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百丽高跟鞋广告语
篇一：
Belle
Belle—中国品牌的成功典范
·看百丽的前世今生
·看百丽如何读懂女人
·看百丽一枝独秀
第一篇看百丽的前世今生
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由一个浪漫的故事开始，Bally一直成为品质的保证。
商人CarlFranzBally于一
八五零年往巴黎公干时，于一间鞋店橱窗被一些手工精致的皮鞋吸引，并欲买下作为给妻子的礼物。
Carl由于爱妻心切，便买下了多双鞋子送给妻子，亦引发Bally制造美丽鞋子送给妻子及生产世界上最高级皮鞋的欲望。
Carl亦于一八五一年与兄弟Fritz成立了自家造鞋公司。
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1992年3月8日，深圳百丽鞋业有限公司正式投产，中国内地第一双百丽女皮鞋诞生1993年百丽第二家工厂——丽港鞋业有限公司注册成立。
1995年，百丽率先在中国内地鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的直线连锁经营方式1998年，百丽全国销售市场布局基本完成，集团正式引入第二个皮鞋品牌—STACCATO（思加图。
）百丽自201X年以来连续三年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
201X年，百丽更夺得全国女皮鞋产品销量、销售额双向冠军。
自201X年及201X年，百丽女鞋规模快速增长，形成了多个自有品牌（Bwlle、Staccato、Teenmix、Tata）和代理品牌（Bata、Jay&Peace）.截止201X年12月31日，百丽在内地鞋类的自营零售店共有6050家品牌的概念BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
环境不断在变，时装潮流不断在
变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。
BELLE（中文译名“百丽”），取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；
第二篇
看百丽如何读懂女人
首先，百丽采用多品牌策略满足女鞋行业求美、求新、求变、求多的本质。
靠品牌受够战略和品牌销售代理，旗下品牌数量达20多种。
他的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚
201X年女鞋市场销售额最高的前十个品牌占去整个市场的38.4%，百丽旗下品牌占其中六个。
按十大销售量计算，百丽旗下品牌占其中五个。
市场占有率超过2%的品牌并不多，5%是一个品牌的相对极限。
百丽多品牌策略，成功满足女鞋行业求多求变、不忠诚的标志，令其市场占有率领先其他竞争对手
百丽品牌的覆盖（tu）
百丽的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚，消费群体年龄是18—45岁的女士，对于不同主题及价格层面，百丽都有两个或两个以上的品牌可选。
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其次，百丽广告语是“百变所以美丽”，强调“百变”，抓住女人既要美丽又求改变的心态，符合女性对鞋不忠诚的本性为配合百变主题，百丽积极增加百货店内分店数量，到201X年年底，内地分店供5490家，加上代理品牌共有6050家。
另外，百丽店铺空间达，色彩对比鲜艳。
他的目标是凡是有女人路过的地方都要有百丽，以吸引对现有鞋子不忠诚的女性。
当顾客在商场内错过其中一个品牌，百丽也有其他旗下品牌吸引顾客驻足，供顾客选择。
第三篇看百丽一枝独秀一个行业的产业链包含了产品开发设计、材料采购、生产制造、仓储运输、订单处
理、批发分销、零售推广七个部分。
而女鞋一般都自拥或直接控制营销部分，免去批发再转手到零售的环节，下线只包含仓储运输、订单处理、销售及推广三个部分
产品设计与开发是吧产品从概念转化为成品的第一步，是所有产品信息的源头也是处理产品信息最重要的地方。
首先，先了解一下百丽在产品设计环节的设施的方案
a.整合设计及开发团队
百丽将自主设计研发作为核心竞争力之一。
首先，百丽在意大利与时装设计中心合作，让自己的设计团队与对方交流的时尚趋势，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化，令产品更能贴近当季的主流风尚。
另外，百丽还在西班牙的皮革产品中心力主研发提高技术更新能力、引领更多不同元素，从而使产品更有市场。
百丽拥有多个品牌，为最大限度地顺应消费者的个性化和时尚化需求，百丽每个自主品牌每个季度都会推出1000款以上新鞋样式，以大量覆盖的方式提供多样化款式以满足不同顾客的需求。
百丽每个品牌的设计团队都由设计师和产品研发团队组成，这样的团队整合增强了产品信息的流通，确保各种对产品有利才技术能以最合适的方式应用，发挥最佳的效果
b.丰富多变的产品线
为了每季度推出几千个不同，百丽不仅拥有自己的设计师团队，还大量引进ODM产品以及外购不同设计。
因为如果将每一季的设计都放在自己的设计师身上，风险会很大，通过外购设计扩大产品变化，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
每个品牌一季会有300—400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。
这样全面覆盖的款式设计，满足了多样化的客户需求。
C.引进电子化技术，扩大设计团队生产力
先进计算机辅助设计系统，其中的数据库能整合大量脚型及鞋楦数据，可快递将设计套用到各尺码上，帮助设计团队快速完成单一产品的设计。
另外，系统的3D仿真能实时显示真实鞋款，帮助设计师快速更改变换设计，大大提高生产力。
设计一个系列，从以前数个星期的劳碌，精简至现在的时日，有多又快！
百丽每季产出大量不同的设计，但在相同时尚潮流的基调下，各线的管事相近，CAD系统整合了各种小配件的数据，设计相近款式就更快了，几个不同的溪流，一个设计小组就能搞定。
d.小批生产，加快产品上市速度
百丽任何一款产品的首批订单永远都是50%，其余的单子会结合市场的反馈情况通过补单的方式来完成。
各品牌的设计师们会再第一批货投放到市场后，亲自去一线?
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调查跟踪，根据鞋子的实际销售情况和消费者的反映，来决定是否和如何对吹牛皮进行改款。
值得一提的是，设计师不仅在生产前发挥作用，在其后50%的生产中仍然具有重要的作用
再让我们看看百丽的对手达芙妮在产品设计上的作业
达芙妮的产品设计
达芙妮强调自主设计，以大众化及时尚潮流为主导，通过特别实际个别系列，去吸引市场注目，补足因大量生产模式造成较长的产品上线延迟二对销售的影响。
达芙妮的自主设计在市场上得到了一定的注目，其产品设计也获得两个国际性的设计大奖，。
但也在日常的营运商，达芙妮能载起的款式也有一定的限制，不能为顾客提供多样化的选择，而在产品设计上亦末能覆盖大部分市场区块。
原料采购是说明。
如何在最大的成本效益上取得符合产品规格的材料，在适当的时间配送到生产点是采购工作的重点。
百丽的原料采购
百丽的采购中心设在华南地区其中一个较主要的供销中心——深圳华南国际工业原料城，以便更快更直接联系各种不同的材料供货商。
百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上只需要集中采购几个主要原材料，一般的半成品采购并不多，加上他集中制造真皮皮鞋产品，采购种类得以降低，这也方便整合采购作业及其供货商，增加量化采购原材料并提升其议价能力。
经过整合采购供货商，实践量化采购后，五大供销商已达总额的56%，从而降低原材料价格，提高毛利率
达芙妮的原料采购
达芙妮大比例采用非真皮材料，这样能大大降低材料成本，也便于以较低的价格推出产品。
毕竟，女鞋对鞋的忠诚度低，在低价市场价格往往是第一个战线，强大的成本控制能力是企业的生存要素。
达芙妮已整合了所有原料采购，有强大的议价能力。
又与几个供应商合作，通过采购品种和采购量的集中，降低了生产成本。
除量化手段外，它更已经提前采购的概念，采用期货制采购，在生产淡季时采购材料，然后组织生产一些通行的基本鞋款。
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生产制造部分的优化重在在整合各生产单元，达成调配灵活、营运成本低的目标。
百丽的生产制造
百丽工厂是采取小生产流水线混合生产的方式，即统一订单的鞋，即使款式不同，也能在一条生产线上生产，制造皮鞋的灵活性和速度因此大大增加，一款鞋从生产到商家销售，最快只需20天。
百丽完全整合了自己的生产线，能够自行生产线，能够自行生产各种皮鞋的主要部件，各部件生产车间都在一个厂区内，减少转运时间；加上应用了大量数据化数据化设计、小批生产配套及设备，以帮助缩减生产周期，实现快速小批生产尽早上市。
百丽通过整合上线生产供应链，加快了生产周期，控制住生产成本，令毛利率超过60%
达芙妮的生产制造
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达芙妮在选择生产厂商的时候，以对方是否有良好的产品设计开发能力、产品质量和生产能力是否稳定为稳定为标准，来建立稳定长期的合作过膝，设立专业部门与生
产厂商的专业部门对接。
这样长期稳定的合作关系，保证了达芙妮所有外采款式，无论订单量多少，厂家都能保证“特供”。
达芙妮虽已整合各生产部分，但只以降低成本为方向，他们的产品不能快速
仓储运输环节把各成品从生产中心配送到销售点。
其重点是在要求的期限内，以最低的成本交付产品。
百丽的仓储运输
百丽取消了产品成品仓库，省去了成品仓库拿货提货的化解，降低库存成本，增加发货速度。
产品从工厂直接装箱发送到十大销售区域的配送速度，并汇集所有的品牌（包括个代理品牌和运动类产品）都在统一的仓库存放，并通过统一的物流中心发货，每区以第三方物流公司分发各点所订货品，小批量多次发货，用多店铺的货量增加配送率及精度（大城开多店，小城开大店），实现大规模配送，降低成本和时间。
达芙妮的仓储运输
达芙妮的物流配送体系包括3个全国性物流配送中心、5各大区域物流配送中心、28各区域物流配送中心。
他们覆盖全国30多个省、区、市，形成了长途配送到市、短途配送到店的物流配送体系。
达芙妮在一级零售店实现了24小时内两次配送，在二三级做到24小时内一次配送。
但由于达芙妮制成品大批储存仓库的成本比较高，销售点又多是较分散的街头单店，配送成本也高，造成了总成本占毛利超过70%。
在实际运作上，订单处理部分按销售点需要、市场情况发出成品订单到生产点或货品存储点，以便相关环节作出生产或配货编排。
百丽的订单处理、销售及推广
百丽以分段下单及配货到销售点，先造50%的货到市场去测试反映，看市场反应后以补货方式条扑街供货量，借此降低错估时尚潮流的风险。
百丽能够在同商场实现“按照每月销售收入的百分比来计算租金”的模式，降低了资金断裂的风险。
它97%以上的产品在国内销售，其遍布200多个城市、8000多个点名的自营网络，使得国际市场需求萎缩对其几乎没有影响。
大城市多开店，小城市开大店。
百丽做到快速落订单、及早上市和灵活补货。
（1）分析先配50%订单策略
假设生产商有两个产品，一为成功产品（所有货品都会售出），另外为失败产品（只能售出20%）。
在传统生产，生产商会制作100%货品代销。
当然成功产品会完全售光。
但失败产品这样只会售出20%，就会有80%滞销品。
而百丽的50%订单策略虽然因要补货问题而令成功产品至售出90%，但可大大减少滞销带来的存货。
失败产品存货为30%（50%—20%）。
这样百丽的50%订单就不传统100%订单方法少了50%（80%—30%）存货。
但在销售方面，百丽可达到预期销售额的73%，比起传统方式，高出13个百分点百丽的50%订单策略，可令百丽先夺产品定价权。
因为生产只为订单的一半，在20天内可以完成生产而且可以出货。
而对手还在生产过程中，百丽产品提早上市，强先得到市场份额和定价权，对手同类产品开售不久，百丽就开始促销了，它的补货策略令新货仍可赶及畅销品的销售高峰期。
（2）百丽利用多品牌多店，互补产品缺码缺款情况
女性对女鞋产品忠诚度低，缺码缺款就选别家的店。
对于供应链活动中非常重视。
百丽认为女性消费者的随机性非常大，随他们来说，店面的覆盖率对推动他们的消费行为有着非常重要的作用。
因此，百丽对渠道的理念是“凭借渠道带动品牌”。
百丽在商
场百货店内开不同品牌店中店，以百丽为中心。
如果百丽没有合适的，顾客可以到点哦的Basto和Senda；若百丽的品味未能配合顾客的要求，他们可到同商场的Joy&Peace,这些都是百丽的品牌，不同品牌店就是第二重网，把路过的女人都吸引进店这幅图充分体现了百丽以品牌风格深纵市场空间。
（3）利用多品牌多店，为产品制造空间
人类在同一时间对同类产品认知分辨能力有限。
一个品牌如果经营太多系列太多款式，消费者分辨不了，就就会不买了。
百丽每个品牌在同一时间就会展销十来个系列的款式，它以品牌作为差异化工具，顾客可先到百丽看上班的鞋，选一个鞋跟不太高的系列，然后再到“Tata”看轻便休闲的鞋，选购一个既轻便也不失礼上班都合适的系列，但两者都是百丽旗下的时尚的时尚款式。
有效实施品牌互补的策略下，在201X年女鞋市场销售最高的前十个品牌，共占去整个女鞋市场的38.4%其中六个品牌均由百丽拥有
达芙妮的订单处理、销售及推广
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达芙妮较重视按市场特点配发重点设计货品。
它的区域仓储都能做到24小时内为
缺货点补充畅销货物，对于滞销货物它则以二次配货到其他地区的方式出售，到最后才把滞销货品促销，但这样就令其配运成本高涨。
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达芙妮、鞋柜曾获得过iF设计奖金奖，这方面为达芙妮吸引了不少的消费者注目，
同时也为此品牌的其他产品制造了不少的曝光率。
此外，它以街铺式营销，至深耕一个市场区块—专注低价市场，以量取胜。
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从下表中可以看到达芙妮有70%的店铺开在中低市场领域（二线以下的城市）。
达芙
妮主力销售点非一线城市，而是而到六线店
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小结：
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由此我们发现鞋子除了有保护脚踝之基本功能外，穿在女士脚上，更成为了在人前
大放异彩的重要产品，因此女鞋是与消费者的心理距离非常近的产品。
女士对鞋子的关注和需求度非常高，除了要在款式设计和品牌商满足消费者的不同需求外，更着腰带是要满足女鞋对鞋子喜新厌旧的情感诉求。
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纵观中国内地的女鞋零售业务的发展，达芙妮虽然尝试用另一种那个途径，借独有
产品设计开辟市场份额，但受到设计及生产费用成本高，储量要求强大，开店适量不足，定位不明及产品系列又未能符合多变的女鞋诉求等，所以产品未能充足的覆盖女鞋业的市场需要。
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而百丽是唯一能做到完全满足女鞋本质的企业，百丽女鞋正是抓住了消费者求美、
求新、求变、求多的需要；在整个产业链上，由产品设计、生产、仓储运输，而至零售推广都能领先同行，加上鲜明的品牌定位，故能“做大做强”，成为女鞋行业的表率者。
百丽一枝独秀，成为女鞋零售业的第一，取得了令人拍案叫绝的成绩。
篇二：
百丽
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百丽发现，在女鞋业成功的秘诀是：
女人对鞋善变不忠
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以此为指导，整合产业链上的各个环节，取得成功
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郎咸平孙晋/指导陈敏仪邹颂坚何慧祥吕锦麟吕世昌马轶清/文封面故事点击：
女士买鞋求多、求变，对品牌并不忠诚。
这就是女鞋行业的本质。
百丽为满足女性对鞋多变的本性，采用多种背离经济原理的策略，如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等，整合产业链的各个环节，取得成功。
最终在中国女鞋品牌销售额前十强中占六席，毛利率达六成半，领先“达芙妮”及“星期六”主宰女鞋市场。
对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。
不同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。
所以，女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。
所以女鞋零售行业的本质就是：
女性对鞋子求美、求新、求变、求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的！
也就是说，女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要的是，还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。
这样才能在该行业取得成功。
女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会经常尝试购买不同品牌的鞋子。
所以，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不忠的情感诉求。
按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌的相对极限—随着单品牌门店数量增多到一定限度，这个品牌的销售额就很难再继续上升。
在占据了中国女鞋市场38％份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。
百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇，毛利率更高达65％。
百丽不仅多品牌并行，更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质，一举整合了女鞋产业链各个环节，最终在每个环节上，都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。
更让人惊奇的是，在满足行业本质的主旨下，百丽的各种策略，看似与经济学教科书背道而驰—如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等—却构造了使人拍案叫绝的成绩。
百丽传奇
百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
1992年3月，深圳百丽鞋业公司正式投产，内地第一双百丽女皮鞋诞生。
百丽Belle是百丽集团的第一品牌，Belle取意法语“美人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20—40岁、中等收入”的都市白领阶层。
并以其风格多样的优质产品，确立了鲜明的品牌形象，在短短几年内迅速获得消费者的喜爱。
在内地，百丽以中高端女士正装鞋连锁经营而闻名，它选择有共同经营理念的经销商作为“地区独家零售代理”，专一销售百丽旗下系列产品。
百丽与其经销商在产品研发、设计、推广、宣传等方面沟通协作紧密，极大地促进了其零售网络的发展。
到1998年，百丽的全国销售市场布局基本完成。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，自201X年以来，百丽连续夺得中国真皮女鞋销售冠军。
在201X年更是夺得全国女皮鞋产品销量、销售额双项冠军。
在201X年及201X年，百丽的规模快速增长，鞋类业务多品牌经营进一步增强，形成多个自有品牌如百丽Belle、思加图Staccato、天美意Teenmix、他她TaTa、伐拓Fato等，及代理品牌如拔佳Bata、真美诗Joy&Peace等（此处重点讲女鞋）。
且各品牌销售规模及利润增长均大幅度提升，成为中国最大的女装鞋零售商。
下文将分析百丽如何整合产业链，以满足女鞋行业本质和消费者的感情诉求，并比较“达芙妮”和“星期六”在这方面的差距，以验证行业本质的指导性地位。
百丽如何满足行业本质？
百丽的广告语“百变所以美丽”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，符合女性对鞋善变、不忠诚的本性。
由此百丽逐步展开多品牌、多开分店的战略布局。
店多
百丽的目标是：
凡是女人路过的地方都要有百丽店铺。
除了店多，另外百丽店铺空间大、色彩对比鲜艳。
以女装品牌为主的百丽认为，女性消费者的随机性非常大，对他们来说，店面的覆盖率对推动她们的消费行为有着非常重要的作用。
这也同瑞银的抽样调查数据相吻合。
该调查显示，服装消费者的品牌忠诚度相对较低，对款式和质量相对更为看重。
百丽从1995年开始，就尝试发展零售网络，率先在内地鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的“直线连锁经营模式”，快速占领商业通道。
从201X年开始，更大力地整合零售网络资源，大幅度扩大直营零售终端的建设。
到201X年底，在内地拥有自营零售店9000多家。
品牌多
百丽通过收购和销售代理等方式，使得旗下品牌数量达20多种。
产品类型覆盖休闲到高贵、保守到时尚，年龄18—45岁的女士。
对于不同主题及价格，百丽都有两个或两个以上的品牌可选。
同时，百丽以“渠道带动品牌”为理念，在商场、百货店内，以Belle为中心开设不同品牌的“店中店”。
这样，消费者在Belle没有中意的鞋子，店旁还有百思图和森达；若Belle的品位未能配合客人的要求，同一商场还有真美诗和思加图，而这些都是百丽的品牌。
于是，不同品牌店就是第二重网络，把过路的女人一一收进店内。
由于有效施行品牌互补的策略，在201X年女鞋市场销售额最高的前十个品牌中，百丽占有了其中六个品牌（百丽、天美意、他她、思加图、森达）。
达芙妮：
品牌不多，街铺为主，不符合行业本质
达芙妮只有两个品牌，分别是达芙妮D18和D28，其中D28针对成熟女人，D18针对青春少女。
并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。
这两个品牌，合起来占201X年国内皮鞋市场销售量第一名、销售额第二名。
但是，达芙妮品牌不够多元化，没有符合女鞋行业“品牌不忠诚”的本质，这使其市场占有率不如百丽。
达芙妮有3465家分店，主力开街铺，其缺点是选择少，客人走过了就没其他选择，限制了市场占有率。
达芙妮的广告语是“爱上S.H.E，爱上达芙妮”，完全没有顾及女士买鞋时的心理诉求。
现在的广告语变成“喜欢自己，表现到底”，强调表现自我个性，却还是没有满足女性买鞋求多、求美、求变的心理诉求，不符合女鞋行业“不忠诚”的本质。
星期六：
多品牌却不多变，店铺小，广告不成功
“星期六”模仿百丽，也采用“多品牌策略”，但只定位于时尚女性，没有顾及青春及保守女性市场，目标市场过于单一化，不符合“多变”的行业本质。
星期六有1293家分店，旗下8个品牌中，只有ST&SAT进入201X年国内十大销售额及销售量的十强排行榜。
跟百丽一样，星期六在商场开店，可惜店面不够吸引人，摆放拥挤、空间小、没有主题、品牌选择不够多，客人容易流到旁边的百丽店。
星期六的广告语“唤醒独特魅力”及“我的世界，我的精彩”，很难让人联想到星期六品牌，并且强调自我世界，亦忽略了求多求变、不忠诚的行业本质。
从女鞋产业链各环节，来印证其行业本质
一个行业的产业链，包含了产品开发设计、材料采购、生产制造、仓储运输、订单处理、批发分销、零售推广七个部分。
前三个为“上线产业链环节”，负责把成品造出，是产业链的投入部分；后四个为“下线产业链环节”，负责把成品送到客户手中，这是产业链的收成部分。
在品牌女鞋产业内，因为行业本质要求“多变”，经营者必须掌握市场动态及客户反馈，让新产品的上线投入，能够及时捕捉旧产品的收成讯息。
传统的“分层批发销售模式”，下线渠道层次多，层层叠叠，阻碍了大部分信息的交流，使得销路及市场变化等讯息，不能及时反馈到上线的开发设计环节。
因此品牌时装、女鞋，一般都自拥或直接控制营销部分，减去批发、再转手到零售的拥塞架构，这样下线就只包含仓储运输、订单处理、销售推广三个部分。
在女鞋“多变”行业本质的大前题下，控制整个产业链上的时间及信息损耗（产品上线时间、销售市场信息反馈速度等），也成为“纵向一体化”的主要目标。
一双代工OEM皮鞋的生产成本，主要有四大部分。
其中以“皮料成本”最大（占收入的40％），其次为“生产工具”（15％）和“其他材料成本”（15％），最后为“工人工资”（10％）。
最终毛利率为20％。
而在上线产业链的三个环节中，“产品设计”决定了上述四项成本的需要，所以说它附加值最高；“原料采购”只能影响到人工以外的三项成本，故附加值相对较低；“生产”只能控制工资成本，附加值最低。
因此上线产业链的整合优化工作，其主要策略应以附加值最高的“产品设计”作主导，整合“采购”及“生产”两部分（集中控制成本及上市、生产时间）。
从另一个角度看，一双皮鞋的价格（产品的收成部分）是由“销售及推广”这个环节决定的，这也决定了产品的最终回报。
因此下线产业链整合的重心就是“销售及推广”。
一套“纵向一体化”整合的策略，也由这里展开。
企业从“销售及推广”部分接收顾客需求及市场讯息，并经过“订单处理”转化成内部供需编排，再由上线产业链制造出合适产品，透过“仓储运输”部分送往营销点，推出市场。
这就是整个产业链的运作过程。
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