如何成为营销顾问高手报.docx
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如何成为营销顾问高手报
如何成为营销顾问高手——报告篇
营销顾问报告是集中体现顾问专业价值、实现项目营销目标的重要工具，也是每个营销顾问都必须掌握的基本技能。
本文对营销顾问报告的思维模式与工作方法进行了系统思考，提出具体的工作建议，希望籍此提升营销顾问人员的思维与技能水平。
提供最优方案
“营销顾问”区别于“前期顾问”和“策划代理”，很重要的一点，我们的报告成果是“最优方案”。
其内涵有三方面，第一，营销顾问报告要建立导出结论所必需的致胜关键因素体系，“授人以鱼，不如授人以渔”，结论固然重要，思考路径更是重中之重。
每个项目的致胜关键因素各异，需要反复揣摩、碰撞和求证。
一个追求卓越的老牌开发商项目和一个初涉房地产、追求成长的开发商项目相比，致胜关键因素迥然不同，生搬硬套不得。
不同的市场、不同项目类型和不同服务阶段的致胜点也是需要独立考量的。
当然，各个项目的致胜关键因素体系有共同之处，这点容后再述。
第二，基于业已建立的致胜关键因素体系，我们要对可能会发生嬗变的关键因素进行分析，梳理出几种营销情景，给到相应的解决方案，并从中厘定可执行的优选方案，以及应对未来变化的备选方案。
关键因素存在变化的可能，这是营销顾问报告与前期顾问报告、代理模式下的策划报告的实质区别。
做到通盘考虑和保持弹性，原因有两个，其一，项目进入市场后，原来所有的猜想和预测都面临着被颠覆的挑战，与其亡羊补牢，不如先把功课做足。
其二，执行方是开发商团队，不可控的风险大增，人为因素往往影响到方案的实施，这也是最容易发生嬗变的一个关键因素。
我们在写营销报告时，不能过于理想化，要善于给自己提问题，对可能出现的政策风险、竞争变化、开发异数作出预测。
第三，我们在提供解决方案、告诉开发商“什么是可为的”同时，一定也要老老实实地告诉开发商“什么是不可为的”。
要清晰划定营销的底线在哪里，什么事情不能做。
中国人很聪明，做房地产的人更聪明。
老板和经理们从来不缺点子，我们不在现场服务的时候，他们身边的谋士们可谓群策群力、献计送宝。
而营销顾问之所以有价值，在于我们通过大量的最佳案例实践，清楚什么点子会导致什么结果，能理性地告诉开发商可为与不可为之路。
举足球的例子，谋士们好比生猛无比的前锋，一马当先，时常越位，回防更不奢望，而营销顾问就像攻击型后卫，时刻防范风险，又能积极助攻，先立于不败而求后胜，如孙继海。
营销顾问报告怎么写，很清晰了——中肯分析，客观评价，选择最优，规避风险。
11宗罪
用罪来比拟营销报告经常出现的问题，似乎言过其实，但想想，如果连我们的报告都是千疮百孔，又怎能让客户信服而行呢。
对组织专业形象的贬损，难道不是罪过吗。
以下是经过本人亲身参与经历后，总结出来的营销顾问报告11宗罪。
1、草台班子唱大戏
报告未经事先充分讨论就开写，思路不清晰、条理结构松散。
这是最普遍的问题，直接恶果是评审受打击、加班返工、效率低下。
间接恶果是心情郁闷、饭量不佳。
2、梦游症
不清楚要分析什么，或者不清楚为什么分析这些数据。
分析成了走过场，反正答案早就心里有数。
分析和结论不对应，各说各话。
3、拍脑袋
分析结论太武断，没有前提。
这种病症浅层原因是因为数据量不充足，信息来源狭窄，只好凭感觉、靠经验、拍脑袋了。
深层原因恐怕是我们太过自信，对市场的“不敬畏”。
4、拿来主义
模型、工具、案例，能用的都上，报告就像卤水拼盘。
最要命的，是关键的战略和策略，居然命悬一线，是粗暴套用模型后的简单答案。
5、放之四海皆准
此症多发于营销战略和策略部分，具体表现为：
1）殊途同归，无非是形象拔高、展示充分、营销发力、小步快跑……无视项目的个性。
2）从前期报告中借来大堆专业名词，堂而皇之，无视开发商决策层与执行单位的理解能力，自己也解释不清楚其中的精妙所在。
6、排山倒海
此症多发于战术部分，具体表现为猛出招，没有重点，但求能有几招命中，无视执行单位的执行能力。
背后反映出我们功底松软，思考无力。
7、陷入细节
战略和策略阐述过于简单，只有寥寥两三P，迅即进入战术部分，展开长篇幅的演绎，把开发商的关注点一下子推向细节推敲当中，于是我们便开始面临着精明的经理们层层质问，汇报陷入到苦战和纠缠当中。
8、拎起家伙就上
项目卖点和价值点往往是显而易见的，开发商自己也很清楚，如果我们也仅仅是罗列一下项目卖点，从中挑选出一两条作为核心来发挥，并让广告公司照单演绎，开发商还需要我们干什么？
难道这功夫就我们做得好？
我们考虑到细分市场和客户价值了吗？
9、近视眼
制定战略时，我们都会关注到开发商对于赢利和品牌的需求，但在战术安排上，我们又很容易把问题考虑得过于简单化，只是站在项目的角度去出发，就事论事。
事实上，通过和老板的反复沟通，我们是可以探寻到老板的隐性需求，例如在政府、同行或兄弟单位前挣面子，或者换取银行的信任与贷款支持等等。
这些都需要在战术上予以明确落实。
10、菜胆炖萝卜
在营销阶段，通过报告来推动开发商不是一件容易的事。
除了细致的沟通外，报告中有没有把事情深入浅出的说清楚？
有没有激发起开发商的豪情壮志？
营销顾问报告受前期报告的风格影响很大，表现出一种倾向，表达过于理性和实在，平平淡淡，或者生涩难懂，导致结果是增加额外的沟通成本。
我们倡导“菜胆炖鱼翅”，味鲜易食，一下子就能吃个精光。
11、南辕北辙
报告写着写着，容易出现偏离合同附件提纲要求的情况。
碰上个较真的开发商，就不得不找理由、磨嘴皮子，或者无奈补课。
一来二回，项目实施时间损失了，开发商的怨言也出来了。
对症施药
比起挑毛病，施药显得不那么轻松，因为每个报告的侧重点不一样，出来的模样各不相同，难以用格式去规定。
在这里，着重要讲的是工作方法，和在写作时要注意的一些问题。
做营销顾问的同事，都在行业里泡过相当一段时间，形成了自己的工作方式、写作方法，对于写报告并不陌生，甚至已经驾轻就熟。
但对于营销顾问，写报告又是一种不同的挑战，掺杂着顾问的理性思维、策划的激情澎湃。
开发商按图索骥，报告写得好，容易实施，上一步是天堂；写得不好，反复调整甚至推翻重来，退一步就是地狱。
我们实在不能再凭着过往惯性或个人感悟去做事，有必要把自己清空归零，重新建立起一套有序的技术步骤，确保成果质量可靠。
只有这样，营销顾问业务才能做大，各位同事也干得轻松。
否则，大家只能徘徊在“手工作坊式”的层次。
为了更加具体地展开说明，可以将报告写作分为三个阶段：
沟通、讨论、写作。
三者理想的时间分配是对等的，也就是说，开工前要用1/3的时间去仔细了解背景资料，形成初步思路；再用1/3的时间反复研讨、推敲和验证；最后用1/3的时间成文和修改。
以下是对每个阶段工作规范的要求。
1、沟通
正确行动一：
多频次沟通
出具报告的任务来源有三个，一是合同既定要求，二是客户在服务过程中的要求，三是流程要求，如活动总结、知识沉淀等，由项目经理安排任务。
尽管任务发出的主体不一样，但都需要在工作的起始点，了解报告的意图，要达到什么目的。
这个阶段的沟通一定是多频次的，任务发出人往往不完全清楚自己的需求，多次交谈会有助于他梳理思路，清晰表达。
寻求事情的本质，是顾问人员的职业习惯，任何的追问都不过分。
每一次的沟通后，相应地做一些资料收集，形成观点和问题，在下一次沟通中作为讨论话题，会更有助于启发客户，及时给予确认和补充。
正确行动二：
直面老板
沟通的方向首先应直指最终决策人，通常就是开发商的老板，这样能避免信息被阻塞和过滤。
作为顾问，要勇于向老板发出沟通的要求。
当然，在此之前要做好足够的准备，光听不说肯定是不行的，这是求证初步思路的好时机，也能挖掘出他的隐性需求。
和老板沟通要注重方法，可以使用九宫格模型（宇观/宏观/微观/过去/现在/未来/心/头/手）来对老板的特征进行区分，界定他的关注方向和立场，以便调整自己的沟通方式来顺应他的偏好。
正确行动三：
记录在案
在沟通的过程中，翔实的记录很重要，务必将主要决策人员的言语完整记录，并形成会议纪要，寻求对方的确认。
更好的行动，是建立“项目长期的跟踪档案”，分为几个栏目：
1）历次会议纪要；2）主要决策人员的个人档案；3）营销过程遇到的问题及解决方案。
这项工作非常有意义，对于管理客户需求、形成合作伙伴关系，以及搭建内部知识平台等，都具有实质的帮助。
记录工作可在项目经理的指导督促下，由物业顾问负责完成，作为日常工作内容，随时更新。
正确行动五：
形成初步思路
收集资料后，一种做法是把资料带回公司后再看，必要时打电话补充询问；另一种做法是当即研读，做笔记，形成猜想及初步思路，然后在现场补充资料、求实验证。
毋庸多言，后者更为妥帖。
现场工作的时间很珍贵，因为你可以畅通无阻地寻找线索，就个人经验而言，这个阶段得到的灵感，哪怕是拍脑袋，往往距离最终的结论不远，至少可达到60％的吻合度。
我们千万不可忽视，宁可前紧后松，否则会付出更大的代价。
2、讨论
正确行动一：
讨论后形成文字
经常参加各项目的讨论，包括前期组的项目，发现营销顾问们有一个不太好的工作习惯，讨论成果各记各的，项目经理最后总结一下，主笔就又开始埋头苦干，最后报告出来一看，还是和讨论时的意思失之千里。
原因并不是主笔的智力有问题，而是每个人都有沟通盲区，说的人以为他想的都说出来了，说出来的以为别人都听懂了，听的人以为都记下来了，但事实上沟通的衰减效应很大，你想说的内容只有40％能让别人听懂，让别人能记得住的只有20％。
在落实讨论成果上，应该向前期组同事学习，讨论完了先不要急于动手改，把报告的推导思路诉之文字，显著标识讨论成果以及关键结论，然后把这个文件发送给参与讨论的各方，听取补充意见。
讨论时激情洋溢难免挂一漏万，正好在这个时候冷静思考，梳理思路。
正确行动二：
建立致胜关键因素体系
前面说过了，营销顾问报告要建立导出结论所必需的致胜关键因素体系，那这个体系怎么搭？
让我们抛开前期报告中的模型和工具，记住几个关键词汇——目标解读、独特优势和资源条件、客户价值、竞争者、市场营销环境、潜在风险。
这是在营销阶段决定项目生与死的几项指标，下面一一详述。
1）目标解读——可分为财务指标、品牌指标、组织能力指标和专业提升指标。
我们着重考虑前两个。
财务指标涉及回款速度、回款金额，一定是量化的数据，如果开发商没有明确，我们可以基于市场平均水平，给出一个假设。
品牌指标是开发商对于项目品牌和企业品牌的愿景，结合老板的隐性需求，最好能做出具体的描述。
对于一部分开发商而言，他们希望通过与世联的合作，改进专业流程，形成营销模式，或者提升开阔专业视野，那么后两种指标也要关注到。
2）独特优势和资源条件——独特优势相当于我们常说的项目卖点，要排序，分清主次。
而资源条件是指开发商所掌握的，可以为项目可用的资源，如与政府的良好关系、媒体调动能力、集团其他产业的可整合资源等。
这是开发商的家底，能为营销提供便捷的渠道。
3）客户价值——区别于卖点，是项目实实在在能给客户带来的好处。
首先我们要清楚目标客户群的心理状态，他们对于生活的哪些渴望，可以在这个项目得到满足。
举个例子，买写字楼的客户，普遍的渴望是省钱、能升值、有面子，如果项目能实现：
综合营运成本低、区域和物业的投资升值潜力大、展示企业形象与实力，那么这些就是他们的客户价值。
而所谓的交通优势、技术细节等卖点，都是支撑客户价值的一些必要元素。
客户价值还需要分层次，具有普遍意义的叫“保障因素”，项目所独有、能促进成交的叫“激励因素”，个别客户关注的叫“个性因素”。
象上面说的三条就是保障因素，而写字楼客户的激励因素是：
权威或意见领袖的认同、前期已投入使用项目的示范效应，以及能满足商务活动的现实需求和潜在需求。
个性因素就因人而异了，服务水平、品质细节、企业品牌都是可选项。
理清项目的客户价值，意义在于建立形象定位，并指导广告公司的创作方向。
4）竞争者——分成两种：
直接竞争者和替代者。
我们和谁处在同一阵地要很明确，可以通过单位面积、单价、总价的横向分析，以及客户调查等方法来确定。
替代者是我们要防范的对象，客户在需求得不到满足时，会退而求其次，选择下一档的物业，这是项目的间接竞争者。
营销的策略和战术要关注到被分流的犹疑客户。
5）市场营销环境——进入营销阶段，市场需求、开发秩序、价值认知与价值传递手段，都是我们必须了然于胸的。
宏观面和中观面的预测，决定项目以何种姿态着陆市场。
在一个外地开发商、专业营销机构和专业广告公司大举进攻的市场，保持一种强势、不断创新的态度是必需的。
6）潜在风险——具有实际意义的风险分析，是界定最大的风险来自于政策变动、市场竞争，还是企业内部。
政策是天灾，不需多言；市场竞争是永恒的主题，是鞭策开发商前行的动力，点到即可；而企业的组织能力的软弱往往被忽视，造成营销思路难以保质实施，结果是顾问小组被卷入协助理顺内部关系、细节反复调整的漩涡之中，耗费大量的隐性服务时间。
从顾问的本质和生意出发，我们有必要对企业营销部门的组织架构、专业能力以及工作方式，提出客观评价与必要的建议。
以上六个关键因素，构成了项目在制定战略前的分析点，但是否就是致胜关键因素？
并不是。
每个项目个性不同，重点太多就没有了重点，无法形成决策依据。
在分析的最后，我们需要一个整体评价和总结，找出众多变量中影响目标达成的主要几个，最终构成营销的“致胜关键因素体系”，到此方大功告成。
正确行动三：
建立营销使命与愿景
之所以把企业管理的理论导入营销当中，基于几方面的考虑，第一，开发商需要激励，这种激励不仅仅是项目销售目标的达成，更重要的是达成后随之而来的境界提升，更加具像的前景描绘带来更强烈的推动力。
第二，把各部门的注意力聚焦在一个点上，有助于协作和效率。
第三，是对企业开发愿望的高度关注和提升总结，为制定项目营销战略和策略提供方向指引。
营销使命描述的是“项目未来在市场中的角色”、“在哪些方面为企业做出贡献”；营销愿景描述的是“项目未来在市场中的具体状态”，包括成交量占总体市场的比例、价格水平、品牌知名度和偏好度等方面。
例如，对于合肥学府春天项目，营销使命可以定义为“重新夺回市场领导者地位，形成新华独有的营销成功模式”，营销愿景则是“06年底实现成交量居蜀山区第一，价格高于同类竞争对手，项目品牌知名度与偏好度列全市项目前列”。
正确行动四：
取势、明道、优术
“取势、明道、优术”，是企业发展的六字真诀，用在项目营销上也是非常合适的。
战略要回答如何取势，在市场竞争环境下采取何种姿态，重点表述的是竞争关系。
新华学府春天的营销战略是“补短板，贴近对手；加长板，超越对手”。
营销阶段的战略一定要简短易懂、惜字如金，浓缩成一句话。
我们往往容易在这里犯了拖沓的毛病。
策略要实现明道，有多种表述方式，比较好用的是“价值论”——价值塑造、价值传递和价值兑现。
价值塑造意味着建立项目价值标竿，价值传递意味着优化推广方式，而价值兑现意味着突破销售手段。
合肥财富广场二期的策略是“1、激发客户对纯写字楼的潜在需求，并挤压竞争空间，压制对手；2、拓宽客户渠道，推广精准，塑造社会影响力；3、合理安排推售结构，快速实现财务指标”。
把策略落在几个基本点上，组成一个严密的系统，对于营销的各个环节都具有现实意义。
当然，还有其他的表述方式可以使用，但必须是有系统、成体系的。
实现优术，营销战术上要和策略紧密呼应，回答建立价值标竿的关键行动是什么，优化推广方式的关键行动是什么，突破销售手段的关键行动是什么。
这样，原先在心里盘桓良久的行动计划就能够剥茧抽丝地拎出来，不会散乱一地，主次不分。
在制定战术的时候，还要注意，关注到开发商营销团队的执行力，并不是出完招就没我们啥事。
要说清楚三件事情：
1、实现这些计划的前提是什么，给开发商提要求；2、营销的底线在哪里，什么事情是不可为的；3、马上需要着手开展的工作是哪些，让大家从无限憧憬中回到现实。
正确行动五：
设定问题
营销顾问比策划代理更关注过程。
在制定战略和策略的时候，应该多设定问题，从多个角度探讨可能性，并一一作答。
在报告中也以问答形式予以清晰表述。
实现目标的路径并非只有一条，对世联提交的报告毫无争议坚决拥护的开发商还是属少数，更多的会提出各种善意的质疑。
可能这些问题我们已经思考过，或者压根就忽视掉了。
设问并作答，会帮助我们找出思维的死角。
通过多角度有益的探讨，可能不会影响最终的结论，但对于开发商而言，无疑能极大地消除他们心中的疑问，坚定认同报告的成果。
3、
写作
正确行动一：
勤思考，从厚到薄再到厚
书到用时方恨少，我们经常有这样的感叹。
报告写得游刃有余，没有平时的积累是不行的。
营销的迷人之处，在于跨越多行业、多学科的刺激，以及创新不倦的快意。
市场营销、规划建筑、心理学、行为学、经济金融、广告学等，是营销人员的必修课，而社会时事、娱乐体育、企业管理、人文地理、生活体验，则给我们带来源源不断的灵感。
营销人员永远保持敏锐的职业触觉，保持海量吸收的好胃口。
积累了还要思考，把不同的营养嚼碎、吸收，形成自己的知识框架，我称之为“打通任督二脉”。
知识框架落脚在营销基本理论上面，当你对细分市场、价值主张、客户价值等有了坚定不移的观点后，你就拥有了判断是非对错的基本能力。
在这个基础上，能发挥到几成功力，那就要看后天补充的营养了。
生搬硬套来的始终是外家功夫，修炼内功始终会棋高一着。
推荐大家阅读《科特勒谈营销》，书中记载着大部分营销经典理论，而且不厚。
在阅读时反复揣摩和作笔记是必要的。
建立了基本的知识框架后，再去阅览旁门别派的招式，就能触类旁通，迅速吸纳有用的营养，补充框架，开枝散叶。
这个时候，距离成为营销顾问高手也就不远了。
在营销报告中，经常出现的问题是基础不牢固，大量的修改也正耗费于此。
讨论的意义不大，因为大家不是基于一个共同的知识平台上探讨技术，而往往变成上理论课。
希望这种局面能随着各位的勤奋修炼逐渐得到改变。
正确行动二：
用图形表达思想
我们念书的时候都知道，文不如表，表不如图。
要描述你的观念，用一张适当的图形来表示是最强而有力，也是最容易让人理解的途径。
营销顾问报告中常用到的图形大致有五种：
报告结构、调查数据量化统计、目标客户群分类、竞争定位等推导工具、营销整体节奏。
我们是否需要更多地使用图形呢？
答案是肯定的。
用表格可以寻找规律，而用图形可以简化思路。
前期顾问服务的成果主要以报告的形式提交，更需要详尽的剖析和说明，而营销阶段的服务主要是为了解决问题，报告在分析和推导部分，需要精练有力。
是不是仅有这些地方可以用图形呢？
让我们回到基本点来思考，哪些是我们最需要强调的。
竞争格局是我们需要强调的。
由于地缘关系，开发商普遍对竞争对手相当了解，我们在做竞争分析时怎样突破传统的定性比较，取得量化结论呢？
分类打分是一种很好的方法，取得分数后，描绘到玫瑰图上，更能突显在各项指标上参与比较项目的均好性和差异性，从而得到具有深刻内涵的竞争分析结论。
营销战略部分也是需要强调的。
营销战略一直没有引起足够的重视，至少在我们自己看来，似乎制定战略是为了遵循报告流程，真正显工夫的还是在战术出招上面。
这正是营销顾问越做越象策划代理的问题所在。
如果营销顾问不能在决定项目方向性发展的宏观层面上有所贡献，那么我们就只能被开发商用在支招、透支经验的微观层面，做简单而熟练的手工工作。
用图形来建立营销战略模型，是一种突破。
灵感来自于上海人才公司为世联做的资质测评服务，对方为每个服务客户设计了一个直观的图形，来表现最终的成果。
我们也能做到这一步的话，那真的能称得上是顾问了。
在《合肥财富广场二期营销战略与策略》报告中，第一次进行了尝试，各位可参考。
用图形来表达思维，是顾问的职业习惯，适用于思路讨论、报告撰写。
推荐大家阅读《看清你的思维图谱》一书，作者总结了14种图形，足以涵盖所有的思维形象表达。
正确行动三：
锤炼文字能力
老实说，报告的文字表达能力是最难以短期提升的一项能力。
和语言表达能力一样，是最根深蒂固、难以改变，并和思维方式密不可分。
在这里只提出一些标准和提升的方式。
→顾问报告作为专业成果，文字忌过度包装，避免“打造”、“演绎”等媒体语言。
→观点要肯定，“可能是”、“应该会”等字眼会让人不安。
→拖沓冗长、翻来覆去的话语显得思维混乱、软弱无力，多用短词、短句，把多余的话勇敢地删掉！
→把大段的文字分解成1、2、3点，有助于条理性地表达意思，也能让人记得住。
→不要把开发商看作什么都不懂，动辄讲大道理，点到即可，当然对于开发商的顽痼除外。
→保持中肯、谦逊的语气，“效果很差”可以说“效果不理想”或者“还有很大的提升空间”。
→下结论的时候不能太武断，列出前提，给自己条留后路，如“考虑到……我们认为……”。
→使用一些主流词汇可以为报告润色添彩，如“发展路径”、“进入深水区”、“成熟模式”等。
→在需要强调注意或让人更易懂的地方，适当使用大白话和比喻句，如“不能把‘救火’作为工作的常态”、“防范‘虚张’和‘高烧’”。
→大报告的结尾如果能对项目未来作出美好展望，语言稍煽情，会提升听众的情绪，把汇报推向积极的气氛中。
提升文字表达能力最好的方法是增加阅读量，进行标杆学习。
除了研读经典报告，还可以翻看财经类的报章杂志，象《21世纪经济报道》、《财经》、《中国企业家》等。
财经记者的笔锋犀利，词语量丰富，表述方式技巧性很强，代表一种主流写作文化。
正确行动四：
版式美观
对于顾问咨询行业来说，客户对报告专业价值的一个评判依据，是报告的外在形式。
一份格式混乱的报告，不但难以引起自尊，客户也会对其专业性产生怀疑，到底世联出具的这份报告是否经过所谓的内部评审？
到底为我服务的人是否经过专业训练？
报告版式整齐美观，是最基本的技能要求。
为了不要令千辛万苦得到的成果被减分，请注意以下事项。
→Word文档报告严格使用模板格式，不规范的地方常见：
1）文件大标题没有套用格式。
2）自创标题编号，如“一、”、“A、”等。
3）标题编号非自动生成，每起一行都需要重新输入编号，非常不利于修改或调换位置。
本人在大学的毕业论文就是遭遇了这个惨痛教训，至今仍牢记在心。
4）内文字体没有套用标准的“华文细黑，10号，行距1.3倍”。
5）表格没有套用格式，标准的表格格式应该是带颜色底纹的。
6）落款随意，如“XX项目组”，理想的写法是“XX项目世联专案组”，项目名称放前面是出于尊重对方。
NBA的客队永远是首先出场，连比分也是把客队放前面，也是这个道理。
→PPT文档报告施展的空间更大，需要规范的地方更多：
1）每页顶部的标题栏是两行式设计，当标题内容只有一行字时，应该放在第二行位置。
2）中腹区域因为没有标准格式套，段落格式容易前后不一，我惯用的格式是“华文细黑，20号，行距1.3倍，段距0.5”，如果字体较多排不下，可调节字号大小以及段距，行距不变。
字号最小不小于16号，否则观众会看得很辛苦，也说明文字实在太罗嗦了。
把已完成的段落文字拷贝到其他页面，然后修改内容，可以保留原有段落格式，不需重新调整，这是技巧。
3）报告内的表格底纹应统一，浅蓝色或浅灰色。
4）中腹区域的文字和图表的左侧，应对齐页面上下两条细标线的左端，图表实在太大放不下才侵入其他区域。
5）中腹区域的图形和文字注解排放整齐紧密，忌东一块西一块的散乱。
6）页面左侧的区域通常放置结论性文字，中腹区域通常放置论据。
7）每章节起始的过渡页应该采用专用的模板。
8）尽量少用动画效果，要用也是在最终定稿后再设置，否则中间的修改会带来繁琐的重新设置。
上面说到的是我们的报告经常出现的问题一部分。
其实，只要遵照“顾问工作指引”课程中规定的写作方式，出来的报告一定会赏心悦目。
*********
到了本文的最后，已经是把我在顾问部近两年来，对怎么写营销顾问报告的个人感悟大致梳理了一遍。
作为交流也是指引，希望对做营销顾问的同事们有所帮助。
任何的指正和补充，都是欢迎的。
营销顾问业务还在探索中，回头望去，路已渐成，方向了然，大伙加力！
陈耀华
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