通用冬季策划案.docx

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通用冬季策划案

峨眉山—乐山大佛景区2011年冬季

营销策划案

一、市场背景

（1）结合席卷神州的“穿越”风暴，充分展现神奇梦幻的峨眉之冬。

如今，“穿越”已成为时下最热门、最时尚、最火爆的话题，甚至有网友戏称“当今社会十个人里，九个半人都穿越”。

特别是湖南卫视《步步惊心》穿越剧的热播，大有将“穿越”进行到底的趋势。

这种灰姑娘般的童话故事充分表达了现代人“掌控生活”的浓烈欲望，而当2012来临的时候，面对可能令人类束手无策的未知灾难，我们感觉有点Hold不住了，那就到峨眉山穿越吧。

我们试图以倍受追捧、持续发烧的“穿越”概念，串连起峨眉山的冰雪、温泉、奇观、祈福、美景、美食等优势资源，充分展现峨眉山冬季的神奇魅力，通过网络炒作和市场推广，吸引游客到峨眉山收获与众不同的旅游体验，感受景区多姿多彩的冬季旅游特色。

（2）结合峨眉山冬季最为完美的水之形态，将“水”作为冬季的最大卖点。

冬季的峨眉山，从湖泊到温泉，从云雾到冰雪，水的各种形态可谓穷形尽相，奇幻多姿，演绎着仙山的极致之美。

历数四川旅游，春沐青都之水，夏漂死海之水，秋戏九寨之水，冬享峨眉之水。

峨眉之水，兼北方水之苍莽，南方水之婉约，西部水之曲回，东部水之浩荡，集水的温柔、旖旎、缥缈于一身，纵横恣肆，洋洋大观，具备其他景区可望不可及的资源优势。

近年来，景区连续推出“冰雪温泉节”的宣传炒作活动，已经奠定了在国内冬季旅游的霸主地位，但容易引发受众的感官疲劳。

为此，结合“穿越”主题，向市场推出“冬季最美的水在峨眉山，在四川乃至国内唯有到峨眉山能够把水看全”这一最大亮点，让游客在峨眉山尽情穿越水的各种形态，体验“上善若水”的峨眉境界，打造全新的峨眉山冬季休闲度假“亲水之旅”。

（3）结合世界末日的话题，暗示人们尽情享受世界上最具魅力的冬天。

2012的迫近，很多人尤其是工作生活压力大的城市白领容易产生幻灭感，普遍有一种逃遁和归隐的心态，甚至喊出了“卖掉房子去旅行”的口号。

而当2012真正来临的时候，人们会有怎样的反映呢？

不管怎样，这个话题必然会引发人们的普遍关注和浓厚兴趣。

引导游客在未知的灾难降临前来到峨眉山，体验世界上最绚丽的冬天，朝拜世界上离天最近的金佛，享受世界上最圆满的幸福，追寻世界上最浪漫的爱情。

享受峨眉，追寻永恒，无怨无悔，不留遗憾。

利用2012的敏感话题，引导人们发现人间福地峨眉山。

二、推广主题

穿越3079，爱上峨眉水四界

三、推广内容

穿越3079，穿越峨眉的仙境。

通过各种形式，在过去、现在、未来三种时空状态自由穿梭。

利用网络对3079峨眉进行再塑。

“3”代表过去、现在、未来三种时空状态。

在佛家3代表着三世因果循环，也代表着无限的时空；“0”代表着时空隧道；“7”给你到峨眉山“穿越”的7大理由；“9”代表着峨眉山9大“穿越”体验。

3079，将带领游客进入奇幻的空间，穿梭时空，畅享平行空间的角色扮演乐趣。

（一）穿越现在，穿越峨眉四界之水

峨眉的秀美与神奇得益于水，孕育出丰富的植被与峨眉“天下秀色”。

这里常年云封雾障，山势跌宕，海拔落差巨大，冬季气温更是有从-10℃到40℃大巨大落差。

随着温度的变换，峨眉山凭借充满灵韵的旖旎水色，在冬季盛装绽放。

翠碧之水、温暖之水、凝固之水、飘舞之水纷纷绽放异彩，构筑出Jing界万象。

冬季，到峨眉山，穿越形态各异的水世界，体验一山有四季的奇幻冬季之旅。

1、留恋“五湖”雪水，穿越“镜”界峨眉：

冬天的峨眉山弥漫着浓浓的神秘气息，遍布山林的常态水，汲取天地灵气、聚水成渊，在高、中、低山区铸就五大如镜湖面，如翡翠一般散落在仙山的怀抱中，映照巴蜀千秋，将隆冬的峨眉变得深沉而迷人。

深沉是它积淀太久的岁月。

迷人是它的内秀，宁静淡泊的节奏。

站在湖边环视，云雾缭绕、古树参天、竹影婆娑，一山风景，流动在如镜的蓝色里，盛开在静情之梦。

尘世的喧尘被悄悄抚去。

清澈的湖水、幽怡的翠色，多姿多彩、幽深幽远、幽静幽潭。

碧水、古寺、飞雪影入眼帘。

恍惚中一种亘古不变的魅力穿越时空，激荡身心。

于是，那一瞬间，人仿佛历经了几个世纪的轮回流转，瞬间苍老、又在瞬间复苏，倾心于峨眉“镜”界。

推荐体验地：

峨秀湖、红珠湖、清音平湖、龙洞湖、千佛顶取冰湖。

2、缠绵温泉圣水，穿越“净”界峨眉：

水是生命之源，峨眉山独有的氡温泉则是大自然对世人的恩赐。

峨眉山的温泉如同佛前的禅汤，心灵的圣水，在禅汤圣水的涤荡中所有的烦躁、感受温暖的水，用温泉净身、去噪、涤尘，不安与疲惫，总能温柔的消融，焕发全新的自我。

私享峨眉温泉，抛开身心烦劳，浸泡在飘散着鲜花和芬芳的温泉里。

冬雪飘飘扬扬地自高空落下，默默无声，尽数被泉水揽入怀中吸收、融化。

四周高山耸立，树木葱茏，白雪茫茫。

岸上是严冬，水中是暖春。

此刻，眼里吸纳的尽是雪趣，肌肤触摸的尽是温暖。

一切都透露着自然最纯净的味道，在茫茫夜空中格外沁人心脾，闭上眼，融入其间，呼吸纯净的空气，感受夜的宁静，让心平静，在冬之流韵中触摸到春的脉搏和呼吸，一切的人世浮沉都归真于自然，荡涤于峨眉“净”界。

推荐体验地：

红珠森林温泉会所、峨眉山瑜伽温泉会所、灵秀温泉、七里坪温泉。

3、赏玩凝固冰水，穿越“劲”界峨眉：

当第一片初雪飘落金顶时，峨眉山的水便凝固起来，造就出剔透的琉璃世界。

南国的冰雪，不失豪放兼具轻柔，几分婉约、几分灵动。

无论是滑雪场上欢快地驾驭雪橇，亦或是在冷杉林中任雪花纷纷扬扬，“南国冰雪”的冬日享受，都能让人在这个寒冬季节忍不住迈开旅游的步伐，畅享雪趣。

在滑雪场撒点野，参加景区各色刺激的户外活动，体验速度与激情。

瑰丽的雪景、雾凇，动感的滑雪、踏冰。

积雪中涌动着春情，掺杂着浪漫与欣喜，幻化为至美的冬景，营造缤纷的峨眉“景”界。

推荐体验地：

零公里以上、大坪霁雪、金顶冰雪、雷洞坪滑雪场。

4、纵览飘舞仙水，穿越“境”界峨眉：

水生雾、雾生云，由于峨眉独特的山形和奇异的气候条件，水极变幻之能事，在空岩千仞、万状森列的冷峭山林间烟吞丹蟑、雾吐青峦，造就千古瑰丽神奇的雷洞烟云。

登临雷洞坪峭壁之上，俯仰氤氲，挥水化云，观烟云高低起伏之像，傲视天下之景，浩然正气，油然而生。

佛经有云，佛光是释迦牟尼眉宇间绽放的光芒，能为众生破除昏暗，点亮智慧明灯。

在中国，气象学家则以“峨眉宝光”作为佛光的代名词，其本质是阳光照在云雾细小的冰晶与水滴上，形成的圆圈形彩虹。

其色彩瑰丽令人叹为观止，有缘看到佛光的游客，可欣赏到在拥挤人潮中七彩宝光仅随自己身影而动的神奇景象，一生幸运相随。

冬日，沐浴东升的旭日、观仰绽放的佛光、穿越流转的云海，祈福金顶，感悟峨眉“境”界。

推荐体验景观：

兜罗绵云、峨眉宝光、雷洞烟云、罗峰晴云、金顶四大奇观。

（二）穿越过去，穿越峨眉时空隧道

峨眉山自华夏伊始便巍然屹立在四川盆地之巅，享有震旦第一山的赞誉。

它历经千年岁月沧桑，沐浴历代改朝的硝烟，每一座山峰、每一颗古树、每一步石阶无不积淀下各色荡气回肠、可歌可泣的故事。

穿梭在前传奇故事的起源地，穿梭于参天古木林间，穿越时空的界限，溯洄从之、神游故国。

无论是化身康熙大帝，当一回君主，统治辉煌王朝；化身财神赵公明，当一回英雄，歼灭周人邪恶军团，拯救帝辛。

还是化身青白二蛇，当一回妖怪，享受电闪雷鸣的爱情；化身雍容玉环美人，当一回贵妃，享受三千宠爱在一身的幸福。

抑或化身峨眉派高人，当一回侠客，笑傲江湖，书写武林外传；化生地下工作者，当一回国军，潜伏敌营，秘战峨眉。

更有甚者踏足梵天净土，当一回佛陀，拈花笑看红尘。

相信都能书写出精彩绝伦的，只属于你的传奇故事。

搭乘时空机器，抛却身份焦虑和各类压力，来峨眉山，做一次真正的时空旅行。

穿越地:

伏虎寺、九老洞、青蛇妖吧、峨眉山温泉欢乐谷、峨眉山武术文化村、红珠山蒋介石官邸、大佛禅院

（三）穿越未来，穿越峨眉佛海梵天

佛经有云“驾大般若之慈航，越三有之苦津，入普贤之愿海，渡法界之飘溺。

”佛家以尘世为苦海，佛和菩萨皆以慈悲救度众生，出离生死海，犹如以舟航渡人。

2012年，这个让世人惶惶度日的年份，将携带多少苦难施以众生呢？

有越来越多的迹象表明，方舟计划正在加速进行。

此前在哥本哈根召开的全球变暖会议之所以毫无成果，小道消息盛传：

各国元首在会议上根本没有就全球变暖问题进行任何实质性的讨论，与会全球领导人实际上讨论的是登船次序和相关撤离问题。

经反复探寻，在峨眉山金顶发现了一艘由普贤佛法与自然共同铸造的大船！

它在茫茫云海中满载宾客、慈航普度，引领众生前往圆满、幸福的未来。

传说中的天然“诺亚方舟”原来就屹立在峨眉峰，堪称金顶的第五大奇观！

峨眉山山顶像一艘船，金银铜三殿就是炮楼，十方普贤塑像就好比是舵手，舍身崖金刚嘴是船头，这艘如航空母舰般壮观的大船就行驶在茫茫云海中。

搭乘此船，远离苦海，祈福平安，穿越未来。

穿越地：

金顶

四、落地活动

1、峨眉山穿越真人秀活动：

与成都sigma户外拓展机构合作，与景区冬季穿越主题相呼应，在峨眉山开展时尚新颖的峨眉山穿越真人秀活动。

可结合景区穿越主题，面向市场征集选手组队参与活动，采用徒步、自行车、滑行、汽车、索道五种交通工具进行户外穿越。

2、穿越峨眉•光影盛宴：

摄影爱好者的绝佳拍摄旅程，畅享大光明山色彩缤纷的视觉盛宴。

配合冬季穿越大主题，开展“穿越峨眉•光影盛宴”摄影主题活动。

利用景区邀请中国摄影家协会摄影名家的冬季采风活动，编制“峨眉山好色之旅”主题产品线路，对摄影名家的背景资料和景区设置的“5万元大奖”进行宣传炒作，吸引摄影爱好者到景区体验穿越乐趣，拍摄峨眉的奇幻之冬。

同时，与V2摄影机构合作，开展冰雪婚纱摄影活动。

3、文史专家带你穿越峨眉：

邀请峨眉山文史专家以及国学大师梁东带领游客游览峨眉山名胜古迹，向游客精彩讲述峨眉山的奇妙传说，让游客亲身体验“康熙探秘伏虎寺”、“李白巧遇弹琴蛙”、“白蛇青蛇大战斗坝”等深山古寺之中鲜为人知的峨眉故事，感受如梦如幻、穿越时空的峨眉之旅。

4、千年等一回，峨眉玩穿越：

与成都宝中旅合作，11月11日光棍节这天，在峨秀湖畔的“青蛇妖吧”共同开展“痣男痣女谋面，找寻千年情缘”大型烛光派对活动。

设置穿越场景，布置神秘氛围，增加趣味环节，届时，白蛇、青蛇、许仙、法海各色传奇人物粉墨登场，让游客亲身体验峨眉带来的情缘故事。

5、冬游峨眉山主题活动周：

区域市场和网络推广整体联动，在12月举行该活动。

活动周期间，每天推出一个冬游体验主题活动。

各个区域市场和网络分别组织客源，拉动团队、自驾车、网友等出游。

同时，在各类媒体上集中展示峨眉山冬游的丰富内容，炒热各个区域市场。

五、网络活动

1、腾讯微博趣味测试：

推出“#穿越时空你是谁#”趣味测试，峨眉山官方微博发布趣味测试信息与链接，网友输入自己的名字，点击“确认”即可。

参与测试者可得出康“溪”大帝、“伤”纣王、白娘子、江湖“虾”客、如来佛祖等不同人物。

人物的介绍文字中将深度结合峨眉山相关景点进行表述。

结果通过系统自动转发到微博，发动好友参与，形成二次传播，实现点到面的覆盖。

最好能联动12星座和五行，选择对应峨眉山的不同景点，提高参与性。

2、峨眉山官方微博推广：

建立“#爱上峨眉水四界#”微博话题，划分峨眉山的水四界，以“净”界、“镜”界、“劲”界、“境”界这四界进行活动推广，每种界结合峨眉山的景点进行打造，融合峨眉山温泉、平湖、冬雪、云雾的各体验点及体验项目进行全貌的包装，将峨眉山冬季的产品以新颖的形式为网友展示。

每周推出一种水界，邀请网友通过微博话题发布爱上峨眉水四界的理由，工作人员每两周选取5名幸运网友，送出免费参与爱游团冬游峨眉山的机会。

3、网络话题炒作：

（1）“穿越3079”的寓意。

以“3079”代表的3种时空状态、时空隧道、7大穿越理由、9大穿越体验进行话题炒作。

（2）穿越峨眉四界之水。

可以借大家都熟悉的科普读物《一滴水的旅行》，用一滴水的经历，从3000米的地下，流入温泉池，然后蒸发为天上的云彩，再变成雪飘落回山上，又结成冰，最后融化成水，流入湖泊之中。

用水滴讲故事的方式炒作峨眉山四界之水的极致之美和无限乐趣。

分别对峨眉山的碧水、温泉、冰雪、云雾开展话题炒作。

（3）峨眉山九大穿越体验。

利用九大穿越场景，结合峨眉山的传说故事，以穿越到什么朝代、当什么样的人物、干什么样的事情等趣味话题开展炒作。

（4）普航普渡，穿越未来。

利用2012世界末日、金顶奇观、诺亚方舟、奥巴马寻找我的妹妹等话题开展炒作。

话题备选：

（1）2012要来了，Hold不住了，到峨眉山穿越吧。

（2）女人一定要到“我的妹妹”山来穿越，享受“众男追一女”的殊荣。

（3）拉登HOLD不住了，老乔也HOLD不住了，他们都在金顶登船老！

你还HOLD住吗？

（4）《你不愿回到过去，我就穿越到现代找你——灭绝师太与峨眉山滑竿哥的三世情缘》——配图、角色扮演

（5）诺亚方舟要在金顶登船了，快想法子搞船票哦。

（6）《我这张旧船票，能否登上你的破船？

》——展示峨眉山2012开光船票

（7）《奥巴马重金聘请高人设计2012逃难路线》——展示峨眉山景点线路

4、镜像电影炒作：

根据冬季穿越的主题内容和穿越的特定场景，结合景区营销需求和市场特点，与网络整合营销机构合作，制作镜像电影，在各大论坛、视频网站进行推送，展示峨眉山的冬季美景和神奇魅力。

5、视频炒作：

一是制作3-5分钟的《奥巴马：

我的妹妹叫峨眉》网络视频短片进行冬季宣传炒作。

短片结合2012世界末日话题，恶搞美国政府，展示峨眉山的冬季美景和优势资源，并与2012峨眉山是最后避难所的话题相呼应，通过网络传播渠道进行全面推送。

由于视频本身的趣味性，也特别适于网友之间相互自发传播。

这一炒作活动将为峨眉山打造一个全新的网络名词：

我的妹妹山；二是将新疆游客发现“峨眉山金顶金钢嘴酷似佛头”的视频在社区论坛进行炒作，强化峨眉山慈航普渡，就是拯救人类的“诺亚方舟”的概念；三是峨眉山—乐山大佛旅游网开展“网友穿越峨眉山网络视频大赛”活动，展示“穿越3079”的精彩视频，吸引网友围观，组织网友投票，制定奖励办法，对人气高的精彩视频进行奖励。

六、工作落实

冬季峨眉山穿越主题，需要营销中心各部门分工负责，共同实施，现将具体的工作任务分解如下，请相关部门各负其责，精心组织，量化到人，确保活动取得明显成效。

营销中心将按照相关规定对工作完成情况进行严格考核。

营销中心领导将对工作进度进行全程监督检查，严格考核，奖惩挂钩。

（一）市场推广部

1、策划部

（1）撰写冬季穿越活动新闻通稿。

（2）编制冬季“穿越峨眉••光影盛宴——好色之旅”主题产品，编制峨眉山冬季休闲度假“亲水之旅”主题产品。

与西南市场共同编制“校园穿越直通车”主题产品。

（3）指导《印象峨眉》杂志做好冬季穿越专刊。

（4）与网络推广、西南市场共同策划、落实“峨眉山穿越真人秀活动”、“穿越峨眉，光影盛宴”、“文史专家带你穿越峨眉”、“千年等一回，峨眉玩穿越”四项落地活动。

2、区域市场

（1）充分利用报刊、网络、旅行社平台对景区网站和网络推广中发布的峨眉山穿越主题活动的新闻、图片、视频、游记攻略、论坛炒作帖进行广泛宣传推广。

（2）将策划部提供的冬季主题产品提供给旅行社，组织有意愿的旅行社进行集中收客。

自行编制适合市场特点的“峨眉穿越”旅游线路产品，组织合作旅行社进行全面推广，并要求旅行社在识途旅游网的网店中进行同步推广。

（3）各区域市场根据市场需要，安排好时间，举行冬游峨眉山主题活动周。

（4）需要印制DM单等专门资料的区域市场提出申请，抓紧印制，用于市场宣传推广。

（5）西南市场：

以成渝中心城市为主战场，以重点二级市场为纽带，通过平面媒体、网络媒体、旅行社平台，整合各种优势资源和有效渠道，全面开展“穿越3079，寻梦奇幻峨眉”冬季推广活动；与策划部共同编制“校园穿越直通车”主题产品，开展“校园直通峨眉山，穿越快乐无极限”活动；与策划部、网络推广共同落实“峨眉山穿越真人秀活动”、“穿越峨眉，光影盛宴”、“千年等一回，峨眉玩穿越”等落地活动。

（6）南方市场：

围绕景区“滑雪”、“温泉”、“祈福”三大亮点，抓住广东、上海、福建三大市场，通过在上海举办“第五届中山公园旅游集市”、广州举办“魅力中华畅冬游”、泉州举办“峨眉山高僧弘法”三大活动，并在重点二级市场开展“穿越峨眉——冬季神秘之旅”,尝试推出峨眉山神秘之旅。

打造“时尚达人最潮玩旅程”，让游客感受“神秘旅游”带来的神秘、惊喜与浪漫。

行程不告知游客，担保住宿、餐饮品质，确定旅游天数，给游客一个未知旅途的神秘之旅。

强力引导整个南方冬游市场冬游激情，再塑“峨眉山冬游霸主”地位。

（7）北方市场：

以“穿越秦岭••穿越天府•••穿越峨眉”为主线，在陕西市场继续开展“峨眉山—乐山大佛旅游直通车活动”；与西安交通旅游广播FM104.3进行合作，组织“穿越峨眉”自驾活动；与河南旅游网合作，组织“穿越3079，寻梦水韵峨眉”试客体验活动。

3、网络推广

（1）制作“穿越3079，寻梦奇幻峨眉”网络专题，利用新闻、图片、视频、攻略等方式，全景展现峨眉山的冬季美景和神奇魅力。

实时编写活动动态新闻，积极挖掘新闻素材，主动开展新闻营销。

积极拍摄图片，制作视频，在网站进行峨眉山冬季的集中展示。

（2）负责策划案中所有涉及网络活动执行。

（3）组织网友参与冬游峨眉山主题活动周。

（4）创造性地在各大论坛开展峨眉山穿越话题的炒作。

（5）利用网络渠道对网站发布的新闻、图片、视频、攻略进行发散性宣传。

（6）与策划部、西南市场共同开展“峨眉山穿越真人秀活动”、“穿越峨眉，光影盛宴”、“文史专家带你穿越峨眉”、“千年等一回，峨眉玩穿越”四项活动的宣传炒作。

（二）识途旅游网

1、制作冬季产品专题。

根据活动要点，推出丰富的网络预订产品。

对“穿越峨眉••光影盛宴——好色之旅”、峨眉山冬季休闲度假“亲水之旅”和“校园穿越直通车”主题产品进行核价并实现在线销售。

2、配合策划案，至少提供一个有关峨眉山穿越话题的秒杀或者团购活动，炒旺人气。