手机店计划书.docx
《手机店计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机店计划书.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
手机店计划书
手机店计划书
篇一：
手机店创业计划书
手机店创业计划书
一.市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如三星、LG、摩托罗拉、HTc、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。
同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。
很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存
同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。
一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。
严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。
3、支持电视手机、手机无线上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展
随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。
同时借助新技术的发展，mP3、mP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，mP3、mP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。
作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。
正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二.选地
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。
只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想;
2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营
3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。
企业理念：
为消费者提供物美价廉的手机
为消费者提供优质的售后服务，
最重要的是，导购素质高
三．人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。
启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。
●公司成员：
董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员
●薪酬体系:
底薪+提成。
据汪仁的收入情况，底薪暂定为1500元，实行浮动工资，能者多拿。
经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。
提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。
因和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:
1比例分成。
●股东名单：
●比例：
公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。
公司股份设置10股，每股4万，累计40万，用于创业资金。
年底分红根据股份进行分成。
●董事会成员：
●董事会：
制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。
●店长:
1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。
负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。
●导购员2人：
亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。
●物流仓储：
1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。
负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。
●维修人员：
1人、按流程为客户维修手机，了解掌握维修一起设备的性能并熟练操作；。
四。
投资计划
1.装修计划
装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。
品种要多，但不能乱，要有条理。
适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。
场地按100平方米算
地面砖用20元/平米的：
100*20=2000
人工费：
24元/平米*100平米=2400元;
漆：
刮大白（便宜些）
腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积：
100+4*80*2+24=3920专卖柜：
长8米，高0.8米，宽50厘米7000*3=21000
长2.5米，高0.8米，宽50厘米：
2000
高壁柜：
长3米*宽30厘米*高2米：
1800
收银台半圆形高1.3米：
500
手机修理桌半圆形高1.3米：
500
灯具：
普通日光灯管8组*35=280元
线料及人工：
约1000元广告板喷绘等：
KT板.不干胶300元估算总计：
50000元左右
2.经营设备
电脑收银设备：
5000
国产机600以下40只：
24000
品牌机600到1200进30只：
30000
篇二：
手机销售计划书
手机销售计划
一、市场现状分析
（一）用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：
专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：
电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
（二）竞争情况分析
目前在海南手机市场的国内品牌有：
联想，步步高，oPPo，HTc，波导，TcL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：
诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。
这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：
诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。
而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
（三）市场机会与问题分析1、竞争优势与潜力：
（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；
（2）建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
（3）本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。
（4）随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，2、竞争劣势与威胁：
（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；
（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。
销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为海南
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类：
战略核心型市场：
海口
重点发展型市场：
三亚儋州
培育型市场：
文昌琼海东方五指山总的营销方式：
专营店直销和代理商销售
1、产品策略：
坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2、价格策略：
在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。
3、通路策略：
根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4、促销策略：
在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。
在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。
5、广告策略：
（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。
（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，
五、销售团队管理
1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。
比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。
六、费用预算
七、售后服务：
当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。
因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。
为此，XX手机的售后服务系统应符合以下要求
（1）在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。
（2）为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。
把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。
（3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训
篇三：
手机店创业计划书
惠民手机城创业计划书
随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。
特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。
通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。
一、项目的选择。
项目的选择必须具备如下特点：
1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。
2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。
3、投入或成本不太大，在可控范围。
4、能形成大流通销售。
5、产品能包换，无风险。
6、消费年轻化、
通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。
手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。
市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，
走的是传统销售渠道。
因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。
手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。
知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。
二、产品定位
中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。
随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。
根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。
大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。
根据这些特点，手机选择要注意如下条件：
1、产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。
2、经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。
3、产品款式新颖、大方、功能新、
4、产品质量好，全国联保，正品行货。
5、物流配送快捷。
6、有礼品及广告支持；
三、手机店选址
店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。
关于选址要关注以下几点：
第一：
成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。
但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；
第二：
小城市开大店，抢占第一原则。
人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。
“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。
小城市具有租（:
手机店计划书）金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。
当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
四、人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。
启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。
●公司成员：
●薪酬体系:
底薪+提成。
据汪仁的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。
经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。
提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。
因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:
1比例分成。
升级会员 