楼盘卖点库.docx
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楼盘卖点库
楼盘卖点库
第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成:
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种,哪些适合于我们的项目?
哪些具有更强的杀伤力?
卖点构成:
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间,构成了我们的生命。
年华似水,不可扭转。
好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成:
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成:
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。
卖点构成:
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。
卖点构成:
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点
产品类别
人以群分,房以类聚。
某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。
这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成:
小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。
所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。
卖点构成:
豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。
地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。
在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成:
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成:
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
第十一大类型卖点
产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。
不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成:
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
第十二大类型卖点
楼盘软性
附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。
看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成:
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点
产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。
这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题
卖点构成:
品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
第十四大类型卖点
楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。
在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成:
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第十五大类型卖点
居住文化与生活方式
在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。
人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
卖点构成:
生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点
情感
人类是脆弱的,情感即为明证。
然而人类最伟大的力量也来自情感。
可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
卖点构成:
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点
销售与工程进度
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。
卖点构成:
奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十八大类型卖点
创意促销
如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。
随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成:
价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法
卖点类型
全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为18大类,共有158个卖点。
1、楼盘硬件
户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。
2、建筑风格
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
3、空间价值
错层、跃式、复式、空中花园、大露台
4、园林主题
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林
5、自然景观
全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景
6、区位价值
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
7、产品类别
小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
8、人以群分
豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
9、原创概念
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则
10、功能提升
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
11、产品嫁接(复合地产)
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
12、楼盘软性附加值
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
13、产品可感受价值
品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
14、楼盘及发展商形象
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
15、居住文化与生活方式
生活方式、品位卖点、文脉卖点
16、情感
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
17、销售与工程进度
奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板穔ao拧⑼饬⒚娉氏帧⒎舛ァ⒖⒐ぁ⒔宦ァ⑷牖铩⑽卜肯邸⑾址俊⒋鹦?
br /> 18、创意促销
价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法
如何确定广告卖点的数量
确定广告卖点的数量,应考虑以下因素:
1、媒体因素。
视听媒体,如电台、电视,话愎愀娣延冒汗螅愀媸奔涠蹋畔⑷萘啃。
舻憔筒灰斯唷S∷⒚教澹绫ㄖ健⒃又尽⒌フ拧⑺得魇榈刃畔⑷萘看螅煞锤丛亩粒舻憧啥嘁恍L乇鹗撬魅∈剑从上颜咧鞫魅〉模┧得魇椋捎谝话隳苤鞫厝ニ魅≌叨蓟嵯肴娴亓私飧寐ヅ蹋舻阌χ苋该埽瓒宦┪选?
br /> 2、主卖点影响力的大小。
主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。
主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。
如果主卖点对消费者的影响力非常大,则其它辅助性卖点(或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度。
主卖点的影响力的
大小主要取决于它的需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越大,主卖点的影响力就越大,反之则越小。
主卖点的影响力越大,次卖点就要或必须要减少,否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果,削弱了它的影响力。
同时,我们也极有可能会遇到
这样一种情况:
本来,主卖点的影响力可以很大,但由于模糊不清,过于朦胧,而影响了效果,这时就要将它加以“放大”,使其清晰化。
如顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的家”的主卖点时,对学校的设施的先进性、会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖点的下一层卖点)粗略带过,效果并不十分理想,后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写,使“一个五星级的家”的丰满形象跃然眼前,令人怦然心动。
3、报纸广告传播方式。
房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。
所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来,然后像切蛋糕一样,把它切成多份,每次传播一份,进行有计划、连续性地传播;而一版式,则无需切成多份,仅将所要传播的广告内容集中在一个版面,屑苹胤锤创ァR话憷此担盗惺焦愀嬗捎诳扇菽筛嗟男畔⒘浚艿穆舻闶kao杀纫话媸降亩嘈话媸降脑蛴×可傩⒕蛐?
br /> 4、地域性因素。
在广东一带,大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士,他们工作繁忙,生活节奏快,处事较果断,不喜欢拖泥带水。
他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告,故在广东做广告能简则简,否则可能看都没人看。
但到了上海一带就不同了。
上海人做事大多较精细,有人说上海人处事有点像德国人,凡事都要考虑得相当周密才做出行动。
故在上海,广告要做得细密些,卖点不妨多些,哪怕繁琐一点也不要紧,房地产这类“大件”类商品更应如此。
未来住宅市场八大卖点
长期以来,房地产开发企业都是把特点当卖点推广。
从90年代初到现在,住宅的卖点经历了三个阶段:
1995年以前,住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格;1995年之后,主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模;近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。
谁掌握了卖点,谁就可以把握市场。
那么未来的卖点又是什么呢?
有关专家认为未来住宅市场有八大卖点。
1、国家康居工程:
一个实在的卖点。
国家试点小区经历了几个阶段:
小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。
21世纪中国住宅产业将怎样发展,一直是国家非常关注的问题。
提高住宅品质,实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向。
康居工程的特点是,国家对小区制定了严格标准,由国家为开发商当家,由专家为老百姓把关。
由于康居工程是由政府和专家在把关,所以康居工程是一个很好的卖点。
2、住宅品种的开发
一个需要不断创新的卖点
中国住宅的品种还有待开发和细化。
目前商品房种类并不多。
按市场常规,产品竞争越激烈,文化含量就越高,具体体现在三个方面:
第一,功能多样化;第二,花色品种多样化;第三,房型花样较多。
这就要求开发商有前瞻性,请专家设计出有潜在市场的新产品。
比尔盖茨说过,21世纪是争夺“眼球”的世纪。
就房地产开发而言,谁先创造新的产品类别,谁就有了强大关注率,产品就有卖点。
3、环境景观
一个可以做得更好的卖点
今年,环境被列为老百姓关注的热点之首。
现在的房子如果有“家”无“园”的话,是要被淘汰的。
景观设计应讲究“天人合一”,讲究建筑与环境统一。
目前景观设计主要存在五大问题:
一、景观与建筑单体缺乏共同语言;二、景观设计过分西洋化、雷同化;三、景观设计过于艺术化、园林化;四、环境景观缺乏VI识别系统(差异识别);五、景观设计缺乏文化的深层认识,使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。
景观应该是从建筑中生长出来的,应更多体现地域文化背景。
好的景观设计要有亲和力,有亲和力才有归宿感。
在现在以大工业为背景的社会里,景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则:
第一,地域原则;第二,使用原则;第三,物美价廉原则。
景观设计还要把握好三个层次:
第一,使用功能层次(比如具备适合老人和儿童的使用功能);第二,审美功能层次;第三,生态层次(讲究环保、低耗、节能、高效)。
景观设计为了人的健康和舒适服务。
4、提高社区住宅整体素质
一个不断需要量化的卖点
小区的整体质量主要表现在四个方面。
建筑单体、景观设计、公建配套与物业管理。
其中建筑单体最为重要。
老百姓80%的时间是呆在房子里面的,房屋的通风、阳光等,需要量化到住宅设计中去。
物业管理也是非常重要的,提供好的物管可以延长住宅使用周期。
5、提高科技贡献率
一个要不断追求的卖点
住宅的科技贡献率主要体现在两个方面:
一是建筑本身科技贡献,另一方面是物业管理的科技贡献。
现有建材的污染系数是比较高的,使用新的环保材料、用新的工艺、新的设备是未来住宅的卖点。
在物业管理方面,要不断提高科技贡献水平,使小区智能化配套等适度超前也可以提升住宅的卖点。
6、知情权
一个被忽略的卖点
消法规定,消费者对所买产品享有知情权。
而时下有关商品房的投诉最多的是“不知情”。
一套住宅价值几十上百万,需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。
卖房应以人为本,买房应以知情为本。
开发商应打好“知情权”这张牌,谁说得明白,谁就将抢占先机。
7、保修期的长短
一个比服务的卖点
现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年,房子是一个使用寿命长达70年的产品,3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。
所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期,提高对住宅的服务水平,谁就能卖得好。
8、成本与管理
一个笑到最后的卖点
住宅的竞争到最后,就是价格的竞争。
当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候,这时市场竞争只有份额的竞争。
在这种情况下,成本控制就尤为重要,谁的成本控制得最好,谁就能笑到最后。
住宅的八大卖点也是消费者的八大买点,只要开发商引起足够的
重视,并能从中得到启示,对指导今后的开发至关重要。
房地产市场八个卖点回顾
卖点之一:
概念销售
“SOHO概念”亮相,曾在楼市和传媒上引起激烈的争论,以“SOHO你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。
也许舆论是过苛了,有概念总比没概念好吧。
卖点之二:
数字化社区
智能化一直是房地产项目的热卖点之一,更流行的说法是数字化社区,或e社区。
社区智能化到底应该什么样?
这个问题连专家也说不太清楚,但这正提供了广阔的想象空间,宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。
卖点之三:
境外设计
不少楼盘的设计都请国际著名设计大师,香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的B+H,都成了买房人熟悉的名字。
楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争,是市场走向成熟的表现。
卖点之四:
户型
板式小高层、塔楼、多层住宅……这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。
从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼,到大面积采光的蝶型塔楼,从只要求正南正北的狭长板楼,到对进深有具体要求的板式小高层,人们越来越来会挑剔户型设计,房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积,以换取真正人性化的户型设计。
卖点之五:
高使用率
一样的价钱,使用率越低的房子等于越贵,这帐人人会算。
很多开发商都把超过80%的使用率打在广告上,按常规,塔楼的使用率不应该超过75%,为了吸引斤斤计较的消费者,有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉,等于是变相降了价。
卖点之六:
阳光、空气、水
有个名词叫“双景住宅”,是指既在社区内做园景规划,又借助社区周边的公园、河流、绿化带。
当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时,环境也成为诸多楼盘的重卖点。
卖点之七:
社区
有了社区的概念,人们不再斤斤计较于远近,很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。
因为“计划中的60万平方米大社区”,让人充满了想象。
卖点之八:
升值潜力
kao近地铁站,加分;在城市中心商圈内,加分;在计划中的轻轨沿线上,加分;在市政规划关注的地段,加分。
房地产商挖空心思找寻升值的理由。
于是,离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。
而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者,真得有一双慧眼才行。
现代房地产广告策略全案
1、一流地产企业的成熟广告策略是什么?
2、高获利楼盘如何运用有效的广告手段实现热卖局面?
第一部分:
发现成功楼盘的热卖元素
★第一大类型卖点:
楼盘硬件价值
卖点精粹01:
区位
(一)
卖点精粹02:
区位
(二)
卖点精粹03:
区位(三)
卖点精粹04:
公园
卖点精粹05:
阳光空气
卖点精粹06:
高尔夫
卖点精粹07:
山景
卖点精粹08:
江湖河湾景
卖点精粹09:
绿化
卖点精粹10:
园林
卖点精粹11:
江南园林
卖点精粹12:
水景
卖点精粹13:
户型
卖点精粹14:
错层
卖点精粹15:
配套
卖点精粹16:
智能化
卖点精粹17:
建筑风格与外立面
卖点精粹18:
厨、卫
卖点精粹19:
会所
卖点精粹20:
专业组合
卖点精粹21:
建筑品质
卖点精粹22:
物业品质
★第二大类型卖点:
产品可感受价值
卖点精粹23:
品质
卖点精粹24:
成熟
卖点精粹25:
艺术
卖点精粹26:
建筑艺术
卖点精粹27:
健康
(一)
卖点精粹28:
健康
(二)
卖点精粹29:
安全
卖点精粹30:
个性化时尚
★第三大类型卖点:
功能提升型价值
卖点精粹31:
教育
(一)
卖点精粹32:
教育
(二)
卖点精粹33:
运动
卖点精粹34:
生态
卖点精粹35:
养生
卖点精粹36:
音乐
卖点精粹37:
投资
★第四大类型卖点:
居住文化与生活方式
卖点精粹38:
居住文化
(一)
卖点精粹39:
居住文化
(二)
卖点精粹40:
生活方式
卖点精粹41:
生活品味
卖点精粹42:
文脉
★ 第五大类型卖点:
情感
卖点精粹43:
情感打动人
卖点精粹44:
功利型情感
卖点精粹45:
孩子的未来
卖点精粹46:
口碑
★第六大类型卖点:
身份
卖点精粹47:
人群捕捉
(一)
卖点精粹48:
人群捕捉
(二)
卖点精粹49:
身份与地位
卖点精粹50:
名人
★第七大类型卖点:
规范与指标 荣誉与规范
卖点精粹51:
荣誉与规范
(一)
卖点精粹52:
荣誉与规范
(二)
★第八大类型卖点:
直接促销功能
卖点精粹53:
价格竞猜
卖点精粹54:
价格让利
卖点精粹55:
付款方式
卖点精粹56:
主题活动
(一)
卖点精粹57:
主题活动
(二)
卖点精粹58:
火爆人气
(一)
卖点精粹59:
火爆人气
(二)
卖点精粹60:
车房互动
第二部分:
朴实高效的房地产广告操作步骤
★操作步骤1:
地产广告前期项目分析策略
内容精要1:
整体市场态势与周边环境态势分析—分析点之一
内容精要2:
开发商的实力及公司发展战略分析—分析点之二
内容精要3:
项目的优劣分析——分析点之三
内容精要4:
项目目标客户群定位分析—— 分析点之四
内容精要5:
楼盘销售广告推广的建议
★操作步骤2:
广告目标计划要诀
内容精要1:
对楼盘产品进行广告活动的目标定位
内容精要2:
明确楼盘的宣传主题和广告任务
内容精要3:
曦龙山庄的广告主题与广告任务实例剖析
内容精要4:
撰写年度广告计划书
内容精要5:
撰写广告计划之要诀
★操作步骤3:
广告预算控制技巧
内容精要1:
全局理解和把握广告预算
内容精要2:
制订广告预算的基本流程设计
内容精要3:
制订广告预算的具体方法
内容精要4:
广告费用预算及控制策略
★操作步骤4:
地产广告策划的框架
内容精要1:
提出广告策划和决策的框架
内容精要2:
为楼盘制订沟通计划
内容精要3:
展示广告计划图
内容精要4:
广告决策的总结控制表格绘制
内容精要5:
广告决策的实战案例分析
★操作步骤5:
地产公司广告部组建模式
内容精要1:
广告部门的人员配置
内容精要2:
广告部的组织架构
内容精要3:
广告部的运作模式
★操作步骤6:
广告公司的选择程序
内容精要1:
设计开发商选择广告代理公司的流程
内容精要2:
颁布楼盘资料与广告要求
内容精要3:
关于意向广告代理公司的考察情况
内容精要4:
关于广告代理公司的进一步考察情况
内容精要5:
确定具体的创意策划方案
内容精要6:
出炉楼盘营销广告策划方案
★操作步骤7:
广告业务实战流程
内容精要1:
广告业务工作的内容
内容精要2:
广告核心业务之行销策略剖析
内容精要3:
广告推广业务的策略剖解
内容精要4:
“台凤天玺”广告业务流程实战解码
★操作步骤8:
发现最佳诉求点
内容精要1:
广告诉求点宣传整体策略剖析
内容精要2:
不同价位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要3:
不同方位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要4:
保持楼盘广告诉求点的常亮常新
内容精要5:
名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点
内容精要6:
对同质楼盘相同的诉求点进行延伸
内容精要7:
USP广告宣传的推广模式
内容精要8:
避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱
★操作步骤9:
地产广告文案写作常识
内容精要1:
什么是广告文案制作
内容精要2:
文案写作人员的综合要求
内容精要3:
如何撰写房地产广告文案
内容精要4:
配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制
内容精要5:
奥林匹克花园的广告文案制作评估
★操作步骤10:
地产广告创作之道
内容精要1:
广告创作的组成要素
内容精要2:
广告创作如何吸引客户注意力
内容精要3:
通过真诚的广告创作来实现与买家的沟通
内容精要4:
通过广告创作来展示自由生活空间—万科金色家园
内容精要5:
正确处理广告创作与其他因素的关系
★操作步骤11地产广告媒体操作策略
内容精要1:
建立广告媒体的评估体系
内容精要2:
动用媒体宣传力量的策略
内容精要3:
实现宣传效果最大化的媒体选择策略
内容精要4:
奥林匹克花园“健康管理”概念媒体推广
★操作步骤12:
地产广告效果测定方法
内容精要1:
通过体现市场特点来实现广告效果最大化
内容精要2:
提高房地产广告效果的策略
内容精要3:
广告效果的阶段性测试方法
内容精要4:
撰写广告效果评估
内容精要5:
实例剖析:
奥林匹克花园月份广告效果评估
第三部分:
创造最佳业绩各阶段广告对策
★广告对策