销售部团队组建计划.docx

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销售部团队组建计划

销售部团队组建计划

为了顺利实现公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整得,富有卓越销售力与工作效率得得销售团队,使整个销售部正常运作,发挥销售得组织、控制与调整作用,进而保证销售计划与销售目标得顺利实现。

本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内得人力资源组织与管理;销售团队建设与培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序得完成销售团队组建,进入销售工作得实际开展中。

一、销售部功能职责规划

在销售部实际运作中,通过明确、细致得职能分工,通过销售经理统一调配,最大化得整合销售部内部资源与外部力量,以取得优秀得销售业绩。

销售部具体职能及工作细项如下:

1.参与项目销售得谈判与相关服务内容;

2.参与项目整体营销、推广等规划;

3。

根据公司安排规划设计;

４。

参与营销总体思路及规划得制定;

5。

参与销售资料、道具得设计与制作,提出意见与建议;

6.负责销售文档及文件得起草、印制;

7。

负责销售策略得制定与执行,挖掘客户,促进成交;

8。

负责客户资料得管理与运用;

9、收集与反馈市场信息,为销售策略提供支持;

10、负责就销售工作开展情况向公司作及时得汇报;

二、销售部建设

1、销售团队组织架构设计原则

1）立足当前公司得实际状况,架构上具有一定拓展性。

2）尽量精简人员,降低成本,提高运作效率

3）组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部门得运作效率

4）树立核心销售力量,后备力量储备化发展。

2、销售部组织架构

A部门经理

B部门推广

Ｃ销售主管

初期目标建设为Ａ.Ｂ.C三项,主要重点针对B、C项,以下架构也以初期建设为主框架、

3、人员编制及职位描述

注:

通过对项目实际情况得考量,销售部以部门经理全面负责为核心,配置与建立编制及岗位职责,使部门内业务能有效落实,做到有效配合,团队运作、

1）岗位编制设计

销售部共设计A一名、B一名、Ｃ、三名。

2）岗位编制及职位描述

岗位编制一:

部门经理１名

职位描述:

直接对总经理负责,销售部门得最高负责人、

直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行;

对下属销售及行政、客户服务人员行使管理与领导权;

负责团队管理制度得直接监督及执行;

定期向公司反馈在谈项目情况;

对该月销售量进行评估;

负责项目得市场调研,并定期反映市场动态;

负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门得协调、衔接与商洽;

负责制定项目提成得结算标准;

整体销售队伍得管理及培训;

负责项目进度得控制,根据总经理制定得价格策略、项目推进策略具体组织、开展工作,完成公司下达得销售任务;

负责项目来访客户及成交客户等相关信息得收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;

岗位编制二:

部门推广1名

职位描述:

直接对部门经理及整个销售团队负责、

负责项目来访客户及成交客户等相关信息得收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;

负责寻找网络平台,扩大公司网络影响力;

具备职业操守,严格遵守网络信息安全性规范;

各项目方案、标书制定等文案性工作及文件得起草、印制;

负责销售部外联。

如:

印刷、设计等一切有利于项目推进得相关工作;

整理客户常见问题汇总,并提出及递交解决方案或话术;

配合公司营销目标制定网络推广方案;

收集与反馈市场信息,为销售策略提供支持;

协助部门经理贯彻执行公司及销售部得各项考核标准;

岗位编制三:

销售主管3名

职位描述:

直接对部门经理与部门推广负责。

参与项目销售得谈判与相关服务内容,定期向部门经理反馈在谈项目情况;

对该月销售量进行评估;

负责项目得市场调研,并定期反映市场动态;

参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息

参与销售资料、道具得设计与制作,提出意见与建议

参与销售策略得制定与执行,挖掘客户,促进成交

负责客户资料得管理与运用;

收集与反馈市场信息,为销售策略提供支持;

负责就销售工作开展情况向公司作及时得汇报;

3、销售部薪酬制度

1、销售部薪酬制度分为岗位工资、个人业绩提成、年终提成奖金三个部分。

2、岗位工资分为基本工资与绩效工资两部分,根据公司得薪酬制度与考核制度得相关规定执行。

3、销售主管岗位工资

销售主管等级

岗位工资标准（元）

试用期

２000

一级销售主管

300０

二级销售主管

４00０

三级销售主管

5000

四级销售主管

６00０

五级销售主管

700０

a.销售部销售主管岗位工资分为6个级别,其中6０％为基本工资,40%为绩效工资（不含试用期）。

b。

销售主管评级条件:

（部门推广转正后,按二级销售主管标准执行,后期升降级由部门经理根据工作表现与所有销售主管集体评定。

）

一级:

试用期转正后,为一级销售主管。

二级:

累计完成５０万销售业绩,回款当月自动升级。

三级:

累计完成１2０万销售业绩,回款当月自动升级、

四级:

累计完成2６0万销售业绩,回款当月自动升级。

五级:

累计完成５5０万销售业绩,回款当月自动升级、

说明:

累计销售业绩按照回款销售净额计算。

销售净额＝合同金额-业务费（实物、现金）—应酬费。

c.特殊升降级条件

●对我公司业绩作出重大贡献,可提前申请评级、

●对我公司相关工作开展造成严重不良后果或重大经济损失,及严重违反公司制度等行为,可根据情节做降级处理、

●连续三个月绩效工资低于５０％,自动降一级,连续六个月考核工资低于5０％,建议劝退、

●一级岗位工资自动降级时,降为试用期员工、

d、试用期业绩提成转正后计提。

4、个人业绩提成

a、独立完成得每个项目根据规模大小按以下比例提成。

●销售净额<50万,提成比例2％、

●５０万≤销售净额<26０万,提成比例3%。

●260万≤销售净额,提成比例４％

●销售净额就是指合同金额减去业务费用与应酬费用。

●回款提取,提取基数为（回款金额－业务费用－应酬费用）

b.经公司决定团队合作得项目,按团队成员介入得项目阶段及项目贡献率进行处理。

ｃ、公司单独指定得紧急或重点项目,可由部门经理向总经理申请额外提成奖励,也可由总经理直接制定额外提成奖励标准。

5、年终提成奖金标准

a。

年终提成奖金标准为2％;提取基数为（当年销售部成交项目截止至当年１２月31日得回款金额－业务费用－应酬费用）。

b、年终提成奖金主旨在于奖励年度工作表现突出得优秀员工,由公司总经理及部门经理按照每个员工全年工作表现进行合理分配。

ｃ。

以上所有收入需按照国家规定缴纳个人所得税。

d。

严重违反公司制度或因个人原因给公司造成重大损失得员工,不享受年终提成奖金分配部分。

6、以上薪酬体系中,个人提成+年终提成约占用4%—5％,基本工资+绩效工资,如人员满编完成50０万任务为例约占3。

６7％,出差费用等约占１％。

根据以上预算,整个销售部人员成本部分约:

9％左右。

实际所占比例根据人员就是否满编,每个人成单情况及总体任务完成情况等数据上下浮动。

四、绩效工资考核标准

1、由部门经理带领,部门推广主持,按月细化分配每个销售人员得工作计划及内容,如:

当月有效拜访客户得数量与次数;当月必须掌握得相关知识技能;相关项目挖掘、推进进度;每月／日有效电话联系次数等及其她公司相关规定内容。

２、每月月底之前作出下月工作计划及内容安排得评分标准。

3、每月/日工作内容核对评分由部门推广主管。

每月底做好相关评分,交部门经理。

五、销售团队培训

１、销售部培训原则

1）持之以恒。

将培训当成提升部门作战能力,实现公司人才战略得大事来抓。

2）务实原则。

避免只讲形式,培训内容有针对性,能确实提升销售人员得业务素质与业务技能。

3）专业性原则。

部门将邀请专职得市场、项目、技术、招投标等专业针对性进行培训、

4）系统性原则。

5）互动性。

被训人员可以对培训得内容或形式提出意见与建议,对培训计划时适当听取合理意见,并结合工作需要销售人员实际业务素质情况来进行确定。

6）计划性、要求提前按月度、季度、年度制定培训计划,在报经公司批准后,严格按计划执行。

7）有组织性。

培训将由专门得人员负责组织与落实,各级员工必须服从与配合。

2、培训内容掌握程度可纳入绩效考核评分、

六、

以上为销售部初步整体建设方案设想,未尽事宜可随后补充,其内容妥否,请公司相关领导审批并指正。

　　　　　　　　　　　　王滔

　　　　201６年8月２4日