各大行业十一的活动方案_5篇（共14页）8900字.docx
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各大行业十一的活动方案
各大行业十一的活动方案
（一）
一、前奏
国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。
国庆节（10月1日）是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加超市的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：
&;喜迎国庆
欢度佳节&;
四、活动目的：
*以&;国庆节&;为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
*借助&;国庆节&;等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
*通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
*扩大企业知名度，进一步树立爱家&;关爱社区居民
共建温馨家园&;的社会形象。
五、活动对象：
顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1）喜迎国庆
欢度佳节
2）月圆中秋
情系
3）举国同庆
佳节大献礼
4）重阳佳节
浓您家乡情!
5）每逢佳节倍思亲
为您送温情
6）热烈庆祝中华人民共和国成立62周年!
7）爱是挚诚
家乃至亲
8）品质、服务、物有所值!
七、活动布置与宣传
（一）场内外布置
1、场外：
1）巨幅：
各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2）展板：
主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3）橱窗玻璃：
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4）派发印有&;超市&;的广告气球XXXX年0只，（主要是广场和小区以及店内悬挂）。
2、场内：
1）吊旗纸：
设计制作以传统佳节&;中秋节&;及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2）牌楼：
采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3）收银台布幔：
收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
4）手工吊旗纸：
在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作&;月饼一条街&;宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传
1、海报4期：
第一期：
中秋1期手招，时间9月3日&;9月16日、A4、4P彩色;
2、场内广播：
商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：
场内特别推出
&;月饼一条街&;、&;旅游食品一条街&;，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：
所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告：
6期。
6、电视广告：
3期
7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。
八、活动内容
为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。
具体方案如下：
（一）&;欢庆国庆
购物抽大奖&;
送金星
活动时间：
XXXX年9月15日&;&;10月7日
活动内容：
为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18
元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与&;购物抽奖中金星&;活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值XXXX年元的金星一个。
（二）买99元送30元现金券
活动时间：
XXXX年9月30日&;&;10月7日
活动内容：
为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。
。
（注：
此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。
（三）黄金周
旅游商品大展销
活动内容：
活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。
分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
（四）九州同庆国庆日
活动时间：
10月1日至10月3日
活动内容：
由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
九、费用预算：
十、活动操作：
1）活动总负责：
2）组成人员：
各部门负责人
3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。
各大行业十一的活动方案
（二）
（一）场内外布置
1、场外：
1）巨幅：
各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2）展板：
主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3）橱窗玻璃：
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4）大门口上方悬挂大红灯笼，
国庆节超市促销方案。
2、场内：
1）吊旗纸：
设计制作以传统佳节&;中秋节&;及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2）牌楼：
采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3）收银台布幔：
收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
4）手工吊旗纸：
在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作&;月饼一条街&;宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传
1、海报4期：
第一期：
中秋1期手招，时间9月3日&;9月16日、A4、4P彩色;
第二期：
劳保品百货周手招，时间9月10日&;9月23日、A4、4P彩色;
第三期：
中秋节2期手招，时间9月17日&;9月30日、A3、12P彩色;
第四期：
国庆节手招，时间9月24日&;10月7日、A3、12P。
2、场内广播：
商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：
场内特别推出&;月饼一条街&;、&;旅游食品一条街&;，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：
所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告：
6期。
6、电视广告：
3期
八、活动内容
第一波：
教师节（XXXX年9月4日&;&;9月10日）
1）桃李满园师恩永存
活动时间：
XXXX年9月10日
活动内容：
为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，
活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。
2）教师节，爱家为您传情达意
活动时间：
9月4日&;9月7日
活动内容：
活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。
每单限送1张贺卡。
（促销组负责购卡，邮寄）
第二波：
中秋节（XXXX年9月11日&;&;9月28日）
3）中秋情满购物即送&;亲情电话卡&;
活动时间：
XXXX年9月11、12、17、18、19、24&;28日（10天）
活动内容：
也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下，规划方案《国庆节超市促销方案》活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的&;亲情电话卡&;一张，每单限送两张，使用&;亲情电话卡&;可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。
4）中秋灯谜会
活动时间：
XXXX年9月27日、28日（两天）
活动内容：
活动当天，凡在消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份!
采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5）浓情中秋好礼相送
活动时间：
XXXX年9月25日&;&;28日（两天）
活动内容：
A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。
B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。
以上赠品每天限送200个，送完即止。
6）中秋月饼一条街
活动时间：
XXXX年9月10日&;&;9月28日
活动内容：
活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。
促销组负责做好&;中秋月饼一条街&;的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
7）大宗购物
活动时间：
XXXX年9月10日&;&;9月28日
活动内容：
今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。
第三波：
国庆节（XXXX年9月29日&;&;10月7日）
8）&;欢庆中秋、国庆购物抽大奖&;送金月饼
活动时间：
XXXX年9月10日&;&;10月7日
活动内容：
为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与&;购物抽奖中金月饼&;活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值XXXX年元的金月饼一个。
9）中秋国庆爱家送大礼
活动时间：
XXXX年9月17&;&;9月30日
活动内容：
在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：
9月24日&;10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使
用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
10）买99元送30元现金
活动时间：
XXXX年9月31日&;&;10月7日（八天）
活动内容：
为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。
11）黄金周旅游商品大展销
活动时间：
XXXX年9月25日&;&;10月7日
活动内容：
活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。
分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
12）九州同庆国庆日
活动时间：
10月1日至10月3日
各大行业十一的活动方案（三）
一、营销环境分析:
1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是:
10月1日至10月7日，共7天。
绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。
在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。
2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。
3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。
营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。
二、目标对象:
商圈内的居民及外来工。
三、活动策略
营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。
四、活动目标:
1、来客数较去年同期提高20个百分点。
2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活动方案
1、活动时间:
10月1日--10月2日，共2天
2、活动地点:
xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源联盟》xx店
3、活动主题:
精彩沃商务，来了就有数。
4、主题商品:
价格及陈列:
5、国庆参与促销产品:
见国庆促销产品方案。
奖项设置:
l一等奖1名:
7寸平板电脑一台。
l二等奖5名:
价值200元XXXX年ma的大容量移动电源一个。
l三等奖10名:
价值60元无线鼠标一个。
l幸运奖50名:
游戏鼠标垫一个。
l纪念奖:
到场均可得价值188元的服务增值卡一张。
奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。
10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。
六、活动前期准备:
1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。
2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。
3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。
各大行业十一的活动方案（四）
一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础。
二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：
10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：
9月28日---10月7日
四、活动内容：
活动总负责：
xx
1、超市抢购风
负责人：
XX
每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮
负责人：
XX
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。
（费用商户承担）
3、穿戴类商品打折促销：
负责人：
各楼层经理
具体内容：
1）活动时间：
（9月28日---10月7日）
2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。
具体商品及折扣幅度：
鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。
3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：
你的幸运，我的快乐
负责部门：
业务部，礼品提供：
洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：
11：
00---1：
00，
3：
00---5：
00，
7：
00---9：
00
顾客凭有效证件在总台登记领取。
有限证件包括：
身份证、户口、警官证、士官证
如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
如果顾客名字中包括&;国庆&;两个字，送价值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括&;国庆&;两个字的顾客，送价值XXXX年元的代金券。
（限每天一位）
五、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：
30分准时到岗，9：
45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
六、开展以&;送温馨，献真情&;为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声&;你好，欢迎光临富成百货!
&;送声&;欢迎下次光临&;，具体方案由业务部制定后下发。
七、媒体投放
1、报纸广告
9月26日都市报：
四分之一黑白版XXXX年元
9月30日晚报头版：
二分之一彩版XXXX年元左右
建议投放广告时间跨度相应增加
八、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标20m*10m约XXXX年元
大型喷绘3.6m*2.4m130元
门头悬挂灯笼4个，内容为&;祖国万岁或庆祝国庆&;，布标1条，内容以庆祝国庆为主。
拱门、气球、演出由商户提供。
2、店内：
1）中厅以气球彩链编织为主。
费用约：
XXXX年元
2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。
费用约：
50元
3）&;大型超市&;牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：
6.6m*1.8m费用约：
190元
4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
费用约：
4条350元（可长期使用）
九、费用预算：
1、巨幅布标XXXX年元（含制作和发布费）
2、楼层喷绘350元
3、大型喷绘130元
4、气球彩链XXXX年元
5、时装展示XXXX年元（一场）
6、媒体XXXX年0元
9月30日晚报二分之一彩版XXXX年元
9月27日都市报1/4黑白版XXXX年元
因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天XXXX年0元
7、超市广告画：
190元
8、五楼购物导示牌：
50元
各大行业十一的活动方案（五）
一、活动目的:
1、以&;国庆节&;为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过国庆长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
3、累积客户信息资源，为日后组建&;建达成车友会&;或&;建达成自驾游&;等项目做好铺垫;
二、活动主题:
主标题:
破除旧思想，建立新概念
二级标题:
新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!
建达成全新概念二手车4S店面世!
三级标题:
举国欢庆革命成果，新中国XX周年，建达成二手车4S店派送八重礼
三、活动时间:
20XX年9月30日--20XX年10月9日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:
进店免费礼
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明:
活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。
2、二重礼:
国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。
本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼:
购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
4、四重礼:
国庆红包礼（工时费现金券）
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼:
国庆现金礼（特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明&;已抓奖，此单作废&;字样。
备注说明:
建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。
6、六重礼:
以旧换新千元&;豪&;礼（特价车除外）
所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠:
凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注:
消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
7、七重礼:
抽奖惊喜礼
为庆祝建国62周年之际，公司申请举办&;建达成国庆汽车场地驾驶比赛&;活动。
同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则:
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
8、八重礼:
阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）
凡是建达成4S店的客户，在&;国庆节&;促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。
并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。
如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案:
1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。
2、海报:
在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。
海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。
这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。
4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。
应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。
从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织&;建达成国庆汽车场地驾驶比赛&;以及文艺演出活动，以吸引人气。
也可以由员工自行组织演出。
7、短信宣传:
通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送
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