中秋月饼销售总结报告精选.docx

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中秋月饼销售总结报告精选

　　今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结缺乏，积累经验，给明年的工作打下根底，业务部特做如下总结：

　　一、关于包装：

1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的比照对象是尚康与佳嘉友。

还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。

　　明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来，以有利于市场竞争。

今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。

　　中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。

明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明比照，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

　　二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。

　　还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。

因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还根本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

　　三、关于价位，根据市场反响的情况，现在群众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合群众的消费心理。

　　目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后效劳，他们极易动摇。

所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

　　四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。

所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

　　五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华美，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低本钱。

也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。

　　南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，到达在河南人所共知南街村月饼的目的。

　　六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

　　今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结缺乏，积累经验，给明年的工作打下根底，业务部特做如下总结：

　　一、关于包装：

1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的比照对象是尚康与佳嘉友。

还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。

明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来，以有利于市场竞争。

今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。

中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。

明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明比照，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

　　二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。

还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。

因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还根本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

　　三、关于价位，根据市场反响的情况，现在群众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合群众的消费心理。

目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后效劳，他们极易动摇。

所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

　　四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。

所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

　　五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华美，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低本钱。

也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。

南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，到达在河南人所共知南街村月饼的目的。

　　六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

　　七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。

所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

　　八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行稳固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。

在地深耕，永续经营。

把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。

除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找适宜的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。

只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

　　成绩属于过去，明年的工作荣耀而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。

为共产主义小社区建设继续做出我们应有的奉献。

　　相关文章阅读

　　个人工作总结延伸阅读

　　本次活动到场老人约30余位，到场义工包含小义工在内大约26位左右，很多义工都带了外挂，也有未报名成功前往的义工，大家的热情都很高。

　　刚开始时，我们的很多的义工和老人不知如何着手，不过后来渐入佳境，一个个月饼似模似样地呈现在了大家面前。

　　虽然整个过程下来还有不完备的地方，不过还是在很多的老人脸上笑容中得到了一丝的慰藉，只要老人开开心心，一切都好。

　　正值中秋节到来之际，20xx年9月3日，义乌恒信人才公司组织的迎中秋活动在一家充满温情的DIY西点店展开，员工们积极参加。

　　此次活动旨在让大家通过亲手做月饼，感受中秋的气氛，一起在月饼的香甜中迎来中秋节。

　　下午2:

00,怀着冲动与好奇，大家踏上了去那家DIY西点店的路。

　　到达目的地，大家掩饰不住内心的兴奋，有一个劲东张西望的，也有叽叽喳喳说个不停的，还有频频撞到东西的。

　　在店老板的指导下，每个人开始等待动手做月饼。

　　首先，店员发了做月饼的材料;接着，师傅示范做月饼的一般步骤以及所要注意的地方，新奇的月饼做法引起了大家的兴趣，每个人听得入神;之后，大家开始自己动手，起初每个人显得很谨慎，相互探讨着做法，期间欢笑声不断，渐渐熟悉了，动作也变得敏捷了些。

　　完成时，大家纷纷相互展示，同时也如珍宝一样保护着自己亲手做的月饼;巧克力冰皮月饼一个个展现在我们眼前，等到可以吃月饼了，各个都美美的品尝着月饼的香甜，也与周围人分享着。

　　此次活动，不仅让大家体会了一番做月饼的不易，也让人在这样一种方式下更好的理解中秋节的含义，大家也都享受到亲自动手的快乐。

　　亲手做月饼，与月饼真正的亲密接触;香甜迎中秋，在月饼中品出中秋特有的韵味。

　　中秋佳节是我们中国一个传统的重大节日,一年一度的中秋佳节，是孩子们欣赏月亮，品尝月饼，学习分享的大好时机。

　　为了使孩子们感受民族传统文化之美，活动前让孩子们自己和家长一起买月饼，带月饼到幼儿园，并请家长们配合晚上和幼儿在家一起欣赏美丽的月光。

　　为了让幼儿能够在幼儿园也感受到节日气氛，于是便设计了这个节后开展的中秋主题活动，请幼儿和自己的同学、老师一起品尝月饼，共享节日的快乐。

　　幼儿自己要动手做礼物送给自己的爸爸妈妈，教师并讲解爸爸妈妈每天工作又要照顾自己是很辛苦的，让幼儿们能够体谅到爸爸妈妈的辛苦，所以自己要认真做一份爱心礼物送给自己的爸爸妈妈，来表达自己对爸爸妈妈的爱。

　　放学回家，爸爸妈妈来接时要对他们说一声：

爸爸妈妈中秋快乐，并把礼物送给他们。

　　家长们接到爱心礼物很开心，对我们的活动也很满意。

　　动手制作爱心礼物是本次活动的亮点局部。

　　由于已经是大班孩子了，动手能力比较强，所以才会请他们动手制作礼物，虽然他们是大班的孩子，不过他们是新生，有的还没有上过幼儿园，所以对他们的要求不是很高，教师做好礼盒，请幼儿自己在礼盒上贴上教师准备好的图片（星星、爱心、花、苹果等），来美化送给爸爸妈妈的礼盒，还把自己画好的爱心放在礼盒里面，这说明自己特别爱自己的爸爸妈妈，把自己的爱心送给他们。

　　品尝月饼是让幼儿了解到传统文化，因为一直以为八月十五中秋节都是要品尝月饼的，而且全家要一起边吃月饼边欣赏月亮，月饼是圆的所以要代表全家团圆的意思。

　　同时请幼儿通过边品尝边了解的方法，知道了月饼还有多种口味有、水果月饼、豆沙月饼、莲蓉月饼等。

　　缺乏之处，本次活动的环境布置没有表现出节日的气氛，导致节日气氛不太浓。

　　教师可以讲解一起关于月亮的知识。

　　如果能布置相应的环境，讲解一些月亮的知识相信幼儿对于节日的感受体验会更加深刻一些，了解的会更多一些。

　　从本次活动的整个开展情况来看，对幼儿对传统节日文化中秋很感兴趣，了解了中秋要团圆，并能够教育幼儿在节日时献给爸爸妈妈自己制作的礼物。

　　销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

怎么写才会吸引领导的表扬呢?

下面可以参考销售月报告和下月方案的哦!

　　在领导和同事的指导和关心下，学习公司产品及流程，了解公司动态及工程进程。

　　抽时间查看去年的销售合同，了解公司业务及客户的大致情况，在工作中多看学，边学边记，为以后工作的顺利开展打下良好根底。

　　在此期间做事认真仔细，努力做好自己的本职工作，为公司同事的销售工作提供后勤效劳。

　　现就这两个月以的工作情况和体会作如下总结和汇报:

　　商务工作:

　　1、通过公司技术及销售了解公司目前销售的产品的大致概况，通过彩页了解公司产品的外观及技术参数。

　　通过以往的销售资料，及问询领导及同事了解产品的价格体系。

　　2、协助销售跟时工程及销售订单，为销售提供支援，尽自己的最大努力协助和支援销售行动，以达成销售目标。

　　3、负责分公司与总部的沟通及协调工作，商务合同及相关销售文件的分类归档及保存工作。

　　4、分公司商品的进销存管理，按总公司的要求，制作和登记商品的进销存情况表，并于每月底提交报表至总公司。

　　平时做好商品的进出货管理，按照销售的要求将货物准备及时地发送到指定地点。

　　大批量的货物发送，要与物流公司洽谈运辆合同及货物运输的细节，保证物货的平安，屡次询价，在保证货物平安的情况下，节省运输本钱。

　　5、在总部和分公司的领导和支持了开展商务工作，

　　催交销售人员提供每月的周报及商机表，了解各销售的业务动态，为销售工作提供售前支持，做好各项资料的准备工作，与总部商务及厂方沟通产品的授权，确认商品的供货周期。

　　在合同的签订中，认真仔细的核查合同的数量，

　　金额和到货时间要求以及产品的售后效劳周期，并及时与销售及总部沟通，以免因合同的签订不当，给公司带来违约赔偿等资金损失。

　　跟进合同的产品的发货情况，了解物流过程，与客户沟通产品的到货情况，跟产品的进项发票的到达情况，申请为客户开具销售发票，快递给客户，并与客户确认发票的签收情况。

　　6、公司业务的接听，将有效的客户资料提交给相关的销售人员，同时处理党教产品零散客户的报价工作，与客户确认货款及回款时间。

　　7、客户资料的收集整理更新及存档工作，将分公司的客户资收集起来，作做客户信息表。

　　为后续工作的开展提供方便。

　　8、销售台帐的建立工作。

　　根据出库单据整理样机汇总表及销售汇总表。

　　9、按公司的要求，招聘相关销售人员，加强公司团队建设。

　　行政工作:

　　1、公司名片的订制工作，按公司及同事的要求及时制作所需的名片

　　2、成都分公司物业的沟通及协调，水电费用及通讯费的缴纳工作

　　3、严格按照公司的规定，登记记录分公司员的出勤及出差情况，制作考勤表，并于次月提交至公司总部。

　　4、分公司办公必须品的购置及分发工作。

　　5、参加公司及分公司的会议，了解销售工作的进展情况，认真仔细做好各项会议的会议纪要，并归类存档。

　　6、为销售提供酒店及机票和预定。

　　下半年的工作规划:

深入了解公司的现状及产品特点，

　　加强与同事的团队合作，努力加强自我的理论学习及实践工作，

　　认真做好商务行政工作，努力把工作做得更细，更全面，发现自身的缺乏，改善工作工作的缺点，提高自己的综合能力，提高各项商务工作的效劳水平。

　　上述为本人两个月以来的工作总，因到公司的时间比较短，很多事务不够全面，工作中还存在着许多的缺乏，敬请公司领导、同事在今后的工作中多加指正和帮助。

　　一对市场进行调查摸底

　　由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。

　　调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。

　　分金亭表现为:

三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，

　　另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

　　二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，

　　通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。

　　竞品表现为:

5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;

　　卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。

　　做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

　　二对市场现状进行分析

　　通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位:

　　1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。

　　不难看出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。

　　我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购置者的亲和力打了折扣。

　　2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，

　　实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

　　3、过分依赖经销商，缺少对经销商的催促、指导及必要协助，

　　与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。

　　泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

　　三拿出启动市场的方案

　　以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路。

　　以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原那么。

　　利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。

　　又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，

　　这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

　　四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。

　　经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。

　　从而提高了经销商的信心。

　　11月份的时间很快过去了，在11月份里，我在院领导、

　　部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项:

　　1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

　　能够认真贯彻党的根本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　　2、专业知识、工作能力和具体工作。

　　我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。

　　行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，

　　在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完本钱职工作。

　　在这11月份，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作:

（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。

　　为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

　　（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。

　　财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。

　　我认真学习学校各类财务，理清思路，分类整理好各类帐务，

　　并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。

　　学院的财务工作正进一步完善标准，我会在新的11月份再接再厉把工作做的更好。

　　（4）做好公章的管理工作。

　　公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

　　（5）做好办公用品的管理工作。

　　做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

　　为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。

　　4、作质量成绩、效益和奉献。

　　开展工作之前做好个人，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。

　　总结11月份的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。

　　比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

　　在新的11月份里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的开展做出更大更多的奉献。

　　个人销售日总结报告篇一

　　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

　　今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。

不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。

20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结

　　1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　2、销售报表的汇总：

其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

　　3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

　　4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

　　5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

　　6、协助大区经理的销售工作：

①将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：

协