活动方案之化妆品产品培训方案.docx
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活动方案之化妆品产品培训方案
化妆品产品培训方案
【篇一：
化妆品形象培训讲师培训方法】
培训方法
针对不同群体的培训
一、团队培训
针对于省级代理商，拥有专业的销售团队的培训。
专业知识、化妆技巧、销售技巧、对产品知识，竞品的资料都有详细的了解。
在培训这样的团队，我们需要以补充式和人性化的方法来对其进行培训。
a：
互动的方式进行（首先询问了解大家的工作经验，了解的品牌）
b：
强调团队的重要性（做团队比赛的游戏，让大家知道团队的能力要大于每个人的能力），这样才能使每一次的工作都有很大的效益
c：
团队人员了解产品，对产品进行使用（在使用的过程中询问对产品初步的了解并关联公司的背景和知识进行补充说明）
补充说明：
1深度
*对化妆品行业的分析、以及专业知识
*对皮肤知识、皮肤问题的初步认识，不同肌肤的区别
*化妆品英语（基础）
*行业分析（各品牌的理念，热销系列/单品，销售政策）
*化妆品发展史（针对每个时代的不同）
2品牌意识
*与其他品牌的差异（普遍品牌：
美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳、爱丽、兰瑟、mybox）
*分析每个品牌与自己品牌的区别（产品质量、理念、销售政策、以及产品规格，价格、季节性的主打产品，代言人的风格）
3品质认可
*销售过程中对自己的品牌有信心，这样在销售过程中，与顾客的沟通才是有力的，有说服力的。
*在不诋毁其他竞品的同时分析竞品品牌的优势，劣势。
（当顾客问到与竞品的对比时要巧于回答）
4：
库存分析（店里其他品牌与自己品牌）
*该地区热销品牌、产品
*该店主卖单品分析（品牌广告主打单品效应）
*该店每个品牌的滞销单品
总结以上几点合理分配自己品牌的热销产品和合理的库存（比如美宝莲主打睫毛膏、眼线膏，玛丽黛佳主打睫毛膏和眼影，店员在介绍时就可以连带dodo的底妆产品和卸妆产品）
二、店铺销售人员
针对于在各个精品店，或者柜台销售人员的培训。
这部分人群的销售经验很丰富，可是对于化妆技巧是很薄弱的。
所以在培训过程中，我们可以针对于化妆技巧以及产品知识与销售话语的结合进行重点性的讲解。
1化妆技巧
对于店铺销售人员，我们要对不同人的化妆技巧，对产品的使用进行着重的讲解。
包括在培训过程中，我们可以让销售人员互相练习，以及一些化妆技巧的讲解。
2产品知识（品牌意识）
店铺销售人员，对品牌意识的培训很重要。
因为一个店铺里店老板代理的品牌很多，如何让销售人员都来销售我们自己的品牌呢？
*dodo品牌的优势
*与店员建立良好的友谊关系（包括留下对方的信息）
*不断的与店员和店长保持长期的联系，以便每次询问工作的问题
3：
知识与销售过程的结合
a:
“你好，欢迎光临dodo彩妆，有什么需要了解的么？
”
b:
“我看下bb霜”
a:
“您是想要什么效果的，我看您的皮肤底质还是很好的，dodo有一款四合一的bb霜非常适合您”（首先要学会观察顾客的皮肤状况，最好是美导能一眼看出顾客的需求）b：
“我皮肤就是有斑，想要自然点别太白的，你这个是什么效果的？
”
a：
“我可以给您试用下（单手体验;从卸妆霜开始，这样我们有机会连带销售，如果顾客要求脸部试用就要半边脸体验流程），这个是大米保湿卸妆霜，在韩国非常流行的卸妆方法，在给你按摩的同时能很好的卸除掉皮肤深层的污垢，您看只需要湿纸巾一擦您手上还是可以擦出脏东西的，这个是可以不再用洗面奶的，而且还可以当营养霜使用，皮肤只有非常滋润了底妆才上了非常自然（顾客如果没接触过底妆，就接下来打bb霜，因为再使用隔离有些顾客会觉得麻烦）这款bb霜是韩国原装进口的，只需要黄豆大小就可以打得非常均匀，还可以根据皮肤的温度调节适合您的颜色，您看下两只手的对比（或者半边脸），皮肤是自然地透亮，不会假面，毛孔也遮瑕的非常细腻，最后再用散粉定妆就更好了，这个红色恋人散粉是dodo最著名的明星使用的散粉，可以保证您一天从一而终的美丽，这个也是我们要具备的，因为我们皮肤出油缺水了，工作八个小时花妆就不好看了，您觉得效果怎么样呢？
我觉得很不错
b：
“这个可以补水么？
我有斑，脸干啊，而且美白的东西不都干么？
”
a：
“您也可以带上大米保湿卸妆霜，大米的成分是很有营养的，以前没钱的人不就是用淘米水洗脸美白淡斑，它就是针对干性皮肤设计的，而且bb霜现在流行的是自然遮瑕，也省了你打隔离的时间，多效合一还有15倍防晒，女人现在不能嫌麻烦，否则这辈子女人就是输给了时间了，以后再用再多的钱也弥补不了了。
您说是吧”
b：
“那我还要粉么？
我的脸都这么干了”
a：
“这个定妆粉是所有品牌中最好的，它是透明散粉，有补水的效果，因为主要就是防止脸部化妆，因为你的脸缺水才会干，您平时使用的水乳两小时后肯定会流失的，所以这个很百搭，可以和您家里任意产品搭配的。
这些是最基本的，您回去坚持用，您会发现您的脸部班会淡化的，而且皮肤会变好，因为dodo是养肤的彩妆”
b：
“那好吧，我买这么多有什么送的？
”
a：
“我可以送您香水，唇膜或者眼膜，这是您的票，我给您现在备好货给您找我们赠送的产品好么？
（为了避免顾客不满意赠送的产品，我们争取先让顾客交费，还有我们要强调dodo购买的产品高于赠送的，不要因为赠送的东西而购买）
三、店铺个人（店铺老板）
有的店铺是老板自己在经营，做销售。
这部分人群销售能力很强，知道的品牌也非常多，她们比较在意的是产品的后期服务和产品所带来的利益，但是对于化妆以及产品知识可能只是略知一二。
在与老板沟通时要强调dodo的效益性，我们的一举一动也是最能让老板看在眼里的，所以
我们的服务要到位，最终老板对dodo的态度，就是服务和利益
对老板技巧的培训
1手法、话术
底妆手法：
半边脸、单手体验流程。
这两个步骤是最快速体验我们产品的方法也是最快速了解产品的途径。
眼影搭配、色彩的搭配
2如何介绍产品
这一个过程重点在下店指导培训，培训老师在销售过程中让销售人员是要让销售人员了解，产品的卖点、成分等产品知识。
这样一方面可以让销售人员更加专业的为顾客选购一款适合自己的产品，另一方面也是在对销售人员增加品牌意识。
1对顾客类型的分析。
了解顾客的类型，可以更加快速成交。
针对不同顾客，利用不同的销售技巧，促成销售
2邀约技巧。
店铺老板一般很少会去邀约顾客，这样会丢失很大一部分潜在顾客。
所以我们要利用dm单、销售赠品（小样、体验装）来吸引顾客。
让顾客走进店门，了解产品。
四、员工培训
这一部分最主要是针对公司内部人员进行培训。
1入职培训
刚入职的员工对公司、产品都欠缺了解。
甚至都没有接触过彩妆，所以这一部分人群需要我们利用最短的时间最快速的方法来进行培训。
让其迅速了解公司，产品。
需要培训师整理出一个公司、产品有关的简练，精要的培训资料。
基础培训一
*基础化妆以及化妆的重要性
*化妆步骤以及产品试用技巧
*自己体验产品
*dodo公司介绍
*dodo产品介绍
*使用感受
*总结dodo四大明星产品
基础培训二
*dodo的技术优势
*dodo与其他品牌的对比
*dodo单品与其他品牌的对比的优势
*单品搭配连带销售。
不同顾客的分析（针对客服）
*不同顾客询问的回答方式、色彩的搭配、流行趋势（针对客服）
2专业人员
专业人员是指进入公司，对化妆品、销售技巧有深刻认识的员工。
这一部分员工，我们需要让其了解产品知识、产品卖点等一些知识外。
还要对目前流行趋势进行讲解。
作为一个跟化妆品有关系的专业人员必须在第一时间了解到时下的流行趋势
如何带领团队
*团队的合作培训、团队之间的沟通
*日常销售跟进（填写报表）
把具体任务分解到每一天，确认工作。
及时了解每日销售情况（针对自己的区域）*活动销售跟进（填写报表）
确定活动的总任务前了解（包括每个店有的所有的品牌，销量的品牌，单品，销量，其他品牌的活动政策，活动人员，赠送产品都要了解）
分配每一天的任务，每一个人的任务，把具体任务分解到每一单销售中，确认工作。
对每一单的销售要有详细的了解，对销售技巧，连带技巧进行分析。
最重要的是带领团队的人要把自己所有懂的技巧系统化的传授非每个团队的成员，并且能很好的管理每个成员，使团队变成最有纪律性的团队
【篇二：
化妆品销售员培训流程】
营销部员工入职培训流程前期培训
一、欢迎仪式：
2、培训时分小组管理pk学习
3、企业简介（市场布局、组织结构）
4、企业文化（企业理念、员工理念、品牌理念、早会文化、文化墙）
二、部门分配：
1、部门介绍
2、主要工作
3、晋升平台
三、品牌介绍：
1、品牌名称（千娇百媚、伊亭羽、雅思罗婷、靓眼睛）
2、品牌定位（专业线、中档、安全、健康、有效）
3、品牌渠道（分公司、地级代理商、加盟店、形象店）
4、品牌规划（一流的名族美容品牌、未来动向）
四、专业知识：
1、产品架构（几大系列、主要效果）
2、单品培训（包装介绍、成分、价格、容量、用量、效果）
3、套盒培训（包装介绍、适合皮肤、使用方法、使用效果）
4、皮肤知识（皮肤结构、皮肤分类、斑的形成、分类及认识）
5、产品搭配（问题诊断、问题解决、保养方法）
6、专业话术（顾客各种问题回答话术、常见问题处理方式及话术）
五、销售培训：
1、销售步骤
2、攻心销售
3、快乐销售
4、谈判对象（前店后院、美容院）
5、谈判内容（盈利模式、政策讲解、权利分配）
六、薪酬介绍：
1、分级薪酬（销售专员、区域经理）
2、薪酬比例（底薪、新客户提成、老客户提成）
3、年限奖励
七、素质培训：
1、文明用语
2、商务礼仪
3、素质提升
八、心态培训：
1、积极心态
2、责任心
3、主人翁心态
九、执行力培训：
十、系统介绍：
1、工作系统（工作计划、工作总结、部门工作协调）
2、报销流程（报销单据填写、报销原则、部门经理审核、总经理审核）
3、财务系统（出货原则先款后货、转账发货、运费支付方式）
4、合同讲解（合同填写方式、填写原则）
5、收据讲解（收据填写方式、注意事项）
6、制度讲解（工作时间、奖惩制度）
7、招商会（邀约、会场签单注意事项）
十一、化妆品行业分析：
1、化妆品的发展史
2、化妆品的发展路线
3、主要竞争对手分析
4、专业线化妆品的发展趋势及优势
后期培训
一、每日培训
1、早会学习（轮流主持、分享或激励）
2、巩固销售步骤
3、分析拜访中的问题及解决方案
二、每月培训
1、绩效管理
2、心态培训
3、执行力培训
4、新品上市
5、上台分享、演讲、主持
三、集中培训（不定期）
1、外聘讲师
2、出外学习
3、军训
成都名望千娇百媚生物科技有限公司
营销部
【篇三：
实训二化妆品促销活动方案】
实训二***化妆品促销活动设计
近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。
但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。
因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。
所以，我们认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。
下面，我们从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述。
一、活动前沟通：
1、与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
2、了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、明确化妆品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有
少量的退换货，要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、活动内容设计：
1、活动要素设定。
活动目的：
新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：
结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：
3-5天
活动形式：
户外或店内
2、进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
4、特价产品。
大众广告类产品（由化妆品店承担）。
5、抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、代金券。
由化妆品店承担
7、美容卡。
由化妆品店承担
8、其他项目。
三、活动前期宣传：
1、印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由化妆品店自己派人派发。
3、会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、条幅悬挂。
由化妆品店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、活动前期准备：
1、形象展示：
条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。
2、促销道具：
彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；
一定要求化妆品店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、活动细节：
1、店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
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