业务员实习报告范文4篇.docx
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业务员实习报告范文4篇
业务员实习报告范文4篇
业务员实习报告范文1
光阴似箭日月如梭斗转星移为期1个多月的业务实习任务已经结束了。
通过这次的实习让我学到了很多课堂上学不到的知识也明白了很多的道理。
在工作实习中我们将学到的理论知识运用到工作实践当中让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解让我们提前做好准备不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下我来到一家外贸公司进行工作实习刚开始的几天是适应期主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。
在其他同事的帮忙带领下我开始着手一些简单的工作在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。
在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作虽然只是在他们的旁边帮忙打下手但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解慢慢的我的工作多了起来经过一个星期的实习我也达到了前辈一样的工作量在刚开始的实习中我们应该多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践这样才能然我们学得更多明白的也更多。
无论是哪个公司企业领导都是发扬团队精神因为一个人的力量是有限的而要将工作业务做得更好每个人都需要和别人互相的交流沟通取长补短互相帮助合力完成工作目标团结众人的力量才能发挥最大的效益。
所以在工作中我们都是分成一组组的每个组都会有自己的工作任务每个人都会负责不同的环节尽量将可用资源最大的开发。
想要更好的工作只有对自己工作的了解首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈更好的领会顾客的意图同时准确的向客户传达公司以及公司产品相关的信息然后交谈成功后就是下发送货通知然后确认收货以及顾客使用后的情况和感想的跟中服务。
这些工作都说起来简单可是做起来却有着一定的难度特别是我这种没有多少工作经验的初学者。
但是经过一段时间的工作实习在前辈们的鼓励帮助下我开始了正常的外贸业务员工作现在的我也算是一名正式的员工。
通过实习我成长了很多虽然实习的时间不长但是在实习中培养了我们的动手能力增加了我的工作经验这些对我来说都是相当大的助力这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。
这次的实习我是收获颇丰啊首先谢谢学校给予我这次实习的机会还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮助不然我也不会有现在的成就和收获总之谢谢你们!
业务员实习报告范文2
作为一名业务员我现在将业务员实习报告总结如下。
虽然一直不知道这份实习报告怎么写甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文但我最终还是决定自己亲自动笔。
也许写得不好但也算对得起自己的这段实习过程。
首先介绍一下我的实习单位:
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区年产量可达六、七千吨产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮现在可要买纸皮了而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如:
为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料那就要了解分析市场上的收购价格作好记录而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度湿度大的纸皮就越重价钱就越高有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务推销该厂的主要产品:
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看也参考了部分同事的个人工作计划希望从他们的工作中掘取经验。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区在我们粤北地区确实市场不大而且自己工作时间短经验少又没有很广的交际面与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫:
背熟资料市场调查打听该店实际情况总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了每天7点起床然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度虚心向有经验的同事学习一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对乐昌市造纸厂也有了更深的了解通过了解也发现了该厂存在一些问题:
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够产品质量不够稳定使销售工作陷入被动直接影响工厂生产的正常运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善资金回笼有时不够及时直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢对发展新客户的工作作得不够细。
以上是我的实习报告实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想作为一名即将毕业的大学生建立自身的十年发展计划已迫在眉睫不是吗?
业务员实习报告范文3
我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了这使我真正的体会到什么是外贸。
作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外我还没有真正实践过这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。
广交会是使我快速成长的一个经历。
刚进公司不久就听说要参加广交会我当时觉得很迷惘因为还不知道做业务究竟是怎么一回事而且对公司的产品很不熟悉担心到时候会给同事添乱所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料了解一下大概的情况但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。
后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解也记得一些供应商所对应的产品。
在还没有对产品认识透彻的情况下我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。
我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会心情有些紧张想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。
在广交会期间我从其他业务员的身上学到了许多他们非常从容大方先与外商交换名片并不急着报价然后从名片上获取客人信息先入为主由卡片上的信息发问了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。
我仿佛从他们身上吸取到经验也开始慢慢地自己应付客人遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。
广交会之后会有一些后续工作要整理外商的资料与发邮件跟踪等等但是之后我开始有点迷茫不知道该从何入手因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的所以我就开始了对产品认识的工作。
我先到板房了解产品所摆放的方位从而熟悉我司主要出口哪些产品和品牌然后再阅读一些合同订单了解某些产品在出口情况下的一些特定要求。
我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察通过实地的访问和对产品制造过程的观察使我更深入了解产品并了解到该怎样选择合适的供应商。
通过以上工作对产品的熟悉是不够的主要还是靠做整个业务流程来实现。
从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程业务员要很了解客人对产品的要求包括商标、规格、包装等等并且要清楚客人想要哪些证书。
因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单不要遗漏任何一项条款。
作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好及时告诉业务员已跟进好的工作与业务员配合好。
我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质当时我只说了某些方面如要会有很好的语言素质丰富的贸易知识和经验有处理人际关系的手腕能力。
但经过这三个月的实习我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。
作为一名刚刚走出校园的毕业生没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面因此在日后的工作中要吃苦耐劳要不断学习不断创新不断前进快速提升自己为实现目标而努力奋斗!
业务员实习报告范文4
一、实习目的:
1、通过实习这个重要的实践性教学环节使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识锻炼实际操作能力交际能力在实践中学习发现不足。
2、学习推销技巧做外贸业务学习刹车片的相关知识学会怎样与顾客交流从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
实习单位及岗位介绍:
二、实习单位及岗位介绍
1、实习单位简介:
_______________汽车服务有限公司成立于1999年9月注册资本1020万元。
公司地处_______________占地面积6800平方米现有员工128人其中高级管理人员_______人、专业技术人员_2人、技工________人是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。
公司于20_______年开始放眼于国外市场努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
公司自成立以来始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨奉行“精良、稳健、创新”的经营理念博得广大客户的信赖赢得众多企业、社会各界的支持连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。
随着市场的拓展与公司实力的增强公司将进一步加强企业内部管理以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会争创一流的汽车服务品牌实现公司新的腾飞。
2、岗位简介:
公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部现在是作为代理商出口主要是联系其他的厂家为我们出货。
而我的实习岗位就是外贸部分主要负责销售博世(BOSCH)牌汽车制动器衬片也就是俗称的“刹车片”。
作为一名外贸业务员新手我负责网络发布这一块比如及时更新产品信息并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息同时会时常搜索注册一些免费B2B网站电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商处理客户询盘报价等工作。
三、实习内容及过程:
1、熟悉公司业务和同事
对于一个实习新生最初进公司的第一感觉可以归结为一个词——陌生特别是对公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等都不是很了解但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下我很快地进入工作的状态。
由于我并没有外贸业务实战经验领导还特意安排了高级业务员吴姐带我跟着她学习外贸业务流程等具体知识让我能够更快的融入到外贸生活当中。
通过吴姐的耐心教导我慢慢地熟悉了公司环境。
在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度相对来说公司的办公制度是比较正式和严格的。
首先必要遵守的就是时间因为是指纹打卡所以上下班容不得半点马虎。
这对于在大学相对比较自由的我来说是一个首个要通过的考验。
其次必须坚守工作岗位我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面一坐就是一天要不停地收发邮件联系客户因为商机不等人。
再次就涉及到现代办公工具的使用复印、打印、传真没有想象中的那么容易。
最后要适应办公的氛围基本上办公的时候还是很严肃的在紧张工作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪只有心情愉悦才有饱满的热情去面对工作。
2、熟悉外贸产品—汽车制动器衬片
汽车制动器衬片俗称刹车片是汽车制动系统重要的安全部件所以制动效果的好坏都是通过刹车片体现出来的刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能关系到汽车驾乘人员的生命财产安全。
在公司外贸部实习大概三天之后我便开始熟悉公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。
在童师傅的热心教导下我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比较全面的了解。
由于博世是德国大品牌加上公司里的产品说明一般都有双语可谓省去了翻译步骤。
知己知彼方能百战不殆。
这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的基础在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。
3、熟悉外贸业务流程及工作职责
由于之前并没有外贸方面的实践经验作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块也就是要提高自己公司产品的曝光率。
在吴姐的帮助下我明白了在外贸业务中常常会涉及到产品的参数状态所以一定要熟背它们。
另外我平时除了寻找客户发送邮件之外还会处理一些询盘虽然及时处理及时回复但总会经历大部分外贸新手经历过的事情即回信甚至报价后陷入石沉大海杳无音信的状态。
从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。
经过这段时间的学习总体来说我对外贸流程也有了一定的了解。
四、实习总结及体会:
“天下英雄皆我辈一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色老师变成老板同学变成同事相处之道完全不同。
短短的实习期过去了而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深受益匪浅。
从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。
实习期间我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解;拓宽了自己的知识面;学会了怎样去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰苦。
同时这次的宝贵的经验使我明白了:
1、不管什么工作都是要从打杂做起这是踏入岗位的必要心理准备。
2、做外贸首先要熟悉自己的产品其次懂得如何搜索客户在网站中突出自己产品的优势切忌激进的心态。
3、外贸工作同时是一个涉外行业因此对各方面的要求都很高对外代表的不仅仅是个人形象甚至是国家形象因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。
4、英语是我们对外交流的桥梁因此在以后的学习中必须加强对英语的学习同时加强口语的练习这是我们搞外贸的基础。
5、电子商务为外贸提供了不少便利这就要求我们熟练使用一些常用办公软件。
Worde_celPowerPoint虽然在学校就有所接触但能够应用自如还需加强。
通过实习让我在社会中磨练了下自己也锻炼了下意志力锻练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能。
总之实习生活是丰富多彩的。
再一次感谢_______汽车服务有限公司给我提高的实习岗位让我学到了很多在书本上学不到的东西也学到了很多为人处事之道同时也为给公司带来的诸多不便深感抱歉。
可以说这次实习给我的影响非常的巨大对我以后走向社会有着积极的作用。
最后祝公司蓬勃发展日渐壮大。