传推广；

第三阶段：

网店进入正轨运营；

第四个阶段：

开发自己的网站；

第五个阶段：

将网店做大做强；

八.商品与服务

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔6

如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款.同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

7

沈阳农业大学女生文化节&

l（请你收藏好范文，请便下次访问..）dquo;

个性服装设计大赛”策划书

一、活动背景

个性服装设计大赛以演出、比赛为主要形式展现农大学生，特别是农大女生青春、健康、自信的新时代大学生形象，借此机会向全校师生展现本次女生文化节的主题.此活动融入了一定的时尚元素，也是体现女生文化节所追求的多元化文化氛围中的另类元素，体现女生节的包容之情.同时，个性服装设计在一定程度上得到了协办商5q校园网在物资或资金上的支持，为此，我们代表农大全体学子表示衷心的感谢.

争取将首届个性服装秀办成能够代言农大女生形象、意义深刻的晚会.

二、可行性分析

当代大学生在相对单调的生活之余，的确需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节大学生活，这样做并非是所谓的“学荒于嬉”，相反，一些高品味高档次的服装秀晚会可以充分示农大当今的文化氛围和发展速度，充分体现女生文化节对文化“百家争鸣，百花齐放”多元化的诠释.

5q校园网积极的在农大进行投资宣传，而个性服装秀便为商家们提供了展现自己产品的最佳舞台，通过这次个性服装秀可以实现5q校园网和大学生的互动

三、组织形式

1、活动前期事项安排

制定活动策划书

策划书交上级单位申阅、批准.

与5q校园网合作事宜，确定主持人及嘉宾.

确定宣传日期及方案，公开选拔参赛人员.

比赛人员培训

活动彩排

2、活动形式

①各选手展出自己设计的个性服装并对自己的设计作简要的介绍.

②各选手开始走秀.（第一场：

休闲服；

第二场：

职业装；

第三场：

晚礼服）

③评委当场打分，公布结果.

3、时间安排

现场开始时间为晚7：

00，结束时间为9：

00

4、地点：

校世纪会堂（活动前由组委会工作人员在会堂搭t型走秀台，并布置会场）

四、赞助商

5q校园网

五、广告宣传

1、网上宣传：

沈农学生网5q校园网bbs

2、户外广告：

横幅、喷绘、展板、传单

3、其它：

门票、请柬、邀请函

六、媒体支持

校内直投报纸，沈阳各大晚报，东北新闻网，沈阳大学生网，沈阳电视台

赞助方案及回报

说明：

为表示真诚的合作意向和认真、专一、专业的态度，本次活动采用招商竞标的方式与赞助商合作，中标赞助商获得本次个性服装大赛冠名权，主办方主要商务宣传权，下列方案由赞助商与活动主办方协商采用.

1、中标赞助商将获得本次个性服装大赛全部冠名权；

2、中标赞助商提供产品宣传资料，由主办方负责农大校区负责赞助商的宣传工作.（宣传具体方案由双方协商）

3、主办方为赞助商提供一定区域、一定天数的展示区，赞助商可在其规定区域天数内自主进行商业宣传；

4、中标赞助商为本次活动提供至少3000元的赞助费用

5、在宣传旗帜、横幅、展板上印有赞助商樗或广告；

6、在活动前、中、后期的所有宣传中都注明赞助商，特别是通过电视、报纸、网络等媒体对外发布消息时说明由×

×

赞助商提供赞助.

随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲.电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面.这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强.击鼠标，扫描照片、寻找客户……网店如雨后春笋般兴起.越来越多的大学生也加入了网上从商大军.校园也成为网购的主要阵地.据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右.网上创业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择.这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图.网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱.网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位.目录

1）产品分析

2）网络营销可行性分析

3）目标客户人群分析

4）竞争对手分析

5）网络店铺设计

6）网络营销推广方法的设计

一、产品分析

从古到今，衣服行业长盛不衰.随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求.爱美之心，人皆有之.衣服就是艺术.用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力.现在年轻人都喜欢网上购物，上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了.所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人.服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突2

出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的.

二、网络可行性分析

1.优势分析

2.机会

农村上网人群也增长明显.同时，宽带接进服务日益普及.在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用户规模增长新气力.支付、物流及网络购物安全环境的改善.随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟.

3.进货来源

4.我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔3

如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款.同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身

三、目标客户人群分析

因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人.这一类人群最大的优势是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮.他们对生活有着独特理解，品位出众，喜欢穿着随意，追求个性和时尚.他们走在流行时尚的最前沿，拥有独一无二的个性?

?

同时现在电脑越来越普遍，习惯网上购物的人也越来越多.韩版服装店可以满足他们释放自我、表达个性主张的时尚追求.

四、竞争对手分析

威胁

总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺都是本店铺的竞争对手，拥有实体点铺的中低档服装也是本店铺的竞争对手.据调查，现在网上店铺竞争者已经比较成熟，但经营模式还是存在一些缺陷，多数网购消费者对网店的商品质量保证持质疑的态度.实体店铺较之网店的优势在于能最大程度的取得消费者的信赖，但其存在购买不是很方便4

的缺陷，同时因为进产品时的运输价和店面租金过与昂贵，因此，同样的产品可能存在价格上得差异.

五、网络店铺设计

1.网店简介

2.网络店铺风格设置

店铺的横幅采用舒适，活泼，时尚大方的模板色彩，店铺背景色彩采用黑色与金色的巧妙搭配，明亮大方，凸显潮流时尚.

店铺的格局整体为两部分：

1、适合16—28岁在校大学生和执业人员的韩版流行服饰的流行板块2、适合男性爱活泼开朗追求个性美的时装

六、网络营销推广方法设计

6.经营战略

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创业策划书

一、创业者基本情况

刘静，女，**人，**工商大学派斯学院文新系XX级汉语言文学专业学生.

具有吃苦耐劳的精神，积极向上的拼搏精神，明确的船业目标和发展方向，坚韧的毅力和踏实肯干的干劲.

二、项目简介

1、企业名称：

服装（连锁）专卖店

2、企业性质：

以盈利为目的同时为民提供便利，有着时代的发展的元素的服装专卖店.

3、企业所提供的的产品和服务：

新上市的服装，售后服务.

三、市场分析

1、目标顾客：

追赶时髦的年轻人和一些富二代.

2、竞争对手：

优势：

a、市场占有率有一定的份额，消费者心中有一

定地位.

b、稳定的供货渠道.

c、立足于市场久矣，人脉资源丰富.劣势：

a、没有明确的市场定位.

b、无法确立自己的品牌标准.

c、有着欺骗消费者的现象.

d、假冒伪劣产品的参杂.

3、自身企业：

a、作为新兴企业，市场潜力巨大.

b、全新的运营模式，质量的100%保障.c、独特的供货渠道.

d、优质的服务.

劣势：

a、市场混乱，标准缺乏.

b、急于扩大自己的规模和扩大品牌效应，不适

合长期发展战略

4、市场容量：

机会：

a、生活水平的提高，消费水平提高.b、消费观念的改变.

c、追求时尚的人群愈来愈多.

威胁：

a、国外的时装的进入，一定程度上影响市场.b、其他专卖店的竞争.

c、伪劣产品的滥行.

5、营销策略：

坚持科学化管