大学创业者成功创业实例2完整篇doc.docx

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大学创业者成功创业实例

（2）

一发不可收拾，我卖水果越卖越给力，越卖越有激情，就在大三的时候，我毫不犹豫地拿下了一家铺面，把水果搬到铺面卖又给人榨新鲜果汁喝，我逐渐产生了健康、时尚、品质的理念。

当时快毕业了时间很多，学校的闲杂事务都差不多处理好了，所以基本在水果店这边经营生意。

于是每天都会重复的动作就是早上早早起来去市场进货拉回店面整理开始销售一直到晚上很晚才收摊回家。

每次回到家躺下的时候总感觉到很疲惫但脑子里全是水果和创业两个概念。

经营大概三个月后，有了一点点赚头，我接着又找了一家铺面，开了第二家水果店。

虽然辛苦，但感觉到天不负我，有一种个卧薪藏胆后奋起的成功感。

三轮变6轮、变12轮

每天去批发市场的时候总是看到很多货车有序地排在车位上，上面贴有一张写着姓名和电话的纸，关键还有一行字叫空车待货。

这一情况让我又产生了新的想法。

我决定要加入他们的行列，做运输。

于是，不到两个月的时间，我想了很多办法终于到车行购买了人生第一部六个轮的4.2米货车。

当然，我的水果店并没有放下而是继续经营。

货车购买后，第二天直接就开进市场找到车位等待货主找车。

这一步让我跨出了好远，感觉到投资越来越大了，随之压力也越来越重，但是这给我的反而是一种前进的动力，因为别人做到的我也能做到。

当时我只请了一个司机，后面很多时间里面我都是跟车运输，几乎广西都走遍了。

就这样，我不知不觉跨入了物流的行列。

大概过了半年，我感觉在物流行业的话还是很不错，于是就决定再添一部车。

而这部车，不是几万块钱可以解决的，而是要40万，40万啊!

9.6米重型货车，专门跑长途的。

其实这一步在开始买车的时候我早就预料到了，要发展，肯定要再买车，而且要买大车，因为大车是这条路线发展的根本方向指导者，只有大车在前面带路这条路才好走下去。

它就是一个方向舵。

虽然压力很大，但我并没有放弃，因为放弃的人永远不会成功。

我绞尽脑子终于找足了这部大车的首付，并凭自己的经验顺利拿下并提车上路。

到这里，我感觉到自己的人生要发生什么了似乎。

胆子真的很大，这一步都棋都敢下。

但是没办法，结果是我真的下了这步棋。

大车一买，我又在物流行业向前了一大步。

展望未来

现在，随着项目的增加，规模的扩大，我也建立了自己的团队。

目前，我的公司经营的茶叶项目已经有三家分店，经营的物流有两台车，经营的咖啡店有一家。

我的目标是把公司做成产业集团化，并打造一个属于自己的品牌。

而这一切，不是我一个人可以完成，而是要一个团队，一个大的力量。

我们在做咖啡店的时候同时也成立了新生代青年创业俱乐部，这个俱乐部就是以咖啡店为载体。

我期待更多的能吃苦想创业有梦想懂得坚持的年轻人们加入到我们的队伍，加入到我们的俱乐部，让我们一起成长，一起前进，一起实现梦想!

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大学创业者成功创业实例

大学创业者成功创业实例一：

三个大学生拍毕业照赚钱，两个月入账40万

大学毕业只有一次，而千篇一律的毕业照，已无法满足现在追求个性的大学生的胃口。

当你看到网络上一张张充满创意的毕业照时，却有三个小伙子为了这精彩的一瞬间付出了两个多月的努力，而且也收获了巨大的回报。

安庆师范学院生物技术专业的大四学生杨凯、姚其义和宋若敏，在毕业之际利用创意毕业照这一商机，仅用了两个月时间就赚得40万元。

4月份是学校大四毕业生集中返校论文答辩和拍摄毕业照片的时候。

从这一时间开始，杨凯每天早上都被电话叫醒毕业班的同学纷纷找他咨询和联系拍照事宜。

召集摄影团队之后，从早上七点半开始，按照流程单上的班级逐个拍摄毕业照，摆造型、想创意，每天几乎从日出拍到日落，晚上分类整理完拍摄服装已经快零点，然后整个团队还要商量第二天的工作安排，凌晨才能睡觉。

就这一段时间，整个人感觉像打了鸡血一样在工作。

杨凯说道。

毕业季开始后，安庆师范学院100多个毕业班级中，有73个班级找到杨凯团队拍毕业照。

不仅仅提供服装拍毕业照，他们三个人还负责将照片制作成相册，同时还将其中一些照片制作成纪念品，最后还承担班级毕业聚会的拍摄任务。

整个一条龙服务，忙完一个班级，已经累得不行了。

姚其义说道，最忙的时候他们一天拍了20个班级的毕业照。

在安庆师范学院，他们每个学生收费120元，短短两个月不到的时间，他们三个人已经收入30多万元。

不仅如此，他们三人还到黄山学院去拍摄毕业照，挣得10多万元。

虽然那段时间异常辛苦，但这也是我人生第一桶金。

杨凯说，随着毕业季的逐渐离去，生意也会迎来淡季。

去年他给毕业十年后回到母校的思政专业校友做过服务。

今年他也从中受到启发，想到了校友服务这一新业务，把业务范围从在校时拓展到了毕业时和毕业后，去做校友们的回校接待员，给他们安排衣食住行游购娱一条龙服务。

大学创业者成功创业实例二：

刘枫：

中科院硕士公共wifi市场创业

27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生毕业，摆在他面前的有几条康庄大道：

要么继续搞科研，专业对口，学有所用;要么听从导师的建议，读博;要么听从母校召唤，回到辽宁中医药大学任教;或出国、入伍、考公务员。

如果留在北京，取得北京户口，也绝非难事，而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择回到三线城市辽宁锦州创业。

他看好了公共wifi市场。

3个月时间，他创办的爱锦州i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，覆盖锦州670余商家。

接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

目前，他创办的公司营业额已有八九万元，成本开始逐步回收，他预计，在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。

凭借学到的知识，他掘到了人生第一桶金

刘枫想自主创业的想法并非偶然，早在读研究生期间，每次做课题时，他都能把所研究的东西和社会应用联系在一起。

一次，他的导师以研制了一种菌剂，将它应用于甘草，能提升成熟量1倍以上。

甘草是根茎植物，在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出，而且它不破坏土地，环保意义非常大。

还可应用于玉米，提高产量。

由于这种菌剂造价比较高，不适合中国传统农业，刘枫的导师就在德国申请专利，并取得成功。

而刘枫的着眼点并不在项目本身，而是把目光投向了其后的市场推广上。

科研成果要是不能转化为实际应用，他就觉得是巨大的浪费。

这种菌剂还可应用于碱地治理。

2013年，刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。

凭借研究生所学到的知识，短短一年时间，他掘到了自己人生当中的第一桶金10万元。

揣着这10万元，刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。

一次偶然的网购激发了创意

毕业时，刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口，回到锦州，这在别人的眼里，是个愚蠢的决定。

妈妈还是想让他找个稳定的工作，可他说：

你给我半年时间，我就能干出点名堂。

一天，妈妈让他在淘宝买件衣服，他懒得开电脑，就用手机客户端操作。

看到淘宝上的广告，刘枫灵光一闪：

能不能把广告植入到手机当手机连接公共wifi时，弹出的页面变成广告?

他问了几个做技术的朋友，技术上是否可行，得到的答复让他欣喜若狂：

没问题!

而且，深圳已经开了先河。

后来，刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学，说这个技术他来解决。

有了技术，就差钱了。

刘枫在一次培训课上认识的一个企业家，看好他这个创业项目，花50万元买下技术，又给他100万元做市场的前期推广。

2014年11月11日，光棍节这天，刘枫和两个小伙子，3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司，爱锦州i-JinZhou热点wifi横空出世。

万事开头难。

设备造价400多元，全部为商户免费安装，这是一件烧钱的事。

在用户用手机连接i-JinZhou时，植入12秒广告。

因此，他们的收入全部依靠植入广告。

刚开始，客户不认可，网速也不好，只谈下30多家。

这哪行?

刘枫开始动脑筋，他把12秒广告分成3段，每一条4秒，前4秒全送给商家，技术上还实现了行业间的规避。

然后，刘枫找到移动、联通等移动通信公司谈宽带业务，跑了无数趟，磨破了嘴皮子，最终拿到了大客户协议。

光纤入户，网速的问题同时也解决了。

对于客户最关注的安全问题，他们与设备生产厂家极路由联系，对设备进行加密，外人无法破解，保证客户的信息绝不外泄。

先做公共wifi，再做微商城，目标是打造东三省电商王国

做好了前期铺垫，刘枫接下来的步子迈得更稳了。

他在人才市场招兵买马，20名大学生帮他跑业务、搞安装。

因为都是同龄的年轻人，干劲十足，业务员们凭借两条腿、一张嘴，用3个月时间安装了670多家。

刘枫还与公交公司达成协议，将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。

其中一辆车的司机也是个年轻人，他对车队领导说：

别给我换车啊，我这车有wifi，东三省第一辆，太牛了!

还热情对上车的乘客说：

嗨，哥们儿，我这车有wifi，免费上网!

wifi平台建立起来了，他们开始做收费广告。

一家家地跑，一点点地磨，大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。

670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。

接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

他拿锦州市场当敲门砖，跟阿里巴巴谈支付端，最终他拿到支付宝客户端的技术支持，阿里巴巴还答应他根据客户消费情况给予返点;做i-JinZhou微信公共平台，他就跟腾讯谈，一分钱没花，搞定!

刘枫对市场有着清醒的分析。

当今社会的主力消费群体是90后、90后，他们喜欢并且容易接受新事物，而智能手机的大范围普及，让手机客户端大有可为。

刘枫目光并不局限于锦州，他下一步的目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开分公司，把辽西市场盘活，然后运作微商城，达成东三省的电商联动，打造真正属于他的电商王国。

创业是一种成长过程

公司成立半年，刘枫很累，除了每天早晨的例会，他几乎都在路上，每天睡眠不足5小时。

这半年，他经历了很多事：

创业真难，比想象的还难，但难不是借口，相反，它应该成为我前进的动力!

公司刚起步，租个办公室都是件难事。

锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室的迟建国科长就把自己的办公室腾出来，免费给他们使用。

对那些愿意支持自己的人和商家，刘枫打心眼里感激。

公共移动wifi的市场空白，并不代表没有竞争对手。

当时，有一家杭州的公司与他争夺锦州市场。

但当做到100多家的时候，他们退出了，还联系刘枫求收购。

刘枫分析：

对方之所以支撑不下去，不接地气是原因之一，更重要的是技术与实践应更切合实际，而技术不够完善也是他们亟待解决的问题。

刘枫想：

我是锦州人，不能糊弄家乡人民，我要把基础和服务做好，家乡人民才能信任我、支持我。

一名中科院的硕士毕业生，从北京回到锦州，从零开始白手起家创业，不觉得可惜吗?

刘枫坦言，刚回来时确实很迷茫，读了那么多年书，所学知识能应用到实际生活的少之又少，确实很不甘心。

但他又想，科研往往是理想的状态，即使失败了，得到的也是一种结果。

而创业不同，它更多的是一种成长过程。

其实，在创业艰难时刻，他动摇过，但随之又坚定了信心，妈妈曾劝他：

算了，儿子，找个工作吧。

刘枫说：

妈妈，再给我5年时间，让我任性一回!

未来的路远远不止5年，刘枫还年轻，谁能说未来就不能属于他呢?