李维斯广告词.docx
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李维斯广告词
李维斯广告词
篇一：
李维斯广告词
levi’s广告调研报告团队名称：
get4指导老师：
张弘组员：
张红徐诗康姜恒李德璐时间：
二0
一四年五月目录
一．前言------------------------------------3
二．市场调查--------------------------------4
三．营销环境分析----------------------------5
四．stp分析--------------------------------7
五．消费者分析-----------------------------9
六．产品分析-------------------------------12
七．竞争对手分析---------------------------15
八．企业及竞争对手广告分析-----------------17
九．总结及建议-----------------------------19
十．附件-----------------------------------23前言
一、调研对象（levi’s）李维斯（levis）是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻
祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。
它历经一个半世纪的风雨，从美国
流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。
靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、
裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。
李维斯作为时装和牛仔裤的领导品牌，百年来不断追求创新，1960年，推出水洗系列牛
仔裤，1967年出现喇叭口裤型、1986年开始生产预先穿洞的破烂牛仔裤、将牛仔裤裤管翻过
来的“翻边”、20XX年性感新潮剪裁独特、款式至酷的type1tm系列。
二．调研目的
通过本次调查，了解李维斯在中国地区尤其是江苏南京地区的品牌知晓度情况，了解李
维斯的广告推广效果。
了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的
产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响，以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为
符合中国消费者需求的新路线。
三．调研对象
通过网络向有兴趣的人们发放问卷，主要人群为16-40岁的江苏地区的消费者。
四．调研方法
媒体调查法：
通过网络发放调查问卷文案调查法：
搜集二手资料
五．调研时间
20XX年3月至20XX年5月正文部分
一．市场调查
1.女性消费者较男性消费者较多，男女消费者比例较均匀。
2.调查人中自由职业人士居多，校园市场并不是特别大。
3，大部分参与调查的人员对李维斯品牌有一定的了解，营销宣传较到位。
4.大多数人对李维斯有牛仔裤，价格较高的印象，品牌有必要针对不同职业层及不同市
场状况实施不同定价销售策略。
5.耐用，休闲，时尚是李维斯消费者选择本品牌的主要理由。
6.了解李维斯的消费者对品牌代言人有一定的了解，还有相当一部分人对品牌代言人不
了解，表明李维斯在中国地区的广告推广力度不够，还未形成很强的品牌效应。
7.大部分被调查群众都觉得李维斯代表着一种独立自由冒险的精神，这也是李维斯一向
坚持的品牌精神。
8.李维斯在被调查者心目中形象良好，它不仅是国际品牌而且质量优秀，风格独特，具
有一定代表性，李维斯鲜明的个性已经在消费者心目中形成了比较深刻的印象。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治：
20世纪80年代，中国改革开放，社会环境日益开放，政治民主化。
2.经济：
国民消费水平日益提升，中国人的消费结构消费观念发生变化，消费者开始追
求精神的满足和消费的个性化。
3.文化外来品牌进入中国市场的阻力大幅减小，中国本土多为中低端品牌无法满足不同
消费层次的需求。
（二）微观环境分析
1.竞争分析
国际牛仔品牌的竞争，lee，ck，diesel等国产品牌的竞争
2.消费者分析
消费者不再仅以价格做判，更重视质量以及商品所体现的个性化和时尚化，趋向于从品
牌文化中寻找自身贴合的商品
3.消费者心理分析
（1）大品牌有明确的定位满足消费者的生理及心理需求篇二：
李维斯广告策划书19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧
条的西部。
有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯（levistrauss）也挡不住黄金的诱惑，
放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。
利维来到旧金山，由于淘金者
甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。
他在当地开办了一家销售日
用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，
由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。
“利维的裤子”不胫而走。
利维变卖了小百货店，
开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。
利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在
演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们
便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”（牛仔裤）。
从此，美国东部地区许多人也把拥有一
条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯（roberthaas）领导利维时，他把这个世界最
成功品牌之一置于四个人手下：
他、一位舅舅和两个堂兄。
这位加入利维前曾为和平公司
（peacecorps）和麦肯锡（mckinsey）服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式
的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。
公司也开始逐步重新定位自己的使命：
利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。
在绝大
多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利
维牛仔裤是特别时髦的代名词。
利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于
国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。
目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很
多。
对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，
张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放?
?
符合年龄，心理的要
求。
现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适
合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消
费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：
舒适、随心搭配、展现个性。
观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出
这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。
也就是注重levis的品牌和所代表的“美
国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。
因此需要在适当的时候进行
一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，
如espritetamonlyveromoda等。
广告策略广告表现策略：
以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，
使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点
备注说明。
诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。
由此，通过对品牌精神的塑造
和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等
一系列观念。
广告实施计划
广告目标：
打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：
4个月广告主题：
性感，独立，自由自在，美国精神各媒介的广告表现、规格：
平面广告：
1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱2
电视广告
3网络广告：
全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）广告发布计划：
1、报纸：
2月刊登整版广告，每周3次，共12次。
周末刊登整版广告，共12+2*4=20
次。
以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。
在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：
在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。
四川电视台4套，
影视文艺频道，33频道
3、户外：
1年
4、网络：
4个月篇三：
levis广告策划书l
e
v
i’
s
旗
下
新
品
牌
denizen?
单
宁
镇
推
广
广
告
策
划
书前言
此次广告策划受levi’s公司单宁镇品牌高级副总裁terencetsang的委托对levi’s
牛仔新品牌单宁镇做推广广告策划，此次广告策划主要包括以下几项:
（1）、广告策划的目的：
以较低的价位满足亚洲活力新生代和中产阶级的需求。
让levi’
s更加迎合亚洲市场，尤其是中国。
（2）、广告策划的进行过程：
已经过市场分析、确定了广告策略、制定了广告计划，计
算了广告预算，现到最后一阶段—广告活动的效果预测和监控。
（3）、此次广告策划使用的主要方法：
市场问卷调查，网络调查，由中国市场研究集团
（chinamarketresearchgroup）驻上海的雷小山（shaunrein）进行市场研究分析。
（4）、策划书的主要内容：
市场分析、广告策略、广告计划、广告活动的效果预测和监
控。
目录
一、市场分析
（1）、营销环境分析----企业市场营销环境中宏观的制约因素----市场营销环境中
的微观制约因素----市场概况----营销环境分析总结
（2）、消费者分析
----消费者的总体消费态势----现有消费者分析----潜在消费者分析----消费者分析的总结
（3）、产品分析
----产品特征分析
----产品生命周期分析
----产品的品牌形象分析----产品定位分析----产品分析的总结
（4）、企业和竞争对手的竞争状况分析----企业在竞争中的地位。
----企业的竞争对手。
----企业与竞争对手的比较。
二、广告策略
（1）、广告的目标
----企业提出的目标
----根据市场情况可以达到的目标---对广告目标的表述
（2）、目标市场策略----企业原来市场观点的分析与评价。
----市场细分。
----企业的目标市场策略。
（3）、产品定位策略
----对企业以往的定位策略的分析与评价。
----产品定位策略。
（4）、广告诉求策略----广告的诉求对象。
----广告的诉求重点。
（5）、广告表现策略----广告主题策略。
----广告创意策略。
----广告表现的其他内容。
（6）、广告媒介
----对媒介策略的总体表述----媒介的地域
----媒介的类型
----媒介的选择
----媒介组合策略
----广告发布时机策略，----广告发布频率策略
三、广告计划
（1）、广告目标
（2）、广告时间
（3）、广告的目标市场
（4）、广告的诉求对象
（5）、广告的诉求重点
（6）、广告表现
----广告的主题
----广告的创意----各媒介的广告表现----各媒介广告的规格----各媒介广告的制作要求
（7）、广告发布计划----广告发布的媒介
----各媒介的广告规格----广告媒介发布排期表
（8）、其他活动计划----促销活动计划
----公共关系活动计划----其他活动计划
（9）、广告费用预算
----广告的策划创意费用----广告设计费用
篇二：
李维斯广告调研报告
Levi’s广告调研报告
团队名称：
Get4指导老师：
张弘组员：
张红徐诗康姜恒李德璐时间：
二0一四年五月
一．前言------------------------------------3
二．市场调查--------------------------------4
三．营销环境分析----------------------------5
四．STP分析--------------------------------7
五．消费者分析-----------------------------9
六．产品分析-------------------------------12
七．竞争对手分析---------------------------15
八．企业及竞争对手广告分析-----------------17
九．总结及建议-----------------------------19
十．附件-----------------------------------23
前言
一、调研对象（Levi’s）李维斯（Levi's）是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。
它历经一个半世纪的风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。
靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。
李维斯作为时装和牛仔裤的领导品牌，百年来不断追求创新，1960年，推出水洗系列牛仔裤，1967年出现喇叭口裤型、1986年开始生产预先穿洞的破烂牛仔裤、将牛仔裤裤管翻过来的“翻边”、20XX年性感新潮剪裁独特、款式至酷的TYPE1Tm系列。
二．调研目的
通过本次调查，了解李维斯在中国地区尤其是江苏南京地区的品牌知晓度情况，了解李维斯的广告推广效果。
了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响，以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为符合中国消费者需求的新路线。
三．调研对象
通过网络向有兴趣的人们发放问卷，主要人群为16-40岁的江苏地区的消费者。
四．调研方法
媒体调查法：
通过网络发放调查问卷文案调查法：
搜集二手资料
五．调研时间
20XX年3月至20XX年5月
正文部分
一．市场调查
1.女性消费者较男性消费者较多，男女消费者比例较（:
李维斯广告词）均匀。
2.调查人中自由职业人士居多，校园市场并不是特别大。
3，大部分参与调查的人员对李维斯品牌有一定的了解，营销宣传较到位。
4.大多数人对李维斯有牛仔裤，价格较高的印象，品牌有必要针对不同职业层及不同市场状况实施不同定价销售策略。
5.耐用，休闲，时尚是李维斯消费者选择本品牌的主要理由。
6.了解李维斯的消费者对品牌代言人有一定的了解，还有相当一部分人对品牌代言人不了解，表明李维斯在中国地区的广告推广力度不
够，还未形成很强的品牌效应。
7.大部分被调查群众都觉得李维斯代表着一种独立自由冒险的精神，这也是李维斯一向坚持的品牌精神。
8.李维斯在被调查者心目中形象良好，它不仅是国际品牌而且质量优秀，风格独特，具有一定代表性，李维斯鲜明的个性已经在消费者心目中形成了比较深刻的印象。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治：
20世纪80年代，中国改革开放，社会环境日益开放，政治民主化。
2.经济：
国民消费水平日益提升，中国人的消费结构消费观念发生变化，消费者开始追求精神的满足和消费的个性化。
3.文化外来品牌进入中国市场的阻力大幅减小，中国本土多为中低端品牌无法满足不同消费层次的需求。
（二）微观环境分析
1.竞争分析
国际牛仔品牌的竞争，LEE，cK，diesel等国产品牌的竞争
2.消费者分析
消费者不再仅以价格做判，更重视质量以及商品所体现的个性化和时尚化，趋向于从品牌文化中寻找自身贴合的商品
3.消费者心理分析
（1）大品牌有明确的定位满足消费者的生理及心理需求
篇三：
李维斯广告策划书
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。
有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯（LeviStrauss）也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。
利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。
他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。
“利维的裤子”不胫而走。
利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。
利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”（牛仔裤）。
从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯（RobertHaas）领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：
他、一位舅舅和两个堂兄。
这位加入利维前曾为和平公司（Peacecorps）和麦肯锡（mcKinsey）服务过的哈佛mBa，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。
公司也开始逐步重新定位
自己的使命：
利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。
在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。
利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。
目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。
对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wTo，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。
现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：
舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi"s穿着身上是一种荣耀。
也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。
因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的LEE、missSexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如EspritEtamonlyVeromoda等。
广告策略
广告表现策略：
以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。
诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。
由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi"s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：
打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：
4个月
广告主题：
性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：
1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱2电视广告
3网络广告：
全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）广告发布计划：
1、报纸：
2月刊登整版广告，每周3次，共12次。
周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。
以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。
在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：
在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。
四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：
1年
4、网络：
4个月
升级会员 