经济学国际市场营销学自学考试模拟试题有答案.docx
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经济学国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
[经济学]国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际营销自学考试模拟试题1
一个、多项选择题（从四个备选答案中选择一个正确答案，每题1分，共15分）
1.企业采用标准化产品、价格、分销和促销策略进行国际营销。
其管理指导思想是:
A.营销理念
B.销售概念
C.营销战略概念
D.大营销理念
2.只有国内业务的公司决定从事国际营销。
主要动机是:
A.在海外市场获得销售利润
B.国内市场激烈竞争
C.剩余产品促销
D.获取国际市场信息
3.导致国际营销企业海外业务中的大部分问题是:
A.日益增长的贸易保护主义
B.产品质量不高
C.营销渠道太长
D.未能及时调整营销策略以适应新环境
4.中小企业进入国际市场时，适合将一个或几个国家的市场部分或子市场作为目标市场，服务于一个或几个国家的市场部分，这是以下目标市场策略:
A.无差别营销
B.集中营销
C.差异化营销
D.多样化
5.一家服装出口企业发现，目标市场国家的消费者按年龄结构进行划分，有三个不同需求偏好的群体，即老年、中年和年轻人，且群体内部的需求偏好相似。
该市场中客户偏好的分布属于:
A.分散优先
B.同质偏好
C.人类变量的细分
D.群集首选项
6._
这意味着企业利用国内外的中间商将产品出口到目标国家的市场。
这是进入国际市场最脆弱的方式。
A.间接出口
B.许可贸易
C.OFDI
D.直接出口
7.当国际营销环境发生变化时，就有了建立新市场的有利机会。
或者原始市场需求的饱和导致企业扩张到新的市场。
A.市场渗透战略
B.产品开发战略
C.市场发展战略
D.多样化
8.
_是国际市场上影响消费者购买行为的最大和最深刻的因素。
A.文化因素
B.经济因素
C.社会因素
D.心理因素
9.在以下营销研究方法中，最适合分析购买者行为和意图的方法是:
A.询问方法
B.观察
C.实验
D.类比分析
10.当出口产品品种大于0+且数量大于0+且出口市场大于0+时，适当的组织形式为:
A.国际商业部门化
B.功能区划
C.产品细分
D.地理位置分区
11.
_是指在旧产品的基础上，采用各种改进技术，在结构、性能、形状、风格或包装上具有新特点的产品。
A.新产品
B.新产品
C.新产品模仿
D.改进新产品
12.产品在成长期的营销策略应该突出一个“_”。
A.“快速”
B.“长”
C.“转弯”
d.“ok”
13.对于国际营销企业来说，实施_很容易控制市场、加强服务和提高运营效率，但这种分销策略也很有风险。
A.国际市场分销策略
B.国际市场选择性分销策略
C.国际市场独家战略
D.集中营销策略
14.跨国公司广泛利用公司的各个部门在其子公司所在的国家逃税。
A.参考价格
B.簿记交易价格
C.转让价格
D.浮动价格
15.为大型营销或广阔市场提出营销想法的第一人是:
A.科特勒
B.波顿
C.麦卡锡
D.flon
两个、多项选择题（从四个备选答案中选择两个以上的正确答案，每题2分，共10分）
1.国际营销企业可以通过以下方式进入贸易壁垒高的市场开展业务:
A.合资企业
B.独资
C.出口
D.大营销
2.从事国际营销的企业面临许多国内营销所没有的特殊复杂性，具体表现在:
A.国际营销环境更加复杂
营销组合策略的应用更加复杂
C.营销管理流程和战略计划更加复杂
D.企业内部管理更复杂
3.什么对国际营销企业构成环境威胁:
东南亚1+金融危机
1+欧洲一体化进展顺利
美国经济保持稳定增长
D.世界经济增长放缓
4.国际营销组合的概念要求国际营销经理应该成为:
A.国际营销推销员
B.国际营销因素组合
C.国际营销因素决策者
D.国际营销组合艺术家
5.从需求的角度来看，国际营销人员发现目标市场位于出现有利定价因素的国家:
有一个大的市场竞争者退出了市场
市场需求预计将稳步增长
C.目标市场国民收入水平稳步增长
该产品迎合了该国居民的消费习惯和偏好
三个、填写问题（每个空格1分，共15分）
1.国际营销组合战略的制定和实施受到不同国家不同文化+经济和政治环境的影响，导致国际营销组合战略的复杂化和多样化。
2.就动机而言，国际贸易追求相对利益，而国际营销追求利润。
3.要开展国际营销活动，企业必须首先了解和把握营销环境带来的营销机会和环境威胁。
4.企业的国际营销环境主要包括微观环境和宏观环境。
5.与消费者行为密切相关的三个文化内涵是价值观、习俗和美学。
6.文化一般由两部分组成，一是所有社会成员共享的核心文化；第二，不同价值观的亚文化、习俗和美学。
7.许可贸易，也称为技术授权，是指技术转让双方通过签订许可合同进行的交易。
8.在国际市场上影响生产者购买行为的主要因素有:
环境因素、组织因素、采购部门地位和采购个人条件。
9.市场规模是指消费者在市场上的购买力，通常用国民生产总值来衡量。
10.国际营销信息系统主要包括四个子系统，其中国际营销信息系统
它是整个信息系统的核心。
11.经济市场是指国际市场中社会再生产过程的具体变化，如国民生产总值、进出口额、股票价格等经济指标的变化和发展。
12.战略计划的编制过程实质上是将外部不可控因素对企业资源的影响、任务和目标纳入管理轨道的系统方法。
13.多样化是指根据世界不同目标市场的特点，销售改良产品或开发新产品，以满足不同市场的不同需求。
14.中间商的选择是直接决定国际市场分销渠道选择的关键。
15.在国际市场上，广告的功能是传递信息、加深印象、引起兴趣和引导购买。
四项、名词解释（每项3分，共15分）
1.营销导向型企业
营销理念认为，企业的主要任务是以国际市场的顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用营销组合策略、占领国际市场，实现企业的利润目标。
营销型企业是指遵循这一营销理念的企业。
2.市场渗透战略
市场渗透战略是企业在原有产品的原有市场上争夺更多的客户和更大的销量，从而达到增加市场份额的目的。
3.潜在市场需求
潜在市场需求是指某一产品在特定国家最有可能的总销量。
4.价格升级
价格上涨是指由于复杂的分销渠道、关税、通货膨胀、汇率波动、运输成本和其他与国际营销相关的成本，商品的最终价格远远高于国内销售价格的现象。
5.公共关系
公共关系是指企业为了在国际市场上获得公众和顾客的理解和信任，促进销售，在企业和公众之间建立良好关系而开展的各种活动。
五、判断纠错（每项2分，共10分）
1.由于国际贸易和国际营销的商品流通模式不同，国际营销的数量往往小于国际贸易。
（（x）小于到大于）
2.国际企业的营销管理过程在使其管理适应海外营销环境的变化方面起着辅助作用。
（十）重要的辅助）
3.酒不怕巷子深。
（x）不怕变也怕）
4.对于任何出口产品，直接分销渠道都比间接分销渠道短，因此短渠道优于长渠道。
（x）总是改为不一定）
5.在任何国家的市场中，企业都是强有力的价格制定者。
（（x）都很强大
在一定程度上，或者总是有限的）
六、判断解释（每个项目2.个）
五分之五）
1.从整体上满足消费者的需求意味着企业将其全部产品转移到国际市场上的消费者手中。
（
（
x）从整体上满足消费者的需求，是指企业以适当的产品和服务以及适当的价格，及时、适当地将产品交付给国际目标市场的顾客。
）2.与国内营销不同，从事国际营销的企业将面临来自两个方面的竞争，即来自国内外同行的直接和间接竞争。
（
（
十）同一行业生产相同产品的企业之间发生直接竞争；不同行业中完全不同的生产企业之间会发生间接竞争，这两者不能混淆。
）7、简短回答问题（每个问题5分，共20分）
1.在国际市场上，企业应该如何选择广告媒体？
不同的广告媒体有各自的特点和影响范围。
企业应根据被推广产品的性质、销售目标、广告预算资金、市场竞争、政策和法律限制以及社会文化环境等因素选择最有利的广告媒体，这不仅直接影响到推广效果和经济效益，也在很大程度上决定了企业开拓国际市场的成败。
2.在国际市场上，为什么企业的担保和服务变得越来越重要？
在国际市场上，企业的担保和服务变得越来越重要。
因为，企业重视和加强保障和服务是现代营销理念的体现；担保和服务也是产品的一个组成部分；它不仅能更好地满足消费者的需求，也是企业积极适应复杂多样的国际营销环境，提高产品竞争力的主要手段。
这也是企业树立良好国际形象的重要途径。
3.制造商在国际市场上选择优秀中间商的条件是什么？
生产企业在国际市场上选择一个好的中间商应具备以下条件:
雄厚的资金来源、强大的管理能力、广泛的客户关系、良好的商业信誉和友好的合作关系。
4.企业应用国际营销组合策略的特点是什么？
企业国际营销组合策略的应用有三点:
（1）国际营销组合是一个企业可以控制的四个要素的组合，但这四个要素受到国内外尤其是国外不可控因素的制约，导致企业控制难度增加。
（2）国际营销组合策略比单一营销策略更难预测和把握。
它不是简单的加法，而是综合应用，不是静态组合，而是动态组合。
（3）国际营销组合策略是一个多层次的组合。
八、作文问题（10分）
大市场营销理念的本质特征及其现实必然性是什么？
要点:
自20世纪80年代以来，贸易保护主义在国际市场上猖獗，出现了许多贸易壁垒高的市场。
无论企业的产品有多好，它们都很难在这些国家的市场上找到顾客。
传统的营销理念要求企业通过制定最佳营销组合策略来满足顾客需求和实现利润目标，强调被动地适应环境，而不是积极地影响甚至改变环境。
大营销本质上是一种环境产品，是在传统营销的基础上深化和发展起来的。
这一战略的指导思想更加积极进取。
其主要目标是如何影响和改变环境，进入封闭的市场。
就参与营销活动的人员范围而言，它远远超出了传统营销活动、营销手段、诱导手段、持续时间和资金。
国际营销自学考试模拟试题
（2）一题、多项选择题（从四个备选答案中选择一个正确答案，每题得1分，共15分）
1.国际营销的主体是:
A.个国家
B.企业
C.政府
D.关贸总协定
2.当国际营销环境发生变化时，就有了建立新市场的有利机会。
或者原市场需求饱和，导致企业向新市场扩张。
A.市场渗透战略
B.多样化
C.产品开发战略
D.市场发展战略
3.作为市场-善于发现竞争对手的弱点，采用市场渗透价格策略、来选择促销目标或开发新产品策略以增加市场份额。
A.leader
B.追随者
C.挑战者
D.空
4.-意味着独家特许经营者提供一套标准产品、系统和管理服务，而特许经营者提供市场知识、资本和管理人员交易。
A.特许经营权
B.项专利
C.外资企业
D.导出
5.当一个企业的国际业务主要是出口，而海外销售只占国内销售的一小部分时，适当的组织形式是:
A.国际商业部门化
B.功能区划
C.产品细分
D.地理位置分区
6.在国际营销的四大要素中，战略是核心，其他三项战略都是以此为基础的。
A.乘积
B.价格
C.分布
D.促销
7._是企业开拓国际市场的首选产品。
由于其巨大的市场潜力和相对的竞争优势，它是企业大力发展的目标。
A.成熟产品
B.风险产品
C.名牌产品
D.失败的衰退产品
8.在向西方市场出口绿茶时，一家茶叶出口企业特别强调饮茶的保健功能，以迎合西方保健饮料的流行趋势。
该策略属于:
A.出口和国内产品相同，广告策略相同
B.出口与国内产品相同，促销和宣传采用不同的策略。
C.适当改变国内原有产品，宣传推广原则不变。
D.产品和宣传应相应改变
9.的主要目的是使国际市场上的消费者和用户有更多的机会更方便地购买企业的产品，但这种分销策略也存在成本较高的问题。
A.集中营销策略
B.独家分销策略
C.国际市场选择性分销策略
D.国际市场分销战略
10._以自己的名义买卖货物，拥有所有权，经营范围涵盖所有与出口有关的事项。
A.制造商建立自己的出口代理机构
B.出口佣金商户
C.出口商
D.出口代理
11.中国青岛啤酒在香港采用了“一瓶啤酒换一港元现金”的兑换方式，导致青岛啤酒在香港的销量大幅增长。
这种促销方法是:
广告
商务晋升B.人员晋升
D.公共关系
12.的做法是最脆弱的竞争手段，往往容易受到东道国政府的严厉起诉和控制。
答.提供优质产品
B.倾倒
C.改善服务
D.改进包装
13.为了有效应对东道国政府的反倾销立法，国际营销企业可以采取各种对策，其中最隐蔽的、最有效的对策是:
A.政府对国内企业出口产品的补贴
B.企业以低价出口旧产品的新产品
C.将直接竞争转变为间接竞争
D.给买方的回扣
14.第一个国际产品生命周期理论是:
A.科特勒
B.波顿
C.麦卡锡
D.flon
15.强调国际营销企业不仅要适应环境，还要积极影响甚至改变环境，运用六个P
■开放国际封闭市场，企业的指导思想是:
A.销售概念
B.营销理念
C.营销战略概念
D.大营销
大营销是传统营销组合策略的不断发展。
科特勒指出，为了进入特定的市场并在那里从事经营活动，企业应该以协调的方式运用经济、心理、政治、公共关系等手段，以赢得国内外各方的合作和支持，从而达到预期的目标。
大营销战略将2P加入4P，即权力和公众。
公关），从而进一步拓展了营销理论。
两个、多项选择题（从四个备选答案中选择两个以上的正确答案，每题2分，共10分）
1.在国际营销业务中，企业的不可控因素包括:
A.产品价格
B.分销渠道
C.国内营销环境
D.国外营销环境
2.在国际市场上，收集第一手数据和进行市场调查的基本方法如下:
A.询问方法
B.观察
C.实验
D.类比分析
3.在国际市场上，企业为传播产品和服务信息、激发消费者兴趣和购买欲望而采取的措施包括:
A.核心产品、形式产品和附加产品
B.人员推广和广告
C.营销推广和公共关系
D.产品实体转移和所有权转移
4.哪些情况可能构成国际营销企业的环境机遇:
美国扩大对华纺织品进口配额
东南亚国家的金融危机持续恶化
C.欧盟一体化市场形成
D.西方国家保持强劲的经济增长
5.-是企业直接投资海外、绕过贸易壁垒和进入国际市场的有效途径。
A.合资企业
B.独资
C.直接出口
D.间接出口
三个、填写问题（每个空格1分，共15分）
1.国际营销组合策略的制定受到不同国家不同环境的影响，导致国际营销组合策略的复杂化和多样化。
2.对应于国际企业发展的基本类型。
国际营销也有三种类型:
国外营销、国外营销和（跨国营销）。
3.要进入国际市场，企业必须首先了解和掌握营销环境给企业带来的营销机会和（环境威胁）。
4.企业的国际营销环境主要包括微观环境和（宏观环境）。
5.（潜在需求）是未来收入的支出和实际储蓄的未来价值之和。
6.出口，根据是否通过中间商，可分为间接出口和（直接出口）
7.在国际市场上影响生产者采购行为的主要因素有:
组织因素、（环境因素）、采购部门地位和采购个人条件。
8.从信息本身的稳定性来看，消费者偏好和习惯属于（固定的国际市场信息）
9.（实验方法）是通过试销和展览来观察某个小规模市场上某个商品的购买行为，这是理解因果关系的一个重要方法。
10.在这种形式（职能部门）中，组织的活动按照其基本职能完成各种营销业务，专业化程度很高。
11.所谓（统一（标准化））是指将现有的国内产品不变地推向国际市场。
12.（间接（分销）渠道）是两个以上的商品流通层次，是较长的分销渠道。
13.使用外国代理商或（国际广告公司）作为国际市场广告的代理商是一种常见的做法。
许多政府实施严格的反倾销政策。
通常的做法是（征收反倾销税）
15.在国际市场上，越来越多的公司通过组建（战略联盟）进入封闭市场，例如签订特许经营协议、合资企业、管理合同和合作伙伴关系。
四项、名词解释（每项3分，共15分）
1.国际市场商品价格
国际市场的商品价格主要是指个别商品部门和个别商品某些方面的市场变化，分为商品供求价格和商品价格。
2.国际市场营销机会
国际市场营销机会是指在国际市场上，营销系统为企业进入目标市场提供了一个有利的机会，东道国市场可以进入，企业也可以从中获利。
3.大营销
大规模营销是指景为了成功进入某一特定市场，在该市场从事经营活动，并在战略上协调运用经济、心理、政治和公共关系等手段，以获得所有相关国外方的合作和支持。
4.撇市场定价策略
撇市场定价策略是指企业在向国际市场推出新的专利产品时，在产品的投入期内，将新产品的价格定在很高的水平，以获取尽可能多的利润，并尽快收回投资。
5.本地化营销组合策略
本土化营销组合策略是指由于文化、经济、政治和法律等宏观环境的差异，不同国家的消费者对营销组合策略有不同的要求和反应。
企业应根据每个目标市场国家的特点设计不同的营销组合。
五、判断纠错（每项2分，共10分）
1.国际营销的产品开发战略是指企业在现有产品所在的现有国家的市场上扩大销售。
（
X
）“.…对于现有产品……”应改为“…开发新产品或改进现有产品，以满足现有国内市场客户的需求…”
2.国际营销信息系统主要包括四个子系统，其中:
国际营销研究系统是整个系统的核心。
（
（十
）”...国际营销研究系统……”应该改为”...国际营销信息系统……”3.普通v
光盘制造商开发“超级v”
“光盘”产品投放市场，这是对原有产品的改进。
（（x）”……改进新产品…”改为”……替换新产品）4.因为宽渠道更容易让消费者购买，所以国际企业采用宽渠道比窄渠道更好。
（（x）“…合计
改为“不一定”）
5.业务推广可以达到提高产品认知度、宣传产品和在客户中建立商誉的目的。
（（x）”商业推广”改为”广告”...）
六、判断解释（每个项目2.个）
五分之五）
1.可预测价格是企业进行国际竞争的主要手段。
过去是，现在是，将来也是。
（
（
十）价格因素只是企业参与国际市场竞争的重要手段之一。
产品、分销和促销等非价格因素也是重要的竞争手段。
随着国际市场竞争的加剧，非价格因素将发挥越来越重要的作用。
）
2.“白象”是顾祥志的对象，因此，企业作为产品使用的品牌或商标一定会在国际市场上流行。
（
（
x）品牌商标的设计应注意外国顾客的习俗和宗教信仰。
”白象”在一些国家是一种古老的吉祥之物，但在其他国家却不受欢迎，因为它是一种令人厌恶的东西。
7、简短回答（每项5分，共20分）
1.为什么国际营销企业要重视新产品的开发，按照科学的程序开发新产品？
国际市场竞争日益激烈，产品生命周期越来越短，国际市场需求变化更加频繁。
面对不同环境背景的目标国家的市场，企业只有不断开发新产品，改进原有产品，才能更好地满足市场需求，提高竞争力。
由于新产品开发的高风险，企业应采取积极的态度，根据市场需求和不同的环境开发适销对路的新产品。
2.为什么企业在海外销售产品时很难在消费者层面控制价格？
由于复杂的分销渠道、关税和各种税收、通货膨胀、汇率波动、运输成本和其他费用，国际市场的定价大大高于国内市场。
此外，政府干预和集团控制限制了国际营销人员独立定价的作用。
3.企业如何利用政治权力战略进入封闭的国际市场？
政治权力战略是企业通过对从事国际营销的相关政府部门和立法机构施加影响来获得合作和支持。
企业可以探索权力结构；设计总体战略；制定实施方案，这三个步骤打开国际封闭市场。
4.企业应该如何管理其在国际市场上的分销渠道？
企业对国际市场分销渠道的管理和控制主要包括中间商的管理，具体来说:
专业化管理、健全的档案，适当的激励、定期评估和及时调整。
八、作文问题（这个问题得10分）
论环境与企业营销的关系。
答案的要点:
从事国际营销活动的企业面临着比国内营销更复杂多变的国内外环境因素。
这些不可控的环境因素不仅会给企业带来营销机会，还会带来环境威胁。
微环境影响企业的管理水平、管理质量和服务目标市场的能力。
同时，受宏观环境因素的制约和影响。
对于这些环境因素，企业往往无法改变它们，而只能适应它们并利用它们来获得企业的生存和发展。
企业对周围环境，尤其是宏观环境的适应性，在很大程度上决定了企业的兴衰成败。
国际营销环境分析是企业制定成功营销战略的基础。
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