校园二手书网站策划化.docx
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校园二手书网站策划化
校园二手书网站策划化
篇一：
校园二手书交易平台策划案
目录
一、项目概述：
..............................................................................................................................2
（一）项目背景.......................................................................................................................2
（二）项目目标及定位...........................................................................................................2
（三）项目的目标群体和操作方式.......................................................................................2
（四）可行性分析（欲通过问卷调查提供数据上的支撑）...............................................2
二、现有交易方式的优劣以及我们的方案选择...........................................................................4
（一）现有交易方式的优劣势分析.......................................................................................4
（二）我们的交易系统的特点和运营方式...........................................................................6
三、项目实施..................................................................................................................................9
（一）任务人员分配...............................................................................................................9
（二）拟采用技术.................................................................................................................10
（三）费用成本及预算.........................................................................................................10
（四）初期建设资金的募集.................................................................................................10
（五）络地址选择.............................................................................................................10
（六）客户信息来源：
.........................................................................................................11
（七）盈利方式.....................................................................................................................11
（八）项目进度安排表.........................................................................................................11
（十）推广方案：
.................................................................................................................12
五、预计出现的问题和建议解决方案.........................................................................................13
附录：
相同业务平台的运行分析.................................................................................................14
一、项目概述：
（一）项目背景
1．建设“资源约型、环境友好型“社会已成为我国经济社会持续发展的客观要求；
2．“低碳生活”成为成为社会提倡的主流生活形态；
3．引导社会主流意识，建设“节约型”校园，是当今大学义不容辞的责
4．二手书的循环再利用，不但能节约纸张，减少对森林的采伐量，减轻环保压力，而且能减少学生费用减轻社会负担。
在活动过程中，还可以增强广大师生的环保意识，从而达到环境、社会、学生、学校等多方共赢的目的。
（二）项目目标及定位
建立一个自主开发、管理及运营的上二手书电子交易平台，联合采用C2C，C2B2C等络交易方式对平日里同学们所用书籍买卖、进行循环利用，在满足基本运营需要的基础上，对同学们以公益服务为主要目标，面向校内外组织开展其他增值服务项目，实现自主运营。
（三）项目的目标群体和操作方式
针对岭南学院所有同学，采用自主开发系统与学校共建平台的方式
（四）可行性分析（欲通过问卷调查提供数据上的支撑）
（一）市场可行性分析
1、从“供”方来说
大学生从大一到大三毕业，每个人的书籍都积攒了很多，然而由于不便携带和储藏很多同学都会别是在每个学期开始和结束时，将自己的旧书处理掉。
主要的途径有四：
①论斤卖给旧书商（每斤三毛线左右）；○2在校园内摆地摊；○3；通过校园BBS售卖；○4转赠师弟师妹。
第一种途径，同学们基本收不回任何成本不说，旧书商转卖给其他同学谋取暴利，这会极大的浪费同学们的资源。
第二种途径，虽然是在同学们之间进行的交易但是由于买卖双方的信息不能有效对接，交易的效率极低。
同时现场摆摊也会占用同学们的时间。
第三种途径由于各种售卖信息未经过分类整理，因此交易的效率也较低；第四种途径虽然业发挥了旧书应有的价值，这也只能说是同学们在校园二手书市场不完善，不方便时所作出的无奈选择。
2、从“需”方来说（增加调查数据）
二手书价格一般是新书价格的折左右，利用二手书可以是同学们节约很多资金。
同时很多的书都相当的新，完全能够再次使用，尤其是对很多教科书来说，现在老师平时讲课大多以自己的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。
而八九成新的课本，一学期末就报废了，用新书实在是可惜。
同时当前学生面对各种的竞争压力，考证在大学力风行一时，然而正版新书价太高，这就于是就给以价格低廉、质量同样有保证的旧书、过期杂志等刊物以广阔的市场空间。
因此，从上述“供需”是两方面的分析来看，岭南学院急需建立一个方便、高效的二手书交易平台
（二）社会可行性分析
我们认为学校会支持这个平台的建立的原因有：
1.这个平台的建立定位是以“公益服务同学”为主要的目标，平台成功建成后，可以帮助同学更有效的利用资源，并有利于培养师生们节约的精神。
2.这个项目设从络交易平台的制作、运行到后期的实际运营可以为岭南学院学子提供一个实践应用所学知识的平台。
这符合提升大学生自主创新能力的教育指导方向。
3.这个平台建成后如果实现从C2C到C2C和B2C相结合成功运营，将会提供一些勤工助学岗位，可以为贫困学生提供帮助。
从上述三个原因我们认为，作为一个时时刻刻关心在校大学生成长的学校领导，这个方案是没有理由得到拒绝的。
（三）技术可行性分析
这个项目所用到的的技术分为以下几个阶段（C2C阶段）
1.用户供需调查，市场规模预计（问卷设计技术）
我们有团队成员有较为丰富的问卷设计和数据采集经验，熟悉问卷分析的技术。
因此我们可以通过问卷的调查和分析掌握平台建立所需的关键信息
2.站制作与调试技术（狭义的技术）
目前虽然我们还有很多现在实用的络编程技术我们还不了解，但是我们考虑到这是我们未来的专业课，而且是我们马上就要涉及到的。
所以我们相信通过
自己的努力可以加快了解和学习的步伐。
3.站运营团队管理技术
站制作完毕后运营是最重要的部分。
俗话说“三分技术七分管理”站运营之后相当于是一个小型的络公司，虽然之前没有做过公司管理实践，但是我们学过的课程带给了我们较为丰富的理论知识，运营管理依然是我们的一次实践。
具有很强的锻炼价值。
B2C络模式的技术可行性
B2C模式的特点就是我们变成了一个最大的买家和卖家，它和C2C的区别和联系在其它部分已经有了详细的介绍。
这里简单的介绍一下B2C额外的技术要求
科学化的书本信息录入（类似于图书馆档案管理）标准化的配送方式较大规模的员工管理（可以通过C2C等各种经验摸索改进慢慢得出）（实践摸索更高效，更有力的员工管理模式）进一步络需求改进（广告业务，推广业务等络技术，这些可以学习。
）我们目前没有查找相关的资料，也没有相关专门课程的学习。
但是这一模式最快也要在明年的9月份时候进行，在这一年的时间里面，我们有足够的时间和精力去学习，摸索相关的操作方法。
即使届时条件不满足，C2C模式也可以继续坚持做下去。
当然，我们欢迎学校能届时给予充分的支持，这样不仅项目能够顺利进行，而且我们一定会受益匪浅。
二、现有交易方式的优劣以及我们的方案选择
（一）现有交易方式的优劣势分析
C2C交易方式
1.线下——摆摊
优势：
面对面交易，对书本的真实情况了解，这点事实体交易最大的优点，货真价实，几乎没有任何的风险。
劣势：
（1）时效性较差
据了解这种情况仅仅出现在大三即将毕业的学生身上。
他们往往把自己积攒几年的书拿出来卖，很可能已经失去了市场的需求。
不得不贱价处理。
（2）书籍分类不全，偶然性较大
学生摆摊卖的无非是自己使用过的图书，不可能做到分类详细，即使能够成交那也是过路人偶然的行为，能够真正遇见正在需要这书的可能性很小。
（3）时间地点的限制，影响范围不广
摆摊的影响力很小，只有过路人才能看得见，无法让更多的人知道这里有人卖书，失去了很多潜在的客户。
（4）人力成本较高
大学生的时间成本是很高的，即使时间成本不高，那么摆摊半天的交易额可能还没有收书大妈一个小时的营业额高。
况且摆摊十分费力气，增加了很多的体力消耗，十分不经济。
（5）买家较难有针对性
对于买家来说购书可能出现购书不理性。
虽然这对于市场来说没有坏处，但是这对大学生来说是没有什么好处的。
我们倡导低价购买自己真正需要的书籍，而不是为了捡便宜。
这样可能会逐渐养成不好的消费习惯。
1.线上——BBS
优势：
节约了时间成本，BBS可以在络上以发帖的方式模拟摆摊的过程，省去了摆摊的辛劳以及漫长痛苦的等待；没有了时间地点的限制，同上，足不出户就可以实现摆摊
劣势：
（1）书目没有分类，难以检索
至今岭南学院没有一个完善的检索系统，能够使得用户找到他需要寻找的书籍。
因而那些急需某一本书的人不会花很多时间来寻找，或者不会发帖来求购，因为时间他等不起。
（2）书目信息的详细程度不够，难以了解书籍的真实情况
“跳蚤市场”采用论坛的模式，没有标准的货物信息提供模式，使得对方在浏览时没有办法对书的真实信息进行了解，比如新旧程度，外观破损程度，是否有笔记等等问题。
（3）信息更新不及时，可能买不上书。
可能存在同一本书有很多人同时都想要，那么一旦第一个需要的人成交之后，那么后面跟帖的同学只能是无谓的等待。
因为此书已成交的信息只能通过卖
篇二：
二手书络策划书
汇知二手书在线
创业计划书
项目名称：
汇知二手书在线
项目负责人：
吴雷雷
所在部系：
机电工程学院
联系电话：
成员及分工
XX年9月18日
目录
1执行总结………………………………………………………1
公司………………………………………………………1
市场………………………………………………………
投资与财务………………………………………………
组织与人力资源…………………………………………2产业背景………………………………………………………2
产业背景…………………………………………………
项目概述…………………………………………………
产品的优点………………………………………………
产品的应用前景…………………………………………3市场机会………………………………………………………3
市场特征…………………………………………………
市场细分…………………………………………………
销售渠道分析……………………………………………
竞争分析…………………………………………………
初步市场分析……………………………………………44公司战略………………………………………………………4
公司概述…………………………………………………
公司使命与宗旨…………………………………………
规模战略…………………………………………………11122223334455
市场战略…………………………………………………55市场营销………………………………………………………6
目标市场…………………………………………………6
产品策略…………………………………………………6
收购策略…………………………………………………7
价格策略…………………………………………………8
渠道策略…………………………………………………8
促销策略…………………………………………………8
汇知二手书在线SWOT分析…………………………96资本结构及利润表……………………………………………10
公司资本…………………………………………………10
利润表……………………………………………………117管理体系………………………………………………………14
公司性质…………………………………………………14
组织形式…………………………………………………14
部门职责…………………………………………………15
创新机制…………………………………………………178机遇与风险……………………………………………………17
机遇………………………………………………………17
风险………………………………………………………18
解决方案………………………………………………19
1执行总结
公司
汇智二手知识在线立志成为中国电商市场少见的二手书专门电子商业，预计将整合全国两千五百多所高校的闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理的分配。
解决我国3000多万在校大学生与为数更多中学生对于二手书籍（不论专业书或者课外名著等）需求量极大且获取途径较少的情况。
本公司将立足我国高等教育学校服务全国有二手书需求的人。
市场
鉴于本公司主要面向购买力比较高需求较大的大学生，群体庞大，公司将采取卖方挂名和平台自营两大模块（其后会详细报告）。
鉴于此项业务在国内尚数少数竞争小，风险少，故市场异常庞大；且教育和兴趣培养座位亘古的首要任务，对书籍的需求是不可估量的，这不仅保证书籍来源而且保证市场的稳定。
组织与人力资源
公司为合伙企业，主要由创始人合伙，合资共同管理。
招聘销售以及站平台管理人员，客服人员，校园代理人员等。
2产业背景
产业背景
如今社会电商具有无与伦比的优势，络越来越普及是大的趋势，在这一大环境下加上人们对环保、节能的认识加深，二手书乃至整个二手市场的前景是很可观的。
节能环保的趋势加上二手书本的特殊性使得这种尝试意义重大！
公司正是看到这点才进行此次尝试的。
项目概述
依托庞大的大学生群体进行二手书的回收，为广大二手书需求者提供一个购买的渠道。
电商为形，汇聚知识传播文明。
整合社会资源，使书籍得到充分利用。
产品优点
提供全面二手书籍，无论是专业书还是名著。
价格便宜，而且还是正版。
二手书的重新利用既分配了社会资源又保护了环境，节能环保。
公司的发展前景
大学生在校期间，各项费用都比较大，而且自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面贴近消费者群体的水
篇三：
校园二手交易站策划书
计算机络技术专业论文
校园交易站设计
梁明彪
XX年5月11
日
目录
序言...................................................................................................................................................3
一创业的项目.................................................................................................................................5
二市场考察.....................................................................................................................................6
市场调查.............................................................................................................................6
调查报告分析.....................................................................................................................9
三项目作可行性分析...................................................................................................................11
创业目标和战略分析.......................................................................................................11
内部环境分析...................................................................................................................12
外部环境分析...................................................................................................................12
成本效益分析...................................................................................................................12
市场前景分析...................................................................................................................13
四商业计划书...............................................................................................................................14
投入成本...........................................................................................................................14
成长潜力...........................................................................................................................16
需求客观条件......................................................................................................16
供给客观条件......................................................................................................17
竞争环境分析............................
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