房地产乡镇推广方案.docx

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房地产乡镇推广方案

乡镇营销推广活动

策略方案

一、活动目的

为了配合工程的营销推广工作，有利销售的展开，进步工程知名度，扩大工程的影响力和名气，深化充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。

乡镇市场的占领，对工程前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。

二、温江乡镇市场分析

Ø随着温江经济的不断开展腾飞，近年来温江各乡镇经济开展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济开展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。

Ø随乡镇经济的开展，人们生活程度不断进步，收入不断增长，手中余钱越来越多。

他们很大局部渴望改善生活环境，向往城市生活。

有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。

此时假如宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。

Ø所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本工程的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。

三、营销推广方案

在走访了温江各个乡镇后，根据工程本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：

商店免费店招

悬挂横幅

宣传包装车

集会日宣传推广活动

大篷车巡演

结合政府搞宣传、义诊等公益活动

环保袋赠送活动

1、商店免费店招

方案内容简介：

在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。

我方条件是需在店招上印制有本工程的相关宣传材料。

以此到达本工程的宣传推广目的。

可行性分析：

优势：

店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。

此目前宣传形式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。

A．较少的本钱可到达较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。

B．乡镇群众比拟权力，贪小廉价，免费的东西容易让人们承受。

C．后期维护本钱较少。

优势：

A．大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。

B．由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。

C．洽谈本钱较大，需投入较大人力物力。

本钱分析预测：

洽谈本钱、设计制作本钱、材料制作本钱、店招更换、上牌本钱，

其他本钱

效果评估：

由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。

可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。

2、悬挂横幅

方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其别人流车流经过大的地方，悬挂横幅。

可行性分析：

优势：

在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可阅读到，传播效果较好。

本钱较低。

后期维护本钱较少。

优势：

A．政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。

B．横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。

C．放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

本钱分析预测：

政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。

效果评估：

宣传效果较好，但由于自身优势，只能在短期内起到一定的宣传效果。

3、工程宣传包装车

方案内容简介：

选定一辆车〔类似50铃〕，外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。

配音响、大喇叭播送宣传工程信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播播送电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。

可行性分析：

优势：

宣传车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点播送宣传，宣传上没有死角。

可最大限度的挖掘客群。

包装精巧的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。

吸引他们的好奇心。

优势：

宣传车本钱较大，配置要求较高，花销较大。

要求司机对当地道路、地形等有相当理解。

宣传效果只能是一次性的。

本钱分析预测：

宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传本钱〔人力、燃油、车身损耗等〕

效果评估

宣布车能强加给人们信息，使人们难以回绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。

但即时反应信息有限。

且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。

需做屡次重复宣传。

4、集会日宣传推广活动

方案内容简介：

在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行工程推介会。

通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。

可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有工程信息。

可行性分析：

优势：

在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。

优势：

A．宣传场所不固定，广度不够，只能针对局部赶集的人。

B．由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。

C．礼品赠送本钱花销较大。

D．活动道具挪动搬迁会带来一定的费事。

本钱分析预测：

场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。

效果评估

在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，进步工程知名度，礼品赠送能到达较好的口碑效应。

但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。

5、大篷车巡演。

方案内容简介：

利用大篷车，到各个乡镇巡演，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演活动。

在活动开场前简要的工程推荐活动，现场派单并承受咨询。

可行性分析：

在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对文艺表演等活动要求不高却情有独钟。

很容易被吸引过来，宣传效果明显。

优势：

场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。

口碑宣传效果较好。

优势：

活动前要求对广泛宣传到位，对平安条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进展有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。

本钱分析预测：

对专业艺术团队的联络和活动费用，大篷车租赁〔购置〕本钱，场地租借本钱，活动道具，工作人员安置等本钱。

效果评估

本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢送和喜欢。

有可能会吸引新闻媒介对活动进展的免费跟踪报告，对工程的宣传推广非常有利。

口碑效应明显。

缺乏之处是组织难度较高，活动本钱较大。

6、结合政府搞宣传、义诊等公益活动

方案内容简介：

结合政府举行旨在为民效劳的诸如政策宣传、专家义诊、扶贫助困等公益活动，以工程主办、冠名、协办等方式参与宣传。

可在活动前做短暂工程推介活动、悬挂横幅等。

可行性分析：

优势：

较易得到群众的人口和支持，对树立工程品牌和形象非常有利。

口碑宣传效应明显。

优势：

需要一定本钱，受自然条件影响较大，对相关单位的联络难度较大。

本钱分析预测：

政府沟通，相关协助单位的联络活动本钱，场地租借，活动参与人员安置本钱。

效果评估：

公益性活动能得到广阔群众的喜欢和欢送，容易得到政府和地方的支持，假设能充分利用新闻媒介对活动进展免费跟踪报告，将能起到更大的效果。

较易树立工程品牌形象。

7、环保袋赠送活动

方案内容简介：

订做一批印制有本工程宣传内容的环保袋，在局部乡镇有针对性的进展免费赠送和发放。

可行性分析：

免费环保袋的发放，能有效吸引乡镇人群前来领取，在他们利用环保袋的同时，宣传工程。

优势：

引发乡镇人群的热情，且购物袋能随着人的流动而流动，能吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。

宣传效果有一定长期性。

优势：

受环保袋本身条件影响，宣传信息有限，人们通过此渠道理解到的产品信息较少。

本钱分析预测：

环保袋制作、订做、发放本钱。

效果评估

能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有限。

三、总结分析

综上所述，以上活动方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。

假设能综合运用，同时选用其中2-3种营销方案，从多方位进展立体宣传，方能发挥最大成效。

以上方案为初步意见，后续还需落实各推广活动细节。