营销策划书2500字文档格式.docx

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（二）部门未来发展趋势

　　附录·

猎鹰计划

（一）实施细则

　　第一部分市场及行业分析

　　一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。

正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。

对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。

但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。

于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。

在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。

人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。

这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

　　处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。

同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。

担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。

换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。

这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.

（二）市场分析

　　20XX年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。

　　这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。

它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。

为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与。

　　这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。

对于期盼，我们要不负众望，继续努力；

对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。

这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。

　　在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。

这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。

怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。

（三）竞争对手分析

　　根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。

遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。

主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

　　近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。

其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

　　一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。

在各大财经站以及各种门户站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。

还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。

　　黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

（一）未来三年销售目标

　　在未来的3年中，首先20XX年公司刚刚起步，是公司制定整体发展

　　方向的一年，20XX年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。

未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售目标如下。

20XX年入金量1200万元人民币。

20XX年入金量1500万元人民币。

20XX年入金量20XX万元人民币。

　　预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。

（二）20XX年销售目标

　　20XX年销售目标为1200万元人民币，下图为近3年的业绩展望图。

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。

其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。

所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。

目标客户：

能承担一定风险，并对市场比较了

　　解的投资者。

已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。

　　营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。

（1）长期计划：

在未来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌。

　　在天津市地区做成业内的龙头企业。

（2）中期计划：

在未来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门

　　扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。

　　（3）短期计划：

完成20XX年的销售目标。

（三）营销策略

　　为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。

（1）业务策略a）电话营销策略：

通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。

b）陌生拜访策略：

在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。

c）络销售策略：

培训员工进行络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行络营销。

　　d）缘故发展策略：

让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。

e）合作商、合作社区策略：

不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。

　　f）发展合作伙伴策略：

发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。

（猎鹰计划）

（2）广告宣传策略

　　公共媒体宣传策略：

增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

第四部分部门构成

　　市场部一个部门的员工计划稳定在15名左右，外出进行陌生开发客户，或者在社区进行说明会的时候，分为5名一个小组，具体的组成情况入下表所示。

（二）部门未来发展趋势

　　计划在未来的每一年中补充一个15人左右的部门，不断扩大公司的销售部规模，以完成年度销售目标为己任。

不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。

　　篇二：

烟花行业营销计划书（2500字）

　　烟花爆竹项目营销计划书（草

　　第一章烟花爆竹项目概要

　　一、项目企业（略）

　　二、项目简介（略）

　　三、客户基础（成熟,待开发）

　　四、市场机遇（较好）

　　五、项目投资价值（较好）

　　六、项目资金及合作（10000，自有资金）

　　七、项目成功的关键（适销对路的商品，适当的市场价格，最低库存）

　　八、企业使命（略）

　　九、经济目标（20XX0）

　　第二章企业介绍

　　一、项目企业与关联企业（明星新月，济南繁荣，济南万家盛，济南土产）

　　二、企业组织结构（1：

1：

2）

　　三、历史财务经营状况（略）

　　四、历史管理与营销基础（略）

　　五、企业地理位置（较佳）

　　六、企业发展战略（持续发展，逐步做强）

　　七、企业内部控制管理（成本控制，降低费用）

　　第三章项目/烟花爆竹项目产品介绍

　　一、产品（分类、名称、规格、型号、销量、价格等）

　　喷花类

　　旋转类

　　升空类

　　吐珠类

　　摩擦类

　　烟雾类

　　造型类

　　线香类

　　组合类

　　架子类

　　爆竹类

　　其它

　　二、产品特性

　　易燃易爆，防湿防碰

　　三、产品生产原料

　　药物材料

　　粘合剂

　　引线

　　塑料类

　　纸类

　　第四章烟花爆竹项目产品市场分析

　　一、产品市场分析

　　二、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

　　三、产品市场供给状况分析

　　四、产品市场需求状况分析

　　五、产品市场平衡性分析

　　六、产品销售渠道分析

　　七、竞争对手情况与分析

　　1、竞争对手情况（天禧，19）

　　2、竞争对手情况分析（资金实力，优势地理，库存，价格）

　　八、行业准入与政策环境分析（行政许可制，有限控制）

　　九、产品市场预测

　　第五章烟花爆竹项目产品项目swot综合分析

　　一、项目优势分析

　　二、项目弱势分析

　　三、项目机会分析

　　四、项目威胁分析

　　五、swot综合分析

　　第六章项目管理与人员计划

　　一、组织结构

　　二、管理团队建设与完善

　　三、人员招聘与培训计划

　　第七章项目风险分析与规避对策

　　一、经营管理风险及其规避

　　二、安全、污染风险及控制

　　三、产品市场开拓风险及其规避

　　四、政策风险及其规避

　　第八章烟花爆竹项目产品项目投入估算与资金筹措

　　一、项目中小企业融资需求

　　二、项目资金使用计划

　　第九章烟花爆竹项目产品财务预算

　　一、财务分析说明

　　二、财务资料预测

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水平明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　篇三：

物流策划书（2500字）

　　目

　　录.............................................................................

　　.....................................................................1

　　第1章

　　第2章基本情况.......................................................................................................................2创业背景.......................................................................................................................2市场前景.......................................................................................................................2市场分析.............................................................................

　　..........................................5

　　客户分析.............................................................................

　　需求分析.............................................................................

　　...........................................5

　　竞争优势分析.............................................................................

　　...................................5

　　竞争劣势分析.............................................................................

　　...................................6

　　第3章

　　第4章

　　第5章

　　注

　　表

　　3-1............................................................................

　　...........................................................8

　　3-2............................................................................

　　3-3............................................................................

　　...........................................................9

　　3-4.....................................................................................................................................13创意公司概述...............................................................................................................7创意物流有限公司.......................................................................................................7公司经营计划及战略..................................................................................................7人力资源组织...............................................................................................................9公司文化.....................................................................................................................11公司服务特色.............................................................................................................12投资策略.....................................................................................................................13风险及控制政策.........................................................................................................15投资风险及控制.........................................................................................................15项目服务风险及控制.................................................................................................16管理风险及控制.........................................................................................................16团队风险及控制.........................................................................................................17结束语.........................................................................................................................19第1章基本情况

　　创业背景

　　20世纪90年代，随着互联技术的不断普及，电子商务作为信息化，络化的产物也得到了前所未有的发展，在全球范围内兴起了电子商务的发展热潮。

电子商务改变着传统的经济格局、经济运行方式和增长模式。

同时，电子商务也给传统物流业带来了巨大的变化，纵观国内外物流行业，不仅有越来越多的物流企业登陆物流电子商务平台交流信息，而且物流服务的交易模式也悄然地发生着重大的变革。

　　越来越多的物流公司、贸易公司、港口等企业都开始参与到了上物流的发展中，通过互联推广企业，拓展业务，随着更多资源的汇聚和整合，在不久的将来，上物流将会成为

　　社会经济的重要组成部分。

这些物流电子商务平台不仅仅是物流服务供应商和需求方交换信息的载体，同时系统还能实现电子交易匹配、撮合，电子合同签订等功能。

　　但是目前，国内这些平台大多停留在物流信息平台建设阶段；

而物流电子商务站的应用也还处于电子商务平台的初期发展阶段，站只是作为物流服务供应商和需求方交换信息的载体，虽然集聚有大量物流供求信息，但是由于缺乏数据库后台的技术支撑，无法通过该平台自动完成信息匹配，更无法实现电子交易功能。

　　市场前景

　　随着经济全球化程度的加深，企业对全球经济链的依赖性日益加强，我国物流业也得到了迅速发展。

物流在推进企业生存和发展的产业链上的地位日益显现，生产和销售企业对物流业所提供服务的要求也产生了根本性改变，从简单的物流单项服务向更高层次的供应链管理发展，物流越来越成为企业生产，经营活动中不可分割的重要部分。

但是，由于物流信息不畅，资源不能共享，很难形成便捷和通畅的综合解决方案，物流成本居高不下。

20XX年，我国物流成本约占国民经济总量的﹪，比发达国家高出近一倍。

要解决这一问题，建立信息和资源共享的物流公共信息平台是最佳的方法之一。

　　因此，建立一个基于络的物流公共信息平台来相互整合资源、互通有无，可大力促进物流企业与生产制造、商贸流通企业的对接联动，更好地服务于政府、市场、企业和全社会。

实现“零距离物流”，把物流与人们的日常生产生活实现无缝对接，把错综复杂的物流信息通过电子商务平台简单化。

　　第2章市场分析

　　客户分析

　　随着现代经济快速发展，客户对物流公司的要求也越来越高，不仅要满足货物信息在整个流通领域顺畅，而且也需要降低整个流通物流成本，提高物流业的总体服务水平。

为此，我们要努力为他们创造一个良好的软硬基础设施，努力打造一个具有先进电子商务功能的高效物流公共信息平台。

　　需求分析

　　客户需要一个物流公共信息平台，为他们提供货源信息、专线信息、实时供求、行业动态和会展会讯等功能。

在货物流流通过程中我们还需要相应具备：

货物跟踪、短信提醒、成交提醒、提供实时服务等功能。

　　竞争优势分析

　　第三、四方物流行业符合物流发展趋势，是现代物流服务模式整体物流的优化；

随着社会信息化程度的提高，企业对内外部信息传递的及时性、准确性的要求也越来越高，而物流行业能提供品质的物流服务、以及让公共信息在物流平台上让信息、数据互联互通。

　　政府的政策支持为加快发展我国现代物流业，政府出台了一系列优惠政策，为发展我国物流产业营造了良好环境。

提出“要坚持以市场为导向，以企业为主体，以信息技术为支撑，以降低物流成本和提供综合服务质量为中心，积极构建物畅其流、快捷准时、经济合理、用户满意的社会化、专业化现代物流络体系和现代物流基础设施和物流公共信息平台”。

竞争劣势分析

　　1．信息技术水平落后，上交易的普及率低

　　在管理软件的应用上，应用效果与期望值还有差距，对于信息监控、跟踪、查询及资源调度等方面相对于国外的水平较为落后。

在陆运业务上，则由于真实的供给者多为个体司机，不具备上条件和习惯，也造成供求不平衡，“上交易”成功率和普及率都不令人满意。

　　2．业务络覆盖率不足，络资源配置有待整合

　　由于现在物流平台发布的专线信息主要是某域地区或某域范围，对于全国范围内的公路运输信息量相对较少，络覆盖率不足。

而络资源配置也有待整合与提高。

　　3．人力资源瓶颈

　　it技术发展日新月异，寻求到合适的人员实施一个崭新的计划本身就非常不易；

开发成功后的推广期，由于涉及广袤市场，需要培育大规模的管理、营销团队，难度也非常大。

　　第3章创意企业概述前沿：

随着经