4s店促销方案.docx
《4s店促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4s店促销方案.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
4s店促销方案
4s店促销方案
【篇一：
汽车4s店促销活动方案】
伙伴同行豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！
庆祝xx下线一周年，xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！
岁末礼一：
每周狂送3吨汽油
即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。
岁末礼二：
购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）
即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。
岁末礼三：
首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息
想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。
岁末礼四：
1000元大优惠
即日起至12月31日。
岁末礼五：
500元可靠的伙伴推荐大礼
亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！
岁末礼六：
200元车主训练营参加礼以及千元大奖
2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。
岁末礼七：
购车即送vip卡
2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张vip银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。
岁末礼八：
价值4999元的630l汽油抽奖
2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。
岁末礼九：
“乐”享生活
庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！
【篇二：
汽车4s店促销方案】
汽车4s店促销活动方案
活动背景
风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj
汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。
让yj汽车新车主感受到经销
商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关
键点。
所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销
活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前
将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，
也能促进销售。
所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此
次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。
节
日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望
能够在2012年有一个好的开始。
案例一
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题：
新春赏车会
活动时间：
2012年1月1日~1月10日活动内容：
1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾x景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：
车展
活动时间：
2012年1月1日~1月3日活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。
汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为
购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。
在农历新年来临之际，利用车
展，促进品牌宣传，增加意向客户。
案例四
活动主题：
元旦购车疯狂送礼活动时间：
2012年1月1日~2012年1月15日
1、新车介绍：
有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。
以吸引消费者产
生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。
体现轻松、时尚主题、优惠措施。
篇二：
汽车4s店周年庆典活动策
划方案
汽车4s店周年庆典活动策划方案
一、活动概述：
长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销
售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店
庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：
地点：
长治大昌丰田4s店庆典活动时间：
晚会：
2012月21日晚上
18：
00---21：
00优惠活动时间：
2012年7月21-8月21日
三、活动主题：
丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优
惠，回报社会和车友。
风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形
象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4s店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：
目前首先要解决的题是：
提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而
客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。
活
动主要分为四个阶段：
人员邀请期：
根据人员需求：
如媒体、丰田区域经理等相关人士，目
标消费群：
根据以前来店看车的用户资料群。
根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体
造势期：
利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：
聚餐、晚会、展示、小
礼品、资料包赠送后期跟踪期：
进一步整理客户资料、回。
（活动3天后）
六、活动对象：
老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：
现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽
取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；
2、新老好友齐惊喜：
活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元
精品；
3、现场订车用户：
送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）
4、现场大奖：
（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：
1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以
丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层
高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体
签到台）b主要物品：
覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：
每张签到台2人，共4人（职责：
分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花
花蓝一边8个，共16个。
4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：
2、多功
能厅：
1）主席台：
大型背景板（1个）：
尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小
型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：
（一套，播
放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席
台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机
（2）现场布置：
a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：
外面门
口：
拱门（上面做字体：
“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：
，花环或气球搭建弓形入口
并在上边安装霓虹灯字体。
（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：
铺红色地毯和和大厅通道
连接。
氢气球：
配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。
d背板以丰田的
企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。
e签到台装饰签到台侧面及台面，台
面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。
f佳宾通道设立晚会佳宾通道，
佳宾通道：
由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。
在通道最后搭建小台阶。
g桌椅摆放位置以
全场观众都能看到舞台情况为宜。
h餐饮：
烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情
绪，达到轻
松、活跃、紧凑的氛围。
摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，
将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
（3）活动现场氛围营造：
a音乐第一篇章：
创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例
如：
nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。
第二篇章：
科技灵感音乐
以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。
第三篇章：
激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。
使每一位现场嘉宾都
可以感受到丰田人的热情。
b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”
高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s
店周年庆典。
篇三：
汽车4s店促销活动方案伙伴同行豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！
庆祝xx下线一周年，xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！
岁末礼一：
每周狂送3吨汽油即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。
岁末礼二：
购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免
费保养或5000元超级大礼包。
岁末礼三：
首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4s
店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。
岁末礼四：
1000元大优惠
即日起至12月31日。
岁末礼五：
500元可靠的伙伴推荐大礼亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五
菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！
岁末礼六：
200元车主训练营参加礼以及千元大奖2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的
精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。
岁末礼七：
购车即送vip卡2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张vip银卡，持卡可享受保养工时费全
免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。
岁末礼八：
价值4999元的630l汽油抽奖2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽
油卡。
岁末礼九：
“乐”享生活庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！
篇四：
汽车4s店网络营销方案（初级）汽车4s店网络营销方案（初级）随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而
来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。
网络营销相对传统营销优势明显：
一：
通道众多、费用低廉二：
高效传播、爆炸影响三：
自愿接收、互动交流四：
功利性低、
越趋隐蔽
目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建
立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。
一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。
二是越来越
多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品
牌体验
但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的
残酷现实。
网络营销不持久不深入难见效果网络营销的主要目的：
一提高品牌知名度和影响力二提高销量如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点：
一、
汽车4s店的内部资源
利用公司已有的网络资源加强优化管理，及时更新！
实现它的最大价值！
！
二、网络推
广推广平台
由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在
枣庄地区包括地方论坛（枣庄论坛滕州论坛鲁南论坛山亭论坛等等）吸引人气，精准打击地
方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）
1不定时的发布广告促销信息公司动态公司活动等2进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关注。
3介绍一些汽车
知识，保养常识等等推广技巧反差阐释：
如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，
就碰撞出了新闻点
大胆阐释：
语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提
下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将影响扩大到最大禁忌阐释：
禁忌主要是通常人们不好公开交流的话题，比如涉性、出轨、走光、偷
拍、宗教、政治等等。
秘密阐释：
人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注极端阐释：
用“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者
关注和共鸣
煽情阐释：
通过一些让人感动流泪、记忆深刻的文字及照片，触动网友心灵情感幽默
阐释：
互联网奉行娱乐至死的精神，很多人将上网作为休闲和消遣。
而幽默、搞笑类的帖子
和文章，可以激发网友的疯狂转载，将传播效力做到最大
三需要支持：
及时了解销售服务政策提前了解各种车展各类活动有可能产生部分
费用（如有需要在添加）
四销售提成：
由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高
客户肯定会到店完成销售！
无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！
故销售提成无法准
确定夺！
附网络营销统计表王加元2012.0620篇五：
汽车4s店春节活动方案汽车4s店春节活动方案
一、活动背景
为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七
天乐”为主题的暖场活动。
该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，
提升4s店集客量，促进年节期间的成交。
二、活动目的
通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客
户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，
提高4s店的品牌形象。
三、活动主题：
豪礼迎蛇年春节购车七天乐。
活动时间：
2013年2月1日---2月23日。
活动地点：
4s店展厅。
活动对象：
已购车老客户、有购车意向的潜在客户。
四、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣
200元/人。
2、达标奖：
活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：
活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为
本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：
本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元。
五、活动内容
1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并
且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。
2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动
洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。
3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：
一等奖2名：
送价
值5000元苹果ipad1台（奖台摆样机）。
二等奖5名：
送价值1000元精品礼包。
三等奖10
名：
奖品（时尚电风扇1台）。
幸运奖：
送自动洗车机免费洗车服务1次。
4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。
【篇三：
4s店促销策划书】
姓名：
石绮思
班级：
市场营销1011
指导老师：
马路
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动主题
四、活动时间
五、活动内容
六、宣传方案
七、费用预算
八、安全措施
九、活动总结
4s店国庆节促销活动策划方案
mg4s店“国庆节”活动策划方案
一、活动背景
一年一度的国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。
当然，必要的消费是拉动经济增长的动力。
为了回报新老顾客对我公司的信任，为了抓紧黄金销售月的机会，每个集团、公司都绞尽脑汁，全面做好大市场下一阶段的销售工作，所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。
于此同时mg4s店也毫不例外，制定了一系列的促销方案。
二、活动目的
1.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
3．累积客户信息资源，为日后组建“mg车友会”等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。
三、活动主题
新中国靠革命创造，新概念由mg演绎，让汽车市场也来一场革命吧！
举国欢庆革命成果，庆祝新中国成立六十三周年，mg4s店派送九重大礼。
四、活动时间
2012年10月1日——2012年10月8日
五、活动内容
1、一重礼：
进店有礼
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购买车的问卷后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：
活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。
备注：
此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。
2、二重礼：
国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。
本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：
购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。
4、四重礼：
国庆红包礼（工时费现金券）
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼：
国庆现金礼（特价车除外）
活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参
加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。
（此法是利用顾客喜欢占小便宜的心理来促进销售的，在很多卖场都有应用）
6、六重礼：
抽奖惊喜礼
为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“mg汽车场地驾驶比赛”活动。
同时也为回馈广大消费者对mg4s店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
（1）、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
（2）、抽奖细则：
将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，共10组折叠纸，一组分别分为1—6编号。
顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖。
即一次抽奖完成；没人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑奖；
（3）、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，就按你公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
7、七重礼：
阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）
凡是mg4s店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。
并可以手袋价值50元的售后维修服务现金券。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。
如凡在活动期间
升级会员 