ERP沙盘模拟大赛全攻略.docx

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ERP沙盘模拟大赛全攻略

沙盘模拟大赛

全攻略

名目

一、ERP角色分配

首席执行官（CEO）

营销总监（CSO）

生产总监（COO）

首席财务官（CFO）

采购总监

二、ERP竞赛规则

生产线

折旧

融资

厂房

市场准入

资格认证

产品

原料

竞单

违约

取整规则

重要参数

排名

处分规则

破产处理

三、ERP竞赛战略

对抗战略一：

整体策略

对抗战略二

对抗战略三

四、ERP对抗技巧

广告投入技巧

市场角度

产品角度

广告角度

战略角度

资金角度

生产线角度

五、ERP角色总结

首席执行官总结

市场总监总结

首席财务官总结

生产总监总结

一、ERP角色分配

一、角色名称：

CEO（总裁）

岗位职责：

制定企业进展战略规划

带领团队共同决定企业决策

审核财务状况

听取企业盈利（亏损）状况

注意：

在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

二、角色名称：

CSO（营销总监）

岗位职责：

开拓市场：

稳固企业现有市场；主动拓展新市场

推测市场制定销售打算；

合理投放广告；

按照企业生产能力取得匹配的客户订单；

沟通生产部门按时交货；

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

制定广告方案

规则：

营销总监按照市场推测情形进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

参加订单竟单

规则：

按照各个地区的广告投入的高低情形进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、专门要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；一般订单卡片能够在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他缘故，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

交货给客户

规则：

营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

若为订单（0账期）付款，营销总监直截了当将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

市场开拓/ISO资格认证

规则：

市场

本地市场

区域市场

国内市场

亚洲市场

国际市场

开拓时刻

开放

1年

2年

3年

4年

开拓投入

无

1M/年

1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。

2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情形下能够停止对该市场的投资，但差不多付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时刻后想连续开拓该市场，能够在往常投入的基础上连续投入。

3.所有市场能够一次性全部开拓，也能够选择部分市场进行开拓。

4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。

ISO9000质量

ISO14000环境

时刻2年

时刻4年

投资2M

投资4M

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

新市场开拓：

营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。

ISO认证投资：

营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。

三、角色名称：

生产总监COO

岗位职责：

打算的制订者和决策者，生产过程的监控者

负责企业生产治理工作

和谐完成生产打算，坚持生产成本

落实生产打算和能源的调度

保持生产正常运行，及时交货

组织新产品研发，扩充改进生产设备

做好生产车间的现场治理

沙盘模拟中的任务及规则

产品研发投资

规则：

产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；

只有在研发完成后才能够进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但能够提早备料）；

能够同时研发所有的产品，也能够选择部分产品进行研发；

能够在任何时刻里停止对产品技术的投资，但差不多付出的钞票不能收回；

如果在停止研发一段时刻后想连续研发，能够在往常研发的基础上增加投入

产品

时刻

1.5年（6Q）

投资

12M

18M

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

按照年初制订的产品研发打算，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。

财务总监做好现金收支处理。

更新生产完工入库

规则：

将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

更新生产：

由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。

完工入库：

产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库

购买/更新/转产生产线

规则：

生产线

手工

半自动

全自动

柔性

购买价

16M

24M

安装时刻

无

生产周期

出售残值

变更周期

无

变更费用

无

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

购买生产线：

生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就能够使用了。

转产：

将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。

变卖：

将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放在现金区

开始新的生产

规则：

产品研发完成后，能够接单生产。

生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量

每条生产线同时只能有一个产品在线。

产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。

产品线

产品

手工线

半自动

全自动/柔性

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

那个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。

生产总监按照产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产周期处。

支付设备爱护费

规则：

每条生产线每年需付1M的爱护费

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“爱护费”处，并做好现金收支记录。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

四、角色名称：

财务总监CFO

岗位职责：

筹集和治理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

按时报送财务报表，做好财务分析

沙盘模拟中的任务及规则

支付税金

规则：

企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。

企业所得税的法定税率为33％。

在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。

短期贷款/支付利息

规则：

更新短期贷款：

如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。

移至现金库时，表示短期贷款到期。

还本付息：

短期贷款的还款规则是利随本清。

短期贷款到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。

财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。

获得新贷款：

短期贷款只有在这一时点上能够申请。

能够申请的最高额度为：

上一年所有者权益×2－已有短期贷款。

民间融资：

企业随时能够申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。

民间融资的治理同短期贷款只是利率不同

融资方式

规定贷款时刻

贷款额度

还贷规定

利率

长期贷款

每年年末

上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款

年底付息，到期还本

短期贷款

每季度初

上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款

到期一次还本付息

10%

民间融资

任何时刻

银行协商

到期一次还本付息

15%

应收贴现

任何时刻

按照顾收账款额度按1：

6比例

贴现时付息

1／7

融资图表如下：

·不管长期贷款、短期贷款依旧民间融资均以20M为差不多贷款单位。

长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

更新应收帐款/归还应对帐款

规则：

贴现：

是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时能够进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即成为现金，做好现金收支记录。

请财务总监将应对款向现金区方向推进一格。

到达现金库时，从现金库中取现金付清应对款并做好现金收支记录。

支付行政治理费：

治理费用是企业为了坚持运营发放的治理人职员资、差旅费、招待费等。

财务总监每个季度取出1M摆放在“治理费”处，并做好现金收支处理

长期贷款

更新长期贷款：

如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移至现金库时，表示长期贷款到期。

支付利息：

长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。

财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。

长期贷款到期时，财务总监从现金库中取显现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。

申请长期贷款：

长期贷款只有在年末能够申请。

额度为：

上一年所有者权益×2－已有长期贷款。

融资方式

规定贷款时刻

贷款额度

还贷规定

利率

长期贷款

每年年末

上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款

年底付息，到期还本

短期贷款

每季度初

上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款

到期一次还本付息

10%

民间融资

任何时刻

银行协商

到期一次还本付息

15%

应收贴现

任何时刻

按照顾收账款额度按1：

6比例

贴现时付息

1／7

融资图表如下：

·不管长期贷款、短期贷款依旧民间融资均以20M为差不多贷款单位。

长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

购买（或租赁）厂房

规则：

沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模讲明。

厂房

A厂房

B厂房

C厂房

价值

32M

24M

12M

租金/年

售价

32M

24M

12M

生产线

4条

3条

1条

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，现在要决定该厂房是购买依旧租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处，不管购买依旧租赁，财务总监应做好现金收支记录

折旧

规则：

厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。

折旧=设备价值／3向下取整。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。

当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。

讲明：

在本课程中默认厂房不提折旧。

厂房能够随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。

如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时刻，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。

厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。

关账

一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。

在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业己支出的各项费用，为来年做好预备。

五、角色名称：

采购主管

岗位职责：

筹集和治理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

按时报送财务报表，做好财务分析

沙盘模拟中的任务及规则

同意并支付已定购的物资

规则：

物资到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应对账款。

采购原料与帐期设置

原材料采购（每个原料价格1M）

帐期

每次每种原材料采购

5个以下

现金

6-10个

11-15

16-20

20个以上

下材料打算

原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。

签订采购合同时要注意采购提早期。

R1、R2原料需要一个季度的采购提早期，而R3、R4则需要两个采购提早期。

二、ERP竞赛规则

一、竞赛规则

1．生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

修理费

残值

手工线

无

1M/年

自动线

15M

2M/年

柔性线

20M

无

2M/年

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入缺失；

只有空的同时差不多建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线、转产中生产线都要交修理费；

2．折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成

第1年

建成

第2年

建成

第3年

建成

第4年

建成

第5年

手工线

自动线

15M

柔性线

20M

当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但能够连续使用。

3．融资

贷款类型

贷款时刻

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；

每次贷款为10的倍数

短期贷款

每季度初

到期一次还本付息；

每次贷款为20的倍数

资金贴现

任何时刻

视应收款额

10%（1季，2季）

12．5%（3季，4季），

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

4．厂房

厂房

买价

租金

售价

容量

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情形下可厂房贴现（4季贴现），直截了当得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房

40M

5M/年

40M

6条

小厂房

30M

3M/年

30M

4条

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原先租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不承诺在不同厂房间移动。

5．市场准入

市场

开发费

时刻

开发费用按开发时刻在年末平均支付，不承诺加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地

1M/年

1年

区域

1M/年

1年

国内

1M/年

2年

亚洲

1M/年

3年

国际

1M/年

4年

无须交爱护费，中途停止使用，也可连续拥有资格并在以后年份使用。

6．资格认证

认证

ISO9000

ISO14000

平均支付，认证完成后能够领取相应的ISO资格证。

可中断投资。

时刻

2年

费用

1M/年

2M/年

无须交爱护费，中途停止使用，也可连续拥有资格并在以后年份使用。

7．产品

名称

开发费用

开发周期

加工费

直截了当成本

产品组成

2M/季

2季

1M/个

2M/个

2M/季

3季

1M/个

3M/个

2M/季

4季

1M/个

4M/个

2M/季

5季

1M/个

5M/个

8．原料

名称

购买价格

提早期

1M/个

1季

1M/个

1季

1M/个

2季

1M/个

2季

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直截了当成本的2倍，成品价格为直截了当成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直截了当扣除现金。

上报报表时，成本仍旧按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表缺失项。

10．选单规则

市场老大（某市场上年所有产品销售总和第一且该市场无违约）有优先选单权（有若干队销售并列第一，则老大随机或可能无老大）；以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单。

提请注意：

必须在倒计时大于10秒时选单，显现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。

在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要舍弃一次，则视同舍弃该细分市场所有选单机会。

11．竞单会（系统一次放二张单同时竞）

在第3年和第5年订货会后，召开竞单会。

并于第2年终止和第4年终止时下发第3年和第5年参加竞单会的订单明细。

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的有关要求讲明如下：

投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。

中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费。

如果已竞得单数+此次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞2张订单，库存现金为3M，差不多竞得2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能连续参与竞单。

破产队不能参与投标。

投标

参与投标的公司须按照所投标的订单，在系统规定时刻（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*4+应收账期-总价

以得分最高者中标。

如果运算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；

必须为竞单留足时刻，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；

竞得订单与选中订单一样，算市场销售额。

12．订单违约

订单必须在规定季或提早交货，应收账期从交货季开始算起。

13．取整规则

违约金扣除——向下取整；

库存拍卖所得现金——向下取整；

贴现费用——向上取整；

扣税——向下取整。

14．专门费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计缺失为负）操作计入其他缺失。

15．重要参数

提请注意：

每市场每产品选单时第一个队选单时刻为60秒，自第二个队起，选单时刻设为40秒。

图中的初始现金65M和选单时刻为暂估数，以竞赛时公布为准。

信息费1M/次。

16．竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将按照各队的最后权益进行评分。

各参赛队沙盘竞赛成绩=第6年所有者权益-该队6年的累计罚分。

参赛队最终成绩=参赛队沙盘竞赛成绩*90%+ERP沙盘企业信息化方案成绩*10%

按照参赛队最终成绩确定排名。

如果两个参赛队最终成绩相同，将参考创业经营打算书。

17．罚分规则

⑴运行超时扣分

运行超时有两种情形：

一是指不能在规定时刻完成广告投放；二是指不能在规定时刻完成当年经营（以当击系统中“当年终止”按钮并确认为准）。

处罚：

按总分1分/分钟（不满一分钟算一分钟）运算罚分，最多不能超过5分钟。

如果到5分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

⑵报表错误扣分

必须按规定时刻上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对比有误，在总得分中扣罚1分/次，并以创业者提供的报表为准修订。

注意：

必须对上交报表时刻作规定，延误交报表即视为错误一次。

由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。

盘面不实扣分

考虑到商业情报的猎取，每年运行完成后，必须按照当年末终止状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。

如果盘面与报表不符，扣1分/次。

其它违规扣分

在运行过程中下列情形属违规：

a对裁判正确的判罚不服从；

b在竞赛期间擅自到其他赛场走动

c指导教师擅自进入竞赛现场

d其他严峻阻碍竞赛正常进行的活动

如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的2-5分。

18．破产处理

当参赛队权益为负（指当年终止系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金能够为零），企业破产。

破产队伍如为某市场老大，连续经营不阻碍其资格。

参赛队破产后，由裁判视情形适当增资后连续经营。

破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不致过多阻碍竞赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M同时不承诺参加招标。

三、ERP竞赛战略

对抗战略一：

整体策略

对抗战略二

初次ERP沙盘模拟对抗后需要整合的要素分析

从我的角度看，需要整合的要素并不是专门多，从开源的角度考虑，为增加营业收入，我们要开拓新的市场，抢到更多的市场订单，那就要开发新的产品，满足新市场的需求，因此呢，就要加快研发费用的投入。

而如此呢？

想干大事业，估量花这么多的钞票，那就要考虑节流的咨询题了，收入还没拿回来呢，钞票像石头一样“啪、啪”扔进水里是不可行的。

银行贷款、广告费、财务费用、修理费用、这些可变的和不可变的投入如何样打算呢？

我们常常不去做整合分析，却有许多错误的认识，下面是我总结的错误认识产生的缘故：

1产能领先制胜。

想产能领先别人，就要扩大生产能力，投资新的生产线，为减少生产周期就会对原有手工生产线进行变卖，转向投资全自动或是柔性生产线（生产线产能比较见附表1）。

生产能力提升后能够充分满足市场订单的需要，在会计年度顺利生产出所需求的产品，实现销售收入的扩大。

然而以产能操纵市场，是更多经营者能够在第一时刻想到的胜出方案，那么也确实是讲更多的参赛人员第一意识到争取资本增加的

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