服装品牌推广策划书范本模板.docx

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服装品牌推广策划书范本模板

服装品牌推广策划书

服装品牌推广策划书

（一）

市场竞争的实质是品牌的竞争。

品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。

品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程,是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划,它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等.品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。

一、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。

目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20％的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献.

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现.这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额.这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。

同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显.比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。

各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素.女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间.

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装.目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性.

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。

由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装.因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：

一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

质地上,热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。

天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎.

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：

形成了三种不同社会层次的消费群：

a）名牌服装消费群:

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。

b）中档服装消费层、

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60%,农村人口的20％；

c）低档服装消费层.

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

（2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三种年龄层次的消费者：

这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。

他们是品牌服装的潜在消费群.

b）25岁---—45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质，注重生活品位.她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。

这群人是品牌服装的主要消费群；

c）46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者.

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。

其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1，587元,北京则达1，387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

五、品牌的定位推广

1、通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行.

2、在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。

3、取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。

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（二）

一、现阶段女装品牌市场环境分析

（一）市场环境分析

（二）市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示:

女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。

学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店.根据零点调查公司调查:

中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等.由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。

二、“星期衫”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告,以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）.

3）拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用。

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应。

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行.

三、“星期衫”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已，瓦解对手.基于此,我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略

走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。

并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。

3）价格策略·

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

4）销售渠道策略

为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场,实行联合促销、招商会

3）补充期:

在各种节假日实行SP活动。

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（一）

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。

而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：

“先审时度势,后谋术."任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律.首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵!

每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。

在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁,品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。

我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家,如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求.

卖点

FUN’S服饰身能带给消费者的穿着体验：

舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN’S的人觉得FUN'S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN'S穿着身上是一种荣耀。

也就是注重FUN’S的品牌和所代表的“海南之美"

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大.

在海南竞争对手有很不多，前景大好.

广告策略

广告表现策略：

以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。

诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式.由此，通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上FUN’S是个性闲悠,随性,大胆，质量上等等一系列观念.

广告实施计划

广告目标:

打开国内市场，树立品牌文化精神,使消费者认可。

广告时间:

4个月

广告主题:

休闲，随性,自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格:

2电视广告

3网络广告：

全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

2、电视:

在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次.海南电视台，影视文艺频道，33频道.

3、户外：

1年

4、网络：

4个月

其他活动:

获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等.

广告费用预算

1、广告的策划创意费用:

5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：

巨大

4、其他费用：

更大

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（二）

我个人认为的最快,最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定,销售技巧及成本控制等等,分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁,加盟连锁等.

快速成长的方式，开设直营店（批发与零售）+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用,加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压,做到零库存。

甚至多余的样板都可以卖掉.

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店（批发与零售）的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万-6万之间。

二个月押金，一个月租金,

2、月销售额在24万-—70万，毛利率在30％—45%之间。

毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。

可以采取以下方式,可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板）,买板,自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺,而在生产中的成品无法赶的上柜的时候,应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师"大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力.

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如:

奥特莱斯及会员直销等。

第三,实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等.

一）品牌定位

1）品牌概念：

产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2）品牌风格:

产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。

每个类型中又可以分为性感的，复古的,前卫的等等，甚至无法想象。

3）品牌客群：

产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4）品牌产品:

从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5）品牌定价：

确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6）品牌服务：

提供销售中以及售后的系列服务规范.

二）品牌管理

1）服饰品牌的建立

2）品牌理念风格设定

3）品牌文化的整合、创新与提升

4）品牌目标市场的定位

5）品牌视觉识别系统的建立

6）品牌形象维护与推广

7）品牌的延伸与发展

8）整体品牌营销推广策略建立

9）阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三）、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1）型号系列搭配

2）生产数量比例

3）产品的色彩管理

4）产品的款式设计

5）面料和辅料管理

6）产品质量要求

8）产品的包装

9）配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位.

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四）产品设计管理

1）上市流程的设计

2）品牌季节时间波段的确立

3）服装总体设计、系列设计

4）服饰品类组合构成、产品结构的确立

5）流行趋势的合理运用

6）形象设计与整合

7）环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理,也是转型企业或者贴牌企业需时需力,必须完善强化的。

品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

为纪念一二。

九运动八十周年，弘扬爱国主义精神，xx学院于12月3日中午12点在xx学院第一餐厅门口举办纪念一二。

九运动八十周年签名活动。

xx学院学生会主席团、部分学生会干事以及15级全体学生参加了此次活动。

首先，由团总支副书记xx宣布活动正式开始并介绍了一二.九运动的相关史实，它表示一二.九运动是一场学生要求政府抗日的游行示威活动，该活动掀起了全民抗日的热潮，为全面抗战做出重大贡献，加深了学生对该运动的认识.接着，副主席刘龙康说明了此次活动的目的及意义，组织同学们积极签字以表达自己内心的爱国之情.然后,学生畅所欲言，谈起自己对一二.九运动认识和理解，并总结从中学到的知识和感悟以及领悟到的精神.最后由主席闫昭对此次活动做了总结，他表示一二.九运动体现了强大的学生力量，身为学生的我们应该积极学习先烈们的奋斗精神，努力学习，为祖国的建设做贡献.此次活动到此正式结束。

此次活动不仅带领学生重温了历史,提升了学生的爱国主义热情，更使xx学院学生明白了奋发图强、努力学习的重要性，为学生今后的学习生活起了良好的指导作用。

xx学院团总支

2018年12月3日