科大VR体验店创业课创业项目.docx
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科大VR体验店创业课创业项目
河北科技大学理工学院
2017级创业基础课
科大VR体验馆
创业计划书
项目名称
科大VR体验馆
团队名称
联系人
团队成员
指导老师
2018年12月
第一章执行摘要
1.1创业背景
随着Facebook、微软、索尼等几大科技巨头进军虚拟现实行业，“虚拟现实”成最热话题。
在国内，9DVR横空出世，其低投入、高盈利的经营模式吸引了广大投资者的目光，而我们也不例外，位于河北科技大学的我们发现学校附近没有一家VR体验馆，却有很多人想体验一下这种感觉，最近的一个VR体验馆在万达广场附近，而学校到万达刚好没有直达公交车，这也刚好是个机遇，虽然学校附近有轰趴馆里有VR，但是他们是6小时制，所以想玩VR的同学选择轰趴馆并不是最好的选择，所以我们决定尝试一下。
1.2市场分析
位于河北科技大学的我们发现学校附近没有一家VR体验馆，却有很多人想体验一下这种感觉，最近的一个VR体验馆在万达广场附近，而学校到万达刚好没有直达公交车，这也刚好是个机遇，虽然学校附近有轰趴馆里有VR，但是他们是6小时制，所以想玩VR的同学选择轰趴馆并不是最好的选择，这也正是我们在学校附近开一家VR体验店的市场优势
1.3竞争分析
1.3.1位置分析：
位于河北科技大学的我们发现学校附近没有一家VR体验馆，却有很多人想体验一下这种感觉，最近的一个VR体验馆又在万达广场附近。
1.3.2交通优势：
学校到万达刚好没有直达公交车，出行不是很方便，浪费太多时间在路上。
1.3.3消费优势：
虽然学校附近有轰趴馆里有VR，但是他们是6小时制，所以想玩VR的同学选择轰趴馆并不是最好的选择。
1.4营销策略
1.4.1前期战略：
立足“玖的VR”等多家VR设备加盟店的支持，实现产品的生产开发和市场开拓，同时进行VR设备的研发。
1.4.2中期战略：
公司将凭借前期建立的高效营销网络，完善服务优势，辐射其他大学等附近没有VR体验馆的地方，达到50%的市场占有率，塑造品牌优势，进行升级换代，实现产品自动化、智能化。
1.4.3后期战略：
形成一家专业从事VR体验馆的研发、生产、销售、服务的高科技企业，争取上市，走向国际市场。
1.5盈利模式
1、VR体验馆首页广告。
VR体验馆首页可以卖给服务性行业，VR体验馆有这部分的消费人群。
建议做5636VR体验馆增值联盟的搜搜主页和2345网址导航，真正给VR体验馆带来收益。
这也是现在的VR体验馆流行的VR体验馆增值业务。
2、代理推广某款新网游，然后从之间收取提成。
VR体验馆游戏是VR体验馆的主要业务，一般都是游戏公司的推广员来洽谈广告事宜，这时候就可以向他们收取一定的宣传费，一张广告图100元，游戏公司还是很乐意接受的。
3、可以做个自己VR体验馆的网站，然后将附近的吃喝玩乐信息写在上面，哪家给广告费了，就把他家放上面，没付费的就不收录，甚至也可以利用消费者的名义给予没付费的店铺差评，迫使他们交费。
4、如果在VR体验馆附近有居民区，则可以向他们提供宽带，居民就不用去申请宽带了，而且VR体验馆都是采用的光纤，速度和稳定性比电信或广电等运营商好的多。
这也是增加VR体验馆收益的一个手段。
VR体验馆盈利模式有很多种，VR体验馆业主根据自身VR体验馆的需求来选择。
我个人比较建议做VR体验馆主页的增值服务，不需要成本，真正意义的提升VR体验馆的收入。
第二章产品介绍
2.1项目背景：
虚拟现实（VirtualReality，简称VR），作为一种多源信息融合的基于3D动态视景的沉浸式交互环境，伴随大数据、可视计算、人机交互、数字感知、新一代显示技术的发展，正在全球范围内掀起一轮新的热潮。
超万亿的市场规模，吸引了国内外众多IT巨头纷纷踏足该领域，一场全新的视觉革命正在悄然而至。
作为中国光电工程领域最具权威性的机构，中国光学工程学会将与2016年5-9日在北京国家会议中心举办“2016VR大会暨2016中国虚拟现实与3D成像显示技术、设备展览会”。
旨在为国内外虚拟现实、3D成像与显示等领域的相关企业、科研机构、广大用户之间搭建一个共同交流、合作、发展的权威性的专业平台。
通过全方位展示前沿技术、产品设备及优秀集成案例的真实体验，以推动全球虚拟现实与3D成像与显示科技的进步及行业应用的深入拓展。
2016VR大会暨2016中国虚拟现实与3D成像显示技术、设备展览会（简称：
VR&3DSHOW）作为“光电子.中国博览会的专业主题活动”得到美、欧、日、韩、台等国家及地区3D图形图像、虚拟现实、仿真设计等众多专业机构的支持和参与，将致力于打造成为全球虚拟现实及3D成像与显示领域最具权威性和专业性的交流合作平台。
2.2项目介绍
2.2.1项目技术说明：
虚拟实境（VirtualReality），简称VR技术，也称灵境技术或人工环是利用电脑模拟产生一个三度空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。
使用者进行位置移动时，电脑可以立即进行复杂的运算，将精确的3D世界影像传回产生临场感。
虚拟现实（VR），看到的场景和人物全是假的，是把人的意识代入一个虚拟的世界。
2.2.2项目简介：
科大VR体验馆，占地面积在300平米左右，体验馆内拥有多款VR设备。
从htcvive,OculusRft等主流消费级VR跑步机，模拟驾驶舱等高端VR设备也有一定规模的布置，类似于一个“VR”化的大型电玩城。
2.2.3项目成本估计：
成本明细表单位：
元
项目
数量
单位
单价（元）
金额（元）
一、设备
--
--
180880
1、HTCVive
5
台
6888
68880
2、OculusRift
3
台
4000
12000
3、VR飞行模拟器
2
台
50000
100000
二、材料费
--
--
--
56100
1、装修
50000
2、沙发
1
套
1000
1000
3、椅子
5
张
100
100
4、电脑
1
台
4000
4000
5、储存柜
1
台
1000
1000
四、每月场地费
--
--
--
5000
五、宣传费
--
--
--
5000
六、其他费用
--
--
--
1000
合计
--
--
--
247980
根据设备，材料，场地和其他费用的预算，VR体验馆前期大约要投资二十六万元。
第三章市场分析
3.1技术角度
VR体验在今天是一项新型的娱乐项目，VR是VirtualReality的缩写，中文的意思就是虚拟现实，虚拟现实技术是一种能够创建和体验虚拟世界的计算机仿真技术，它利用计算机生成一种交互式的三维动态视景，其实体行为的仿真系统能够使用户沉浸到该环境中。
3.2市场角度
VR体验非常受以大学生为主的年轻人群体的喜欢。
根据调查在学校周围没有一家VR体验馆，最近的VR体验管是空中花园距离这里也有５.２千米，因此基本没有任何竞争对手，有非常大的发展空间。
而在这里又有两所大学，大学生的空闲时间多，猎奇心里强，消费群体大，所以市场需求量会非常大。
我们的VR体验会根据广大消费者的经济状况开设不同的消费种类，尽可能满足广大体验者的需求。
3.3费用角度
我们的VR体验会根据广大消费者的经济状况开设不同的消费种类，尽可能满足广大体验者的需求。
附近的店面租用价格也不高，除去前期设备购买与店面租聘的花费会很快进入盈利状态。
3.4国家角度
现在国家对大学生创业也有着鼓励的政策VR也在近几年越来越得到各界重视，我们正赶上这次VR发展的潮流，所以对我们来说种种有利条件都指向我们VR体验馆的开设。
第四章运营方案
4.1体验馆形象
VR体验馆起名为“一枝红杏”，寓意着我们就是要做的和别人不一样，独一无二，做别人不敢做的，想别人不敢想的，再就是“一枝红杏”对于年轻人来说更有新意，借大家的好奇心来吸引大家的眼球。
4.2体验馆总体策略
4.2.1体验馆总体战略：
“一枝红杏”始终坚持掌握核心科技，做自己的品牌，做VR设备的龙头企业，在实现自身利益最大化的同时，实现最大的社会效益。
4.2.2门店竞争战略：
“因为专业，所以卓越”，体验馆成立初期，“一枝红杏”将采取集中化战略，针对玖的VR，研发配套服务线的虚拟现实体验设备。
同时坚持产研相结合，随时保持“一枝红杏”在技术层面的领先地位，只有走在技术的前沿，升级换代的虚拟现实体验设备才拥有核心竞争力。
4.2.3体验馆职能战略：
我们的核心是团队，注重人才的长期培养利用，充分挖掘体验馆员工的潜力，增加员工的积极性、归属感，不断提升个人技能。
第五章市场营销
5.1营销渠道
5.1.1实体场所渠道
VR推销员通过在这些场所的某个地点等待客户的出现，然后主动与其打招呼建立沟通关系，从而获得对方的联系信息和简单基本信息，然后再根据收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示所VR产品价值。
在学校门口、十字路口、商业街等人流量大的地方设置免费的VR体验设备、发放传单等。
利用城市分布的广告牌，提高店铺的知名度。
5.1.2网络平台渠道
通过在网站平台收集客户的联系信息，再通过这些联系信息或潜在客户的基本信息，然后与潜在客户建立沟通关系，以便将VR产品价值传递给对方，从而来激发客户的体验欲望。
在XX、搜狗等各大浏览器搜索平台投放小广告，建立专属于VR店铺的官网。
利用各大线下平台在网络上建立VR店铺。
5.2销售促销
5.2.1门票：
门票是最直接客观的收入，一般体验收费在几十元到一百元不等。
5.2.2产品分销：
凭借VR线下店是第一场所的条件，可以演变成硬件销售的场所，像家电产品的体验、销售模式。
在未来硬件产品成熟价格降下来后，门票将不再是重点了，而通过客户体验再销售硬件，非常重要。
5.2.3增值服务：
通过提供高品质的硬件、服务、环境来获得附加价值，而我们把场景放大到主题乐园，增值服务费用则非常的客观
第六章发展战略
6.1店面发展
VR游戏不断成为一种趋势，成为一种潮流，玩游戏的人越来越多，在游戏产业火热发展之下，VR体验馆会渐渐增多，甚至多家虚拟现实设备体验馆人流火爆！
在这种前景一片大好的发展趋势下，开分店是VR体验馆发展的必然选择之一。
距离VR世纪元年已经两年了，VR慢慢被人们所认识、了解。
VR产业也是呈现逐步增长的趋势。
为了让更多的消费端接触到VR产业，解决现今VR技术面临瓶颈的，部分大型VR厂商都开始计划建立VR体验馆，根据调查结果显示，2017年全球约有八千九百多家VR体验馆，其中绝大多数都位于中国，中国也是VR设备生产商之一。
2017年全球体验馆的市场规模约为3.8亿美元，中国就占了2.5亿美元。
随着北美、欧洲等区域也发现了VR这块市场，也投入到虚拟现实中来，预估至2022年体验馆数量将会上升至2万家以上。
据调查，中国的体验馆营业状况与原有娱乐商业场所结合的小型VR体验进行对比，其所在位置、客流量及广告营销方式都会成为影响因素，如何让游客不是“一次性前来”仍是厂商必须优先考量的问题。
如何增加用户的二次消费、进行口碑式营销更为重要。
VR虚拟现实跨越时间与空间的限制，看到了与众不同的“世界”，VR体验馆的全球盛行是必定的！
6.2游戏发展
VR游戏受人欢迎，但并未呈现爆发式增长，其中原因就有技术的瓶颈限制、和游戏内容的匮乏。
受价格、硬件设施等众多因素，许多店铺和VR体验馆在展览或厂商举办活动，吸引观众的注意，但是并没有机会接触到高端VR游戏的相关内容，消费者缺乏机会认识虚拟现实设备的具体内容，让VR产业的发展也受到了阻碍。
所以要发展VR体验馆，增加高端VR游戏，也是非常重要的因素。
又丰富又刺激的游戏，才会激发消费者的消费欲望；若是体验游戏太过单调和低端，很难激起顾客二次消费的欲望。
开发更多更新的游戏刻不容缓。
6.3设备发展
一家VR体验馆，设备是重头戏，一个馆内不能只有一种设备，设备要多样化，比如有适合小孩玩的儿童VR，适合成年人玩的疯狂机关枪等，要考虑覆盖人群的特性，在一定的预算内，寻找最优的设备配置方案。
第七章团队介绍
7.1团队名称：
“一支红杏”团队
“一支红杏”游园不值这首诗更为脍炙人口的还是后两句，柴门虽然不开，满园春色却难以关住，你看一枝红杏探出墙头，不正在向人们炫耀着春天的美丽吗？
“关不住”、“出墙来”，简单的几个字，写出的并不仅仅是园中美丽的春色，还写出了春天的勃勃生机，写出了一片春意盎然。
尽管主人没有访到，但作者的心灵已经被这动人的早春景色完全占满了！
“一支红杏”团队是一个不受外界束缚，拥有积极向上的态度，工作富有激情活力的青年创业者同盟。
团队成员拥有一个共同的目标，坚持自主创新，为实现大家的这个共同目标，坚定信念，不怕挫折与困难，勇往直前，奋力拼搏。
7.2团队成员——（11人）
7.3团队组织结构
由11个大学生创业团队需要某公司的支持，各高校大学生自发组建的一个销售性质的团队，团结协作，一起为新项目的发展贡献自己的力量。
表9-1团队成员职务、岗位
职务
岗位职责
负责日常工作，监督员工的工作，负责市场的开拓工作，定期在附近学校和商场进行推广工作。
主要负责购置VR设备以及店面的选择、进行店面的装饰与价格的沟通，选择合适的路段
掌握顾客服务、销售技巧及成本知识，熟悉店铺VR操作与使用安全，为顾客提供真诚的服务，配合起他们完成工作
店铺中电脑，音响，电源的维护，顾客信息及意见的收集，营业报表，现金管理，激发本店营业员的工作表现，
7.4团队组建特征
（1）目标清晰：
把自身利益和社会利益相结合，作为一个创业团队，时刻清楚自身的目标，通过一个五年期的计划，把“一支红杏”打造成一流的VR体验店，实现我们的创业梦，同时为社会做出贡献，“一支红杏”才能走得更远。
（2）相互信任：
信任是“一支红杏”团队的灵魂，“一支红杏”崇尚开放、诚实、协作的办事原则，同时鼓励员工的参与和自主性，组织内部比较容易形成信任的环境，同时，因为同一个梦想，走到一起，知根知底，亲如兄弟。
（3）技能互补：
掌握核心技术，“一支红杏”背后不仅是一群激情飞扬的创业人，更有着强大的技能人员的支撑。
创业团队成员的互补性特别强，良好的个人技能能够出色的完成任务。
（4）内、外部支持强烈：
“一支红杏”内部进行合理的分工，各尽其才，各司其职，良好的组织架构，有效的员工绩效测量系统，高效的人力资源系统，这将是“一支红杏”各项工作有条不紊开展的内部支持。
7.5团队人力资源政策
7.5.1薪酬制度
薪酬设计原则：
内部公平与外部竞争原则
个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。
7.5.2人力资源管理宗旨
“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。
7.5.3公司福利制度
（1）“一支红杏”注重团队长远的发展和自我价值的实现，不断提升团队成员对团队的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。
具体策略如下：
（2）依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。
每一位成员都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技能、VR文化、个人提升等诸多方面。
第八章财务规划
8.1成本结构
1、设备购买（180880元）
2、材料费（56100元）
3、每月场地费（5000元）
4、宣传费用（5000元）
5、其他费用（1000）
8.2收入来源
消费者群体
8.3资金来源
1、父母
2、贷款
3、国家大学生创业补助
8.4销售预测
由于VR属于新兴产业，没有被广大人群所熟知，到在许多年轻人眼中属于新事物，不免会尝试，所以刚开始营业会得到很多顾客，以后得到不一样的体验的顾客会转变成老顾客，旧的收入链会带动新的收入链。
8.5何时盈利
在开始的半年到一年中会取得非常可观的收益。
年份
营业收入（万元）
净利润（万元）
2019
15
8
2020
20
12
2021
30
15
8.6三年财务规划
第九章风险评估
9.1市场风险
（1）成本风险：
购置设备时，供应商提供的设备价格可能随着市场的变化发生相应的变化，另外店铺对员工工资、运输费等综合成本估计不准，也会对产品的成本控制造成一定的影响。
（2）竞争风险：
随着市场经济的发展与完善，市场竞争的程度日益加剧。
但是就目前情况而言，店铺面临的市场竞争风险较小。
（3）政策风险：
店铺的设备依赖于科技的创新与发展，由于国家支持VR行业的发展，因此政策风险基本没有。
9.2运营风险：
（1）销售风险：
若产品的体验价格定位不能很好的适应一些消费者的要求，可能会使得销售量减少，从而导致销售额下降。
（2）创新风险：
由于所有项目都玩腻，没有新意，导致很多消费者流失，销售量减少，进而销售额下降。
第十章退出机制
1、如果店铺发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑转让店铺及设备。
2、如果店铺关闭，那么可以把这些设备卖给一些其他的VR体验馆。
3、如果暂时不想干了也可以将设备出租，等以后想干了或者不干了再进行出售。
4、如果不干了，可以在一些二手网站上卖掉设备，然后转让店铺，
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