洋酒营销策划方案.docx
《洋酒营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洋酒营销策划方案.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
洋酒营销策划方案
洋酒营销策划方案
篇一：
酒水销售方案
酒水销售方案
一：
活动销售
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：
（1）宣传期间例如：
某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
{注释：
卡片的形式
A：
免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B：
定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
。
销售的同时尽量留下客人的信息。
}
（2）实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：
以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。
二：
日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：
每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。
（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。
）
2：
酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3：
周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。
4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5：
由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6：
对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7：
由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。
8：
招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9：
可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10：
在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11：
由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13：
每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。
篇二：
如何开展洋酒品鉴会
如何开展洋酒品鉴会
与洋酒品鉴会区别：
搭餐、品鉴方法不同
策划原则：
5W1H（WWWWWH）分析法（也叫六何分析法）进行思考。
5W+1H：
原因（Why）、何事（What）、地点（Where）、时间（When）、人员（Who）、方法（How）等六个方面提出问题进行思考
范例：
年终感恩回馈——主题
（起到噱头作用、一目了然知道什么什么活动）
【活动背景】——衡量是否有必要开展活动（开展活动的紧迫性）、活动大体的时间
本次活动结合酒店答谢会共同举办，现场邀约了该酒店的新老客户、卡牧新老客户、消费潜在客户、亲朋好友等，高达150人左右，借助法式品鉴、专业洋酒知识介绍以及午宴现场氛围，推广卡牧洋酒。
同时，春节临近，一年一度的洋酒销售旺季已经启动，现场植入促销环节势必提高销售量，从而起到“拉动品牌和提高销售量“的双重目标。
【活动目的】——衡量是否有必要开展活动、决定活动方式及规模大小
1）采用法式品鉴及工作人员专业知识介绍，使之认识卡牧品牌、洋酒小常识、运用知识熏陶的模式，宣扬西方洋酒文化，将卡牧品牌深入消费者心理，提高卡牧品牌的美誉度。
2）现场结合“国外专聘人员“的专业介绍，更具说服力，采用”有奖问答“游戏，营造良好的销售及品牌推广氛围。
3）增加促销环节，采用团购下单模式，进一步刺激消费者购买欲望，从而提高销售业绩。
【活动对象】酒店的新老客户、卡牧新老客户、消费潜在客户、亲朋好友——决定活动方式及规模大小、活动时间等
【活动形式】法式品鉴会+品鉴区自由介绍洋酒专业知识介绍+国外专聘人员上台介绍卡牧+午宴+有奖提问+促销植入——决定制作物料品类、工作人员数量、场地类型等【活动时间】XX年12月20日中午
【活动地点】XXX酒店——决定制作物料品类、等【促销内容】
感恩回馈一：
六周年庆典史无前例卡牧XX原价XX元感恩价XX元
感恩回馈二：
全场买一件送一件（赠送产品为感恩价产品）感恩价产品除外！
【活动流程】一、前期准备
二、12月20日活动当天
【预算】——决定活动是否能够开展的重要因素、活动规模大小等
切记，了解到的所有信息必须保证其准确性，否则不仅浪费人力、无力、财力，而且决定了活动成败的关键性。
决定一场成功的品鉴会：
3分靠方案+7分靠执行！
重点：
强有力的执行力；严格的监督；因人制宜，将合适的工作落实到合适的人身上；注意每一个细节；
篇三：
锐澳预调鸡尾酒营销策划案2
营
销
策
划
案
策划组成员：
王雨李程霞任丽高振威
目录
一、内容提要?
1
二、RIO国内市场营销环境分析?
1
（一）低度酒市场现状分析：
..............................................................1
（1）啤酒：
..............................................................................................2
（2）葡萄酒：
..........................................................................................2
（二）定位：
...............................................................................................3
（三）锐澳预调鸡尾酒SWOT分析：
...................................................5
（四）低度预调酒市场消费者分析：
....................................................7
（五）低度预调酒市场竞争者分析：
....................................................10三、营销策略提案?
13
（一）产品策略...........................................................................................13
（二）营销区域战略划分：
....................................................................14
（三）产品促销策略：
..............................................................................15
1.针对经销商的促销............................................................................15
2.针对销售人员的促销..........................................................................15
3.针对消费者的促销............................................................................15
（四）渠道策略..........................................................................................17
1、首先是发展总代理渠道:
...................................................................17
2、其次是区域代理渠道..........................................................................18
3、最后直销渠道.........................................................................................18
四、产品创意设计策略：
?
18
五、媒介投放提案?
20
（一）媒体目标：
......................................................................................20
（二）传播定位..........................................................................................20
（三）媒介策略.............................................................................................20
1、电视媒介：
............................................................................................20
2、户外及售点营销：
..................................................................................21
3、新媒体营销：
...........................................................................................21
六、营销活动设计：
?
22
附件：
.....................................................................................................................24
一、内容提要
本策划的根本立足点在于确定锐澳完全意义上的女性用酒定位。
随着对外交流的日益发展,鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。
现阶段,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播,因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大。
个人消费者的消费能力逐年上升。
这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者,他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己,从而去证明自己属于某个特有的
群体。
将锐澳预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象。
从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=锐澳”的的产品形象。
研究如何在当下的市场环境中拓宽RIO作为女性休闲用酒的市场份额，是本策划的出发点。
并依此制定出包括渠道策略、产品策略，媒介策略等在内的策略分析，力求为RIO进一步拓宽市场，销售额增长做出科学的分析策划。
二、RIO国内市场营销环境分析
（一）低度酒市场现状分析：
从酒类市场的现状来看，低酒精度酒类市场中啤酒所占的市场份额是最大的，因此RIO当下是将啤酒作为主要的竞争对手，要达到提高市场占有率的目标，RIO就要向啤酒市场发起进攻，挤压啤酒市场份额。
同样对预调鸡尾酒市场造成威胁的还有葡萄酒和碳酸饮料，但目前国内葡萄酒消
费量仅占国内酒类年消费总量的1%，随着人们收入水平和健康意识的提升，葡萄酒的消费量在未来会呈上升趋势，而具有消暑解渴功能的碳酸饮料的消费量则逐年下降。
整体看我国低酒精度酒类的消费结构仍将呈现以啤酒为主，葡萄酒为辅的格局。
其中，预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。
通过我们的调查，下面我们依次对其做出分析。
1.啤酒：
目前，我国啤酒行业格局暂时稳定，行业集中度稳步提高，啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，市场潜力庞大，市场环境不断优化，新一轮的品牌整合渐次展开。
啤酒行业多年来一直呈现稳健增长态势，业内专家均认为未来几年会连续保持5%-7%的增长率。
其原因是：
一方面，我国高速的城镇化建设，拉动低档啤酒消费。
基于我国大量的新型二、三级城市对消费低档啤酒的大量需求。
另一方面，我国人均可支配收入的逐步提高，带来的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增大。
因此进攻啤酒中高档消费群体成为RIO拓宽市场的一个必要。
2.葡萄酒：
目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。
随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。
伴随着葡萄酒市场的规范化、消费的成熟化，品牌、品质成为葡萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，葡萄酒行业结构也向倒金字塔型转变。
高端葡萄酒发展势头迅猛，增加了高端葡萄酒市场的竞争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为中外企业争夺的焦点。
低酒精含量和健康概念，是葡萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。
升级会员 