日化店促销方案.docx

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日化店促销方案

日化店促销方案

篇一：

日化店促销方案

合理的机会

大部份日化店的老板喜爱把促销放在节假期期间，固然这确信没错，只是在节假日期间，做活动的商家超级多，这致使了客源的分流。

而且大部份消费者都是走马观花式地在看，因此促销的成效可能并非好。

在如此的情形下，能够考虑把促销的日期选择节假日之前或以后，如此的话部份在节假日期间外出旅行或加班的人们就会成为你的潜在客户。

而且，除在节假日促销之外，平常也能够适当做一些促销活动。

比如每一个周末在一些小区或学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。

促销现场的互动

促销活动中统一着装，而且利用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。

活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。

这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量能够对某些环节进行归并，但必然不能显现脱节的情形，把顾客凉在一边没人管。

促销时一样有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。

若是顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，成效并非好。

因此，能够考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或现场试用以后再送，如此的赠品成效才更好。

促销时常常显现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。

因此，若是碰到结伴而来的顾客，必然想方法拆开他们，别离销售，加大销售成功的概率。

篇二：

日化店促销方案

一、活动前沟通：

一、与日化店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的不同；

提高日化店老板踊跃参与配合的信心。

二、了解本地的经济水平，消费适应。

找出我品牌在本地的主推产品

3、明确日化店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。

五、说明大中型活动终止后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想预备。

六、前期沟通必然要日化店要紧负责人（老板、老板娘或店长）参与。

他们若是不配合将会是一场失败的活动。

二、活动内容设计：

一、活动要素设定。

活动目的：

新品推行、品牌宣传推行促销活动策划之一利于销售提升；

活动主题：

结合当季主推产品和库存情形来定；

活动时刻：

3-5天

活动形式：

户外或店内

二、进店送礼。

小样试用装（由公司承担）

3、买赠活动。

赠品物料由日化店和公司一起承担

4、特价产品。

公共广告类产品（由日化店承担）。

五、抽奖活动促销策划。

奖品由日化店和公司一起承担

六、代金券。

由日化店承担

7、美容卡。

由日化店承担

八、其他项目。

三、活动前期宣传：

一、印制宣传单页。

单张制作费操纵在元，不能太差阻碍品牌形象；

中型活动XX-3000页，小型活动1000-XX页；

单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

二、派发传单。

提早三天派发；

商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

由日化店自己派人派发。

3、会员通知。

由美容顾问或店员提早三天通知店铺所有会员。

4、活动告知。

提早一周告知来店顾客活动时刻。

五、条幅悬挂。

由日化店承担制作；

过街条幅或店门口条幅；

提早三天悬挂。

四、活动前期预备：

一、形象展现：

条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。

二、促销道具：

彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、货物预备，确保足量主推产品和平安库存。

要求日化店在活动前提早进一批货。

4、赠品物料。

提早发放或购买到位。

五、陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点；

同类品牌暂停销售；

其他品牌活动暂停。

六、活动小组组建（8人）。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长依照队员情形合理分工；

必然要求日化店店员参与；

采取鼓励方法，调动店员踊跃性；

提早1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、活动细节：

一、店外拉人。

目标顾客；

拉人的进程要放松顾客警戒；

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

二、播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

提早写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求；

了解顾客需求，确信推荐产品；

把握售货节拍，人多那么快，人少那么慢；

利用成交顾客对围观顾客的阻碍达到销售；

连带销售，成套推荐；

赠品摆在柜台上刺激多买；

对顾客多要赠品情形要妥帖处置，鼓舞其多买；

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；

抽奖活动要做的喧闹有气氛。

六、活动要求：

促销队员要踊跃主动性，团结协作；

促销队员统一形象，注意个人言行，表现品牌良好形象；

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、活动总结：

活动终止后及时总结，力求下次更好；

促销治理人员做出本次活动的总结和反馈。

以上是对大伙儿常常做的促销活动做以简单总结，尽管并非能从全然上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大伙儿给大伙儿一些启发，慢慢使咱们的促销活动走向标准化、标准化，同时加倍关注促销细节，相信咱们会越做越好！

篇三：

日化店促销方案

日化店的促销是日化店生存进展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。

如此重要的活动在近几年的进展中好多日化店看老板反映愈来愈难做，真的是如此吗？

那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？

下面我一一分析：

一、合理选时

好多日化店老板喜爱在节假日做促销，这本身没错，就看咱们怎么选时，在五一，十一长假期间若是选时不行活动确信不睬想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在如此的环境下做活动，第一分流客源，第二环境喧闹不睬操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，预备市场各点活动）

我以为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部份都会出门旅行，如此许多店面老客源在活动期间无法到店消费。

在节假日前期或后期就会幸免。

林外活动展现不宜太长，以避免顾客反感。

在校园店最好是在月初的周末这时学生都会收抵家里的生活费，身上有钱才有消费能力。

在单位周围或小区的店面在月初周末周围单位工资发放时最正确。

乡镇店最好固然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的仍是活动前期预备和活动期间的操作。

能够说是决定着一场促销活动的命运。

因此做好前期周密的预备尤其重要。

二．周密的前期预备

一场促销活动的成功与否要紧仍是取决于活动前的预备，活动前周密的预备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的预备呢？

一场促销活动预备第一要确信促销时刻，具体的时刻以便后面工作的进行

确信好具体活动时刻后，依照市场情形，确立最适合自己店面活动主题，依照那个主题策划相对应的方案，一样情形下除开业、店庆等特殊时刻外，夏日多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。

选好主题后依照主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座仍是室内促销）等

确信方案后就因该着手预备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

a．宣传物料：

拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心预备，提早向品牌代理公司申请。

b．产品促销物料，若是有抽奖还要预备奖品物料。

一样情形下大中型活动化妆品公司还会支持部份试用装及公司特价换购物料，有部份还需要日化店老板依照活动形式和收益进行额外采购，一样促销活动期间可拿出10％--20％点进行配送力度就够了。

c．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部份宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。

制作宣传单要直观简明，主题突出。

d．店面空白海报预备以备在活动期间宣传。

e．顾客档案和收据本预备

活动人员申请一样在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。

若是是外场促销活动在活动前必然要在本地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以避免活动期间带来没必要要的麻烦，阻碍促销人员情绪和状态。

活动前一样日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除补充沛够的货源外及时预备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处置了，用来吸引人气。

整理库存后及时补充货源。

在活动前必然制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。

开始宣传。

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始短信通知会员顾客到店领取礼物，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一样会员顾客对店面的认可度会较高，产品同意会更易，如此在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼物券等，如此有效操纵宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播成效。

君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永久在垃圾桶或确实是铺大街被环卫罚。

10．整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天要紧开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，别离在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼物柜台，在店面柜台上张贴个性夺目的小pop促销牌；“买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补水”“应季产品”“原价＊特价＊”等等。

在促销活动中店面气氛的营造和柜台合理布置是超级重要的，店面气氛的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅能够吸引客源还能够提升销量。

促销活动前必然设定总目标和日销售目标并细分到每一个人。

在做好前期周密的预备后就进入有序的活动进程中，一场好的促销活动不但有人气还要有销量，而有的日化店老是走不出如此取得窘境，有人气确实是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。

那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量？

在实操中应该注意些什么呢？

三．互动多变的促销现场

什么缘故在那个地址我会说互动多变的促销现场？

真是如此，只要操作过促销活动的列位日化店老板都明白，在实操中促销活动正的是多变，各类问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤其重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被咱们轻忽：

1.形象统一表现专业

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，如此才能表现专业，给顾客信任感。

2.分工明确彼此配合

在一场促销活动中必然要有好的和谐，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销活动时最能表现一个团队和谐，配合，应变、执行等综合能力的，因此在促销活动中必然有良好的团队合作和执行力超级重要。

在促销活动中必然要安所参加促销的成员具体情形进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员必然要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时刻拉近心理距离。

在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，如此才能做好。

在促销活动中为了吸引客源，一样都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢？

一样顾客进店店家预备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不但没有价值感，而且顾客领礼物目的已经达到一样就可不能往店里进去啦，会有失望感觉。

当顾客到店是必然要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时有足够的时刻让顾客了解产品，进行销售。

促销人员必然要时刻预备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，如此确实是销售失败，咱们达到了促销宣传的目的，顾客必然对店面会有经历，只要有需求第一想到的确实是这店。

在促销活动中必然要先购买再压单，在顾客买单时收银员必然要配合好，找钱速度不要太快（一样顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员必然及时观看顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。

在设计促销方案是一样都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。

在顾客交完钱后即便进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最正确成效，固然搭配起来也才有大销售额。

如此一步步就成绩了大单。

在许多促销中咱们发觉一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促致使销售失败。

因此，在促销活动中接待顾客结伴来的必然要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要彼此阻碍催促。

如此若是某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。

促销活动顾客进店一样是有规律性的，早上9：

00—11：

00下午4：

00—6：

00晚上8:

00—10:

00一样人气较旺，顾客近点人气旺时促销员必然要精神饱满，速战速决，快速销售产品。

当店面进店很少时，采取5点循序渐进的方法，修眉、化妆应酬那个时候有足够的时刻销售大单，如此既保证了店里随时都有人气，也能带动气氛，国人有凑喧闹的适应。

喜爱去喧闹人气旺的地址消费。

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手腕，给日化店长期的进展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案超级重要。

在促销活动中最辛苦的仍是促销人员，在持续的促销中一样体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气固然也要及时解决发觉的问题，晚总结，早打气，如此才能做好愉快的促销。

10.及时整理柜台，补货

在促销中由于人员多，通过一个时刻段的销售一样柜台较乱，产品也有部份销售出去了，这时要按责任制及时整理柜台，补货以避免落柜破损，找货不到等带来的损失。

11.实行竞赛制设立奖项

在促销活动中能够设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调动促销人员踊跃性，发挥最大潜能，那个奖励依如实际销售估量能够是产品也能够是现金。

一场促销活动就如此进行了，当咱们呢做好一场活动时，其实，活动终止后的工作也要衔接好，如此会带来持续的阻碍。

咱们怎么样做好活动后期的衔接工作呢？

四．活动终止新的开始

促销活动终止给日化店带来的不仅是业绩还有壮大的宣传阻碍力，和新的客源，咱们只有做好活动后的衔接工作，才能给日化店的进展打好坚实的基础。

一场活动后咱们要紧作如下的工作：

1.整理库存

促销活动终止必然有很多货会缺货或少货，咱们第一要及时整理库存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

2.整理客户资料

在促销活动中会有很多新的客户资料，在活动后及时依照消费情形进行整理，并在一周内给销售额度大的客户，问产品利用情形，急需要提供的咨询效劳，以示重视。

3.做好售后

在促销活动中（专门是前店后院）一样都会在活动中送几回免费护理和免费化妆券，要合理利用好这些机遇，拿到这些券的大部份顾客都是带着试试或体验的心理来的，必然要周到热情接待，如此才能留住顾客，让此成为忠实的会员顾客。

一场促销活动的终止是新的效劳的开始，在每场促销活动中都会有收成，成效不睬想时多找找方法和多总结一下，是不是哪个环节出了问题致使顾客流失，生意难做，到后来确实是促销也无人问津了。