双11活动方案.docx

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双11活动方案

双11活动方案

【篇一：

天猫双11计划方案】

缤绿旗舰店双11计划方案

背景

“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物情绪都会到达最高点。

活动目的：

打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终到达提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、

明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。

明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%〔免费流量91.3%〕；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%〔免费流量88.9%〕；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。

通过双十一，缤绿店铺的明星产品到达的效果为：

月销量1000件以上〔刷单200-300单右---为15000元销售额〕。

二、

利用双十一打造明星产品

1.选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：

宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。

通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2.内页

根据消费群体的了解〔上班族的人群〕，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3.炒作

数据调查显示：

消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价〔有体验过的人评价内容〕，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。

炒作数量：

前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4.推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量；在搜索中拥有更多的排名权重，到达获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：

站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。

在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：

前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。

5.资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源〔免费/付费〕，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。

6.维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品〔赠品待定〕

3、优惠券——①无门槛无限制使用：

10￥②有门槛限制使用：

20￥注：

优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配〔方案〕5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：

11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：

11:

45绝作14:

45造境16:

45总裁专供20:

45绝作21:

45造境22:

45总裁专供b、活动内容：

秒杀，目的：

活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：

绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计：

4110元〔成本合计约：

2000元〕

二、流量计划

流量构成：

工作内容：

一、钻展

1.投放位置：

新首页首焦、首页banner

2.流程：

钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化二、直通车

1.投放产品：

绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广2.投放地域：

广东、福建、北京、山东、海南、河南3.直通车活动：

首页热卖单品三、淘客

主推产品及佣金：

绝作20%；总裁专供15%；造境10%;四、搜索

1.热搜关键词查找：

数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时

性的热门词汇。

2.标题优化：

融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五、店铺联盟

1.联盟商家：

有共同消费群体的商家〔男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追

求品质的人群。

〕建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2.商家数量：

至少4家。

六、微淘

推广内容：

店铺双11的促销：

秒杀、优惠券、赠品等内容。

结合双11的活动气氛。

七、微博

1.推送内容：

店铺促销；单品促销；

2.推广方式：

通过微博官方推送工具〔5元/1000次展现〕；精准选择人群推送。

3.广告设计：

设计发微博的产品广告〔流程：

活动产品—活动文案—促销内容—设

计—投放〕

三、客服及微博、微信计划

一.回访

〔200元以上〕〔100-200元〕会对顾客进一步的分类

a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始回访〔店铺需要前台人员的配合〕b.10.21---11.1开始对一级客户的回访〔100-200元以上〕

内容：

（内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴〕

短信先行〔先发短信给顾客之后再进行沟通，消除顾客对陌生的疑虑与尴尬性〕，短信要针对编辑

回访。

并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通〔与小楠，小芸商讨〕〔〕〔秋茶上新短信〕〔〕〔慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，表达人味性〕c.周六发〔〕〔周末问候短信〕周一发〔〕〔店铺活动上线，双十一预热开始〕〔〕〔周末问候短信〕

e.周二发〔〕一级顾客的短信〔100-200元〕f.周五发〔〕重点顾客短信〔200元以上〕

〔〕短信通知所有顾客凸显店铺活动〔找准合理时间点发送〕

d.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处e.双十一店铺活动上线预热开始

〔表达手工〕区分于其他机械茶叶，表达手工茶的优势

〔5元展现1000次的微博推广〕

【篇二：

2014年双11活动方案】

函件pp20140710301a

广州喜登露易皮具

传真

facsimiletransmission

致送：

各代理商号码：

抄报：

总经办页数〔含本页〕：

3页

由：

广州喜登露易皮具日期：

2014年9月15日

主题：

关于双11促销方案

存档号：

pp2014091501a

签发人：

市场管理部

所有假设有不清不齐之处请速联系ＴＥＬ：

86-20-61812988fax：

86-20-61812977

双11促销方案

一、促销活动目的；

1、清库存，特别是滞销产品。

2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步稳固喜登露易皮具

的市场地位。

二、活动主题：

双11来了

三、活动内容

1、11月11日11:

11分至14:

30分，部分商品买一送一！

疯狂秒杀！

2、、活

动期间消费满110元，即减少11元！

活动时间：

自2014年11月8日至11月11日止，统一行动。

五．广告支持及费用方面：

1、卖场现场用pop和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，

吸引消费者注意。

〔广告物料费用由我司承担〕

六．其他注意事项：

1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当

地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案至公司备

案。

广州喜登露易皮具

2014-09-15

【篇三：

双11活动策划】

2011年“双十一”光棍节活动策划案

报名资格：

边写边看集团已经合作的客户。

报名截止时间：

2011.10.15晚八点。

注，报名只是获的参与资格，要根据报名店铺与产品的实际情况进行选拔。

关于光棍节

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲〔“光棍”的意思便是“单身”〕。

光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。

1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:

100，全世界最高。

据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量

2，资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据〔例如返利网，sns主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查〕，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博〔关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：

由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：

店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博〕

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性

用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受

微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理

微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口

引流示意图的详细解析在执行细则表达

光棍节活动策划方案

根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二，策划案执行流程概括1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备〔包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等〕

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3,11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

光棍节活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动banner同意活动宝贝页关联其他店铺产品

页面规划

推广执行细则