推广计划书.docx

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推广计划书

推广计划书

导读：

本文是关于推广计划书的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！

　　【篇一：

营业推广促销活动计划书】

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。

　　四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

　　1．性能诉求：

　　真正世界第一！

　　**家电！

　　2．s．p．诉求：

　　买**产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际某地场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

　　注：

“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2．圣诞前后，是目标某地场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

　　在**国a、b、c三地，各择具备超级某地场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　a地b地c地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1．收件期间：

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2．分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3．参加资格及办法

（1）超级某地场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄**总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

　　b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　c．对预算奖额并无差异。

　　d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。

　　e．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。

另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。

**月**日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2．活动期间酌情拉长为两个月。

　　3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级某地场有所了解。

　　5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6．搬家时间全部均定为10分钟。

　　7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级某地场之说明予以加强。

　　10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11．经销商政策已做全面改进。

尤以p．p．物大量补充。

指名率高。

　　12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

（一）活动部分

　　1．奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2．杂项11000美元

　　包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3．s．p．费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用

　　1．报纸180000美元

　　2．电视节目170000美元

　　3．spot170000美元

　　4．杂志12500美元

　　5．电台50000美元

　　总合计：

735500美元

　　注：

①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

②电台部分提高为8万美元。

③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1．报纸部分

　　为配合“**公司家电”某地场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2．电视部分

　　改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3．电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　【篇二：

信息网站前期推广计划书】

　　一、活动时间活动时间：

网站平台上线后二到三个月内。

　　二、活动目的：

　　1、促进网站会员注册量。

　　2、促进网站手机游戏数量。

　　3、增加网站访问量。

　　4、增加网站原创作者数量。

　　5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

　　6、增加中国移动用户wap流量收入。

　　三、活动预期收益

　　1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

　　2.移动拥有手机专有配套开发团队

　　3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

　　4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

　　5.移动网站知名度被宣传

　　三、活动对象：

　　1、网站会员：

16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。

　　2、手机游戏原创作者、游戏生产商。

以国内为主，国外生产商为辅。

　　四、活动主题：

　　一、针对网站会员（访问者）

　　1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

　　二、针对游戏作者、游戏生产商

　　1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

　　五、活动方式：

　　一、针对网站会员（访问者）

　　1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”：

　　凡是通过在本网站注册成为正式会员，并且在本站下载游戏后，凡免费玩本网下载的游戏，均可通过累积玩的时间累加积分。

当积分达到1000分时，系统自动免费赠送10元移动话费。

用户可自已充值话费，充值后，积分继续累加，不清零，并继续生效。

达到不同积分，均有不同的手机话费赠送和其他礼物赠送。

　　此主题活动可促进访问者只在本网站下载游戏，并只能使用本网站下载的游戏登录后才能进行积分累加并获得手机话费赠送。

　　此主题可达到以下目的：

　　促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、wap流量、软件下载量、游戏生产商支持

　　2、“注册就送50元”：

　　凡是在本网站注册成为正式会员，均可立即免费获得价值50元的游戏充值币，通过游戏币，可购买本网站提供的游戏装备及游戏里使用的金币等物品。

　　此主题活动可以将其他同类网站的访问者轻松吸引到本网站注册，访问。

能很好的争取到其他网站的会员用户。

　　此主题可达到以下目的：

　　促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、游戏生产商支持。

　　二、针对游戏作者、游戏生产商

　　1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”

　　凡是在本网站提交和发布游戏作品，均可以参加挣积分，换话费活动，此举可以鼓励网站会员更积极的下载和使用他们的游戏作品，为他们的游戏作品提供更多的消费者和扩大知名度及消费收入。

　　此主题活动可调动各游戏作者和游戏生产商的参与积极性和合作性，更能让这些生产商、作者在第一时间在本网站发布他们的新作品，提高本网站的作品数量和质量。

在参与的开发商和作者达到一定数量时，可尝试与商家进行收入分成合作。

　　此主题达到以下目的：

　　促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密。

　　2、“您赚钱，我买单”

　　我们以等值充值作为奖励，鼓励消费者和玩家更积极试玩商家游戏，消费者玩游戏时必然会进行游戏内金币和装备购买，此间产生费用完全是游戏作者和开发商所得，而他们并不需要为游戏推广和宣传支付一分钱，却能得到本网站平台强势宣传推广。

此举能大大吸引全国各大游戏作者和开发商的开发热情及参与热情，更积极投身于活动中来。

让本站在手机游戏行业内短期达到权威和知名度。

　　此主题达到以下目的：

　　促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密。

　　六、广告方式：

　　1、网络宣传推广：

　　可选择目标消费群爱去的一些专业性网站进行宣传和推广。

　　2、地面活动推广：

　　可选择成都电脑一条街进行路演，提高本地影响力和吸引力，促进消费者参与热情和积极性。

　　七、前期准备：

　　1、设计宣传稿和宣传广告。

　　2、分配工作，落实细节。

　　3、活动地点，设备准备。

　　4、广告物料准备。

　　此活动方案适合在网站建设初期进行活动执行，以达到快速宣传，吸引会员，增加流量和提高知名度。

　　ps：

此方案为初案，具体执行还需完善补充。

　　【篇三：

产品推广策计划书】

　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。

广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。

广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。

广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：

1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。

　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

　　广告种类之选择

　　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

　　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

　　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

（一）电影：

台北市首轮西片或国语片电影院。

（二）电视：

台湾电视公司。

　　（三）电台：

选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

　　（四）报刊：

选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

　　第一类电影广告

　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。

理由为：

　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

　　第二类电视广告

　　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

　　第三类电台广告

　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

　　第四类报刊广告

　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。

此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：

一为中国邮报（chinapost），每日发行额3，000份。

二为中国日报（chinanews），每日发行额8，000份。

　　在中文报方面，共选三份：

一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。

（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。

　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

　　各类广告分配

（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。

由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。

此广告量甚为可观，且定价亦合理。

　　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。

故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

　　（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

　　（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。

其分配为：

在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。

七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

　　至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

　　台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

　　总括而言，我们之广告份量，极为充足。

在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

　　各类广告观众数目

　　我们推算：

电影观众约有64万人

　　电视观众约有575000人。

　　电台听众约有53XX人。

　　报刊读者约有557000万人。

　　推算之方法如下：

　　影院观众数目

　　地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370

　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

　　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

　　电视观众数目

　　台湾电视机估计总数111，000架

　　台湾北部

　　电视机约有82，276架

　　每一电视机

　　观众平均数7人

　　因此台湾北部之电视机观众为：

575，932人

　　电台听众数目

　　地区台湾北部收音机架数

　　台北市392，573

　　台北县19，045

　　阳明山管理局9，005

　　桃园县65，000

　　基隆县47，225

　　总计532，856

　　由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。

在“可口可乐”插播广告之五个月内。

所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

　　报刊读者数目。

　　名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000

　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

　　【篇四：

新产品推广宣传计划书】

　　前言

　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。

对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：

0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。

开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

　　消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：

以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　（3）现有红酒消费群体的消费行为：

主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　　（4）现有红酒消费者的态度：

对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

　　产品分析

（1）优势：

　　◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！

适合每日喝红酒消费者的需要。

　　◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

　　◆产品形象模糊

　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。

其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。

建议改进产品的包装档次。

以符合其价格形象。

　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　　竞争环境分析

　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。

众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。

在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。

长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。

张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

　　产品定位策略

　　价格定位：

　　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

　　功能诉求：

　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

　　广告诉求策略

　　a、广告诉求对象

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　b、诉求重点

　　广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

　　c、诉求方法

　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。

具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

　　电视广告文字脚本

（1）——保鲜篇

　　场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

　　（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

　　场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

　　（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广