你的朋友圈会说人话吗.docx

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你的朋友圈会说人话吗

  大家好，我是胡立冬。

  再次感谢小猪导航的工作人员，很开心又可以和大家分享我的一些微商经验。

  今天分享的主题是：

让朋友圈说人话。

  大家都知道，一篇精彩的软文意味着可以激起微信上朋友点赞关注的兴趣，甚至还可以立马成交。

  现在很多的微商写朋友圈文案的时候经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。

  在讲具体的文案公式之前，咱们先明确一下应该注意的2个原则。

  第一个原则：

像朋友一样说话

  99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。

用一个做美国外教线上教学的产品做例子。

不要写什么：

本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。

  如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？

你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。

ok，这就是一个说人话的文案。

  人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话。

如果你的朋友圈文案写的都是书面语，那么你和微信好友的交流就断了。

  第二个原则：

简单明了说清楚

  你去写文案，不论你在写一句产品介绍，还是产品反馈。

一定要先把事儿说清楚！

很多微商喜欢长篇大论，一件产品巴不得把所有成分，所有功效一段话全部写上。

换位思考一下，你翻朋友圈的时候，你会点开那些长长的广告认真去读上一遍吗？

  据统计，我们每个人平均在一条朋友圈停留的时间不超过1秒，如果你不能在短短的这一秒钟吸引住别人的眼球，让他在你这里停留一下，那么你发的这条朋友圈就没有意义。

  问题说完了，咱们说说几种写软文方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的朋友圈马上就可以套用试试看，咱们解决一些实际的问题。

  第一种文案写法：

把用户想要的结果提炼在软文里

  人家看你的文案，是因为你的文案有价值，什么叫有价值，把读完这条文案，能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文案是不是对自己有用，是不是要点开图片看看。

同时记住上面提到的两个原则，“像朋友一样说话”，“简单明了说清楚”。

  文案公式：

【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

  例子：

  今天做人流

  明天就上班

  谁？

做人流的女性。

怎么做？

做人流。

什么好处？

明天就上班。

直击目标用户想要的结果，明天就上班！

人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。

  如果换一种说法：

  最高超的人流技术

  去xx医院

  目标用户关心的是结果！

明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。

  第二种文案写法：

用数据给人直观的概念

  甭整鸡汤别说虚的，这种文案大家看多了早产生抗体了，1就是1，2就是2。

阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪15000元。

  你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤变成80斤。

每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在文案里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文案是不是值得一看。

  文案公式：

【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

  例子：

  写一篇微商逆袭的文案

  微商小白

  1年时间

  从月入2000元

  到年收入200万

  身份带入，写给谁的，微商，数字是什么，1年，月入2000，年收入200万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。

  换一个写法：

  我从一个屌丝变成了微商大咖

  再次whatthefuck！

什么叫屌丝，什么叫微商大咖，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把写这个文案的人给屏蔽了。

  第三种标题写法：

场景化的文案

  每个人高频的生活场景是什么，例如：

挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女….所以文案的作者越了解生活的真实场景，文案就更容易击中用户，这样文案才会吸引到顾客。

  文案公式：

【写给谁】+【目标用户痛点】

  例子：

  我们不生产水

  我们只是大自然的搬运工

  农夫山泉

  用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？

食品、饮品安全问题。

农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！

就得喝这种！

  换一种写法：

  纯天然矿泉水

  选择XXX

  我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？

！

我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...

  第四种写法：

符号化的标题

  有些词天生就能让你产生信任感和好感。

地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到别人的好感，而且当他帮你转介绍的时候，也更容易脱口而出

  文案公式：

【什么事儿】+【符号】

  例子：

  固安新城广告语：

  固安新城

  天安门正南50里

  哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。

  我们换个说法：

  固安新城

  南三环正南20里

  挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。

  有体感了么？

  差不多就是这样了。

  世间所有文字，不过“文案”而已

（本文转自小猪导航app，原文作者：

网络）