市场营销阶段测评3.docx

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市场营销阶段测评3

市场营销学-阶段测评3（2015年版）

1.单选题

1.14.0

市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

您没有作答

a买方

b卖方

c产品

d中间商

对某类商品有需求，并愿意通过支付一定的货币获得商品的所有权。

买方可能是企业，可能是政府组织，也可能是普通消费者,因而本题选A。

1.24.0

与研究对象的特定顺序相对应的测定尺度是（）。

您没有作答

a顺序尺度

b间距尺度

c比例尺度

d名义尺度

尺度所研究的是建筑物整体或局部构件与人或人熟悉的物体之间的比例关系，及其这种关系给人的感受。

在建筑设计中，常以人或与人体活动有关的一些不变元素如门、台阶、栏杆等作为比较标准，通过与它们的对比而获得一定的尺度感,因而本题选A。

1.34.0

属于产业市场细分标准的是（）.

您没有作答

a职业

b生活格调

c收入

d顾客能力

中国实施创新战略的大背景下，思考了中国企业在与跨国公司实力相差悬殊的情况下，如何整合自身资源、发展有特色的创新体系，探索性地研究了顾客驱动创新的可行性路径及其内在机理,因而本题选D。

1.44.0

差异的存在是市场细分（）的客观依据

您没有作答

a产品

b价格

c需求偏好

d细分

又称偏好相似说或收入贸易说，是由瑞典经济学家林德提出的，用国家之间需求结构相似来解释工业制成品贸易发展的理论，因而本题选C。

1.54.0

某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

您没有作答

a市场集中化

b市场专业化

c全面市场覆盖

d产品专业化

市场专业化，是一种越来越重要的专业化类型。

销售人员被分配给指定的顾客，并且要满足这些顾客的所有需求,因而本题选B。

1.64.0

“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。

您没有作答

a成本和收益

b需求的差异性和一致性

c利润和市场占有率

d企业自身与竞争者资源条件

成本与收益理论是与市场经济相对应的产物。

在市场经济条件下，如果企业的所有者不能亲自经营企业，就会找人代理，这时委托人购买的是代理人的服务与管理才能，但由于代理人具体管理着企业，掌握着比委托人更多的信息，从而有条件凭借这个优势来获得更多的私人利益，由此造成委托人的损失,因而本题选A。

1.74.0

采用无差异性营销战略的最大优点是（）

您没有作答

a市场占有率高

b成本的经济性

c市场适应性强

d需求满足程度高

成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分，也称生产费用。

人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。

并且随着商品经济的不断发展，成本概念的内涵和外延都处于不断地变化发展之中。

给人们带来更多的方便,因而本题选B。

1.84.0

集中性市场战略尤其适合于（）

您没有作答

a跨国公司

b大型企业

c中型企业

d小型企业

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实习自主经营、独立核算、依法设立、具有经济法人资格的一种营利性的经济组织,因而本题选D。

1.94.0

市场研究是以（）观念为基础的。

您没有作答

a产品观念

b推销观念

c市场营销观念

d社会市场营销观念

推销观念（或称销售观念）产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。

它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品,因而本题选B。

1.104.0

市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（）。

您没有作答

a市场营销信息系统

b内部报告系统

c市场营销情报系统

d市场营销研究系统

企业可以通过广泛的途径获取相关信息，这是营销情报系统所特有的功能。

企业要形成规范的情报循环网，提高营销情报系统收集的信息质量，帮助企业在营销活动中及时采取措施，或者能防患于未然，或者能领先一步抢占市场份额，因而本题选C。

1.114.0

（）是实现市场定位目标的一种手段。

您没有作答

a产品差异化

b市场集中化

c市场细分化

d无差异营销

产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。

按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。

除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的,因而本题选A。

1.124.0

影响消费行为最广泛，最重要的因素是（）

您没有作答

a文化因素

b社会因素

c个人因素

d心理因素

凡属于意识形态方面的、非物质技术方面内容的、都属于文化因素范畴。

如制度（如礼制）、宗族、还有艺术方面的小说、诗歌、绘画、音乐、戏曲、雕刻、装饰、装修、服饰、图案等都属于文化范畴。

以建筑类别来说，则多着重在制度、习俗、审美观以及艺术处理等方面,因而本题选A。

1.134.0

市场定位是（）在细分市场的位置。

您没有作答

a塑造一家企业

b塑造一种产品

c确定目标市场

d分析竞争对手

是国内系统讲述产品立体形态塑造的著作，主要讲述产品塑造学基本概念、基本理论和方法、基本训练过程、产品塑造学与其它相关课程的关系，通过举例说明的教学形式，讲解产品塑造的基本思维方式、基本技法和技能，指导学生按所规定的产品塑造程序，由简到繁、由易到难地展开产品塑造教学训练，以立体空间形象塑造为主要教学目标,因而本题选B。

1.144.0

有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于（）

您没有作答

a发展性动机

b享受性动机

c生理性动机

d精神性动机

主导性动机是指在人进行活动的过程中占主导地位的心理过程和内部动力。

按动机的地位可把动机分为主导性动机和从属性动机。

动机是推动人进行活动的内部动力。

是引起个体活动，维持已引起的活动，并促使该活动朝向某一目标的内在心理过程和内部动力,因而本题选D。

1.154.0

同质性较高的产品，宜采用（）

您没有作答

a产品专业化

b市场专业化

c无差异营销

d差异性营销

企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。

营销策略一般分为三种：

无差异营销；差异营销；集中营销。

企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，因而本题选C。

1.164.0

寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段，

您没有作答

a价格优势

b良好服务

c人才优势

d产品特征

产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。

产品特征是影响消费者认知、情感和行为的主要刺激物。

这些特征是凭借消费者自身具有的价值观、信仰和过去的经验来评价的,因而本题选D。

1.174.0

参与者的介入程度高，品牌差异大的购买行为属于（）

您没有作答

a习惯性购买行为

b寻求多样化购买行为

c复杂购买行为

d化解不协调购买行为

复杂性购买行为是指消费者对价格昂贵、品牌差异大、功能复杂的产品，由于缺乏必要的产品知识，需要慎重选择，仔细对比，以求降低风险的购买行为。

消费者在购买此类产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策。

如购买计算机、汽车、商品房等,因而本题选C。

1.184.0

采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

您没有作答

a市场集中化

b市场专业化

c产品专业化

d市场全面覆盖

整个市场覆盖战略又称市场全面化战略，是指企业要以所有的产品来服务所有的顾客群体的需要，即不分产品，不分市场，大小通吃。

这种战略仅有大公司才能办得到,因而本题选D。

1.194.0

就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。

您没有作答

a市场细分

b精心策划

c综合平衡

d统筹兼顾

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

其客观基础是消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起,因而本题选A。

1.204.0

同一细分市场的顾客需求具有（）

您没有作答

a绝对的共同性

b较多的共同性

c较少的共同性

d较多的差异性

共同性定理。

同别人对经验的建构相同到什么程度他们的心理过程也同样到什么程度,因而本题选B.

2.多选题

2.14.0

按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为（）

您没有作答

a正相关成员群体

b向往群体

c拒绝群体

d隔离群体

e社会群体

按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为正相关成员群体,向往群体,隔离群体,因而本题选ABD.

2.24.0

人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次去理解

您没有作答

a选择性注意

b选择性扭曲

c选择性保留

d选择性淘汰

e选择性理解

人们对刺激物产生的知觉有选择性注意,选择性扭曲,选择性保留三种层次，因而本题选ABC.

2.34.0

企业在市场定位过程中（）

您没有作答

a要了解竞争产品的市场定位

b研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

c巴要选定本企业产品的特色和独特形象

d要避开竞争者的市场定位

e要充分强调本企业产品的质量优势

企业在市场定位过程中要了解竞争产品的市场定位，研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度，巴要选定本企业产品的特色和独特形象，因而本题选ABC.

2.44.0

市场定位的主要方式有（）

您没有作答

a产品定位

b形象定位

c避强定位

d对抗性定位

e重新定位

市场定位避强定位，对抗性定位，重新定位几种方式，因而本题选CDE.

2.54.0

市场细分对企业营销具有以下利益（）

您没有作答

a有利于发现市场机会

b有利于掌握目标市场的特点

c有利于制定市场营销组合策略

d有利于提高企业的竞争能力

e有利于节省成本费用

市场细分对企业营销来说，有利于发现市场机会，有利于掌握目标市场的特点，有利于提高企业的竞争能力，有利于节省成本费用,因而本题选ABDE.