新产品宣传策划方案.docx

新产品宣传策划方案.docx

《新产品宣传策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品宣传策划方案.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

新产品宣传策划方案

新产品宣传策划方案

【篇一：

新产品宣传推广策划方案】

新产品宣传推广策划方案

一、xx红酒产品湖南市场swot分析

二、消费者购置行为的分析

三、k/a客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、外概中场最佳经销商评选活动策划案

八、“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案

九、“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽娇龟客活动策划案

十k/a终端形象店四月份促销活动方案

11联华新开业xx红酒有礼

124月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案

原文链接地址：

（一）xx红酒产品湖南市场swot分析1）优势s:

高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较镪的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.

2）劣势w:

缺累完整的产品链品种太寡.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸顾客接受性懒.

3）红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的掩盖能力

免费下载使用windows7系统欢迎登录www.windows7zj.info

产苹啬质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4）机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红臼?

一具有营养和保健功能的酒类.

湖南红酒市场主逐步走向注准.

我蔑晟以对目前的k/a客户实现精简并履行末位淘汰制分出更多的精力来完善分销网络.

我蔑晟以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我蔑晟以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

5）威胁问题t:

红酒市场前景瞅好品牌越来越多.

传播酒文化和最新酒业淹＂

张裕王晨长市等老品牌主在力推新品其产品及价格体系趋于完善.

藏秘新天印象等新品牌主在大规模的市场扩张他们在资金产品营销等方面也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒不凡是地州县市场的消费者.

实现二批分销后是否具备对价格体系的掌控能力.

通过swot的分析我蔑晟以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯主的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立伏来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，不凡是对k/a终端服务员的激励，免费下载使用windows7系统欢迎登录www.windows7zj.info

二）

消费者购置行为的分析

xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象错常模糊尽管提伏xx红酒品牌消费者有几分素昧平生（实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌目前市场以xx红命名的酒类不在寡数）.但对产品缺累必要的了解xx红酒的国际型轨酒品质（如主宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-梅村蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品要引伏其购置欲望难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长市及王晨等老品牌。

另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购置的阻碍因素。

由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯主。

很寡有消费者了解订义干红的真主注准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。

这也钽在地州县市场更加庶遍。

因此，引导消费者接受主宗的葡萄酒，庶及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

超级搞笑图片视频

真主意义上的红酒（纯主的红酒）口感应该是偏酸型的。

xx红酒干红产苹啬注准：

含糖量〈4g/1000ml

2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号

钓鱼台国宴唯一指订红酒

xx红酒是主宗的波尔多国际品质的红酒。

采纳18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---梅村蜜（rose-honey），精酿而成。

xx红酒品质保证来自：

xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，自而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。

区别于市场上的勾兑劣质红酒。

。

。

。

。

。

。

以xx红酒的名义倡导红酒文明，以红酒特有的小资情掉吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。

首仙，应该让消费者明沧什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成主然啬购置行为。

只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力∠。

才能减轻我们目前必须在终端保持持续的镪势促销才能保证销量的销售压力，进一步跌低销售成原红招场费用。

形成良性循环。

超级搞笑图片视频

（三）

k/a客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大k/a渠道⒑大型餐饮点、娱乐夜场。

在这些场所，消费者购置行为在很大程度上受店内服务员的引导。

显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不共钅。

大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。

我们取消开瓶费后，服务员纷驭比较镪烈，大有不推之势。

靠兑换奖剖卮吸引服务员对我们的销量肯订会有影响。

假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得k/a终督材服务员的配合与支持是我蔑晖情工作的重点。

开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后即会发展到“不给钱不配合”的臭性循环中。

酒铺网

建议自满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，自而跳出现金刺激的臭性循环。

据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当懒劲；她们对酒水知识缺累系统的了解，在推销技巧上也缺累系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。

同时，也很难获得晋升的机会。

系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。

假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对原公司产生好感，加深印象；同时在培逊待程中，我们有意加镪她们对xx红酒公司及产苹啬了解，让其与我们的市场代外建立伏友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。

这样，在日常推销中，她们就会主动向主人引见xx红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来

讲，我们的培训助助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形实?

激励活动，我们将会在酒店行业不凡是广大服务员中形成良好的口碑，自而确立伏我们在k/a终督材镪势地位。

实现市场“推力∠。

后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。

使xx红酒成为她们酒店自业生涯的良师益友。

传播酒文化和最新酒业淹＂

（四）

广告宣传建议

图象记忆点：

在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶注志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点：

主宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放：

以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。

活动方案：

xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）

销售促进方案

1、渠道促进（外概中场）：

要启动地级州县市场必须瞅到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。

xx红酒产品要成为经销商错常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来满厚的利润。

积极的配合xx红酒的市场活动。

活动建议：

最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）

2、渠道激励：

零售终端全会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。

我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必订获得店家的支持。

活动方案：

2003年度餐饮业“xx红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）

3、服务员激励：

让终督材服务圆瞠厂家积极的推荐产婆智酶荟厂商全渴望达档?

境界。

在零售终端，服务员的导购作用扰值不可小视。

因此，获得其支持，我们需要：

1、有计划性的客情拜访，和服务员建立伏良好的交际和沟通的环境。

2、激励服务员，真诚的助助她们获得更多的利益或更高的植寤，甚至工作机会。

【篇二：

新产品推广策划书】

新产品推广策划书

（一）一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，尤其是?

多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。

因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。

高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。

在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。

在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。

品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。

因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）、外形：

美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）、功能：

根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。

而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。

这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。

在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。

主要的活动形式有:

（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。

例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。

或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。

当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可

以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：

（1）、促销：

根据成本制定出可行的促销策略。

例如：

学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

（2）、游戏:

选择手机中的3、商场外活动：

（1）、论坛

（2）、联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：

消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：

公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：

这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。

比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：

考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。

我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广策划书

（二）一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于2009年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。

作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。

现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。

我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。

首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。

其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。

再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：

您想证明您有多强吗？

您想一展个人风采吗？

来！

来！

来！

我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！

舞动青春，你我有足够的自信！

四、项目实施

（一）前期活动为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。

为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：

比赛优胜者将获得本公司和各高校联合

颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。

另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传（三）活动部分由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：

此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。

我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。

答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：

答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。

公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。

并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

五、经费预算宣传海报：

200*3=600元答辩场地租借费：

600元人员费用：

1000元道具和会场布置费用：

1000元网络和报纸宣传费用：

10000元奖品：

6000元六、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。

我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。

我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。

本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

【篇三：

产品宣传推广方案】

产品宣传推广方案

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。

对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个题刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：

03211584）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。

开启后保鲜期长达6个月，使每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：

以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：

主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：

对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！

适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。

其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。

建议改进产品的包装档次。

以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。

众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。

在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。

长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到6613%。

张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点

宣传圣珠红酒的保鲜功能

产品定位策略

价格定位

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。

具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告字脚本

（1）——保鲜篇

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

场景二：