民营企业对外贸易的现状及其策略分析.docx

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民营企业对外贸易的现状及其策略分析

民营企业对外贸易的现状及其策略分析

摘要

在经济全球化的今天，民营企业在我国国民经济中扮演着越来越重要的角色，尤其是在对外贸易方面，民营企业已经成为我国对外贸易的重要支柱。

但随着中国入世的脚步越走越远，民营企业的发展也面临着越来越多的挑战。

全文共分三个部分：

首先简单介绍了我国民营企业对外贸易发展现状及其存在的的问题。

其次，从外部环境和企业自身两方面来分析我国民营企业对外贸易发展中所存在问题的原因。

最后，分析了促进我国对外贸易发展的相关措施，从三个层面来思考，首先，在政府方面要创造出适合民营企业发展的宏观环境。

其次，企业自身也应提高产品质量，保持产品创新。

最后，还应不断完善民营企业社会服务体系。

[关键词]民营企业对外贸易问题措施

ABSTRACT

Undertheconditionofeconomicglobalization，theprivateenterprisesplayanimportantroleinChina’snationaleconomy.Evenbecomeamainstayintheachievementofexport.However,withChina’saccessiontoWTO,theprivateenterprisesarefacingmoreandmorechallengesintheprocessofdevelopment.

Thethesishasthreeparts:

Thefirstpartintroducesthecurrentexportsituationandexistedquestionsofprivateenterprisesatpresentbriefly.

Thesecondpartseparatelyanalyzesthereasonsofproblemproducedfromexternalenvironmentandtheprivateenterprisethemselves.

Thethirdpartproposestherelatedmeasurestopromotetheforeigntradeofprivateenterprisesfromthreeaspects,whicharethegovernment,theenterprisethemselvesandthesociety.Thefirst,thegovernmentshouldcreatedthemacroenvironmentwhichissuitablefordevelopmentofprivateenterprises.Thesecond,privateenterprisethemselvesalsoshouldimprovetheproductquality,keepproductinnovation;Finally,thesocietyshouldmakesocialservicesystemofprivateenterpriseperfect.

[KeyWords]PrivateenterpriseForeigntradeProblemMeasures

目录

一、民营企业对外贸易的基本情况

（1）

（一）民营企业对外贸易的发展态势

（1）

1、民营企业进出口总额快速增长

（1）

2、出口大产品多以传统劳动密集型为主

（2）

3、贸易方式以一般贸易为主

（2）

（二）我国民营企业对外贸易发展存在的问题

（2）

1、贸易摩擦日益增多

（2）

2、企业规模小，开放性不足

（2）

3、产品单一，品牌意识不强（3）

4、劳动力便宜的优势逐渐减弱（3）

二、我国民营企业对外贸易问题的成因分析（4）

（一）外部环境的原因（4）

1、融资渠道窄（4）

2、税负不公（5）

3、社会服务体系不完善（5）

（二）民营企业自身的原因（6）

1、出口产品技术含量低，差异化小（6）

2、企业创新不足（6）

3、缺乏优秀外贸人才，管理不科学（7）

三、浅析解决民营企业对外贸易问题的措施（8）

（一）政府方面（8）

1、深化外贸体制改革（8）

2、拓宽民营企业融资渠道（9）

3、建立民营企业出口促进体制（10）

（二）企业层面（10）

1、提高产品质量，打造自主品牌（10）

2、加强自身学习，重视人才培养（11）

3、积极开展网上贸易（11）

（三）社会层面（12）

1、设立外贸人才培训机构（12）

2、建立行业协会，充分发挥行业协会的作用（12）

3、完善社会保障体系，建立公平的市场环境（13）

参考文献（14）

民营企业对外贸易的现状及其策略分析

随着全球化的浪潮和中国加入WTO，越来越多的民营企业开始走出国门，走向世界，他们积极开拓国际市场，主动参与国际竞争，成为我国对外贸易的重要增长点。

尽管民营企业出口增长迅速，然而我们应该清醒的看到，由于受企业内外部环境诸方面的影响，民营企业在对外贸易中的竞争力并不强，在对外贸易中仍处于不利地位。

认真分析当前民营企业发展过程中具备的有利条件和不利因素，研究和思考我国民营企业对外贸易发展中存在的问题和相关对策，对于进一步引导我国民营企业对外贸易持续、健康、稳定发展有着重大意义。

一、民营企业对外贸易的基本情况

（一）民营企业对外贸易的发展态势

1、民营企业进出口总额快速增长

当前，世界经济持续增长，中国对外贸易额连年攀升，民营企业成为了我国对外贸易中一支不可忽视的力量。

2007年民营经济蓝皮书数据显示，2006年～2007年，中国民营企业全年进出口总额达到3076.6亿美元，增长37.1％，占全国进出口总额的17.5％，其中出口额2139.3亿美元，占全国出口的22.1％，首次超过国有企业成为我国出口的第二大市场主体。

事实上，近10年来，民营企业出口年均增长57％，特别是中国加入世贸组织以来，年均增长高达75％，远高于国有企业和外资企业21％的年均增长速度，展现出巨大的生命力和发展潜力

。

2、出口大产品多以传统劳动密集型为主

我国民营企业出口产品大多以传统劳动密集型，如服装、鞋类、小家电等纺织轻工业产品为主，进出口商品结构比较单一，技术含量不高，在机电产品和高新技术产品出口方面，尽管份额也有所增加，但出口比重仍与全国平均水平有较大的差距。

3、贸易方式以一般贸易为主

民营企业对外贸易大多是采用一般贸易方式，其贸易行为与中国总体的贸易方式结构截然不同。

2005年，民营企业一般贸易出口1174亿美元，占民营企业总出口的79％，加工贸易出口230亿美元，占15％。

而2005年中国总体出口中，一般贸易和加工贸易的比重分别是41％和55％

。

（二）我国民营企业对外贸易发展存在的问题

我国民营企业从总体上看,发展势头良好，有着市场化程度高、经营灵活等优势,但仍处于发展初期，起点低、底子薄，整体层次不高，竞争力较弱。

我国民营企业对外贸易过程中主要存在以下问题：

1、贸易摩擦日益增多

近年来，中国的贸易摩擦多发，贸易摩擦数量居高不下，贸易摩擦的表现形式主要有技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒和知识产权壁垒。

我国民营企业在这三方面都比较薄弱,在国际贸易往来中经常受到这方面的限制，对我国民营企业构成了严峻的考验。

2、企业规模小，开放性不足

民营企业规模小，实力不强，这样一方面不能取得规模效益，另一方面也直接影响其研究和创新能力。

由于研究开发能力、创新能力不够，不能使产品更新换代，所以产品的技术层次低，竞争能力弱。

此外跟同类国外企业相比，规模上的巨大差异也影响其在国际市场上的竞争能力。

目前民营企业对外开放总体程度不高，大部分是体现在贸易上，而不是在直接生产上，更谈不上资本经营。

而且民营企业在国内市场上的相互封闭性也较强，跨行业、跨地区、跨所有制开展横向经济联合，互相参股经营的模式也很少。

3、产品单一，品牌意识不强

我国民营企业出口产品大多以传统劳动密集型，如服装、鞋类、小家电等纺织轻工产品为主。

在机电产品和高新技术产品出口方面，尽管份额也有所增加，比重同全国平均水平有较大的差距。

同时，随着劳动力便宜优势的递减，以低价方式占领国际市场已经不能作为民营企业今后的出口战略。

一个不争的现实是，我国民营企业目前自主创新的能力很弱，品牌意识不强。

由于缺乏自主知识产权，我国许多民营企业制造的产品要向具有知识产权的国外企业交纳专利费，以致出口商品虽然耗费了大量人力资源和物质资源，但获利甚少。

目前我国高技术产品只占外贸产品的2%，我国许多外贸出口产品是贴牌、无牌产品，有60%的企业没有自己的商标，有自主品牌的产品只有21%。

尤其是民营企业的出口产品，具有完全自主知识产权的就更少。

品牌建设是民营企业发展的必由之路，亦是其实现增长方式转变的中心环节。

4、劳动力便宜的优势逐渐减弱

民营加工出口型企业占领市场在于其显著的成本优势。

在形成成本优势的因素中，我国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。

但随着国内经济的发展，劳动力价格越来越高，不仅工资成本增长了很多倍，其他成本诸如水费、电费等都涨了很多倍，劳动力价格比较优势日趋减弱。

由于民营企业降价竞争，产品的报价与劳动力价格背道而弛，导致我国民营企业的成本优势逐渐递减，进而导致民营企业利润率下降。

而随着其他发展中国家的经济的不断发展，他们也凭着劳动力低廉的优势进行加工贸易，尤其是南美洲和东南亚地区廉价劳动力比我国更具有吸引力，我国劳动力的优势已逐渐趋于消失。

而且劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，民营出口企业不能再将低廉的劳动力作为产品的成本优势，而必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。

二、我国民营企业对外贸易问题的成因分析

民营企业的对外贸易在我国整个国民经济中占有相当大的比重，而且越来越大，它们已经成为我国出口创汇的生力军。

但是，随着世界经济的不断发展，国际市场竞争越来越激烈，原来出口的比较优势也逐步在消失，使我国民营企业对外贸易面临越来越严峻的考验。

下面从外部环境和企业自身两个方面来对我国民营企业对外贸易存在的问题进行原因分析。

（一）外部环境的原因

1、融资渠道窄

金融制度结构歧视限制了民营企业的筹资渠道和利用资金的范围和规模。

国有银行很大程度上受制于政府的控制，大量的资金被经济增长等因素所牵制，中国的证券市场处于起步发展阶段，市场化功能还很弱，民间金融中介服务机构缺乏，导致金融体系中缺乏能够对民营企业融资的机构。

此外，民营企业和金融机构之间存在着信息不对称，由民营企业多为中小企业，规模不大，会计制度不健全，财务管理水平低，存在信用度低、抗击风险能力差的特点，加上政府扶持力度不够，缺少国家担保，风险较高，给银行考察其真实经营情况和资信状况带来了难度，导致金融机构对民营企业存在偏见，民营企业能够通过国内银行贷款和资本市场融资的比例很低。

2、税负不公

税负不公，首先表现在税法中的税收规定不合理，例如现行的个人独自企业法中规定，个人独资企业按33%的税率缴纳企业所得税，同时个人独资企业投资人还应从企业的收益中按20%的比例提取个人所得税。

这种双重征税制增加了企业的负担，对我国民营企业的投资扩张存在十分不利的影响。

第二，表现在某些税收优惠政策将民营中小企业排除在外。

如国家对企业技术开发费、技术改造投资购买国产设备抵扣所得税的政策优惠，国家对外资企业实行的各项优惠政策等，民营中小企业多半享受不到；在所得税减免政策中对外资企业是“从获利年度起”，而对民营企业则是从开办之日起，而企业在开办初期往往没有利润或者获利甚微，其优惠政策的效用大大降低。

第三，表现在不合理的收费太多。

税费长期并存，是我国的一大现状。

税负不公，无形之中增加了民营企业自主创新的成本，严重挫伤了我国民营企业自主创新的积极性。

3、社会服务体系不完善

我国的出口促进体系仍对民营企业存在一些歧视性政策，不能很好地支持民营企业走向国际市场。

如政府在外贸、税务、海关、外汇、商检等多道出口手续办事效率低下，不仅降低了企业的出口效率，还抑制了民营企业的进一步发展壮大。

另外，国家进出口银行和出口信用保险公司对民营企业都设立了很多限制，不能满足民营企业出口的实际需要。

而且民营企业进出口商会、行业协会虽强调企业要走向国际市场，但缺少完整的、具体的引导，缺少为民营企业提供有价值的信息服务和业务培训。

（二）民营企业自身的原因

1、出口产品技术含量低，差异化小

我国民营企业出口的商品大部分是劳动密集型的产品，技术含量比较低、差异化小。

据统计，民营企业出口前五名为纺织原料及纺织制品、机电、贱金属及其制品、杂项制品、化学工业及其相关工业的产品，这些传统产品占据民营企业出口总量的70%左右。

民营企业对产品研发能力有限导致出口产品技术含量较低，使得民营企业之间、民营企业与国有外贸公司之间出口产品的差异化较小。

出口的产品差异化小，造成生产同一产品的企业之间的竞争异常激烈，如互相压低价格，绕过该国进口企业直接卖给该国的批发企业等等，以至于我国产品在该国的利润已经非常微薄甚至没有利润，引发了很多国外的贸易摩擦和反倾销诉讼，严重影响了外贸市场的拓展，也损害了我国产品在国际市场上的声誉，造成我国民营企业出口环境严峻，使得我国民营企业出口市场的巩固和发展变得十分困难。

2、企业创新不足

当今时代，企业要想发展就必须具有创新能力，而在我国，民营企业缺乏的就是创新精神，要想取得长期发展，就得不断创新。

建立以市场为导向、产学研相结合的开放型区域创新体系，增强企业在技术创新方面的投入，注重共性技术的开发，突破制约产业发展的关键技术瓶颈，增强企业自身高技术产业的自主创新和可持续发展能力。

随着市场的开放，企业劳动力便宜的优势逐渐减弱，生产成本不断上升，依靠低价竞争已不能保证企业的良好发展。

如果再以低价切入国际低端市场，只会形成恶性循环，更难以摆脱“低档产品”的形象。

影响我民营企业对外贸易发展的另一重要因素是自主品牌的缺乏。

企业，作为创品牌的主体，存在品牌意识不强、创牌理念不先进、企业产品档次低、创牌能力弱等不足。

其主要原因是，我国民营企业大多脱胎于乡镇企业、家庭作坊，企业规模普遍偏小，很多企业仍处于封闭式发展，企业制度和管理水平滞后于创牌需要，难以有效集聚创建品牌所需的外部资源。

对于国有、集体企业而言，不少企业虽然改制成为公司制，但内部管理带有很浓的国有体制的痕迹，缺乏企业家长期激励机制，导致企业普遍存在短视倾向，重视短期或任期内的利润及收益，对于品牌建设等长期工程不重视。

因此，我国相关部门应积极倡导企业搞技术创新，打造自主品牌。

3、缺乏优秀外贸人才，管理不科学

外贸专业人才的缺乏以及自身管理不科学严重制约了我国民营企业对外贸易的发展，在我国，民营企业内从事出口业务的人员整体素质不高，对相关的外贸法律法规理解的不够透彻，实际业务操作能力较弱。

另外，大多企业都缺乏足够的研发技术人员，于是不能及时地开发新产品，优化现有的产品结构，导致影响了企业的研发能力和企业产品的竞争力。

所以，我国大部分民营企业只能依赖外贸代理进行出口。

另外，缺乏外贸经验也是企业发展的问题之一，族化管理是中国民营企业普遍采用的管理模式，主要表现为“家族”和“亲缘化”特征也是资产经营者，使得资本、风险与决策权高度集中，管理缺乏规范。

这就决定了民营企业不能够对产业结构、产品结构的调整和升级换代进行及时和大量的投资，导致产品加工业在低水平上平面扩张和重复建设，严重制约了企业的对外贸易发展。

实行集权化领导、专制式决策，经营者既是资产所有者。

三、浅析解决民营企业对外贸易问题的措施

民营企业出口增长迅猛，为我国市场经济的发展做出了巨大的贡献，但在发展的同时，我们必须认识到，其本身也存在一些亟待解决的问题，既有市场环境的恶化，也有企业自身逐渐暴露出的一些不足之处。

为进一步促进我国民营企业的对外贸易的发展，提高其出口竞争力，不仅需要企业进一步优化产权结构，重视产品的创新和人才的引进等，也需要政府和社会为民营企业发展提供相关的政策支持和经济支持。

现从政府、企业、社会环境三方面来思考促进我国民营企业的对外贸易发展的措施。

（一）政府方面

1、深化外贸体制改革

当前，我国民营企业开拓国际市场的主要障碍还是外贸体制。

我国外贸体制改革步伐一直迈得不大，在进入国际市场方面，实行企业对外经营权的许可制度。

虽然目前外贸经营权有了较大放松，但是仍不能适应我国经济走向国际市场的需要，问题是审批环节多，我国民营企业较难获得自营进出口权，使企业信息闭塞，产品难以适应国际市场的需要，对国际市场的变化反应不灵。

要从根本上解决这一问题，必须改革国家外贸经济体制，加快推进生产性小企业自营出口。

我国民营企业自营出口不但能减少出口成本，提升产品的国际竞争力，更重要的是使民营企业直面国际市场，有利于他们及时准确了解国际市场行情，分发挥小、快、灵的特点，动态调整出口策略。

另外，还应加快税制改革，着手解决民营企业的税负不公问题，促进民营企业的自主创新，对民营企业实行增值税转型，变生产型增值税为消费型增值税，允许抵扣企业所购固定资产进项税额，避免重复征税。

只有这样，才能鼓励民营企业加大研发投入，进行基础产业的投资和生产设备的更新。

2、拓宽民营企业融资渠道

融资难是制约我国民营企业对外贸易发展的瓶颈之一。

因此，我国各级政府应当加大对我国民营企业的财政支持。

首先，要切实加大财政投入。

通过财政优惠或建立民营企业出口发展基金，基金主要用于支持民营企业发展外贸出口，如银行信贷担保、出口奖励、扩大信用保险投保人的范围等。

其次，应帮助民营企业对外融资。

因为民营企业知名度一般较低，资信度也低，果有政府为民营企业对外融资作信用担保，那么我国民营企业在国外融资就更容易。

最后，应加强招商引资。

大部分外商都是选择有比较优势的地方或有发展前途的企业进行投资，所以地方政府应根据实际情况创造各种比较优势（如品牌优势、环境优势、服务优势）来吸引外商，促进“三资”企业发展，通过合营解决民营企业资金或技术问题。

最后，应建立和完善中小金融机构体系，从根本上解决或缓解我国民营企业的融资困难。

中小金融机构体系应当向非国有中小金融机构开放市场以促进竞争，中小金融机构有动力去接近民营企业，并最终与民营企业建立长期、稳定的合作关系，减少信息不对称的程度。

3、建立民营企业出口促进体制

建立民营企业出口促进体制，首先，提高出口相关的政府部门的办事效率，真正起到服务型政府的作用。

其次，应强化政策信息服务功能，积极开展面向企业的咨询活动，提高信息服务平台的效率。

如向企业提供国际市场供求信息、世界各国和各行业的贸易环境信息、国际通行产品标准和市场准入认证信息、国际货币市场趋势信息、产品预警信息等多方面服务，持并组织民营企业参加世界各地的展览会与博览会，创造商机。

再次，应改进出口促进的金融扶持措施，扩充和完善金融工具的服务功能。

特别对民营型出口企业降低贷款和保险的准入门槛，确保民营出口企业的利益。

最后，从根本上明确商会、协会的组织特征，使其能够真正履行企业代言人的职能，在制度允许的范围内最大限度的维护企业利益，使其在出口促进方面的集群效应和服务功能。

（二）企业层面

1、提高产品质量，打造自主品牌

随着劳动力便宜优势的递减，低价方式占领国际市场已经不能作为民营企业今后的出口战略。

质量是产品的命脉，也是维系企业发展的重要因素。

因此，民营企业应从产品的设计、原材料的选择、产品的制造、生产辅助过程，到产品质量检验、运输销售乃至售后服务等产品流程的每个环节，严把质量关；同时，还应加快企业的技术改造，积极采用国际先进的技术和设备，改进落后的生产工艺，及时对生产技术人员、管理人员进行培训；积极掌握国际质量标准，在商品质量上以及质量管理方面和国际接轨。

对于品牌建设，我国不少民营企业不但不注重自主品牌的培养与创立，而且还仅仅满足于搞贴牌加工甚至是无牌加工，只要有订单，自己有无牌子无所谓，以至有的出口企业产值做到几个亿，连自己的商标还没有，更不用谈自主品牌了。

而且随着经济的发展，消费者已不满足于产品的物质属性消费，而是追求包括服务、时尚、品位等在内的文化精神属性消费，也就是说不仅消费商品，而且要消费品牌。

总之，随着经济发展阶段的变化，品牌消费的时代已经到来，市场竞争的重点正在由单一的产品价格竞争转向包括质量、技术、服务、文化等在内的品牌竞争。

这种新的变化和新的形势，要求我国民营企业必须加快培育和拥有自主知名品牌，并抢占品牌消费市场，只有这样，企业才能取得长久发展。

2、加强自身学习，重视人才培养

由于我国民营企业长期立足于国内市场，它们在参与外向型经营中必将面临一系列陌生的问题，如缺乏外贸人才，缺少客户渠道和及对外贸业务常识和国际市场信息不甚了解等。

因此，我国民营企业应加强自身学习，认真学习外经贸政策，参加外经贸主管部门举行的各类培训活动，学习和运用网络知识，获取政策和业务信息，并在网上发布自己的产品和技术信息，查询贸易机会和信息。

民营企业主们过去那种凭直觉、敢冒险，在别人不敢或不能尝试的地方寻找发展机会，实行独断专行的管理方式，必将受到专业化的严重挑战。

民营企业还应该通过吸纳社会人才，实行所有权与经营权分离的专业经理治理，淡化家族化的管理模式，只有这样，我国民营企业才能走向现代化。

3、积极开展网上贸易

随着信息技术的高速发展，世界已走向了信息时代，谁拥有了知识、信息和人才的优势，谁就能拥有市场。

知识经济和网络经营为民营企业国际化经营提供了广阔的空间，但在我国，很少民营企业能够较好地利用信息这一可贵的资源，大多数都还只停留在传统的贸易方式上。

网上开展国际贸易所需经费不高，不需要企业具有很大的规模和很多的资金，也不受地域、时间限制和自然条件的影响。

同时又能减少出口贸易环节，降低民营企业从事国际贸易中的交易成本，提高效率、节约交易时间。

此外，网上贸易也向民营企业提供更多的贸易机会，一定程度上消除企业与市场之间的信息不对称。

因此，我国民营企业应积极开展网上贸易，及时获取最新的贸易信息，切实展开贸易活动。

（三）社会层面

1、设立外贸人才培训机构

设立外贸人才培训机构，提供外贸人才培训服务，以帮助民营企业经营者提高素质、改善经营管理。

对民营企业的业务人员进行必要的专业培训，让其了解外贸经营的业务常识、相关的政策法规以及外贸领域最新发展情况等。

另外，还应加快“产、学、研”相结合的步伐，通过科研机构、大专院校或其他社会中介组织，帮助民营企业进行新产品创新研究和国际市场调研工作。

这样不仅有助于推进民营企业的对外贸易发展，也为我国外贸行业储备了精湛的专业人才。

2、建立行业协会，充分发挥行业协会的作用

在促进民营企业产品出口方面，国外的行业协会发挥了很大的作用。

如在法国、意大利、加拿大等发达国家，由行业协会为中小民营企业提供出口渠道和代办出口业务的占到80%。

在日本，也有很多相似的行业协会，如日本的海外贸易振兴会、日本能率协会、日本经济协会等。

因此，我国行业协会、民间商会也可效仿这些国家的经验，对民营企业开展咨询指导和提供各种服务。

另外，我国行业协会还可以在世界各地设立办事机构，为国内企业提供当地的市场信息和政策法规资料，以及当地的风俗文化消费习惯等等，从而指导我国民营企业开拓海外市场。

3、完善社会保障体系，建立公平的市场环境

完善社会保障体系，为我国民营企业建立公平的市场环境，以确保民营企业对外贸易的健康、有序发展。

具体措施有：

为出口型民营企业的出口提供社会保障，把民营企业出口纳入市场化、法治化轨道；帮助企业建立一套完善的自我保护措施，如建立民营企业贸易商会