魅族手机的广告策划案.docx

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魅族手机的广告策划案

魅族手机的广告策划案

篇一：

魅族mX4广告策划书

魅族mX4广告策划书

作者：

一、前言······································

二、项目市场分析

（一）营销环境分析

（二）消费者分析

（三）产品与服务分析

（四）竞争状况调查

（五）SwoT分析

三、广告策略策划

（一）广告目标

（二）广告定位

（三）广告诉求

（四）广告媒介策略

（五）广告预算及分配

（六）配套措施和策略

（七）广告效果预测

前言

中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技（mEizU）于20XX年9月2日下午14：

30，在北京国家体育馆副馆召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族mX4。

本次策划根据aida模式确定了广告目标是吸引消费者注意，打开魅族mX4在全国的市场，增加其销售量，并扩大品牌知名度。

策划从理性诉求与感性诉求两方面入手，着重突出mX4系统的人性化、单手操作的便利性以及魅族品牌低调、质朴、自然的内涵。

一、项目市场分析

（一）营销环境分析

中国移动通信运营业自引进第一套移动通信设备以来，中国的手机用户便逐年井喷式增长。

1978年，中国手机用户为700户，之后，经过十年时间的发展，数量达到了1000万户；而从1000万户跃升至1亿户只用了仅仅4年时间——20XX年3月，我国手机用户突破1亿大关，同年我国成为世界上手机用户数量最多的国家；20XX年11月，手机用户数量又翻了一番，达到2亿户；20XX年5月，达到3亿户?

?

一直到近期，20XX年底，这一数量达到惊人的9.8亿户。

如此强劲的增长势头以及背后所隐藏的巨大市场，吸引了众多手机制造企业（国内企业和国外企业）来华投资手机生产，它们开足马力，都为能够抢下一份属于自己的蛋糕。

但是，巨大的市场商机引来了盲目竞争，这些企业为了能够最大限度地抢夺客户，盲目生产，最终导致市场饱和，产能过剩。

表1的数据具体说明了这一变化：

表120XX—20XX年中国手机生产规模和市场需求的变化

信息来源：

信息产业部历年统计信息

从表中可以看出，虽然市场需求逐年增加，但是对应的每年生产量（市场供给）都超过了市场需求量。

如果定义产能剩余率=（生产量-需求量）/生产量，表1中这一数据虽然随年份有所波动，但都大于1，特别是20XX之后，这一数值稳定在16%左右，说明手机产能的过剩比较严重。

（二）消

费者分析

据中华人民共和国工业和信息化部的统计,中国的手机用户数创历史新高,20XX年6月底,已突破6亿,位居全球首位。

手机已成为中国消费者,尤其是

中国年轻人的生活必需品。

随着手机市场的不断扩大,在中国手机市场中的国内外制造商都面临着强大的竞争压力。

魅族手机的消费者无疑是购买力很强的年轻群体。

1、人口统计分析

被调查者中,性别分布中男性与女性的比例为47.7%∶52.3%;从年龄分布来看,25-39岁的年轻人的比例将近70%;从职业分布来看,企业一般职员占49.6%,学生占30.8%;从学历分布来看,大学毕业的消费者数最多,占50.7%;从收入分布来看,3000-5000元未满的占22.1%,其次是1000元以下和2000-3000元未满的消费者,各占18.8%和16.6%;从居住地区分布来看,东北地区的占29.2%,北京及华北地区的占22.3%,上海及华东地区的占21.8%。

2、手机价格分析

1000-2000元未满的价格段的样本数最多,占55%。

其次分别是2000-3000元未满、1000元以下、3000-4000未满及4000元以上价格段,它们各占23.2%、10.4%、6.8%、4.6%。

从这一调查结果可以看出,中国消费者购买的手机大部分是中低价手机。

所以魅族手机的消费群体应该是年轻人，而且手机的价格定位在1000-2000元左右较为合理。

魅族产品的消费人群首先定位在喜爱潮流时尚的男性市场。

随时随地体验游戏、视频、3G功能。

随后将开拓可以展现自我魅力的女性市场，以多功能的智能机，简约大方的外表而且以较实惠的价格吸引消费者。

魅友，玩家。

主要以80后学生，中产阶级白领为主，绝大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的玩家，其特点是依赖网络。

（三）产品与服务分析

魅族科技成立于20XX年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。

20XX年被评为高新技术企业，20XX年产值已达到数亿元人民币。

时下主要产品有魅族mX3、魅族mX2、魅族mX、魅族m9、魅族m8（minione）手机系列，m6（miniPlayer）、m3（musiccard）等mp3系列。

魅族是个很有格调的公司，比如从mX2时代就开始以日本的“侘寂美学”作为设计理念。

“侘寂”强调的是谦逊、低调、留有余地，同时也崇尚质朴、自然、随遇而安。

这种设计哲学和当今竞争激烈的市场中锐意进取的商业化潮流格格不入，但也奠定了mX系列一贯的“谦谦君子，温润如玉”路线。

魅族mX4机身厚度8.9mm，后盖为磨砂材质（边框为镁铝合金），同时也更好拆卸，配备的是5.4寸屏，分辨率为1920×1152像素，搭载的是mT6595处理器，提供2070万像素摄像头和3100mah容量电池。

此外，该机还支持联通、移动双4G网，而魅族还为该机提供了89元/年的意外险，有黑色、灰色、纯白色和金色可选，运行基于android4.4.4的Flyme4.0。

mX4售价1799元（16GB）、32GB价格1999元，64GB是2399元。

mX4的详细配置，三围是144×75.2×8.9mm，配备了5.4寸1920×1152分辨率屏（外城覆有大猩猩第三代保护玻璃），搭载联发科6595（2.2GHz的a17×4+1.7GHz的a7×4、可八核齐开）和2GB内存（双通道LPddR3、933mHz），提供索尼2070万像素摄像头，支持5GHz/2.4GHz双频wi-Fi和联通/移动双4G网络。

（四）竞争状况调查

国产手机中小米，华为，中兴等手机品牌都是魅族的竞争对手而小米一直是魅族的主要竞争对手。

小米公司：

小米的LoGo是一个“mi”形，是mobileinternet的缩写，小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。

坚持“为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。

雷军是小米的董事长兼cEo。

手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。

手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统miUi。

小米产品：

小米手机的现研发的主要产品有，小米m1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2、小米手机2S、小米手机2a、红米手机1、小米手机3、小米手机4等

与魅族4抢占市场份额的就是小米手机4，20XX年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办20XX小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。

发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”。

小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mah锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。

小米4共有16G与64G两个版本。

小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。

（五）态势分析（SwoT分析）

1、优势

厂商相比，国内手机尽管在很多方面不具有竞争优势，但在某些方面的比较优势仍十分明显。

（1）本土优势。

首先相对国外手机厂商而言，国产手机对国内市场有着更为深入的了解，魅族成立11年，已经积累众多的忠实粉丝和用户。

在手机外型、铃声设计等方面魅族更能迎合国内消费者的偏好，真正体现“中国特色”。

其次，魅族手机厂商在经营中能更好地利用文化背景优势，根据区域文化差异进行有效的市场细分。

（2）营销优势。

魅族手机采用了区域性的营销渠道模式，一方面通过利润分流激励和保价政策提高了渠道成员的忠诚度和积极性。

另一方面，通过营销渠道增值和协同作战，使营销渠道不仅仅是一个销售的平台，更是一个物流、服务和管理的平台。

不仅运用线下的店面，还运用网上销售的模式，运用微博、魅族社区、贴吧等多种网络宣传方式。

（3）注意力优势。

国产手机基本上专注于国内市场的开发，克服了国外手机全球销售，某一地区针对性弱的弊端。

魅族手机主要针对全国手机市场进行竞争。

2、劣势

国内手机产业的竞争劣势主要表现在以下几个方面：

（1）品牌不强。

国产手机经过几年发展，塑造了一批如波导、TcL、联想等知名品牌，但与诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌相比，国际市场影响力差异显著。

同时，魅族手机另一个突出的问题是缺乏全国性的高速、高质售后服务体系，这

篇二：

魅族广告策划案

策划

主办方：

宿州学院团体联合会20XX年11月20日

1．活动名称：

2．活动背景：

3．活动目的：

4．活动对象：

5．活动主办方：

活动协办方：

6．活动简要：

7．活动流程：

（一）前期准备:

1.2.3.4.5.6.7.

撰写通知

申请教室、展板横幅申请及制作海报制作嘉宾邀请

各个学院安排人员邀请

第一次培训（时间：

12月12日14：

00（暂定），地点：

二基楼报告厅（暂定））第二次培训（时间：

12月27日14：

00（暂定），地点：

二基楼报告厅（暂定））

第三次培训（时间：

暂定为第二学期）第四次培训（时间：

暂定为第二学期）

1、具体安排如下：

（二）活动中期

1.礼仪到位签到

活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。

2.现场秩序维护

活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保讲座可以很好的进行。

（三）活动后期

1.新闻撰写2.总结会议

具体安排如下：

篇三：

魅族广告运动策划书

魅族广告运动策划书

市场背景

一：

市场状况

1.手机市场：

手机作为一种通讯工具的功能越来越让追求时尚，完美的人们不满足，从原先的通讯工具更多的转向它的外观和功能的多样化。

现在手机用户已达8.3亿，但增长率逐年下降，手机市场空间也已逐渐饱和，与此同时手机企业众多，品牌愈百，手机市场鱼龙混杂，市场竞争巨大。

当前手机市场可以分为触屏手机和非触屏手机，触屏手机的市场份额正逐年上升，受到越来越多人的欢迎，越来越多的电子厂商投身于触屏手机的生产和销售。

2.手机市场现状分析：

分析：

20XX年第一季度，国产手机市场，联想与多普达两强对峙，前者以3.3%的优势胜出，成为最受用户关注的国产手机品牌。

整体来看，处于第一阵营中的前三甲品牌相互间差距明显。

天语独处第二阵营，获得13.2%的用户关注比例。

第三阵营中集中着众多走细分路线的品牌，如魅族、琦基主打智能，oPPo、步步高主打音乐，酷派则主攻3G市场。

魅族、oPPo、酷派势均力敌，差距就没有前三甲之间那么明显了。

zdc认为，在竞争愈发激烈的市场环境中，国产手机品牌研发能力薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因。

由于研发需要庞大的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，走细分之路未尝不是国产手机品牌的一条存活之路，同时将细分产品推广到需求空间相对较大的三四线市场或乡镇市场。

20XX年第一季度最受用户关注的十款国产手机的部分参数

分析：

20XX年第一季度，市场正快速增长的智能手机获得63.4%的关注比例，为最受用户关注的手机类型。

方兴未艾的GPS手机成为第二大最受用户关注的手机类型，关注比例较传统音乐手机高出2.6%。

触摸屏手机及市场潜力最大的3G手机用户关注度较为接近，在45%左右，前者稍具优势。

分析：

3G手机均价较GPS手机低了近百元，但较其他类型产品而言，仍相对较高，为2349元，与20XX年第三季度水平相当。

zdc认为，相对较高的3G手机均价水平是目前3G手机仍然处于热而不火境地的主要原因。

智能手机均价是另外一种均价在2000元以上的手机类型，均价为2168元触摸屏手机均价1970元，较智能手机低了两百多元。

总体分析：

产品格局中，智能手机延续了20XX年的火热，3G手机则仍处于热而不火的状态。

价格方面，整体手机市场均价稳定在1600元左右，细分市场均价出现变化的情况相对较多。

20XX年第一季度，摩托罗拉在中国整体手机市场的用户关注排名先后被HTc、LG超过，跌出前五名；苹果人气也出现回落，仅排名第12位；国产品牌魅族、oPPo则表现良好，跻身前十五。

20XX年第一季度的三个月里，2.8英寸以上大屏手机、500万及以上像素手机的用户关注度节节攀升，大有成为主流的趋势。

20XX年第一季度，中国整体手机市场均价稳定，2月稍低。

二：

竞争环境

六大劲敌

1.联想乐Phone：

冲击国产机皇

竞争力：

★★★★★

竞争理由：

如果说对魅族m9将会造成冲击的最大劲敌我们首先会想到的自然是刚刚发售的联想乐Phone。

先从价位上考虑，虽然比魅族m9提前了4个月发售，但是上市3200元的价格一天便狂降300元，如今2888元的价格相信到9月份还会有所调整，而同样采用android平台相信也是竞争的主要原因之一。

联想乐Phone采用了3.7英寸amoLEd材质显示屏幕，分辨率达到了顶级的wVGa级别（800×480像素），整体显示效果清晰、细腻。

尤其是amoLEd屏幕的应用，使得联想乐Phone的色彩艳丽程度令人赞叹。

2.摩托罗拉milestone：

全键盘android天王

竞争力：

★★★★☆

竞争理由：

虽然说摩托罗拉milestone上市已经有一段时间了，即使9月份的价格也不会降至2200元左右，但是作为少有的几款android平台全键盘手机对于不喜欢单一触摸屏操作方式的朋友来说还是非常具有吸引力的，除此之外还是在操作系统上，对于同样采用android平台的魅族m9来讲持续人气的摩托罗拉milestone还是会对其销售额有所影响的。

摩托罗拉milestone作为首款android2.0系统智能手机一改以往android平台多为全屏触摸设计的风格，改用侧滑全键盘设计功能上更为全面。

而60×115.8×13.7毫米的机身三围，使得整机王者气息十足。

特别是一块3.7英寸wVGa（480×854像素）触控屏，操作起来更是得心应手。

3.HTcLegend：

金属时尚教父

竞争力：

★★★★☆

竞争理由：

如果说HTcLegend会对魅族m9造成冲击那一定是在外观方面，虽然前段时间魅族m9曾经曝光过一组所谓的真机图片，外观上看魅族m9造型还是给了我们不小的惊喜，不过对于同样主打外观的HTcLegend一旦在价格上与魅族m9价格相近的话还是让人很难以抉择的，因此说HTcLegend是魅族m9的又一大竞争对手还是很理智的。

HTcLegend采用了铝合金造一体成型的外壳，而其厚度更显轻薄，厚度仅为11.4毫米。

配置上，HTcLegend采用的是android2.1的操作系统和升级版的SenseUi，该款手机不仅将过去内置的528mHz处理器更换为最新的600mHz主频高通mSm7227处理器，384mRam+512mBRom内存组合也使得该机在执行效能和速度方面的表现更加出众。