个贷客户经理竞聘报告.docx
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个贷客户经理竞聘报告
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个贷客户经理竞聘报告
篇一：
信贷客户经理竞聘报告
银行客户经理竞聘报告尊敬的支行领导：
作为一名有多年工作经验的员工，我现在参与洪雅工行营业室客户经理竞聘，感谢支行
给予我进一步展现自我的机会，我将充分利用这次机会，努力发挥自己应有的价值，下面是
我对客户经理岗位的认识及自身优势和竞聘成功的工作思路表述。
一、对客户经理的认识客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。
客户经理制是改
变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银
行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最
大化。
将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
作
为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，应当协调全行
各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务。
二、个人竞聘优势
有着较强工作责任心和进取心。
有多年一线网点工作经历，接触的客户层面较多，能够
了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。
做到干一行爱一
行，对待工作认真负责，无重大差错。
具有一定的公关能力和良好的社会关系，具有较强的
独立处事的能力。
三、竞聘成功后的工作思路
1、加强学习，不断丰富个人业务知识，尽快适应岗位转换。
首先是加强理财知识的学习，
按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，尽快提升自己的专业
水平，适应新形势的需要。
其次是营销技能的学习，通过学习和对市场行情的准确把握，为
客户提供合理建议。
这种营销，既立足当前，更着眼于未来。
2、加强客户关系的维护，为客户提供“一站式”服务。
当今金融市场的竞争尤为激烈，
各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只
有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。
要充分利用系统，分析客户结构，信息，特点，
维护好自己管制的客户，能够有效的跟客户沟通和了解。
按投入与产出相匹配的原则，对不
同的客户实施不同的管理策略，做到有的放矢。
3、发挥客户和银行之间的桥梁作用。
我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和
他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。
对待客户要做到诚信，
细致，勤奋，创新。
用诚信奠定沟通的基石，通过细致捕捉新的机遇，及时将客户的要求及
服务中反映出来的问题反馈回来，用勤奋和创新抢占先机，最大限度的满足客户日益提高的
服务要求，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
4、做好内部协调。
客户经理是银行对外服务的中心，客户的维护需要所有相关部门的全
力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确
地完成。
努力做到前台业务窗口与二线业务部门之间的协调，各专业部门之间的协调，上下级部门之
间的协调，经营资源分配的协调，健全一体化服务体系。
5、合法经营，合规办事，不拿原则做交换，做一名遵守法规，立场坚定，履行职责，原
则性强的合格的称职的客户经理。
综上所述，我参加竞聘营业室客户经理岗位，认为自己有信心也有能力承担客户经理工
作，能做好应履行的职责。
同时不管成功与否，我都将一如既往地在自己的岗位上努力工作，
为单位业务的发展发挥自己的光和热。
篇二：
银行客户经理竞聘报告竟聘报告尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
非常感谢支行领导给我这样一个锻炼自己的机会，此次岗位竞聘不论成功与否，
我都将受益匪浅，对以后的工作有很大的帮助。
首先，请允许我做个简单的自我介绍，我毕业于xx大学xx专业，20XX年进入建行，在
xx分理处担任高柜柜员，今年5月，调入支行营业部，担任对公会计至今。
在日常工作中，
我一直要求自己本着“勤勤恳恳，脚踏实地，好学上进”的态度，扎实做事，勤于思考。
通
过这一年多的时间，我的工作经验日益丰富，理论知识日益扎实，积累了一定的业务素质和
能力。
对客户经理岗位的认识，我是这样理解的：
客户经理既是银行与客户沟通关系的代表，
又是银行对外业务的代表。
作为一名合格的客户经理，首先应当完全了解银行的产品情况，
理解产品开发的目的和适用范围，然后全面了解客户及客户的需求，向客户推荐合适的产品
和业务，同时也为建行创造效益。
客户经理工作的灵魂就是“用心、沟通和专业”，要用心去
对待客户，通过沟通了解客户，用专业引导客户，为客户提供优质高效和人性化的金融服务，
为建行和客户创造双赢的局面。
对于本次的竞聘，我的优势主要有以下几点：
一、具有扎实的业务能力。
入行以来，经过不断的学习和实践，我已经熟悉和掌握了本职工作的各项要求，能够熟练办理各类业务。
此外在工作之余，
我还积极参加各种培训和考试，努力提高自己的业务能力水平。
二、具有较强的理论基础。
工作以来，我不仅认真地学习建行的规章制度和国家金融政策、法规，还在业余时间努力吸
收金融业各项专业知识，并先后通过了银行从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》科目考
试，取得了助理会计师的职称，获得了会计从业资格证等各项资格证书。
三、具有活跃的的创新思维。
今年，我行即将上线前后台分离的新项目，我积极参与其
中，努力掌握前后分离操作的要领，对于对公柜台的转型，提出了自己更多的思考，会计人
员客户经理化比专业客户经理具有不同比拟的优势，身为会计人员必须率先认识到这一点，
要高度重视营销工作。
四、具有良好的精神面貌。
在工作中我始终保持着虚心求学，脚踏实地的工作信念，责
任感强，服务态度好，做到了吃苦耐劳，团结同事，积极进取。
我时刻谨记自己代表着建行，
维持建行的良好公众形象是自己应尽的本分。
如果有幸我竞争到七级对公客户经理，我将在以下方面做出努力：
一、强化服务意识，提高服务水平。
金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务
求发展、依靠服务求生存。
客户经理更是金融服务输出的重要通道，我会积极的培养良好的
服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化窗口，强化服务意识，牢记服务宗旨，提高服务水平和和客户
满意度。
二、服从领导安排，及时进入角色，工作中以身作则，大胆创新，发扬团队精神，充分
配合部门全体人员工作，以饱满的激情全面完成工作任务。
三、继续发扬勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。
积极主动的掌握和更新金融法律法规、
银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会。
在工作中坚持少说多做、
多听多想的优良作风，积极发扬表率激励作用。
这次支行公开竞聘专业技术岗位职务，为我们搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我
会把这次竞聘看作是一次锻炼和考验，无论结果如何，我都要衷心感谢各位领导和同事的大
力支持和帮助。
我会一如既往，继续努力工作，为建行的稳定发展作出自己更大的贡献！
谢谢大家篇三：
客户经理竞聘演讲稿客户经理竞聘演讲稿竞聘人:
沈辉
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我今天竞聘的岗位是头屯河区信用社客户经理。
首先请允许我向大家做一个简
单的自我介绍，我叫沈辉，现年26岁，毕业于中南财经政法大学金融系，本科学历。
20XX
参加信用社工作；先后在头区营业部，工业园信用社，立新信用社担任过储蓄、复核、公存、
岗位的任职，通过大学期间对金融专业系统的学习以及柜面的一年期的学习和实践工作，使
我个人的专业知识与实践操作更加有机的结合在一起，从而，为我日后从事信用社客户经理
工作奠定了较为坚实的基础。
在本次竞聘中我优势主要体现在
一、有较强的事业心，进取心和开拓创新意识。
本人热爱本职工作，珍惜自己的岗位，
兢兢业业，一丝不苟，认认真真做好每项工作。
在工作中能够举一反三，对工作中出现的问
题善于分析，能够及时发现问题解决问题，对新业务比较敏感，能够创造性开展工作，并且
有信心，有决心，也有能力在领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项任务。
二、具备一定客户经理经验，20XX年末，参加联社公司业务部培训，在培训中积极主
动的学习了各项规章制度、法律文件、岗位职责以及与信贷业务相关的各类文件和资料，不
断完善自己对信用社客户经理岗位职责以及各项贷款业务规章制度的初步学习。
后经头区信
用社领导考察，于20XX年3月任职头区客户经理。
进入信贷部门后，在能较快的适应新环境、新岗位的同时，也较为迅速的掌握了农村信用社客户经理
所应具备的各项基本业务技能。
截止至20XX年10月31日，先后授理并完成了个人贷款577
万元的投放；公司类贷款2250万元贷款的投放，其中乌鲁木齐市通汇达城市建设实业有限公
司1500流动资金贷款；新疆佳福房地产开发有限公司400万项目贷款；新疆天易进出口有限
责任公司350万元流动资金贷款。
完成2928万元银行承兑汇票的签发。
各项贷款业务都能做
到贷前认真调查，贷中迅速完成贷款操作，贷后认真做好五级分类工作。
通过七个月以来的
工作，使我的各项业务技能都有了长足的进步，从而更加坚定了我从事客户经理工作的信心。
在将来客户经理工作中需要改善的地方
一、在营销贷款时与客户沟通能力较弱，需在平时与领导出去营销客户时多听，多记，
能够多学习多借鉴领导的营销技巧。
二、目前联社每年都在不断新增许多新的贷款业务，例如保兑仓业务、经营性物业贷款
业务等，我还需不断接受新业务的学习，需要不断完善自己贷款业务的空缺。
如果我这次能成功竞聘头屯河区信用社客户经理，我将来的工作目标是：
不断提升个人
业务水平、加强防范风险的能力。
一、切实做到自身认识到位、贷前调查到位、贷后管理到
位、日常服务到位。
二、加强日常各项业务的学习，在已经理解的贷款业务基础上，不断学
习新的贷款业务，不断充实自己的贷款理论，填补公司类贷款知识的空白面。
三、明天王家
沟钢材市场的成立预示着头区的公司类贷款业务会逐渐增加，头区将来会有许多潜力客户有待开发，作为头区客户经理应该突破自己今
年的成绩，为头区信用社明年的发展注入更强有力的动力。
“直挂云帆挤沧海，长风破浪会有时。
”最后，感谢市联社以及头区信用社领导为我们创
造了这次公平竞争的机会，我会以平和的心态面对竞聘的结果，将满腔的热情投入到今后的
工作当中，力争在头区信用社改革和发展的道路上贡献自己的力量！
谢谢大家！
头区客户经理：
沈辉
20XX年11月5日篇四：
银行客户经理（信贷专员）竞聘材料勇于挑战实现人生价值――银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：
大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，
大专文化，助理会计师。
我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。
今天我怀着满腔的热情和强烈的
主人翁责任感来参加这次竞聘。
首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。
随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。
我觉得我应该主动接受
改革的洗礼。
客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。
我决
心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。
勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑
战。
工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示
自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以
市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服
务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。
个人理财业务是我行经营效益
的一个新的支撑。
将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度
重视和寄予的无限厚望。
作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去
挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。
进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干
一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年
被评为支行“优秀行员”。
我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避
是不可能的。
历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。
如果我能走上这一岗位，我
将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。
本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有
较强的独立处事的能力。
在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋
市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。
还有我的xx在xx镇政
府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。
老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，
关系相当不错。
我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮
助的。
我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务。
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全
力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。
我的目标是：
一年中个人类贷款xxx万。
四、具体措施。
1、尽快适应岗位转换。
首先是业务技能的熟练掌握。
这是关键，不能够熟悉业务知识，
任何的服务和营销将无从谈起。
更谈不上客户的开发。
其次是营销的技能。
在客户经理岗位
上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。
我们每天都会面对许多形形色色的客户，要
善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。
“客户经理与客
户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前
面。
”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合
理建议。
而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。
客户关系营销，是一种经营理念
上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，
而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀
和对银企鱼水关系的爱护。
这种营销，既立足当前，更着眼于未来。
善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源。
一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭
合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。
如城虽然拆迁改
造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。
如皋市人民政府为创建文明城市，今、
明两年旧城改造力度会进一步加大?
我们要善于抢抓机遇。
现代房产开发公司xxx有意向参与
跃进东路北侧改造。
我和他是老熟人，有合作的可能性。
二是重视二手房的贷款发放工作。
目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。
三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破
口，寻求量的迅速扩张。
3、积极与房改办沟通。
对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，
力争早日到我行开户归集。
并对归集比例不足12％（有条件的18％）的单位，逐户宣传，动
员单位汇缴到位。
4、加大新、老产品扩张力度。
各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不
断推出新产品，以适应市场的需求。
（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随
到随办。
（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。
扩大信用货款市场。
（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎
头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
5、加强客户关系的维护。
客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。
按投入与
产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。
当今金融市场的竞争尤
为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的
感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。
我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需
要，我愿意全面奉献自己。
我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。
不管成功与否，我
将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家！
篇五：
银行客户经理竞聘报告竞聘报告
尊敬的行领导：
首先，非常感谢xxx银行给我这次竞聘工作岗位的机会，我也非常荣幸能够参加此次竞
聘。
目前，我在支行公司业务部从事客户经理兼信贷综合管理岗工作。
从去年三月开始，我
一直从事这个岗位的工作，经过近一年的工作学习，我已经初步掌握了该岗位所需的各项工
作技能。
我负责支行的信贷台帐、档案的管理，贷后检查工作；经办支行主要的票据业务；
按时报送各类报表；协助同事完成授信调查相关工作；并努力完成领导交办的其它各项工作。
工作绩效较好。
工作是忙碌而充实的；我的能力得到了锻炼，视野得以开阔，理念也更加成熟。
同时我
深切感受到了银行员工肩负的责任重大，对自己要求也更加严格。
我勤奋努力，严格自律，
谦虚谨慎，不计较个人得失。
这种态度也得到了领导与同事的肯定。
2xxx年是分行决定生死存亡的关键一年，也是分行实现跨越式发展的关键一年，更是支
行实现腾飞的一年。
如果我有幸竞聘成功，我将作好如下工作：
1.协助其它同事搞好客户的维护工作，承担日常业务方面如银行承兑汇票的承兑、贴现、
保函、信用证的经办工作。
2.整理信贷材料，建立完整的重点客户档案、授信客户档案，通过档案和相应的系统追
踪客户的变动情况，为营销工作提供数据支持，并在此基础上有效控制信贷风险。
3.加强学习，尽快熟悉公司客户经理的各项相关工作，重点学习客户开发与授信调查相
关工作。
4.在自己的能力范围内尽量设法开发客户，为支行的成长作出业绩方面的贡献。
篇二：
银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导
银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们:
大家好!
首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。
说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰!
对于我，大家也许并不陌生。
但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。
我叫xxx，今年x岁，xx学历、中共党员、xx职称。
20XX年，我进入农行工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了4个年头。
这4年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。
同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。
对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的:
客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。
做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。
如果我能够走上客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服务!
客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与推荐适用的产品。
对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开发相关专用产品。
对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。
同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中及时、顺畅、准确地完成。
善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供“一站式”one-stop服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求!
“给我
一说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:
个支点，我将撬起整个地球!
”听起来很夸张，却很有道理。
的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。
在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!
谢谢大家!
银行客户经理竞聘材料
各位领导、各位同事：
大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。
我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。
今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。
首先感谢行党委、行长室为我提供了这次
展现自我的机会。
随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。
我觉得我应该主动接受改革的洗礼。
客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。
我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。
勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。
工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。
个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。
将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。
进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。
我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。
历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。
如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。
本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。
在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。
还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。
老家xx叶片厂副厂长朱xx
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