销售员年终总结ppt.docx

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销售员年终总结ppt

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　　《销售员年终总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，希望对网友有用。

　　篇一：

销售经理年终总结销售经理年终总结引导语：

销售经理年终总结的相关内容是不是你想知道的，小编为你带了销售经理年终总结的相关内容，希望对你有益。

　　一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

　　、~月份销售回款超过了之前~月的同期回款业绩。

　　（具体数据见相关部门统计）、市场遗留问题基本解决。

　　市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗

（二）业绩分析：

、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

　　虽然曾一度被人背后讥笑，但&;有效就是硬道理&;!

我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的&;经济激励&;手法，形成了&;重奖之下必有勇夫&;的积极心态，最全面的范文写作网站也是促成业绩的重要因素之一。

　　④对于市场遗留问题的解决，依据&;轻重缓急&;程序，采用&;坚持公司利益原则，以有效依据处理&;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

　　、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在&;急功近利&;状况。

　　销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

　　④大多数代理商的&;等&;&;靠&;&;要&;观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

　　编后语：

以上这份销售经理年终总结的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！

范文写作篇二：

销售助理年终总结销售助理年终总结>年月日，我进入**公司。

　　对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。

　　经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

　　一、对**公司的印象。

　　**公司，领导：

徐领导，赵领导。

　　同事：

小于，小郑。

　　**公司就像是一个家一样。

　　给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

　　二、工作内容工作伊始，对专业知识进行了解和学习。

　　如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

　　前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

　　打电话。

　　寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。

　　看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：

。

　　后两个月，领导把一些客户交到我的手中。

　　有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。

　　我负责这些客户的沟通。

　　包括催货，发货（发货时检查一下），确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。

　　还有一些其他工作，如：

记每天铜价，网上宣传。

　　三、工作感想对自己的对自己的岗位有了初步的认识。

　　范文我现在的工作就是做好领导的筛子。

　　给他挑选有潜力的客户。

　　并且做好公司与客户之间的沟通。

　　看到小于的工作状态，使我感触很多。

　　觉得她做什么事都是一把好手。

　　做任何事都很认真。

　　也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。

　　因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。

　　向小于看齐。

　　以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。

　　经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

　　也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

　　四、个人收获。

　　这四个月的实习让我收获很多。

　　每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。

　　随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。

　　这些教会了我做事，做人都要有责任心。

　　对自己负责，对公司负责，对客户负责。

　　这样别人才能更信任你。

　　对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。

　　由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。

　　说话记得要严谨。

　　所以我学会了多听多学。

　　听小于，领导是怎么和客户谈的。

　　他们怎么谈交期，谈汇款。

　　他们怎么处理客户的问题。

　　只有多听多学才能进步。

　　有的时候我太过专注做自己的事，XX有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。

　　所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。

　　所以会有这情况出现"我刚才打电话你没听见吗?

"。

　　所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。

　　这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。

　　所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

　　刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。

　　所以接电话也是要学习的。

　　谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。

　　学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。

　　也都会了我如果做合同，销合用。

　　学会了看报告。

　　学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。

　　客户有订货，催催货，等和小于沟通。

　　客户有什么问题或需要和领导沟通。

　　对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。

　　学会了对事情要有统筹安排。

　　哪天做什么事，都要有规划。

　　和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。

　　思想汇报专题赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。

　　他回来了说块钱一斤。

　　老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?

他答不上来了。

　　通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。

　　我要了解的永远不是一个点，而是一个面。

　　我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

　　五、认识自己的不足。

　　经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。

　　在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，篇三：

销售年终总结报告年终总结报告尊敬的公司领导：

及全体同仁大家好！

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的年。

　　一转眼，年已经过去。

　　在这一年里，市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感，保证了项目优质高效的进行。

　　在过去年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。

　　让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。

　　其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

　　他们所有人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

　　通过年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，通过这年的工作积累。

　　我认识到自己现有的不足和长处。

　　以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

）产品知识方面：

加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。

　　了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；）公司知识方面：

深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

　　）客户需要方面：

了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

　　）市场知识方面：

了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。

　　）专业知识方面：

进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

　　）服务知识方面：

了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

　　二、销售能力方面：

）首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。

　　感谢大家在工作中的给予帮助。

　　这些都是我财富的积累。

　　）自己工作中的不足。

　　通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

　　年的展望及规划：

马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　　第一，从理念上：

我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二，意识上：

无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

　　第三，业务上：

首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。

　　合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。

　　最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。

　　提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

　　最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！

大家事业有成，心想事成！

报告人：

郭世雄--以上是《销售员年终总结》的范文详细内容，讲的是关于公司、客户、工作、自己、销售、领导、什么、产品等方面的内容，觉得好就请（+）收藏下。