生鲜电商商业计划书范文- 生鲜配送项目计划书商业计划书(完整)【最新】Word格式文档下载.docx
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第四章商业模式 1
4.1运营模式 1
4.1.1产品采购 1
4.1.2仓储 1
4.1.3物流 1
4.2盈利模式 1
第五章战略规划 1
5.1竞争策略分析 1
5.1.1SWOT分析 1
5.1.2项目竞争策略 1
5.2战略目标 1
5.3战略规划 1
第六章营销策略 1
6.1消费者行为分析 1
6.2推广策略 1
6.2.1线上推广 1
6.2.2线下推广 1
6.3销售策略 1
6.4品牌策略 1
第七章组织结构与管理团队 1
7.1组织机构 1
7.2管理团队介绍 1
第八章融资方案 1
8.1融资金额 1
8.2资金使用计划 1
8.3退出机制 1
第九章财务预测 1
9.1财务假设 错误！
未定义书签。
9.2财务预测 错误！
9.2.1收入预测 错误！
9.2.2成本预测 错误！
9.2.3利润预测 错误！
9.2.4现金流量预测 错误！
9.3财务评价 错误！
第十章风险分析 1
10.1市场风险分析 错误！
10.2服务风险 错误！
10.3财务风险与控制 错误！
10.4技术风险分析 错误！
10.5经营风险分析 错误！
第一章执行摘要
1.1项目名称
1.2公司简介
1.3商业模式
1.4盈利来源
1.5市场分析
1.6融资需求
1.7投资效益
77
第二章市场分析
2.1市场需求
由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。
近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。
凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。
从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。
有资料统计，2012年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。
业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。
2.2产品市场分析
2.2.1目标市场定位
1）定位
公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。
2.2.2市场容量分析
1）成都市场
2014年末成都市常住人口为1442.8万。
市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。
根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。
（如下图）
图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：
成都市统计局
根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。
其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。
2-5成都市居民消费比例
那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。
2）全国市场
数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为
2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。
国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。
预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。
2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2013年增长100%。
数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。
图2-5国内未来生鲜市场规模
2.2.3市场竞争分析
1.竞争格局
1）国内竞争格局
目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。
大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。
国内比较大的竞争者：
中粮我买网、顺丰优选、一号店。
生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。
后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。
2）成都本地竞争格局
现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。
目前成都地区的
市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。
像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从2010年至今，拥有了5000个家庭会员和
800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加。
据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。
未来将成为公司成长的有力竞争对手。
名称
运营时间
运营模式
物流体系
区域范围
京东生鲜
2012年7月
主要采取了商家入驻的模式，进驻京东生鲜频道的合作商家也已
超过300家。
京东凭借强大的资本力量和已有物流经验建立起了全国物流网络
目前大多数生鲜食品，覆盖范围大部分在京津、
o江浙沪、广州等
一线大城市。
一号店
2008年
1号店是自营体系，1号商城则是商家进驻的开放平台。
1号店采取的解决方法是，外包第三方冷链物流公司以及冷藏库房。
在2013年年底前，将会开通
“北京、广州”两座一线城市。
未来将视情况，决定是否再向其
他城市扩张
顺丰优选
2012年5月31
顺丰优选以B2C为切入，依托顺丰快速的物流通路，打造中国生鲜电商独特的供应链。
在24小时内通过顺丰航空极快物流直达消费者手中，这是国内其他任何生鲜电商不能够实现的温度控制上：
常温商品：
全国
（凡顺丰速运可到达的城市均可配送）
生鲜商品：
北京
；
天津、上海、广州、深圳等54
2.2.4市场竞争对手分析
、
“全程冷链”但
“非冷藏”，对产品实现有效的保障。
个城市
尚作有机
2010年上线
以B2C模式，通过自建物流与生鲜产品基地来满足消费者需求。
尚作自建覆盖全城的物流体系。
从农场到加工中心，再到配送点全程采用封闭式的冷链运输，完全隔绝运输过程
的二次污染。
，
成都地区
通过对京东生鲜、一号店、顺丰优选、尚作有机的竞争分析看，他们成立的时间较短，但发展速度快。
运营模式主要是自营与它营相结合，京东生鲜、一号店都是自营与它营相结合，除部分自建生产基地外，还邀请其他商家进行入住；
而尚作有机则是在川西和川北通过自建优质生鲜农产品基地来保证线上产品供应。
除了一号店将冷链物流外包给第三方外，其余几家均通过自建物流来满足平台的生鲜产品运输。
目前规模较大的几个电商平台的市场区域都集中在北上广深等沿海发达省份和城市，市场区域化、地方化明显，这也为集食商城在成都地区的发展提供了地域上的优势。
2.3市场分析结论
生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。
伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多
障碍性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食品习惯的趋势。
而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌。
第三章产品与服务
3.1项目定位
XXX项目是集生鲜、特产、日用百货采购、仓储、物流配送为一体的专业化电商平台。
平台形态：
APP和PC端
3.2平台功能
3.2.1产品展示与销售
1以生鲜产品为主
主要包括水果、水产、蔬菜和肉品
2以新、奇、特产品为亮点
3.生活相关服务产品为辅
平台还将提供日用百货、酒水饮料、粮油副食、面包、熟食等生产相关产品。
日用百货
粮油副食
面包
3.2.2生鲜产品个性化定制
这一板块主要面向高端消费者，通过对产品的搭配或者按消费者的需求进行个性化定制来满足高端用户的产品偏好。
公司自有基地，部分针对VIP提供私人定制化服务。
例如根据消费者的需求，将土地都出租给消费者，公司按顾客的要求进行菜品种植或者由顾客自己种植，这种模式一方面可增加客户体验，并且自然而然实现果蔬食品的可溯源，并提升平台口碑。
另一方面还能作为消费者周末休闲旅游的活动安排。
3.2.3便民服务
后期平台上将会引入便民服务，比如充电费、水费、物业费、手机充值、火车票查询、机票订购等在线服务。
集食商城将充分考虑到消费者生活上的方方面面，提升为消费者生活的便利性，打造成消费者综合生活服务平台。
3.3经营特色
3.3.1积分系统
对于注册的所有会员，平台会采用积分管理系统。
1.积分获得渠道
n消费获取
车主在平台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。
n推荐返利
当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得
推荐好友的消费返利。
推荐越多所得的返利就越多。
3.3.2大数据分析系统
项目依靠集食商城后台记录可以收集大量一手的市场数据。
平台根据大数据系统，可实现产品最低库存率，提高集食商城的效率。
平台通过自身收集的信息和特定算法，可在平台界面上向消费者推荐最畅销的生鲜产品。
平台也可根据客户的消费信息，分析出客户的消费习惯于偏好，便于有针对性的采取措施以便迎合市场，提高产品销量。
而对于广告商家，平台可提供客户对于集食商城的广告接受情况，包括集食商城流量、同质产品点击转化率、同质产品消费转化率等。
3.3.3保证配送时效性
在集食商城上一次性购买满88元，公司将免费配送。
3.3.4时节果蔬预售
对一些高端的应季水果如樱桃、海南的荔枝、台湾的莲雾、泰国的山竹、新西兰的奇异果、美国的车厘子等水果，在采摘前或刚开始采摘时就推出预售模式，以预售、低价占领高价水果市场。
这种方式一方面可保证销售量，一方面增大了公司现金流。
3.4服务保障体系
3.4.1供应商认证与管理
为确保用户都能得到优质、健康的生鲜农产品，平台的所有的供应商和生产基地都必须经过集食商城专业采购团队的认证审核，通过审核的供应商成为集食商城签约生鲜产品指定供应商家。
3.4.2全程专业保鲜冷链
公司的生鲜产品从供应商到仓库（B端）到消费者（C端）全程采用冷链物流。
公司在冷链物流建设中的环节（冷链加工、冷链储存、冷链运输、冷链销售）实现无缝对接，保证消费者对产品鲜度的需求。
3.4.3价格透明
集食商城对所有生鲜产品以及粮油副食、地方特产等价格都会详细标注，高度透明，使消费者明明白白消费。
3.4.4售后保证
集食商城对每个用户承诺“先行赔付”，如果是由于集食商城的失误（如物流运输环节出问题）而导致消费者的利益受到损害，经调查取证后，商城会按照消协的规定赔付给用户，保证用户消费权益，建立诚信品牌。
第四章商业模式
4.1运营模式
4.1.1产品采购
4.1.2仓储
4.1.3物流
4.2盈利模式
第五章战略规划
5.1竞争策略分析
5.1.1SWOT分析
5.1.2项目竞争策略
5.2战略目标
5.3战略规划
第六章营销策略
6.1消费者行为分析
6.2推广策略
6.2.1线上推广
6.2.2线下推广
6.3销售策略
6.4品牌策略
第七章组织结构与管理团队
7.1组织机构
7.2管理团队介绍
第八章融资方案
8.1融资金额
8.2资金使用计划
8.3退出机制
第九章财务预测
第十章风险分析
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2016年铁西区政府工作报告
——2015年12月28日在铁西区第十七届人民代表大会第四次会议上
区长程晓龙
各位代表：
现在，我代表区人民政府向大会报告工作，请予审议，并请区政协各位委员提出意见和建议。
一、2015年及“十二五”时期主要工作回顾
2015年是“十二五”规划的收官之年。
面对严峻复杂的经济形势，在市委、市政府和区委的正确领导下，在区人大依法监督和区政协民主监督下，区政府紧紧团结和依靠全区人民，扎实推进改革创新、稳定增长、转型升级、改善民生、依法行政等重点工作，全区呈现经济趋稳向好、民生不断改善、社会和谐稳定的良好局面。
——区域经济运行总体平稳。
预计全年实现地区生产总值
960亿元，下降3%，绝对值居全市第一；
服务业增加值321亿元，下降0.7%；
一般公共预算收入90.5亿元，下降26.4%，绝对值居全省第一；
固定资产投资503.3亿元，下降28.3%；
社会消费品零售总额573亿元，增长6%；
出口总额21.38亿美元，增长4%，绝对值列全市首位；
城市居民人均可支配收入36360元，增长6.5%。
——重点区域建设全面提速。
中德装备园、中法生态城、铁西金谷“一园一城一谷”产城融合、东西互动的发展格局全面形成。
中德装备园10平方公里起步区建设全面启动，中德园成为国务院批复的首个以中德高端装备制造产业合作为主题的战略平台、“中国制造2025”与“德国工业4.0”战略对接合作的重要载体。
中法生态城规划建设、征地拆迁和招商工作全面展开。
铁西金谷成为全市生产性服务业“三大战役”的主战场。
新民屯、四方台、长滩三镇合署办公，西部新城建设全面启动。
现代建筑产业实现产值294亿元，占全市建筑业总产值三成以上。
全年收储土地1042公顷，出让土地149.6公顷。
全区整合整理土地72宗。
区委、区政府、区政协等机关西迁的拉动效应开始凸显，新华印刷、红梅味精等地块接连热拍，华润、龙湖等地产商成功摘牌，铁西迈入“新地产时代”。
——重大项目建设顺利推进。
全区3000万元以上新开工项目
101个、竣工项目92个。
40个市重点项目全部开复工，完成投资
241.4亿元。
宝马发动机、沈阳冶金机械、东方银座铂尔曼酒店、嘉泰工业装备博览城一期等项目竣工或试生产，华润万象汇正式营业，辽宁奇辉电子、金谷科技园公共服务平台等项目上线运营，新加坡智能物流、澳大利亚工业地产、纽卡特行星减速机等项目加快推进，宝马研发中心、库卡机器人工程示范中心、积水潭医院、兴华地下商业城等项目开工建设，中德工业4.0战略合作暨中德企业创新中心、美国江森启停电池、富士康汽车零部件等项目签约落地。
同时，积极争取国家省市政策、项目和资金支持，全年争取支持资金16.4亿元，其中老工业基地搬迁改造项目获批国家资金5897万元。
——对内对外开放成效明显。
成功举办“沈阳—慕尼黑装备制
造产业推介会”、“辽宁省—巴登符腾堡州装备制造产业合作推介会”，并在法兰克福设立中德装备园代表处。
举办了德国企业沈阳行、中德并购论坛等招商活动。
德国莱玛特高精度光电子设备、法国电力集团基础设施建设、日本IHI株式会社农机生产基地等50余个项目加快推进。
西门子互联交通研发中心、德国劳仕领汽车注塑件等项目签约落地。
北方重工盾构机代表我国同类产品首次打入南美市场。
华利能源并购加拿大风电母线、沈阳和平子午线轮胎收购英国KRT公司等3个海外并购项目顺利完成。
外贸出口势头良好，沈鼓集团、三一重工出口分别增长3.2倍和3.1倍。
——改革创新取得新突破。
整合行政机构，将发改局与科技局合并、昆明湖与西三环合署。
落实大部门监管体制，成立市场监督管理局。
组建两区行政审批局，启动企业投资项目管理体制改革试点工作，审批时限由120天减至30.5天，缩减74.6%。
积极开展简政放权工作，承接省市下放的303项行政职权。
建立权责清单制度，减少行政审批事项1258项，“三证合一”工作经验在全省推广，
“一照一码”登记模式全面实施。
成立城区、工业、服务业、外商投资4个企业服务中心。
国企改革稳步推进，北方重工与中建材签署联合重组合作协议，沈鼓集团上市通过证监会初审，机床集团与社会资本组建混合所有制企业，华岳外贸等8户企业转制评估审计工作进入尾声。
国资运营成效明显，国资收益实现13.3亿元。
三生制药在香港上市，金昌蓝宇、递家物流、万合胶业等企业在新三板上市。
企业自主创新能力不断提升，沈鼓集团10万空分装置、特变沈
变换流变压器、北方重工镁合金成套设备等新产品打破国际垄断。
沈阳铸造研究所获评国家重点实验室。
税改工作成效明显，42户企业完成“营改增”。
——城乡面貌不断改善。
投入28亿元，实施各类城建项目
442项。
新建改造道路41.4公里。
迎宾路高架桥、开发大路跨化工园铁路桥、中德大街一标段、开发22号路宝马铁路专用线下穿桥等重点工程竣工通车，浑河四街、中德大街二标段、地铁九号线铁西段、中法大道等建设工程加快推进。
北一路、保工街等“三横两纵”快速路网建设全面启动，北一路快速路管网排迁工程完工。
铁西金谷二号路、三号街竣工通车。
嘉泰工业博览城电力配套等工程按期完工，铁西新城地下综合管廊、220千伏高花变电站等重点配套工程按期推进。
建大公交港湾投入使用。
全面推行城市网格化管理，集中整治占道经营、露天烧烤等城管顽疾，我区道路交通秩序整治经验在全市推广。
对铁西金谷、沈新路实施绿化景观提升工程。
全年植树42万株。
大力实施“蓝天碧水”工程，完成50台大型燃煤锅炉达标改造工程，拆除联网或取缔燃煤锅炉62台。
沈化、东药搬迁及土地污染治理工作有序推进。
——各项社会事业全面进步。
勋望北校新教学楼投入使用，春晖学校综合楼等11个新建项目按期推进，五十三中学北教学楼等
36个维修改造工程如期完成。
公办普通高中标准化建设全部完成。
农村中小学校车实现安全监管全覆盖。
我区被列入国家特殊教育改革实验区。
基层医疗服务体系不断完善，卫生信息化平台一期建设
基本完成，长滩、新民屯卫生院主体完工。
打造了森林体育公园，新建文体广场22处，改造街道（社区）文化站（室）11个，社区书屋实现全覆盖。
社会保险扩面工作进展明显，42381名被征地农民纳入市级养老保险统筹。
采取国资划拨、租赁、资源整合等方式，全面完成15个未达标社区办公用房改造任务。
新建社区老年人日间照料站7个、区域性居家养老服务中心1个、助残阳光工场1个，完成残疾人家庭无障碍设施改造165户，为2283名一级重度残疾人办理
意外保险。
城镇实名制就业达到4.2万人，城镇登记失业率控制在4%以内，零就业家庭继续保持动态为零。
实名制扶持创业带头人647人，带动就业7882人。
扎实推进安居工程，安置居民3400户。
年初确
定的42项为民办实事工作全面完成。
——新农村建设取得明显成效。
加强农业基础设施建设，完成设施农业建设450亩。
5个街镇26个村的农民土地承包经营权确
权改革工作进展顺利。
稳步推进7个宜居示范村和42个达标村建设，朴坨子村荣获全市最佳村镇环境改善奖。
投资2780万元，实施农村饮水安全工程，农业水利设施建设全部按期竣工。
全区新增造林面
积1605亩。
——政府自身建设进一步加强。
自觉接受区人大依法监督、区政协民主监督，全年办结人大代表建议230件、政协委员提案
204件，办复率100%。
坚持依法科学民主决策，建立政府重大行政决策合法性审查制度，依法行政水平不断提升。
深入开展“三严三实”专题教育，政风行风进一步好转。
认真贯彻新《预算法》，全面推行
预决算和“三公”经费公开。
完成“六五”普法工作。
社会治理水平明显提升。
我区信访稳定工作经验在全市推广。
社会治安综合防控体系日益完善，安全生产、消防安全以及交通安全、食品药品安全工作不断加强，各类安全事故得到有效预防。
与此同时，国防动员教育、人防和民兵预备役工作进一步加强，双拥共建工作扎实推进，对口支援工作成效明显，民族、宗教、外事、侨务等方面工作也取得了新的成绩。
海关、检验检疫、银行、保险、交通、供电、供水、供气等驻区单位积极参与铁西建设，为全区发展做出了积极贡献。
各位代表，2015年全区工作取得的成绩，标志着我们“十二五”期间各项工作取得了积极进展。
回首“十二五”，铁西老工业区向全面振兴迈出了坚实步伐，其成果突出体现在四个方面。
结构调整不断加快，产业规模和实力进一步壮大。
两化融合带动传统产业改造升级。
装备制造业占工业比重达到77.2%，支撑作用进一步增强。
现代建筑产业园入驻企业210余家，工业增加值达到6
升级会员 