商业广场周年店庆营销策划方案.docx
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商业广场周年店庆营销策划方案
商业广场周年店庆营销策划方案
周年店庆活动日期：
四月十八日至四月二十五日
档期背景季节特征：
四月中旬沈阳的天气已渐渐入暖，平均气温零下2-10度，温差较大,中午气温偏高，晚间则很凉。
人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力正
处于一年当中春季换季之时。
档期背景行业特征：
本月冬季商品处于全面清仓收尾阶段，春季商品已陆续上市，各
商家都会有相应的促销活动推出。
档期同业竞争状况：
本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，
可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。
通过店庆活动提前打响旺季销售的
战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
一、引进4T式营销策划的理念：
引入4T式商业营销策划理念，抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素，直击网络购物
的致命弱点，通过本年度店庆深入贯彻以4T模式为核心的年度营销策划方向，此次店庆取
消演唱、走秀等表演，资金投入倾向于以租赁为主，由策划部牵头，在集团提供的资金范围内（220万），完成此次活动的整体展场布置，取消中庭吊饰的订做及各商业拐点的制作，全部采用租赁，计划整体在150万内完成所有的店庆布置工作，以打造以休闲娱乐为主题的
大型文化展览活动。
二、美陈部分
创意阐述：
营造海洋文化主题氛围的主题营销环境
1、店内部分：
本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责，将往年的用于店庆装饰的资金压
缩一半，全部采用租赁的形式，由策划部主任姜晨负责提前一个月向大连红方块展览展示策划有限公司发出邀请函，必须在确定的价格内取得以下所有展具的租赁。
应在2月15前确定合同，交付订金。
其他各项现场执行负责人中庭吊饰负责人：
高国良，楼梯拐点负责人：
邵莉莉,
互动体验演艺负责人：
龙海艳，展场布电负责人：
何军
中庭通道布展解决方案
精品文档
确定以〈〈一帆风顺》为主题的大型展览：
包括中国历代舟船发展史、郑和下西
洋舰队景观，共展出各个历史朝代不同型制的舟船模型200艘。
通过这些古船模
型的展出，全方位的真实的再现了中国不同历史时期的舟船发展历程，体现了劳动人民的聪明智慧。
楼梯通道及50个拐点解决方案
确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布，主要展示适合于各类消费者观赏、
驻足、拍照的具有一定创意的雕塑小品，进一步强化整个商场的艺术氛围。
中庭及长廊的吊饰解决方案
整个商场长廊及吊饰全部采用与海洋文化有关的“鱼”的造型，配合整体《-
帆风顺》的展陈，整体共需8组，全部采用租赁的形式。
各类互动体验及演艺解决方案
A:
在中庭设立长12m，，桅杆高9m的大型海盗船式的舞台，提供相关演艺（以演出策划方案为准）。
B:
设立沙画台10套，免费向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量儿童及家长参与。
C:
在中庭大型海盗船边摆放〈〈加勒比海盗》中的人物蜡像6套，可吸引消费者
拍照留念。
大品牌与活动冠名征集方案
2、店外部分
在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜
庆效果，扩大宣传范围。
通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
三、阶段推广内容及实施活动：
推广主题：
以本年度打造本商场体验文化活动为轴心，以大型展览主题与此次店庆的营
销主题共同推广。
推广阶段：
第一阶段：
预告期（1月1日一1月8日）为年度文化主题推广
第二阶段：
热身期（1月9日一1月17日）为本年度店庆主题的全面推广
第三阶段：
实施期（1月18日一1月24日）以展览与店庆打折优惠倒计时推广
各阶段主要任务：
第一、二阶段：
避免店庆前的“持币待购”现象，促进销售，做好铺垫作用。
第三阶段：
实施各种文化体验活动，与顾客一起庆祝5周岁生日，促使销售额大幅度提
升，回馈顾客。
具体内容：
第一阶段：
11-18通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行《一帆风顺》为主题的店庆活动，从而使消费者在体验中产生极大的购买欲，提升销售额。
活动：
绝对名品联合特卖会：
1月9日一12日在一楼开辟特卖场，推出几种品牌化妆品、香水、手表、珠宝的联合特卖。
根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影
响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：
19-117通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的
基础。
活动：
1、VIP特惠先享：
进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。
主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。
通过这种形式可以避免以上的问题发
生。
2、幸运转盘：
在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。
在1月9日一17日期间每天逢整点限20分钟光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
3、缤纷春装样版订货：
1月初在商业广场二楼举行春季服装定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为夏季产品供应打下良好的基础。
第三阶段：
118-124前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，
消费者已经迫不及待地要参与进来。
而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都动”
起来。
SP活动：
1、折扣万岁：
全场商品分档折销售。
2、满就送。
3、低价特区限时抢购：
分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，
这样就可以使各个角落的商品都能够得到更好的展示。
4、大吉大利转盘：
在18日店庆当天分别10:
18、14:
18、17:
18时进行幸运大转盘
活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针
停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券
只限当天使用或在一周内有效。
5、情真意切VIP生日同庆：
VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并
安排专人对大客户进行拜访，以表达对VIP贵宾的拳拳盛意。
可通过手机短信，向VIP用
户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。
最新年读书节活动方案
一、活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！
为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会
读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
、做好读书登记簿
每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、
心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
、举办读书展览：
各班级定期举办"读书博览会"，以’&ao;名人名言"、格言、谚语、经典名句、书海拾贝"、"我最喜茨的"、好书推荐"等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容
交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围-
、出读书小报：
3、通过活动，使学生养成博览群书的好,习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。
V
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。
X
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。
错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。
V
C成本报表是对外报告的会计报表。
X
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。
X
C成本会计的对象是指成本核算。
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。
V
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。
X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本中。
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。
F“废品损失”账户月末没有余额。
V
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。
X
TOC\o"1-5"\h\F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。
（V）
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。
错
G工资费用就是成本项目。
（X）
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。
对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。
（V）
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。
（）
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。
对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。
V
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。
错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。
X
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。
X
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。
X
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。
X
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。
X
TOC\o"1-5"\h\S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。
（X）
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。
对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。
对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。
X
丫以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。
X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。
X
丫运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差
异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。
（X）
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。
对
Z直接生产费用就是直接计人费用。
X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。
V
A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末（可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/
可能无月末余额）。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于（季节性生产企业）
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