《汽车营销》期末复习题AWord格式文档下载.doc

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2、市场营销观念是以（）为中心的。

A.本企业发展B.本企业利润C.推销人员自身D.消费者需要

3、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（）。

A、扬长避短、趋利避害B、了解顾客的真实需求

C、有利于实现企业的经营目标D、拓宽思路，开发市场

4、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：

（）

A、实现交易B、提供技术咨询

C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待

5、一级分销渠道基本类型（）。

A、生产企业—消费者B、生产企业—批发商—零售商—消费者

C、生产企业—经销商—消费者D、生产企业—代理商—批发商—售商—消费

6、以下促销方式中属于推销方法灵活，针对性强，容易促成及时成交的促销方法是（）。

A、人员促销B、营业推广C、公共关系D、广告

7、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价

8、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司,这种增长战略是（）。

A前向一体化B后向一体化C横向一体化

9、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（）生命周期。

A导入期B成熟期C成长期D衰退期

10、下列哪些是影响推销活动的宏观环境：

A.竞争对象B.人口C.供应商D.产业结构

得分

评卷人

二、名词解释（共5小题，每小题5分，共25分）

1、市场营销：

2、市场细分

3、汽车的生命周期：

4、汽车促销组合：

5、汽车分销渠道:

三、简答题（共5小题，每小题6分，共30分）

1、营销观念发展经历的5个阶段有哪些？

2、按汽车产品的性能特点，汽车市场可分为哪几类？

3、整车销售的流程有哪些？

4、画出产品生命周期的正态分布图，并在图上标明各个生命周期？

5、简述营销组合4P和4C有哪些？

四、综合题（25分）

1、企业为什么要进行新产品开发？

新产品开发的程序有那几个环节？

（15分）

2、请使用六方位绕车法介绍一款你熟悉的汽车（10分）

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