端午节房地产促销活动方案.docx
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端午节房地产促销活动方案
端午节赛龙舟这项活动在端午节前后举行，是一种声势浩大的自发的节日文化活动。
船首尾作巨龙形状，就叫龙船或龙舟。
下面是为大家精心挑选整理的端午节房地产促销活动方案，希望对大家能有帮助!
1、活动背景
（1）修河天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。
（2）项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。
（3）端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。
2、活动目的
（1）维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会，
（2）口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播;
（3）通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。
3、活动时间20xx年x月x日
4、活动地点修河天街项目售楼处
5、活动邀约客修河天街老业主及来访客户
6、活动装饰：
在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。
渲染节日气氛
6、活动内容以及流程安排
6.1活动内容
6.1.1现场品尝各类粽子;
6.1.2参与现场活动并领取礼品;
6.2活动流程安排①客户到场，签到②现场品尝各类粽子（入会办卡展示）③现场品尝各类粽子（入会办卡展示）
6.3案场系列活动细则
6.3.1投飞镖、赢大奖活动时间：
20xx年x月x日
9:
00活动方式：
凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。
活动内容：
每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品活动物料：
飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张奖品设置：
一等奖（2530环）：
绒线玩具（价值20元）二等奖（15环24环）：
水杯（价值10元）三等奖（15环以下）：
钥匙扣（价值3元）备注：
活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。
6.3.2品尝各类粽子活动时间：
2019年x月x日9：
00活动方式：
由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在30日下午
17:
00时统计参与人数。
一、活动时间：
5月27日～5月31日
二、活动内容：
向新老客户赠送节日礼品粽子
三、促销政策：
1、8楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5楼
114.13?
或
140.89?
房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析
1、客户来访情况活动期间来访客户74组，平均每天
14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。
2、客户成交情况
六、活动方案
1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。
8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三（5月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、5楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。
活动主题：
青年置业――小户型当家华商报看房团暨浓情端午粽享未来
活动时间：
2019年x月x日活动对象：
华商报报名客户（200人左右，分为两批）现场来访客户前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）活动内容
（一）线上部分：
（华商报宣传）
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;
2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;
（二）线下部分：
（华商报北线看房直通车）组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;
（三）现场活动：
（浓情端午?
粽享未来）目的：
以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：
1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）;
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。
一、活动介绍此活动以艾草飘香、情暖端午为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节，让所有来宾在金岸?
红堡度过一个其乐融融的端午佳节。
二、活动目的通过各种以家庭为单位参加的互动环节，让每位来宾充分体验到家庭的温暖，为自己的家庭而自豪。
以趣味性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的交流互动，营造和睦的社区邻里氛围。
三、活动主题艾草飘香情暖端午
四、活动人员金岸?
红堡业主、准业主及亲朋好友
五、活动时间2019年x月x日9：
30-17：
00
六、活动地点青龙河与学院南路交汇处金岸?
红堡售楼处（交通路线：
84路或61路到东小艾庄下车即到）
七、活动流程
八、报名方式有意向的客户请于2019年x月x日下午五点之前打电话报名参加，报名电话xxxxxxxxxxx
为了重现中华民族传统节日的风采，体现中华民族源远流长的历史文化积淀，唤起现代人对中国传统节日的激情，结合都市水乡朱家角特有的景观、地理和文化特点，特举办中国龙卷风朱家角中国民俗节系列活动之一的端午节民俗活动。
一、活动主题：
本次系列活动以中国龙为主题，旨在弘扬中华民族优秀的传统文化，体现历史文化与现代元素的完美结合，让外国人过中国节，让更多的人了解朱家角、了解上海、了解中国传统文化。
二、活动时间：
6月x日6月x日
三、活动内容
（一）朱家角景区主题活动
1、对象：
所有购票进入古镇景区的游客
2、地点：
朱家角镇政府对面广场
3、内容：
①、端午节相关故事和粽艺展览②、朱家角特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。
③、每天两场广场文艺表演，表演朱家角民俗相关的节目④、包粽子比赛。
游客可现场报名参与进行包粽子比赛，体会包粽子的乐趣，了解端午节和粽子的故事。
⑤、赛龙舟表演赛龙舟是端午节的必要组成部分之一，游客可观看在漕港河中进行的赛龙舟表演
⑥、各景点其他传统节庆项目
（二）、嘉宾活动
1、对象：
嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提前预定的团队。
2、时间：
10：
00~13：
00江南第一茶楼13：
30~16：
30古镇游览
3、地点：
朱家角古镇江南第一茶楼、古镇
4、内容：
第一部分（20分钟）：
来宾从课植园停车场下车，乘船沿西井街漕港河江南第一茶楼;民乐四同奏在二楼门厅表演;来宾就座;
第二部分（15分钟）：
《端午节故事采风》。
以音乐和舞蹈为主要表现形式，编排令中外来宾都印象深刻的故事，通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合，给人全新感受。
第三部分（30分钟）：
制作香囊。
每位来宾参与制作香囊，将中药和香料放入半成品的香囊袋。
在制作过程中，解说制作香囊的缘由，使来宾更深入了解它的作用。
第四部分（30分钟）：
品尝粽子。
并赠予朱家角地区有名的阿婆茶,享用福有特色的茶餐。
朱家角的粽子闻名遐迩，一定值得品尝，在了解了端午节吃粽子的来历后，品尝粽子一定记忆深刻。
第五部分（30分钟）：
体验互动，尝试学包阿婆粽子。
来宾将分组进行包粽子比赛，感受学包粽子的乐趣，对于优胜者将给予奖励。
第六部分：
游古镇，看龙舟。
5、费用嘉宾活动以按团队包场形式为主，每场30000元（人数最多为100
人）提供的服务内容包含：
（1）当日免gw908费游览朱家角古镇的所有景点;
（2）嘉宾活动线路免费乘坐游船;
（3）观摩端午节特色活动;
（4）特色茶餐;
（5）赠送每位嘉宾一份具有端午节特色的纪念品。
6、团队特别推荐线路
a、渔米之乡端午游
（1）线路：
课植园停车场下车游课植园（参观名人展、学包粽或比
赛、欣赏评弹表演）乘游船游稻米乡情馆品端午特色中餐（含一口粽、黄酒、黄鱼、咸蛋等）游渔人之家看龙舟观摩广场主题活动送团;
（2）报价：
40元/人（不含学包粽和特色中餐）;
导服费：
80元/团;
学包粽约10元/人（送五个粽子），费用自理;
特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。
b、民俗风情游
（1）线路：
朱家角旅游停车场下车游远古文化展示馆游大清邮局经北大街看龙舟游课植园（参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演）观摩广场主题活动返回
（2）报价：
30元/人（不含学包粽和特色中餐）;
导服费：
80元/团;
学包粽约10元/人（送五个粽子），费用自理;
特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。
注：
以上活动由于场地和时间有限，只接受团队预定，欢迎各单位来电提前咨询和预约。
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