双十一活动方案策划方案5篇.docx
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双十一活动方案策划方案5篇
双十一活动方案策划方案【5篇】
近1111购物狂欢节，众多消费者会在“光棍节”疯狂血拼，商家自然把握机会，纷纷推出促销活动，以下是小编精心收集整理的双十一活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
双十一活动方案1
整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是__活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是__的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，__活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。
预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。
具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是当天。
当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。
但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?
以下是两个活动设计思路，可以作为参考：
刺激用户购买：
第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售（稀缺感）售罄产品公布（紧迫感）赠送礼品Vip会员包装提高客单价：
关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠
关键指标
在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：
会场位置：
我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。
12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有__的品牌团或者商品团支持。
根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：
这里的业绩指标有两部分组成：
第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。
业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标：
这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。
可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标：
这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。
可以参考上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标：
这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。
根据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备
货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。
不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：
售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式：
备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。
如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
1）好评率较高的产品;
2）销量持续增长的产品;
3）有利润空间打得起价格战的产品;
4）能否带来大流量的产品;
5）适合与多个套餐组合的产品;
6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;
7）有强大库存供应支持的产品;
8）具有价格吸引力的产品。
货品结构分析：
确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。
选择有深度的商品（如5000件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。
确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。
货品要求
1）货品大类占比（大类的库存深度区间、价格区间）;
2）货品主推大类的挑选;
A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B，主推款的提前赛马;
C，畅销、滞销的货品占比分析;
3）进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
双十一活动方案2
背景
“”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。
活动目的：
打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。
明星产品对于店铺来说的意义极为总要。
中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91。
3%）;宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88。
9%）;因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：
月销量1000件以上（刷单200-300单右——-为15000元销售额）。
二、
利用打造明星产品
1。
选款
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：
宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。
通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2。
内页
根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。
炒作
数据调查显示：
消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
炒作数量：
前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4。
推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径为：
站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。
在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例：
前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。
5。
资源整合
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。
6。
维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）
3、优惠券——①无门槛无限制使用：
10￥②有门槛限制使用：
20￥注：
优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配（方案）5、秒杀
注：
①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。
②频率：
11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置：
11：
45绝作14：
45造境16：
45总裁专供20：
45绝作21：
45造境22：
45总裁专供B、活动内容：
秒杀，目的：
活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：
绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计：
4110元（成本合计约：
2000元）
二、流量计划
流量构成：
工作内容：
一、钻展
1。
投放位置：
新首页首焦、首页banner
2。
流程：
钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
二、直通车
1。
投放产品：
绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2。
投放地域：
广东、福建、北京、山东、海南、河南
3。
直通车活动：
首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金：
绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜索
1。
热搜关键词查找：
数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2。
标题优化：
融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1。
联盟商家：
有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。
）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2。
商家数量：
至少4家。
六、微淘
推广内容：
店铺双11的促销：
秒杀、优惠券、赠品等内容。
结合双11的活动气氛。
七、微博
1。
推送内容：
店铺促销;单品促销;
2。
推广方式：
通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）;精准选择人群推送。
3。
广告设计：
设计发微博的产品广告（流程：
活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放）
三、客服及微博、微信计划
一。
电话回访
A。
重点客户的回访（200元以上）B。
一级顾客的回访（100-200元）会对顾客进一步的分类
a。
14——19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）B。
10。
21——-11。
1开始对一级客户的回访（100-200元以上）
内容：
（电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：
1。
客户分类——-购买的产品及购买的频率分类
2。
拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑
3。
11月1日前完成所有电话回访。
并针对重点客户进行再次回访。
二。
短信沟通（与小楠，小芸商讨）A。
周五发（10。
11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。
周一发（10。
14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C。
周六发（10。
19）（周末问候短信）周一发（10。
21）（店铺活动上线，预热开始）D。
周六发（10。
26）（周末问候短信）
E。
周二发（10。
29）一级顾客的短信（100-200元）F。
周五发（11。
1）重点顾客短信（200元以上）
G。
周日发（11。
10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）
三。
微博
A。
秋茶上新在微博的宣传
B。
微博内容——怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。
微博——-茶叶知识的普及
D。
铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E。
店铺活动上线预热开始
F。
茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势
G。
宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相（5元展现1000次的微博推广）
双十一活动方案3
一、导语
20XX年11月11日光棍节即将到来，你还是一个人吗，你还在孤单吗?
生活在繁华的城市里让你感到压抑了吗!
那么不要犹豫了,和我们一齐走近大自然放松一下吧!
一齐迎接这个属于我们单身一族的节日!
二、光棍节简介
1、光棍节的日期同由来
11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
如：
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，11月11日是大光棍节
2、光棍们的宣言
光棍节，既然是节，当然不能让它白白渡过，如今单身也是一种时尚!
不管是不是光棍都得支持一下!
看看光棍们的宣言吧：
网友无事生非：
在光棍节，变回光棍!
在光棍节分手了，心里还是默默祈祷他要好好对待自己，千万不要意气做事，他的平安，是我的心愿。
网友无恶不作的葡萄：
我是光棍我过光棍节!
有情人节，就得有光棍节!
情人节的来历大家都知道吗?
那可是为了纪念一个勇敢的传教士。
光棍节的由来可不用想那么多，1111，我是光棍，我来过节!
三、活动的背景
11月11日，光棍节，没有哪一天比这一天更形象、更贴切了。
当光棍成了“光贵”，王老五也有了黄金级和钻石级之分的今天，“光棍节”自然而然地流行开来。
“光棍”两个字，不仅不是大龄男女的忌讳，而且在很多人眼里也变得可爱了许多。
让我们一齐共渡这个属于我们单身一族的节日,感受单身的快乐!
四、活动的意义
你累了吗?
你寂寞了吗?
曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?
在充满费气污染的环境里生活让你想回归大自然了吗?
那就参加我们的活动吧!
一齐感受大自然的美好!
迎接节日的到来!
活动在禅城区南庄翠竹园烧烤场举办,在那里我们可以欣赏到南庄水乡的特色、饱览自然的风光,让我们暂时远离都市的生活回归大自然,时间定在节日的前两天（即11月9日）考虑是周未方便大家按排时间!
本次活动不设任何含酒精成份的食品!
五、活动主题：
与你同行回归大自然
六、活动的时间：
20XX年11月9日（10:
30---5:
00）
七、活动的地点：
八、活动的内容
1、11月9日早上10：
30在×集中!
我们会按排人员等候
2、10：
50到达目的地整理好所有事情准备烧烤，在过程中大家一齐合作互相自我介绍!
3、11：
30-----1：
30烧烤时间
4、1：
30-----2：
30自由活动时间大家可以到烧烤场附近的河边或竹树林欣赏风景（请注意安全）
5、2：
30----4：
50集体活动时间,到5：
00活动正式结束!
集体活动的简介:
重点活动:
小礼物大心意!
请大家先准备好一份小礼物,让这份小礼物来代表您自己的一份心意/对节日的问候同时表达我们的友谊,到时我们会以抽签的形式来交换礼物!
会当时拆开噢!
礼物的要求:
礼物代表着自己的一份心.所以不要准备有恶意成份或不合中教礼仪的东西!
准备一份可以表达心意的小礼物就可以了!
礼物一定要打好包装表达对大家这份友谊的重视!
还有就是准备的礼物要男女都适用的,因为礼物可能会送到他/她的手上哦!
选男女生都合适的就不会尴尬了!
九、活动经费预算
以AA制形式,暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。
活动后公开财务支出明细。
双十一活动方案4
有人说：
“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女（帅哥），TA的眼神，永远在我身上。
”
关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。
就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中……
将至，__婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!
情定，爱约一世!
最美好的我，你值的拥有!
好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。
第一步：
爱的关注
即日起，官方微博：
__婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注__婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由__婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。
（注：
当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位……以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。
）
第二步：
爱的呼唤
爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：
__婚纱摄影的网友在转载__婚纱活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：
施华洛世奇项链一条。
第三步：
爱很简单
爱很简单，其实不需要太多，就在__婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!
只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!
爱就要长长久久!
第四步：
爱的感恩
即日起所有关注官方微博：
__婚纱摄影的网友只要是找到__婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来__婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。
第五步：
爱最美丽
凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!
双十一活动方案5
20__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。
保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。
淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。
同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。
而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。
此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。
可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。
已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。
不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。
”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。
为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
20__年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业的一个神话。
我们了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。
一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。
双十一活动方案策划方案【5篇】
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