房地产推广方案范本.docx

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房地产推广方案范本

房地产推广方案

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姓名：

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单位：

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时间：

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编号：

FS-DY-72610

房地产推广方案

使用备注：

该资料可用于明确实施目标、工作事项、实施方法和记录实施进度，最终使得总体规划方向一致，行动协调，进行有序。

文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。

　　1、上市目的

　　为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。

可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。

以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。

　　2、市场背景：

现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。

通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。

清远之前掀起一股购房的热潮。

清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。

　　1.政策背景：

针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。

12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策（即“国四条”），12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。

而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。

通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。

提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。

同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。

　　2.经济背景：

清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。

在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。

目前,清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。

相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。

但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。

　　3.商品的总体趋势分析：

随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。

现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场

　　4.小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。

不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要

　　3、市场swot分析

　　市场机会分析：

1.竞争对手的产品缺陷

　　如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。

　　2.盯住投诉

　　顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。

　　3.盯住消费者的困难

　　消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。

　　4.盯住消费者的习惯

　　消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。

　　5.盯住消费者的幻想

　　消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。

　　6.盯住市场的限制

　　市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。

　　7.创新性思维方法

（1）资源供应短缺也会引起新的需求。

如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。

能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。

（2）商品是否存在需求弹性

　　①与购买力有关的需求弹性：

按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。

　　②与商品质量有关的需求弹性：

消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。

　　③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。

　　（3）我们能否满足个性化需求

　　原来大批量生产的产品能否个性化生产?

如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。

　　（4）通过竞争能否扩大自己的市场

　　在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。

　　（5）是否存在正在削弱“壁垒”的市场

　　某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?

当然，这要特别关注政府的政策。

　　（6）消费环境改善是否提供了新的市场机会

　　由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。

这些都会带来新的机会。

　　8.中央政府和地方政府带来的政策机会

　　这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。

土地改革、放宽购房贷款等。

　　9.网络的热点话题商机无限

　　网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。

　　10.免费商机

　　免费让人消费而产生的商机。

如免费参观、免费游玩、免费接送等。

　　11.时间商机

　　由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。

　　12.相反商机

　　大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。

　　13.一体化商机

　　4、新品描述及核心利益分析

　　①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：

　　规格方面，新品定位在50—80平方米左右

　　价格方面，定在4500—5000元/平方米

　　目标消费群：

年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：

由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：

对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：

报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。

　　②各要素相对竞品的优势

　　优势表现在价格和消费群这两方面：

价格定在4500—5000元每平方米，这个价格相对于一些一线城市的价格来说相当有吸引性的，因为一线的城市房价对于工薪阶层来说，负担是非常大的，均价也可能去到10000元每平方米，甚至更高。

所以对于工薪阶层来说，这个价格是可以接受的。

在消费群这个方面：

由于一线城市的房价价格过高，二三线城市越来越受到年轻人的青睐。

加上现在手头上没有足够的资金去买更大的房子，所以买小户型作为一个过渡，是现在越来越多年轻人做出的选择。

　　③新品相对竞品的优势

　　采用精装修,低首付来吸引那些想买房但又买不起房的年轻人.广告词给人耳目一新的感觉.最带点另类的.比较适合年轻人的口味!

举行一些较年轻的户外互动性活动如:

本地音乐摇晃之夜\跳街舞等均是现较受年轻人所接受。

维护方面不需花太多费用，物业管理费用适中，销售策略可以考虑同事购买优惠和集团购买优惠等。

　　④结论

　　由于现在各地都出台一些关于楼市的新政，特别是贷款方面特别严，所以就用低首付来吸引消费者，这也是从资金方面来赢得消费者，也是从资金方面做足功夫。

在销售策略方面给予优惠政策，完善小区周边的配套设施。

物业管理方面就召开业主大会来确定物业管理公司，做到人性化的一面。

　　5、新产品的上市进度规划：

对于我们的小户型的客户我们会时刻的关注，顾客的变动是我们的产品改革的又一个进程。

　　首先，我们会在20XX年5.1—5.31这期间推出我们的新产品，让清远的年轻人都会心动甚至是行动。

　　第二，在我们的公司内部会分配给每个人不同的任务，完善我们的新产品上市。

方式就是举行大型促销活动，只要是在我们的公司购买小户型的都会有一个旅游卷，而且是全家一起出动之旅，全程中不会让你失望的，让你尽情的享受一家人的快乐。

　　第三，前10个购买者会得到本公司的免管理费一年

　　6、通路&消费者促销

　　生命周期下的促销活动：

（1）产品导入期的两种促销策略：

一是快速促销，利用各种促销工具及其组合，进行各种促销活动，使消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为，快速地启动市场。

二是低速促销，不举行或很少举行促销活动，让产品在市场上慢慢渗透，逐步被消费者所认知。

投放大量的广告，在电视上、马路上、杂志上，派发促销的宣传单张，请一位有代表性的明星作为代表。

在开盘当天与清远大型的家电商场联手举行促销活动，实行买房子抽大奖，中奖几率100%，有冰箱、洗衣机、空调到小家电不等。

（2）产品成长期的促销策略：

调整广告策略的目标，使之由提高产品的知名度逐渐转向建立消费者对产品的信赖度和提高购买量。

保持一定的广告宣传，提高房地产的知名度，定期搞优惠活动，对已购买的客户做出一定的回报优惠，如赠送小礼物，发祝福信息等，增强顾客对房地产的信誉度。

　　（3）产品成熟期的促销策略：

开展各种促销活动，采用富有震撼力的广告，通过让利销售、折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的使用者。

房地产应该开展各种的促销活动，如旧的客户带新客户购买房子有更多的优惠，前50名购买者享有更多的优惠，加大广告的投放量。

　　（4）产品衰退期的促销策略：

当企业进入衰退期时，可采用如下营销策略。

①保留策略，即努力维持其产品的生产和销售，具体方法是：

新生策略，即通过营销努力恢复衰退产品的销售量。

可采用成长阶段和成熟阶段运用的各种延长产品生命周期的方法。

继续策略，即保持原营销策略不变，听任这种产品继续衰退下去，直至完全退出市场。

集中策略，即停止某些方面的努力，将其资源全部集中在一些最有利的市场和分销渠道上。

收割策略，即大幅度地削减衰退产品的营销费用，以增加目前的利润。

②淘汰策略，当企业决定淘汰某种产品时，就会面临如下一些决策：

是完全抛弃，还是转手给其他企业?

是果断而迅速地淘汰，还是以渐进的方式缓慢淘汰?

按既定日程逐渐减少，便于有秩序地转移货源，并使顾客从容地安排其使用习惯的改变，为已出售的产品保留多少替换零件和服务。

　　7、活宣传动形式：

　　1.主题促销：

正是消费的旺季，推动购买的高潮，配合节假日的让利回馈，效果会很显著。

时间20XX年10.1-10.7地点：

本公司楼盘广场。

预算（场布置1000元，传单印刷：

20xx份1000元，客车支出：

500元）

　　2.请一对知名80后明星来现场做代言，符合现代年轻一代的渴望。

在适当的时机达到企业或产品形象的提高，更进一步推广我们的新产品，同时产生积极的销售反应。

　　活动时间：

7月1日

　　活动地点：

诚基房地产售楼部

　　活动内容：

台上表演唱歌，与现场朋友近距离接触，让消费者有亲切感。

等等，

　　派发礼品：

购房抵金卷1000、20xx不等。

　　1.目的：

　　提升零售店的销售量（利用节假日通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生）扩大新产品的知名度

　　2.对象：

22-35岁结婚或还没结婚的年轻一代

　　3.范围：

清远市民

　　城市：

清远市

　　地点：

清城小市诚基房地产开发公司

　　4.时间：

　　20XX年5--10月间的重大节庆（5.1、10.1等）

　　年末是消费者群体购房的好时机，时间充足。

　　5.方法：

　　1、让利性活动直接与让利幅度有关

　　2、参与性活动：

设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。

　　十二、预算：

生命周期推广预算：

推广期（20XX年5—8月，开展2类活动，演示：

50万+传单5000份3000元：

抽奖：

奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元，客车支出1000元）

　　成长期（20XX年9-10月，开展3类活动，广告：

10万+售点5000元;赠送小礼物：

5000元+祝福信息发送500元;主题促销：

会场布置9000元，客车支出1000元）

　　成熟期（各种促销活动处理积压的住房10万元）

　　衰退期（20XX年11-12月，改造产品10万;研发新产品20万;寻找替代品20万）

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