九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案65页.docx
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九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案65页
九江信华城市广场
招商营销文书
第一部分*****（项目名）广场市场调查初步分析报告
一、*****（项目名）广场与*****（地区名）市其他同类型市场的对比性分析
*****（项目名）广场位于****（地理位置）卧龙山路与蔡新路交汇处，占地面积约70亩，规划建筑面积8万多平方米。
整体区域属****（地理位置）旧的商业地带，已有20多年的商业历史。
根据*****（地区名）市的城市规划，本项目属于旧城区改造工程，规划设计为****（地理位置）新的中心商业地带。
（一）地块分析
1、整体地形呈方形，四条道路交汇而成，易于规划设计。
2、北至*****（地区名）市政治、经济、文化中心的田家庵区，南通古城寿都凤台，西达八公山风景区的必经之地。
3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟，配套齐全。
4、****（地理位置）中心区域，人口集中，流量大。
5、*****（地区名）集中的煤矿区。
6、商业基础坚实，氛围浓厚。
（二）同类产品分析
围绕*****（项目名）广场周边已形成几条特色街：
1、澳门商业街与香港街历史同等，属于老的商业街，商业品种主要以服装、鞋类为主，人气较旺。
2、床上用品一条街，整条街一百米长，主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。
3、家具一条街，已建成六年，初具规模。
4、其他零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类，分散范围较大。
5、长江商贸新区，主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品，实力较强、操作手段较先进，是新香港街主要竞争对手。
（三）消费群体分析
1、固有商户群
*****（项目名）广场三个单元，商户152户，主要经营服装类商品，档次以低档为主，绝大部分经商数十年，收入稳定且较高。
购买用途主要是自己经营或租赁经营。
2、周边散户群
澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户，经营品种、规格比*****（项目名）广场相对高档，收入较高，是*****（项目名）广场主要的目标客户。
3、社会游资
本市区县政府、企事业单位和私营业主，收入丰厚、稳定，属于*****（地区名）中高收入阶层，是*****（项目名）广场一部分目标客户。
4、外省招商客户
吸引外省投资经营户入场，形成特色经营种类，特别是江浙一带招商引资。
二、关于产品
产品本身的投入可以说是看的见、摸的着的实实在在的营销行为，它对销售的影响力是其他营销方法所无法取代的。
往往开发商对产品的投入不惜工本，价格等其他策略也没有什么差错，但实际结果确依旧得不到市场的青睐，究其原因我们认为产品策略也不单纯是费用的增加、功能的提升，它更是顺应市场的一种营销行为。
所以我公司建议：
1、市场规划应该和客源相吻合，符合市场需求而定。
2、市场规划应该顺应和引导消费时尚。
3、市场规划应兼顾实际销售的需要，注意恰当的应对。
三、关于我们的营销理念
传统的营销理念从20世纪初诞生以来，一直成为市场营销理论无可动摇的基石，也指导着目前合肥、*****（地区名）等及其他省市各个房地产代理公司的营销策划工作，其主要从产品、价格、地点、和促销四个因素来阐述市场营销工作的全过程，通过这四个因素的不同组合来提高营销工作实绩。
这一理论的出发点是卖方，而目前安徽房地产市场已经逐步从卖方市场向买方市场过渡，特别在*****（地区名）商业房地产市场竞争趋向激烈。
伴随着房地产开发商的增多，房地产开发项目的增多，消费者选择空间的日益加大。
传统营销模式已经不符合目前市场的要求。
所以我们采取以顾客需求为出发点，建立在买方市场的基础上的一种新的模式。
我们从顾客的需要和欲望、对顾客的成本、便利和沟通四个方面完美组合指导我们的营销策划全过程。
我们通过与客户的充分联系和交流，了解客户的有效需求商品和所需的便利服务，对市场规划进行符合客户群购买愿望的定位。
四、关于一期销售遗留问题
1、关房产证费用的问题。
2、有关房屋公摊面积的问题。
3、有关延迟交付的问题。
4、有关房屋设施配套的问题。
五、关于价格
4000元的门面房均价对于*****（地区名）地区市场承受能力有一定的市场风险。
根据测算，目前定位的价格对我们是一种风险，需要对*****（地区名）商品房市场进行综合考察，需要对消费者心理价位承受程度进行科学判断。
对于专业市场，通过市场调查及研究发现：
先做市场后做产品。
通过比较可以发现：
合肥的安徽大市场精品电器广场、轻工商城是先做产品，后做市场，至今效果很差。
而长江批发市场和漕冲批发市场是在市场已形成规模后再做产品，效果极佳，所以在营销行动方面兴市旺市是市场成长的关键。
六、关于合作的有关问题
（一）本次参标我公司希望在公开、公平、公正的评标环境里与各家参标公司竞争该项目的全程营销策划及销售代理权。
（二）我公司通过对*****（地区名）*****（项目名）广场的效益综合评估及前景分析，决定按照项目总销售额的百分之三提取项目佣金为该项目正常办公费用及运营资金（包括广告费用）。
（三）鉴于后期市场繁荣，我方考虑部分商面以租代售形式对外招商（主要对江浙一带），前期费用由开发商支付，费用在后期可协商扣除（具体细节另议）。
（四）同时考虑到*****（项目名）广场项目销售溢价空间较小，我公司建议在销售溢价部分可以和贵公司按照以下分成方案执行。
具体由甲乙双方协商制定。
a）在基价基础上，每平方米超过100元，按二八分成，甲方八成，乙方二成；
b）在基价基础上，每平方米超过200元，按三七分成，甲方七成，乙方三成；
c）在基价基础上，每平方米超过300元，按四六分成，甲方六成，乙方四成；
d）在基价基础上，每平方米超过400元及以上，均按五五分成，甲方五成，乙方五成。
（五）另外有以下及各方面在本文书第二部分将有详细阐述。
1、一期问题的解决方案
2、一期及二期市场的启动和兴市旺市
3、招商方案（初步）
4、拆迁户安置工作
5、商厦、酒店、餐饮娱乐广场和中庭广场人气及商业氛围互动
6、基价确定（基价有待*****（地区名）详细的商业铺面市场调查结束后，与开发商进行讨论确定）
第二部分几个需要关注的问题
一、一期遗留问题的解决
一期遗留问题主要集中在房产证费用问题、公摊面积问题、延迟交付问题、房屋设施配套问题。
究其产生原因可以总结如下：
1、自身问题，开发商销售手段不严谨，容易被人找到破绽，以此讨价还价；
2、经营户问题，由于项目一期有很多回迁户，而这些人很容易抱成一团形成强势团体，以团购名义要求开发商允诺其无理要求；
其实上述四个一期遗留问题产生的原因是*****（项目名）广场属于热销楼盘，商户抱着侥幸的心理渴望以最低成本获得最佳的商业铺面，其实他们抱着一团，正是说明他们看好本案，我方认为一期问题可以以下策略解决：
策略一：
“拖”，购买一期的大部分都是经营户，较少投资者，其缺乏必要的营业场所，必然会影响他们正常收入盈利。
他们是“拖”不起的。
该策略缺点主要是会对开发商的形象有所影响。
策略二：
代理商介入，全新和严谨销售模式，统一的口径，开发商选择代理公司处理一期遗留问题最佳选择。
对于客户提出的无理要求，我方以合法而严谨的销售模式应对。
策略三：
举行业主联谊会，邀请政经要人参与，并发表讲话，讲话内容可以和争端焦点无关，但主要突出项目自身，同时加深开发商与业主之间的感情，并小退一步，让业主有商讨的余地。
策略四：
造势策略，使本案成为热销楼盘，造成一铺多人抢购现象，给一期客户造成心理压力，迫使其尽快与妥协。
同时针对一期部分心里脆弱客户进行说教，展开心理攻势，迫使其尽快成交，瓦解客户团体。
策略五：
提升二期销售价格，使一期客户经营及投资利益得以保障，使客户心理认为自己购买的铺位物超所值，满足他们对物业追涨心理。
二、一期及二期市场的启动和兴市旺市
一期及二期的启动和兴市旺市关乎市场成长的重要步骤，兴市旺市最重要的是造就人气，批发类市场要的是人气，零售类市场更需要要人气来拉动市场繁荣。
本案属于批零兼营的综合性市场，以零售为主，其人气聚敛对市场的启动和兴市旺市有着重要的作用。
本案相对其他竞争对手，其自然人气浓厚，为了锦上添花，我们可以采取项目造就的市场人气策略很多。
诸如：
先建造公建（如广场、喷泉、小品等可供休憩、欣赏、聊天的场所）将自然人气吸引到本案现场；或者建造下沉式舞台，免费给别人作活动，将人气聚敛到本案现场；或者采取设置流动小推车于道路两侧，突出通道的狭窄，渲染人气兴旺。
对于一个项目特别是市场，宣传造势作用非常大，灵活的造势手段和策略会促进项目销售，缩短项目销售周期，快速回笼资金，更可以造就人气。
我们采取以下策略造势。
1、我们的公关活动造势策略
（1）政经人到场造势策略：
以项目为*****（地区名）旧城改造之典范为主题，邀请政经人物现场参与剪彩，并致词。
（2）联谊活动造势策略：
对收集到的准客户资料加以统计，并邀请参加我们的联谊活动，安排一定的节目并请一些已经签合同客户进行讲话，提出对我们的市场的评价，拉动其他客户购买信心，促进销售。
最后免费留影，和客户建立密切关系。
（3）举办大型记者招待会，发布“*****（地区名）旧城改造典范工程”——*****（项目名）广场正式对外发售，造成项目在该区域的前景和未来美好的发展趋势。
2、策划展销会造势策略：
以立体广告加强势媒体宣传自办“*****（地区名）旧城改造典范工程”——*****（项目名）广场商品房展销会，造成项目轰动效应。
并在展销会现场统筹安排好假客户与销售人员的配合问题。
3、项目推出前订价策略——制造销售势能
入市时的订价造势极其重要，我们通过前期项目包装、销售现场、广告宣传、环境营造等方式造就项目的规划性、品质性，塑造项目的高价位形象，极大的提升项目在消费者心目中心理价格。
以低价入市，使心理价格与入市价格形成较大差距，形成销售势能。
三、招商方案（初步）
本案商业面积较大，仅靠消耗*****（地区名）地区的经营户及投资者难以实现资金回笼的目的，加之商贸中心的东移的趋势日渐明显，而*****（地区名）市与本案类似的竞争对手较多，面对的销售压力较大。
故在维持老香港街业态的同时，对外进行业态招商，使*****（项目名）广场产生、发展、繁荣。
招商易于形成团购，降低销售周期和费用，对于开发商和代理公司都是有利的。
招商不是在于销售，在于打造一种双赢的模式，本案招商分为两大组团。
（一）普通门面房招商（销售）
我方经过多年市场运作及成功经验，项目要想招商成功，必须具备以下几个方面：
城市的经济状况、市场定位、市场的位置、商业辐射范围、客户的网络资源及政府相关优惠政策，其中客户的网络资源是最主要的方面，也是最难开展的一面。
因此，我方考虑建立以下几个方阵，进行组合招商。
1、海宁皮件城
主要厂家代表：
陈林江，自己生产产品并代理“雪豹”品牌。
杨明虎，自己生产产品并代理“狼神”品牌。
主要意向厂家：
40—50家
主要方式：
（1）召开恳谈会：
利用成熟网络即厂家代表陈、杨等人的引进，发放邀请函至当地知名厂家。
主要介绍宣传本项目（*****（项目名）广场）的背景、规模、规划用途、位置、产品划分、基价及各项优惠措施（期间发放产品说明书和相关证件）。
（2）业务洽谈会：
经过两到三次的恳谈会后，对有意向的厂家，组织其赴*****（地区名）实地考察，考察完毕，安排部分厂家首先交款定位入驻，从而带动其余厂家加盟入驻。
2、南通床上用品城
主要招商地点：
川港、张芝山、海门等地
主要厂家代表：
姚凤元、施伟
主要意向厂家：
30—40家
主要方式：
（同上）
3、小商品
主要招商地点：
东阳、义乌、浦江、永康等地
主要厂家代表：
陈天鹏、冯小明、黄林志、张斌、陈天星
主要意向厂家：
80—100家
主要方式：
（同上）
4、路桥塑料制品城
主要招商地点：
路桥、黄岩等地
主要厂家代表：
李小明、冯良雪、徐建明
主要意向厂家：
20—30家
主要方式：
（同上）
5、文化音像制品城
主要招商地点：
河南郑州、温岭等地
主要厂家代表：
张建兵
主要意向厂家：
30—50家
主要方式：
（同上）
6、精品电器城（拟）
（二）商场、餐饮娱乐机构、酒店的招商
对于商场、餐饮娱乐机构（美食一条街和三层）和酒店的招商，其方式宜卖宜租，两种皆可，视开发商的资金状况而定。
从长期效益和融资渠道来看，租赁的投资回报率更高。
我方负责代理招商。
1、商场招商
招商目的：
提升产品档次、综合各种业态、造就市场商业氛围，带动市场品牌知名度。
招商目标：
安徽商之都、合肥百货大楼、乐普生商厦、百盛逍遥广场或广州的大型商场。
招商方式：
（1）主动接触
（2）报媒发布招商讯息
（3）寄发项目简介（楼书）
（4）发邀请函，召开项目解说会
（5）业务公关
2、餐饮娱乐机构招商
招商目的：
整合餐饮资源、发扬餐饮文化，提升*****（项目名）广场商业价值。
招商目标：
餐饮主要针对卖当劳（肯德基）快餐连锁机构；三河四子餐饮文化公司（三河酒家）；傣妹（一点红）火锅及相关特色餐饮机构。
娱乐机构主要面对于歌厅、舞厅、棋牌室、台球室、桑拿、美容厅等。
招商方式：
同上
3、酒店招商
招商目的：
抢占市场空白点、创品牌项目，为开发商和项目本身创造利润的同时，造就名牌效应。
招商目标：
蜀王、金满楼、香格里拉等的知名酒店进驻。
招商方式：
同上
四、拆迁户安置工作
拆迁户是*****（项目名）广场的固有客户群，其忠诚度高，经营多年，有了一定的客户网络，他们的支持对*****（项目名）广场的成长有着非常重要的作用。
如果由于拆迁，导致他们无法正常经营，造成客户流失于其它市场乃是我们的遗憾和需要避免的问题。
我公司提出以下意见供开发商借鉴参考。
1、项目分期拆迁、施工，另开辟部分零时简易门面房原面积返还。
（建议）
2、出台一定的优惠政策针对这一部分客户，提高这一部分客户对开发商的忠实程度，同时也体现开发商对待拆迁户的一种人性化思想。
3、拆迁工程之前，召开拆迁户与开发商见面会，开发商在会上公布拆迁户安置工作及*****（项目名）广场二期建成后，对待这部分拆迁户的优惠政策措施，稳定这部分客源心理，形成对开发商项目的心理依赖。
4、通过摸底调查出拆迁户中比较有影响力的大户，通过我方和他们沟通，承诺给他们一部分优惠政策，使这部分人站在我方立场，通过利用他们为我方稳定这部分客户的工具。
5、先期工程为拆迁户准备，建议先期工程选择次佳位置提供给拆迁户。
五、商厦、酒店、餐饮娱乐广场和中庭广场人气及商业氛围的互动
商业氛围因人气凝聚而繁荣，凝聚了人气也就抓住了商机，本案定位为“集餐饮、娱乐、休闲为一体，以经营环境舒适、业态种类多元化、市场管理规范、售后服务完善，囊括高中低档商品的大型批零商业中心”，那么如何让商厦、酒店、餐饮娱乐广场和中庭广场人气及商业氛围互动，为开发商和购买客户造就商机，成为营销策划需谨慎考虑的问题。
我方认为可以从以下几个方面推动市场发展。
1、前期完成对知名商厦和酒店的招商，由知名商厦和酒店的合作入驻，为*****（项目名）广场增添第一份商机和人气，也造就了*****（项目名）广场卖点之一。
2、大众消费餐饮机构入驻招商，如“火锅城”、“麦当劳”等，其入驻加盟拉动美食一条街人气，为本案增加第二份商机和人气，也造就了*****（项目名）广场卖点之一。
3、前期工程完成中庭广场建设，以喷泉、小品等个性化设施吸引周边闲杂路人，并提供休憩、聊天等场地，拉笼周边人气，带动本案第三份人气，增强购买者信心。
4、设计下沉式舞台，为其他产品免费提供活动场地，同时为本案今后SP活动提供场地，目的在于吸引周边人群，形成本案第四份人气，造就商业氛围。
5、拆迁户安置场地，凭借其数十年的经营形成的客户网络，其日常经营带动本案第五份人气和商机。
同时本案先期工程建议提供给这部分客户群体。
6、其它特色经营产品的招商，分几期进行针对性招商，以“做一个区域、繁荣一个区域”的招商思想，其入驻加盟为本案造就第六份人气和商机。
7、众多商户加盟入驻，对三层娱乐休闲广场进行招商，以前期入驻商户及造就的商机和人气，对外进行宣传招商，为本案增添第七份人气和商机。
第三部分营销计划书
一、概要
*****（地区名）市****（地理位置）区一直是*****（地区名）较为著名的商品集散地，其商业形式主要以私营企业的批发零售为主。
芳草园大市场、老香港街、澳门街、下岗一条街等各类市场混杂在较为集中的区域内，形成了旺盛的人气。
近年来*****（地区名）市的城市开发和改建工作正逐步进行，此次老香港街的改建工作正是其中的第一步，也将为今后的整体改造建立一个示范。
金蜗牛房地产公司作为新兴的房产企业，品牌知名度不高，销售专业化程度低，此次为整体香港街改建项目提供了整体规划的蓝图，并与安徽双龙不动产置业投资咨询公司合作该项目的整体策划推广。
房屋建筑乃百年大计。
本方案旨在为房地产业主提供一个准确无误的投资方向，通过对市场的缜密调查，机会与问题的审慎分析、市场营销策略的周密设计以及行动方案规划的确定等，目的在于能使“阳光假日广场”特性更加突出，销售利润更加可观且更容易达到销售目标。
二、地区环境现状分析
1、位置
*****（项目名）广场坐落*****（地区名）市蔡新路与卧龙山路交叉口，选址在谢家集中心地区黄金地段。
项目基地由卧龙山路和蔡新路划分为两块。
从考察分析****（地理位置）区有两条主要商业干道，即为蔡新路与卧龙山路。
而蔡新路已发展成为本区最繁华的商业板块，集商业、住宅、消费、餐饮、娱乐为一体的相对高级的商业贸易中心；卧龙山路原把旧香港街一分为二，凝聚了老香港街大部分的人气，其将具有同样的发展潜力。
从目前*****（项目名）广场所处的整个区域来讲，本案具有其他项目无可比拟的位置优势。
2、消费群分析
便利的交通，充足的人流量
良好的购物环境，形成规模
要有专业市场的划分，井然有序
统一的管理，包括营业时间的一致性
以大众化产品为主，兼顾部分中高档和高档商品
商铺建筑要合理、美观、质量要有保证
有较高的知名度
3、环境质量
工程所在地面临大型的回迁住宅，周边分布谢二矿东村、北村、西村、中村，矿建村、三十三处高层住宅、勘探村、谢四村、矿二院住宅小区等，其凝聚着浓厚的居住氛围和人气。
而地段所处位置商业氛围浓厚，有20年商业历史，客户心里忠诚度高。
加之交通便利，教育机构林立，可提供很便利的生活环境，包括商业、居住、消费、休闲、餐饮等。
4、建筑配置
采用中庭广场向两翼伸展呈规则四边形规划，在日光角度、通风方位、视觉效果上均有最佳表达。
其功能划分为：
1、*****（项目名）广场大卖场（开发商定）：
单体建筑面积10000㎡，四层建筑，每层约2500㎡，如若定位超市形式对外招商，考虑*****（地区名）属于区域分散型城市，10000㎡超市其经营成本高，而服务区域范围狭窄（主要为****（地理位置）区），业态较少，主要为日用百货类商品，高档商品在超市难以提升自身品质，其经营状况难以维持该超市正常运营费用。
建议：
以综合性商厦形式对外招商，商厦由于其自身品牌和涵盖业态的丰富化对本案销售的促进和人气的拉动均有较好的效果。
且商厦自身服务范围较广，可突破区域界限，其生命力较强。
2、阳光大酒店（开发商定）：
单体建筑面积约为16200㎡，按三星级宾馆标准建造。
据调查该区域人口密集，但尚无有规模、有档次、有品位的宾馆，加之地段的优越性，开发商之定位符合该区域市场状况且项目自身条件，易于后期招商工作。
建议：
由于单体建筑面积较大，其自身条件符合综合性大酒店要求。
建议该酒店内含盖餐饮、住宿、娱乐、休闲等功能，招商目标应是公司实力雄厚，有餐饮文化历史的公司携手合作。
3、*****（项目名）广场商业步行街（开发商定）：
该区以直径60米的圆形广场为中心，分别有四条10米宽的步行街直通广场中心，总建商面为53800㎡。
其主要为三层商铺，附带二层和住宅。
建议：
（1）单体住宅在销售上的阻力主要在于该地段非最佳住宅地段，人流量大，来往车辆较多，易形成噪音污染和环境污染，且无居住氛围。
故在住宅销售上我方建议打出“宜商宜住”的口号，加速去化；商面销售我方建议以一层绝佳地段，带动二层去化，故一二两层联体销售。
三层我方建议重新定位，建成一个大型休闲娱乐广场，集中大型的娱乐休闲场所乃****（地理位置）区市场空白点，可抓住机会以歌厅、台球室、桑拿、美容厅等业态进行项目整体推广招商。
（2）美食一条街（开发商定）：
其经营面积涵盖在*****（项目名）广场商业步行街中，其经营业态以特色餐饮（快餐连锁机构、中西餐点、火锅城等）为主配以咖啡厅、酒吧茶吧为辅。
其经营面积视后期销售实际情况进行灵活调整。
如若后期该区域商面供不应求可适当向三层休闲娱乐广场扩张；如若销售状况不佳缩减为二层为休闲娱乐场所之用。
具体调整视休闲娱乐广场与美食一条街实际销售情况再行决定。
二、*****（项目名）广场特性分析建议
三、
1、地段
分析：
本案坐落地点乃系****（地理位置）区最理想的繁华商业地段。
本区目前处于新旧城交替阶段，原该地段也处于旧城商业中心，以中低档商品为主，主要囊括服装鞋帽、日用百货等商品。
从目前该地段的土地价格相对该区其他地段有无可比拟的优势。
因该地段原为商业云集、车水马龙，属于最适合商业用地。
建议：
*****（项目名）广场坐落于蔡新路与卧龙山路交叉口，地段印象远超过本区其他项目，地段的认知性较好，可抓住该项目为旧城改造之典范，浓缩万千商机及高额的投资回报率作为重点宣传，本项目以高知名度及高级感，以消除其它区域同类项目竞争的抗性。
2、整体规划
分析：
*****（项目名）广场拟建三层商业面积，一、二、三层分别作为独立单体对外销售，其商业价值有待考虑。
特别需要提出的是二层以上作为商业店面，其增加面积是否与市场容量相吻合，商业价值是否能得以体现。
且在前期需要物业管理公司介入，全权代替开发商处理已入驻业主和二期交房阶段的所有事务，以专业、合法手段维护开发商和业主之间的权利。
建议：
（1）一、二层作联体共同销售，以一层无限的升值潜力和商业价值带动二层的去化。
其经营业态进行高中低档类商品，首期，以低档聚敛人气，创造商业氛围；其次进行中高档类业态划分；
（2）三层作为独立单体对外进行销售或以租代售，其经营业态抓住****（地理位置）区无集中的餐饮、娱乐、休闲场所为锲机，以此类业态作为三层之定位，诸如麦当劳、歌厅、桑拿、台球室等业态，吸引一些快餐连锁机构、娱乐机构及一些投资者入市。
（3）蔡新路、卧龙山路两侧商办楼，整体规划为宜商宜住型，一、二层主要作为商办用房，三层以上作为宜商宜住。
3、售价
分析：
本案暂定一层销售平均价为4000元/平方米，其价位在该区域属于高价位，其市场承接力通过对该区域的市场调查结果看，属于可承受价位，如果将一、二层联体销售，则单体总价上升，其市场承接力有待进一步调查。
三层价格本公司建议以平于该区域同类项目销售价格，以其地段的商业价值来加速产品去化。
建议：
一二层销售以较低价格对外抛出，取一二层价格之平均价对外销售，暂定3400元/平方米，且控制单元总价；三层价格有待考察*****（地区名）市及本区同类业态价格，以再作调整。
并在产品档次及建筑风格上，以高级、先进、智能、管理等方面完善，拉近本案售价与消费者心理价位的差距。
四、问题与机会的分析
1、困难点
◆一期遗留问题的解决。
由于项目一期开发商在合同具体细节上的失误，导致本项目原有客户流失问题较严重，如何解决一期遗留问题亦是本案二期销售之前提。
◆市场竞争问题。
除本案所处区域项目竞争之外，*****（地区名）其它区域同类项目之间的竞争亦是考虑范围之内。
诸如：
长江商贸区、金湾名街等。
◆二期拆迁客户安置工作。
二期拆迁户为本项目的准客户群，如若因本项目建设周期问题，导致准客户群
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