苏州浩辰科技进展竞争战略.docx
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苏州浩辰科技进展竞争战略
苏州浩辰科技进展竞争战略
3浩辰公司外部环境分析
浩辰公司概况
苏州浩辰科技进展，成立于一九九二年，是北京市软件行业协会的
会员单位，国际CAD同盟核心成员之一，是国内资深的CAD开发商和国际ITC联
盟核心成员。
其前身北京浩辰思达科技进展，是一家专注于工程CAD
软件研发与推行的高新技术企业。
公司的要紧产品是在AutoCAD平台上二次开
发的电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计画图软件和
Auto以D平台上开发的一些有效工具。
要紧目标客户是建筑行业电气、暖通或给
排水设计专业的设计公司、设计院和一些制造相关设备的厂家。
2001年，北
京浩辰思达科技进展成功引进拥有50亿资产的中新苏州工业园区投资
的风险投资，更名为此刻的苏州浩辰科技进展，风险投资方
占51%股分，原北京浩辰公司占49%股分。
公司技术实力取得进一步增强，治理
更科学化，提升了浩辰软件可持续性的效劳能力，确信了在CAD软件领域快速
进展的经营目标。
2002年公司在苏州工业园成立了软件研发基地，2003年，成功推出浩辰工CAD
自主平台软件，获国家版权局自主知识产权认证。
2005年，浩辰ICAD平台软件
取得“江苏省软件和集成电路业专项经费”重点支持。
2006年，浩辰ICAD荣获
“2007年度中国信息产业CAD采购首选品牌”，随后又荣获2007中国最具影
响力创新功效百强企业。
浩辰公司现有员工200人左右，其中营销部人员70人，研发人员60人，管
理人员20人。
研发技术人员里既有十年以上工程设计的给排水、电气、暖通工
程师，又有在AutoCAD平台上开发软件连年的软件系统设计师，还有的设计人
员既是专业领域的专家，又是软件开发的专家。
公司研发技术力量雄厚，产品
更新升级速度快。
目前，公司的产品有两大类，一大类是AutoCAD平台上二次
开发的系列软件:
电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计绘
图软件;另一大类是自主平台软件ICAD及在上面二次开发的系列软件:
电气工
程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计画图软件、建筑软件、结构
软件及机械软件。
自主平台软件打破了AutoCAD连年的市场垄断，与Autodesk
公司形成了类似于Microsoft公司与金山、永中竞争的市场格局。
2007年销售
额6万万，其中自主平台软件ICAD软件销售额为4万万。
公司不仅在国内成立
了相当完善的营销网络，在美国达拉斯和日本东京设有合伙企业和分支机构。
拥有涉及建筑、机械、邮电、轻工、石化、煤炭、冶金、电力、制造等多个行
业的软件用户数千家，数以万台以上的装机量。
在同行业中处于领先地位。
浩辰公司试探出了一套成熟的产学研进展模式，前后与南京大学、清华大
学等10余所高校和其他的一些科研、设计单位签约合作，同时与相关协会、
闻名公司及政府部门都维持着良好的合作关系，在业界享有较高的知名度和影
响力。
公司将继续加大各方面的投资力度、在CAD领域里达到国际水平，领先
国内水平。
宏观环境分析（pEST分析）
政治法律环境分析
a.冲击盗版软件的相关政策法规出台。
随着中国加入WTO，相关的世贸协议许诺的慢慢兑现，我国对知识产权的保
护也愈来愈重视，相应的法律法规接踵出台或从头修订。
其实早在1990年9月
7日第七届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议就通过《中华人民共和国
高作权法》，2001年10月27日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十四次
会议《关于修改<中华人民共和国高作权法）的决定》的修订本都把运算机软
件爱惜列入其中。
而且由国务院单独公布相关的法规，1991年国务院专门颁了
《运算机软件爱惜条例》，在2001年12月20日，从头公布了《运算机软件保
护条例》，自2002年一月一日起正式实施，同时废除1991年的《运算机软件保
护条例》。
二00四年八月二十六日，中华人民共和国国务院办公厅审批通过了《保
护知识产权专项行动方案》，要求各地址结合实际，认真贯彻执行。
国家版权局
《关于销售盗版光盘承担刑事责任有关问题的意见》就提出:
“若是侵权嫌疑人
不能提供高作权人的权利证明，即推定其组成对高作权人的侵犯的原那么来判定
高作权案件，将是一种切实可行的方法，也是国际上比较通行的做法。
”国家版
权局等9部委联合印发《关于推动企业利用正版软件工作的实施方案》的通知，
要求各地址加大冲击盗版软件的力度，认真贯彻落实。
另外还有各地址也依照
实际情形制定出了相应的条例。
《中华人民共和国高作权法》和《运算机软件爱惜条例》这些相应的法
规条例，明确地对运算机软件进行爱惜，同时还出台了一些整治侵权、冲击盗
版的相关方法。
所有的这些都旨在爱惜软件所有者的权益，保护运算机软件市
一18-
场秩序，增进运算机软件业的进展。
依照《国家知识产权与治理条例》和相关法律文件要求，国务院、版权局
和八大部委及相关部门对CAD软件正版化提出提倡，对盗版软件的冲击力度在
不断加大，治理方式在不断改良，相应的监管机制也不断完善，为软件研发单
位提供了一个良好的生存进展环境。
b.扶持中国软件业进展的政策出台。
为了让国内软件企业能够更快地进展壮大，具有国际竞争力，我国政府除
了制定相应的法规来保护软件市场外，还出台了一些扶持国内运算机软件的政
策，如在2000年出台的《鼓舞软件产业和集成电路产业进展的假设干政策》，简
称“18号文件”，2002年又出台了“47号文件”，还出台了《关于加速推动信息
产业自主创新的指导意见》等政策文件。
政府为了扶持国内软件还出台了《软件政府采购治理方法》，从政务信息化
到其它软件，从政府到其它行业的延伸。
比如政府采购金山公司的office软件
确实是一个专门好的例子，都是为了帮忙那些有进展潜力的、成长性好的相关企业
成长为有国际竞争力的企业。
在这些政策里面，尤其是对自主创新软件企业的支持力度最大。
从2003年
1月1日起，对经国家有关部门认定的软件企业，实行减免税优惠政策，对那些
有进展潜力的自主创新的企业更是提供无偿的资金支持。
能够说我国政府的政
策法规鼓舞和支持国内运算机软件企业，重点扶持自主创新的软件企业，为我
国软件业的进展提供了良好的环境，为国内软件企业的进展提供了一个专门好的
契机。
经济环境分析
2007年，国民经济维持平稳快速进展，呈现出增加较快、结构优化、效益
提高、民生改善的良好运行态势。
全年国内生产总值246619亿元，比上年增加
%，加速个百分点，持续五年增速达到或超过10%。
全年规模以上工业
增加值比上年增加%（12月份增加%），加速个百分点，其中专用
设备制造业增加%。
1一H月份，全国规模以上工业实现利润22951亿元，
比上年同期增加%，增幅同比上升个百分点。
全年城镇居民人都可支配
收入13786元，比上年增加%，扣除价钱因素，实际增加%，加速
个百分点。
2007年全年居民消费价钱上涨%，涨幅比上年提高个百分点
整体来讲，国民经济呈现增加较快、效益较好、价钱平稳、运行较稳、活力增
强、后劲较足的良好态势。
由于浩辰公司的自主平台软件ICAD要紧功能是二维，目前三维功能还不是
很壮大，再加上我国制造业目前利用最广的也是二维CAD，因此那个地址就对中国制
造业二维CAD方面的经济环境作分析，2006年，中国制造业二维以D的市场总
额达到约为3900万美元亿人民币），相较2005年的亿人民币增加
了30%，2007年相较2006年更是增加了40%。
制造业的快速进展，必将给CAD
行业的进展带来踊跃的阻碍。
社会文化环境分析
那个地址主若是对CAD行业的教育和消费者的商业观念进行分析。
由于我国的
软件业进展较晚，国内软件企业整体实力不强，国外软件功能壮大，利用方便，
但在国内的销售价钱又昂贵等诸多因素，致使了我国显现盗版软件猖撅的现象，
而这种现象又没有取得及时的制止，长久以来，养成了国人偏爱廉价好用的盗
版软件的坏适应。
及时在绝大多数的企事业单位中，众多领导也对这种现象视
而不见，造成了默许员工利用盗版软件的事实。
我曾经走访了很多企业及设计
单位，他们很多人都持这种观点:
花这么多钱买国外软件，单位一样也可不能批
准，可是花较少钱买国产软件嘛，又担忧软件功能不强和利用适应要改变，
仍是用盗版的软件好。
我国1996年提出甩图板工程，各个高校的相关专业都开设了CAD课程，并
且把以D课程作为必修课。
各类办学机构也纷纷进入CAD的培训领域，与此同
时，相关行业的从业人员也意识到CAD的普及应用的必然趋势，纷纷开始学习
CAD技术。
这为今天乃至以后培育和开发了大量的CAD研发和应用人材。
技术环境分析
CAD的技术进展相当快，短短二十几年的时刻，从最初的DOS系统开始就有
了，那时的CAD尚未对行业进行细分，仅是一个通用的软件，很多行业用CAD
仅仅是为了出图，而且是一个纯粹的二维画图工具，没有什么设计功能。
随着
技术的快速进展，慢慢地研发出了行业细分软件，同时再也不单单是画图工具，
而且计算功能也慢慢增强，在二维技术的基础上，完成了到三维技术的飞跃。
此刻的技术使CAD真正地起到了辅助设计的功能。
目前CAD技术讲究协同，CAD技术的进展方向是人工智能和专家系统。
所谓
人工智能确实是运算机程序模拟人脑的思维模式，使运算性能够自动的识别、分
析、判定、求解工程领域各类复杂的问题。
一20-
我国CAD技术进展相较国外起步要晚，但随着全世界经济一体化，技术交流
日趋频繁，我国的以D技术得以快速提高。
国内从事CAD研发的专业人员众多，
同时也有能够攻克高端技术难题的技术人材，国际CAD巨头Autodesk公司在中
国也设立了研发机构。
产业环境分析
的分类
此刻利用的以D有很多，各个制造业行业及设计行业有各自领域的CAD软
件。
但整体来讲，能够分为如此几类:
（1）依照几维空间来分，目前能够有二维CAD和三维以D。
二维CAD系统
一样将产品和工程设计图纸看成是点、线、圆、弧、文本等几何元素的集合，
所依托的数学模型是几何模型。
要紧解决的是依照咱们平常适应的看图方式来
进行运算机辅助设计，设计出来的都是平面图。
三维CAD是在二维的基础上发
展起来的，三维CAD系统的核心是产品的三维模型，这种三维模型包括了更多
的实际结构特点，利用户在采纳三维CAD造型工具进行产品结构设计时，越能
反映实际产品的构造或加工制造进程。
三维CAD设计出来的图纸能够是三维的，
同时也能够转化为二维平面图，为设计人员带来了极大方便。
（2）依照平台来划分，CAD能够分为平台软件和二次开发软件。
平台软件指
的是不借助第三方软件，自己的程序能够独立地运行的软件。
平台软件也有很
多，在很多领域里也有相应的一些自主平台软件，如AutoCAD、中望CAD、浩辰
工CAD、CAXA、开目软件及大天软件等。
二次开发软件指的是在平台软件的基础
上，进行二次开发的软件。
二次开发软件一样情形是针对具体的某个行业或领
域做的专业软件，为某个专业的设计提供更快捷更专业的辅助设计功能，如浩
辰公司在自己的平台ICAD和AutoCAD上开发的电气、通风空调、给排水软件;
鸿叶的通风空调、给排水软件;博超的电气、通风空调、给排水软件等。
我国CAD平台软件进展及现状
a.我国CAD的进展
我国CAD的进展比国外起步要晚，但进展模式大体和其他国家相同，由最
早的二维CAD进展到三维CAD，由原先的单一软件，慢慢进展到通用软件和各个
领域的专业CAD软件并存。
二维CAD产业进展前后经历了两次大的进展时期，
即80年代后期及90年代初期（1986一1995）以技术讨论为主的二维CAD初步应
历时期，该时期的特点是:
二维CAD技术由前期的技术探讨，慢慢开始进行实
际应用。
可是，该时期二维CAD技术的应用要紧仍是在学术界、高校及具有相
当技术实力的大型企业集团中;第二时期以“九五”期间（19%一2000）“甩
图板工程”为代表二维CAD的普及和应用。
该时期的要紧特点是，二维C幼技
术已经被普遍同意，通过甩图板工程实现二维CAD在工业界的普及应用。
第三
时期，确实是此刻的三维CAD技术日趋成熟，大力进展三维CAD的时期，此刻处
于由二维以D和三维以D共存的一个时期。
在中国尤其以“甩图板工程”为代表的第二时期对我国的CAD进展增进作
用最明显，显著提升了中国企业的设计效率。
这期间涌现出开目、北航海尔（现
CAxA）、高华（现清软英泰）、凯思、大天、凯图（后与天喻归并）、大凯、CCAD
（深圳乔纳森）等一大量具有自主版权的二维CAD软件;同时，国内基于Auto以D
二次开发的商品化软件接踵推出，大恒、工nteCAD（天喻）、艾克斯特、天河等
CAD软件取得了普遍的应用。
在那个时期，是我国CAD进展速度最为明显的一个
时期。
在第二时期的后期，随着Autod。
Sk公司收购德美科，推出机械和电气版本，
同时加大冲击盗版的力度，加上软件企业的版权意识慢慢增强，基于AutoCAD
进行二次开发的软件企业面临为难境界。
同时，CAXA推出了400多元一套的二
维CAD软件，完全改变了国产CAD领域的竞争格局，致使其它自主版权二维CAD
软件厂商的利润大大降低，而慢慢将产品研发的重点转向CA即和PDM等软件，
在第二时期末期显现了对我国二维CAD企业的严峻考验势头。
第三时期是指三维CAD软件的应历时期。
在我国市场上三维CAD软件能够
分为高端、中端、低端产品。
高端产品是以CATIA（达索）、NX（UGS）、PRO/E（PTC）
为代表;中端产品以501idworks、SolidEdge等为代表;低端产品主若是指国
内的一些软件企业开发的低级三维CAD，这些三维CAD技术还不是很成熟。
三维
以D慢慢被企业设计人员所同意。
近几年三维CAD市场的红火表现，
b.我国CAD的现状
我国以D目前处于第二时期向第三时期的过渡时期。
由于在第二时期全国
范围内的“甩图板工程”的尽力下，我国目前所有的制造业和相关的设计行业
不仅实现了电脑出图率100%，而且对软件的功能要求也愈来愈专业化，愈来愈
多样化。
目前的设计人员的电脑利用水平普遍较高，对CAD的利用更是超级熟
练。
此刻大多数的制造业及设计行业都意识到CAD的运用关于提高设计效率和
设计质量的的益处，关于设计人员的一项大体要求确实是熟练利用CAD，而且在管
理制度上也作了相应的规定。
一22-
国内从事CAD研发的企业不是很多，企业的实力大多不是很强。
很多软件
企业的市场定位一样，致使了国内软件企业的窝里斗现象，而忽略了像AutoCAD
这些真正的对手。
整体来讲，国内软件企业不管从技术实力上仍是规模上临时
还无法和国外那些知名企业相较，缺乏竞争力。
浩辰公司竞争环境分析
新进入者的要挟
由于CAD软件的进入门坎较低，固定资产投资较少，需要投入的总的资金
也不是专门大，只要能够引进到高水平的技术人材，专门快就能够进入该领域。
若是
把目标定为在某个领域的具体某一部份的专业软件，不但市场竞争不猛烈，而
且原有的软件企业也可不能故意设置障碍，那个地址有两个方面的缘故，一那么是国内
的软件企业的整体实力还不是很强，无暇顾及新进入者;二那么原先的软件企业
的市场定位大多在某一个大的专业，没有在各个大的专业里面再进行细分，也
确实是说它们的着眼点是大的市场，小的市场可不能太在意。
即便是进入一个大的
专业软件领域乃至是平台软件，在国内软件企业目前实力不是很强的情形下也
不太可能设置太大的障碍。
浩辰公司在2001年之前，要紧产品是在AutoCAD平台上进行二次开发的专
业软件，要紧有电气工程设计软件、暖通空调工程设计软件和给排水工程设计
软件，在设计院这块市场上，是唯一的一家规模性拥有全套设备专业设计软件
的单位，固然天正软件业有，可是他们是己建筑专业软件为主，设备专业没有
放在重点低位，在行业里认可度也较低。
而公司的要紧竞争对手如鸿叶软件原
来定位在给排水和暖通软件上;博超公司那么定位在电气软件上。
2004年初的一次建筑电气年会上，探问到博超公司引进了几位给排水和暖
通行业高手，正在研发给排水软件和暖通软件。
2005年他们已经研发成功，推
出给排水设计软件和暖通空调软件。
另外，国际上的专业软件业对准了国内这
块大蛋糕，而且开始进入中国市场，如法国工GE+XAO公司的SeeElectrical电
气软件已经进入中国。
二维CAD方面，杭州华途因为先做英文版，在国际市场
初战告捷以后，现已杀回国内市场，推出AXCAD。
替代品分析
由于利用取得以D软件的行业很多，而且在行业里还包括很多小的专业。
就像社会分工不断变细一样，市场不断细分，有的新进入企业只作某一个很小
领域的专业软件，如此既容易把它做精做好，又不太容易被原有的大软件企业
故意设置障碍，给与挤压，从而分得一块市场，不断取得进展。
比如道亨的输
电线路计算设计软件，他们的目标客户是那些输变电、电网设计和电网改造的
设计单位，由于他们设计工作只能用浩辰或博超的这种大型电气设计软件中的
很小一部份，却要花一样多的钱，此刻有了他们的专业软件，购买价钱还廉价，
他们会做出如何的选择是显而易见的。
客户的讨价还价能力分析
客户的讨价还价能力能够从两个方面来分析，一方面从平台软件，即通用
软件来分析;另一方面从专业软件来分析。
平台软件方面，由于国内软件在兼容性、处置大型图纸的能力、速度等功
能还不能和国外软件相较，客户对国产软件的砍价能力较强，处于一个主动地
位。
很多客户反映若是不是软件正版化的压力，至少此刻可不能采纳国产软件。
浩辰公司的ICAD通用平台软件在国内同行相较起步都较晚，尽管凭借自己的综
合实力，技术进展超级快速，但处于如此的一个大环境，再加上国内同行间的
竞争，一样在和客户的价钱谈判中处于被动地位。
专业软件方面，由于电气、暖通和给排水专业在设计院里不是重点专业，
再加上这些专业人员还处于自.己先构思计算完后，再用运算机画图的一个时期，
原先用通用软件画图时又积存了大量的符号库和图库，出图速度大体上能知足
他们的需求，领导也以为只要能完成任务就行，不是很重视。
与此同时，还得
面对猛烈的同行竞争。
在这种情形下，公司在和客户的价钱谈判中的还价能力
也是有限的。
现有要紧竞争对手分析
公司在专业软件方面的竞争对手:
（l）电力（电气）软件的竞争对手，国内
要紧有博超软件、理正软件、天正软件等，国外目前主若是法国IGE+XAO公司
的SeeElectrical电气软件。
要紧竞争对手是博超。
（2）暖通空调软件竞争对
手有鸿叶、理正、天正和后来进入该领域的博超公司，要紧竞争对手是鸿叶。
（3）
给排水软件的竞争对手有鸿叶、理正、天正和后来进入该领域的博超，要紧竞
争对手是鸿叶。
（4）公司在平台软件方面的竞争对手:
国内的竞争对手有广州中
望龙腾软件股分、CAxA公司、纬衡科技（深圳），最大竞争对
手是中望公司;国际竞争对手中最大的当属Autodesk公司。
下面将对浩辰公司和要紧竞争对手做一些对照，分析出彼此的优势和劣势。
a.浩辰公司和博超公司的比较。
博超公司原先只作电气软件的研发和销售，
因此比较专，在市场销售方面投入的力度也较大。
由最初追赶浩辰慢慢变成和
浩辰平分天下如此一种格局。
而给排水软件和暖通空调软件是才推出不久，还
不能对浩辰公司形成实质性要挟。
浩辰公司和博超公司的比较如表。
d.浩辰公司和Autodesk公司的比较。
Autodesk公司确实是CAD行业的航空母
舰，关于国内软件企业来讲确实是巨无霸。
自1982年来，欧特克软件公司已成为
世界最先进的2D、3D数字化技术领导了。
他的解决方案包括工程建筑、地理空
间、教育、协作、制造业和娱乐传媒等大的领域。
举例说明，在制造业里面，
Autodesk公司的产品就能够够适用于工业机械、建筑与永久设备、交通工具等领
域。
能够说AutoCAD软件是目前世界上最通用的CAD软件。
在国内市场上，
它也比其它任何一家平台软件的品牌阻碍力大，市场占有率也最大。
尽管目前
浩辰公司还不能与Autodesk公司相提并论，可是作为一个想有所作为的企业，
它的远景计划应该站得高一些。
因此，这次竞争战略制定进程中，也分析Autodesk
公司，浩辰公司和Autodesk公司的比较如表。
我国CAO市场特性分析
我国CAO市场的特点
我国CAD市场有它的特殊性，这也决定了我国CAD市场的一些特点。
a.专业软件以国内软件为主;而平台软件以国外软件占主导地位;正版少，
盗版多。
造成这种现象有以下几个缘故。
第一，我国的CAD起步较晚，最先一
批作CAD研发的单位大多是国家科研机构，他们主若是针对某一具体领域的应
用作开发，而对通用平台软件的研发很少。
第二，由于我国对知识产权爱惜的
相关法规和制度不完善，加上操纵不力，造成了盗版软件猖撅现象。
第三，由
于盗版软件市场一度十分猖撅，给软件市场带来极大的损害，大大地挤压了国
内软件企业的生存空间，致使国内软件企业很难进展起来。
第四，考虑到AutoC幼
技术上的优势很难逾越，又牢牢占据着中国CAD市场，我国进入以D领域的企
业大多采取不同化战略，定位在Auto以D平台上进行二次开发一些专业软件。
b.国内软件企业纷纷转向IntelliCAD平台。
据不完全统计，2000年以后发
展起来的二维CAD厂商，大体上都是基于IntelliCAD平台进行二次开发，形成
的二维CAD产品;即即是初期的具有自主知识产品的二维CAD厂商（如开目、
艾克斯特等）也转向了该平台，具体如表所示:
如此多的软件企业纷纷采纳Intelli以D平台作为开发的要紧缘故在手（l）
通过量年的运作AutoCAD己经成为国际上二维CAD的事实标准，采纳IntelliCAD
平台进行开发能够与AUTOCAD系列版本维持较高的相容性。
（2）关于任何对
工ntellicAD有爱好的公司，只要支付必然的费用后，就可取得程序代码，经修
改后即可公布发售，开发商所需做的确实是在销售时必需带上IntelliCAD的标
记，如此能够较低本钱的解决底层平台的版权问题。
（3）IntelliCAD已初步具
备了成熟产品的雏形，软件开发上只要花费不多的精力，可在短时刻类开发出
“貌似”AutoCAD的产品，再以优惠的价钱切入到市场中，然后对产品慢慢完氰
我国CAO市场竞争结构分析
依照浩辰公司所研发的产品类型和CAD市场的实际情形，咱们能够考虑从
两个方面来进行CAD市场竞争结构分析。
一是专业软件市场，另一个是平台软
件市场。
a.垄断竞争的平台软件市场
由于中国对加入WTO的相关许诺，对知识产权爱惜的相应法规作了从头修
订，同时加大了对盗版软件的冲击力度，要求各企业单位实现正版化。
很多企
业正是看到了那个市场，纷纷加入到平台软件的研发上来，能够说正版化正在
推动CAD市场的快速增加，注意的是，那个地址的市场增加并非代表CAD实际应用
的高速增加，CAD实际应用早已在“九五”期间的甩图板工程中大体解决，并
在“十五”制造业信息化重大专项中实现了深化的应用!
正是因为正版化的浪潮，使此刻的平台软件市场显现了少数几家象浩辰、
中望、炜衡和以XA等国产软件和AutoCAD一起分享市场的局面。
固然，国产软
件加起来都抵不上AutoCAD一家所占的市场份额。
但已经形成了垄断竞争市场
是一个不争得事实。
b.垄断竞争的专业软件市场
在我国的专业软件市场上，大体每种软件都有几家企业在竞争，
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