最新SYB创业培训第一步教案资料.docx
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最新SYB创业培训第一步教案资料
加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果
1、现代文化对大学生饰品消费的影响
上海市劳动和社会保障局所辖的“促进就业基金”，还专门为大学生创业提供担保，贷款最高上限达到５万元。
在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。
按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。
这对于开设饰品市场是很有利的。
女生成为消费人群的主体。
参考文献与网址：
3、你是否购买过DIY手工艺制品？
（二）上海的人口环境对饰品消费的影响
如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。
而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。
（五）DIY手工艺品的“价格弹性化”
ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：
商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体
华夏成功心理培训学校
SYB教案本
授课人：
郝小萍
时间：
2011年
第一步将你作为创业者来评价
课题一：
什么是企业？
教学目的
1.企业以及企业的循环过程；
2.创办企业面临的挑战：
3.创办企业的原因
4.创办企业所要面对的挑战
5.认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。
财商理论：
金钱是一种观念，好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。
这种想法对吗？
象限中每个字母所代表的意义
E代表雇员（上班族）————————拥有一份工作
S代表自由职业者（律师、医生、会计师）—工作属于你
B代表企业所有者———拥有一个系统，有人为你工作
I代表投资者————————————让钱为你工作
什么是企业？
企业——————以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。
要点说明：
1以营利为目的
2从事商品生产经营或服务
3社会经济组织
企业经营循环过程
商品流
供应商（市场）企业顾客（市场）
现金流
经营核算
资金流入<资金流出亏损
资金流入>资金流出盈利
资金流入=资金流出不亏不盈
企业赢利的模式——————低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！
创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
3、企业失败的原因是什么？
创办企业的好处：
1、不听命于他人2、做自己喜欢的事
3、赢得尊重、威望和利润4、更好的掌握自己的命运
5、感受创造及贡献的乐趣
企业家职业的得和失
（一）三种所得：
利润、独立性和令人满意的生活方式。
（二）三种所失：
艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。
创业者必须面对的烦恼和问题
1、承担经济风险和面临巨大挑战。
2、长时间工作操劳，生病也得不到休息；
3、失去个人的许多情趣（看电视、看书）
4、精神压力大烦恼多；
5、孩子的学习得不到教育和辅导；
6、失去稳定的工资收入；
7、做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
常见的创办企业失败原因
1、管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；
2、受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
3、缺乏专门的企业管理知识技能
4、市场营销手段滞后，销售不畅；
5、现金控制不当和赊销；
6、费用控制不当，支出过高；
7、库存超量，管理保管不善
8、营业地段差，人气不旺；
9、遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。
没有打工经历或亲自创办企业的经历。
成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。
练习1：
李明的鸡场（见21页）
分组讨论派代表说明：
1、李明的鸡场为什么会倒闭？
2、为李明设想一下以后怎么办？
李明的鸡场为什么会倒闭？
1、直接原因：
现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。
2、根本原因：
开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。
3、启示：
再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。
2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.
3、制订周密的创业计划。
4、从小做起，积累经验和资金。
为李明设想一下以后怎么办？
1、向亲友借贷，以图东山再起
2、与人合伙，融资重新开始经营。
3、宣布破产
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。
所以：
创业需要学习培训！
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。
成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。
成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。
衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。
课题二、企业创办者的特征
教学目的
1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；
2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。
创业金字塔
想创业不一定能创业能创业不一定能成功创业
企业家
成功创业
能创业
想创业
创业成功的谜底是什么？
一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。
一个创业者的成功也要有哪些因素?
想想看：
您见过的成功创业者有什么特征？
成功业主三要素：
1、道德素质
2、知识技能
3、物质条件
企业创办者应具备的特征：
素质
承诺：
对企业的承诺。
（态度决定一切）
动机:
真心想创办企业。
（找到刻骨铭心的理由）
诚实：
做事重信誉。
（积累良好的信誉口碑）
健康：
身体健康。
（没有健康就没有一切）
风险：
具有冒险精神。
（挑战与机遇同在）
能力
决策：
能够果断决策。
（永远自己拿主意）
技术能力：
生产产品或提供服务所需要的技能。
（钱永远是给内行人赚的）
企业管理技能：
经营企业所需要的技能（同行不同利）
相关行业知识：
对生意特点的认识和了解。
（善为者知其难！
）
物质条件
家庭状况：
家庭的支持尤其重要。
（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）
财务状况：
有开办企业的资金。
思考：
最关键的特质是什么？
最关键的三大特质————————————眼光、胆略、耐力
温州人的创业精神
温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。
温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。
80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。
他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空
三军的军徽订单,也被温州人拿来了。
创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。
温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。
失败了,爬起来从零开始再干!
在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。
温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。
15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。
现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。
练习二、谁能当业主
1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?
2、谁将成为一个好的企业创办者?
为什么?
1、每人作出答案；
2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
谁能当业主————小兰有可能成为一个好的企业创办者
因为：
1、有办企业的强烈愿望和激情。
2、有把构思变为现实的行动力。
3、她知道要创业先得有计划。
白雪的长处：
1、有创业动机。
2、能担负责任。
白雪的弱点：
1、消极思维2、缺乏冒险精神3、保守4、行动力差。
小兰的长处：
1、积极思维2、创业动机明确。
3、沟通能力强
4、了解顾客需求有一定行业知识。
5、决策果断，行动力强。
小兰的弱点：
1、缺少风险防范意识。
练习三：
一位不成功的企业业主的行为
1、王大海错在什么地方？
2、应从王大海身上吸取什么教训？
1、每人作出答案；
2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
王大海的错误：
1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。
2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。
3、漠视企业最重要的公众：
顾客、员工、供应商
原因：
1、不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神
2、仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
课题三：
对你自己做企业家进行评估
（从企业创办者的角度分析自己）
教学目的
1、自己作为企业家的优势与不足。
2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。
认识自我
1、阅读夫妻创业故事
（一）《自谋出路》
2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。
（至关重要：
一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）
创业故事
（二）：
《信心与措施》
迈开创业步伐时面对的共同状况：
七嘴八舌地议论！
无所适从的意见！
分析角度：
大环境、个人素质、经济状况、技术能力、实践经验
做26页练习五：
创业能力增长计划
向别人学，跟自己比，每天进步一点点！
提升个人能力的途径：
1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工
3、雇精明能干的员工;4、与商人交往;
5、与政府人员交往;6、投资学习;
7、尊重员工;8、听取他人意见;
9、模仿成功者;10、持续寻找问题.
《石匠雕佛像的故事》
我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！
课题四、估算你的创业资金
教学目的
估算自己可以用来创办企业的资金
哈佛教条
在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。
花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。
辨析：
1、买房与买车
2、手机话费
3、消费上节俭，投资上舍得
问题：
做生意要不要借钱？
借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:
“商业？
这是十分简单的事。
它就是借用别人的资金！
”
讨一元、十元钱叫“乞讨”
讨百元、千元钱叫“集资”
讨一万、十万元叫“借贷”
讨百万、千万元叫“融资”
讨十亿、百亿元叫“资本运作”
企业资金发展的三个阶段：
第一阶段是“人找钱”。
资金原始积累时期，到处找钱。
第二阶段是“钱找人”。
当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。
第三阶段是“钱找钱”。
这是做生意的最佳状态。
信用有了，实力有了，经验和能力有了。
靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。
估算你的创业资金
没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
阅读理解创业故事（三）：
《创业资金从哪里来》
资金筹划：
（从哪两个方面去估算？
）
筹资：
统计存款、固定收入、销货款。
投资：
统计各项支出。
注意的问题：
1、新办企业至少运转三个月才能支付生活费。
2、投资额中要留出保底款。
课题五、融资渠道及特点
1、自筹资金：
可靠但很缓慢
2、亲友借款：
失而复得的朋友
3、合伙出资：
风险分担，利益分割
4、从供货商处赊购：
需要良好的信誉
5、银行贷款：
条件严格
银行贷款条件
1、需要抵押物
2、抵押物高于贷款数额
3、抵押物有现金价值
4、到期不还贷，抵押物即拍卖变现
5、生活用房银行一般不抵押。
理财实例
1、窖藏茅台升值
2、拍卖文物定价贷款
3、购买黄金
4、异地买房投资孩子上学两得益
哈佛教条“理财三句话”
（1）每月储蓄30%工资；
（2）投资年回报10%以上；
（3）年年坚持，坚持10年以上。
这样钱就越来越多。
巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。
到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。
年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。
现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔·盖茨还有钱。
想想这是为什么？
对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。
—孟加拉国无抵押小额贷款创始人
银行给怎样的创业者发放贷款：
1、根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？
2、创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？
3、考察创业者是否具备经营管理的能力？
4、考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？
练习6：
1、李军有多少钱办企业?
2、李军能从银行借到钱吗？
为什么？
（分组讨论说明）
练习六李军有多少钱办企业
一、填表并计算
收入
元
现有资金
6250.00
创办企业之前其它收入
1750.00
（A）总收入
8000.00
支出（今后4个月）
家庭生活费用
4000.00
偿还贷款
1600.00
其它
（B）总支出
5600.00
可用于办企业的资金（A-B）
2400.00
李军不能贷款的原因：
1、无固定收入2、个人有债务
3、没有抵押品4、没有创业计划
5、创业到底需要多少资金？
创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。
第一步：
小结
1、创办企业要有强烈的愿望；
2、一定要有承担责任与风险的精神准备；
3、要有良好的健康状态和可投入资金；
4、选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。
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