业之峰携手交换空间策划案Word下载.docx
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4、参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力。
5、可以全身心的配合节目组拍摄。
（例如:
充裕的时间等）注意:
参加的每户家庭需提供:
1、参赛的两位家庭成员的近期照片。
2、需要装修的房间现状照片多幅（要求多角度展示房间）。
3、详细的资料（如家庭住址，联系电话等等）。
4、个人资料需附上300-500字的短文（内容为关于家的情感故事或个人经历的故事）。
所有资料请发至:
◊设计师具体报名条件:
1、从事室内设计五年以上，五官端正，形象大方。
2、熟悉各种建材的价格和装修技术工人的劳动成本。
3、语言表达能力强，善于亲自动手，有独立创意。
4、可以全身心的配合节目组拍摄。
充裕的时间）注意:
需提供设计师本人近期照片
特别提示:
本节目属真人秀节目，内容多涉及高强度劳动，患有高血压及心脑血管疾病者慎重参与节目，本栏目不接受孕期妇女报名。
活动目的
2011年，业之峰装饰连续两年成为央视《交换空间》栏目合作伙伴，该栏目每一期的参与者将获得业之峰装饰提供的装修基金。
《交换空间》开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节目，在选择合作伙伴上相当谨慎。
看《交换空间》，赢取业之峰装修基金，也许下一个幸运儿就是你
1、面向业之峰客户海选《交换空间》环保主题样板间
1以家庭为单位参加（要求是住在屋子里的两个人，关系不限）。
2拥有自己独立的居住空间（参加活动的房间面积不宜太小，在15-35平米之间）。
3对目前装修不满，或者装修时间超过两年的。
4参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力。
5可以全身心的配合节目组拍摄。
（例如：
充裕的时间等）
注意：
参加的每户家庭需提供：
1参赛的两位家庭成员的近期照片。
2需要装修的房间现状照片多幅（要求多角度展示房间）。
3详细的资料（如家庭住址，联系电话等等）。
4个人资料需附上300-500字的短文（内容为关于家的情感故事或个人经历的故事）。
2、面向业之峰企业征集《交换空间》上镜设计师
1从事室内设计五年以上，五官端正，形象大方。
2熟悉各种建材的价格和装修技术工人的劳动成本。
3语言表达能力强，善于亲自动手，有独立创意。
4可以全身心的配合节目组拍摄。
充裕的时间）
3、只要参与就能赢取业之峰装修基金
1入选上镜的两户家庭可按《交换空间》栏目规定，获得业之峰提供的全部装修基金
2未入选上镜的客户，选择业之峰装修可按本次活动的《优惠协议》，在享受正常优惠的基础上获得业之峰企业提供的装修补贴基金（由业之峰装饰集团公司提供）
活动时间
时间：
2011年5月14日（星期六）地点：
石家庄峰格汇家居&
大报告厅
海选流程
第一步：
现场填写资料
第二步：
分析户型
1、业主自带户型图
2、公司现有重点小区户型第三步：
确认是否参加活动
1、是—填写优惠协议，参加本次活动
2、否—领取精美礼品一份
第四步：
设计环节
1、现场量房、沟通
2、平面布置方案
3、设计效果参考图
4、主材配饰方案
第五步：
报至集团总部运营中心参评一内部评选完毕后报至CCTV2《交换空间》栏目组
第六步：
CCTV2《交换空间》栏目组最终评选完毕一出结果（2011年5月31日）
①入选上镜的两户家庭可按《交换空间》栏目规定的面积，获得业之峰提供的全部装修基金②未入选上镜的客户，选择业之峰装修可按本次活动的《优惠协议》，在享受正常优惠的基础上获得业之峰企业提供的“装修补贴基金”（由业之峰装饰集团公司提供家装和主材双重补贴）
优惠政策
CCTV《交换空间》携手业之峰装饰征集2011环保样板间
优惠协议
《交换空间》开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节目。
2010-2011年，业之峰装饰连续两年成为《交换空间》合作伙伴，该栏目每一期的参与者将获得业之峰装饰提供的装修基金。
自联手合作以来业之峰已经涌现了20位上镜设计师及作品，凭借高超的设计和细致的服务，赢得了客户的好评。
借此CCTV《交换空间》面向业之峰客户海选样板间活动，业之峰给予参与活动的客户
特惠政策如下:
、进店就有礼
凡参与活动的客户，即可获得精美礼品一份。
《交换空间》
客户到场有“礼”
礼品设置
备注
前50户到场
CCTV《交换空间》2011
年最新光盘资料
1礼品凭到场客户的入场券序号领取
2为了加强对活动氛围的把控，礼品尽量由设计师或家装工作人员代为领取，避免客户领取礼品后立即离场
50户以后到场
遮阳伞
二、定金大礼
活动现场交纳设计定金1000元起即可享受定金大礼，具体如下:
优惠项目
优惠说明
获赠1000元“装修补贴基金”「限30户」
优惠1000元将在完工结算后一次性返现
装修补贴基金由业之峰集团提供，仅限30户，
加1元获赠样板间环保补贴一德国净水设备超值体验。
即赠送价值1680元的霍尼韦尔中央前置过滤器
■产地：
德国
■压力范围：
1〜16bar
■进水温度：
+0--30C
■过滤网直径：
95〜110um
过滤精度50微米，可从源头防止灰尘、悬浮物、铁锈、沙土等进入家庭，并可随时进行冲洗，清除水中杂质；
有效的保护净水机、洗衣机、洗碗机、热水器等，实为家庭的“水中卫士”■签定家装合同时领取
价值2000元蓝钻环保工程升级大礼包
「升值不加价」
本次将为参加活动的客户免费提供蓝钻环保工程升级大礼包，以100rf住
宅为例，价值约2000元，内容包括：
■厨卫线槽整理防水【全面升级】
厨卫管线槽体整理并增加防水工艺，免除后顾之忧。
功能：
隔潮性能增强
环境质量保障系统升级【全面升级】
设置卫生架：
摆放拖把、扫帚、抹布等卫生用品。
下水管保护盖：
保护下水管不被建筑材料堵塞。
窗框、门槛保护胶带
管理质量保障系统升级【全面升级】改变材料外观，注明业之峰专用，杜绝假冒伪劣辅材；
设置透明线盒盖，WAGO连接器清晰可见。
施工工地升级为总经理关注工程
施工工地升级为“总经理关注工程”全程总经理特别关注！
赠送
■中国环境科学学会出品的家装行业首部环保书《中国环保家装手册》
■赠送蓝钻工程水电CD,让您了解家中水电走线的具体方位！
■凡查出业之峰项目经理在施工中用不环保材料，奖励2000元
（1个工地仅限1人）
■凡查出业之峰项目经理在施工工地偷工减料，奖励2000元（1
个工地仅限1人）
二、签单超值返现：
购买峰格汇家居主材可享受家装基础工程折让，多买多折！
折扣计算表如下
（主材+集成产品）/基础工程款比例
基础工程款折扣（不含设计费、税金、管理费）
100%（含）-
140%
96
140%（含）-
170%
94
170%（含）-
200%
91
200%（含）-
260%
89
260%（含）-
320%
86
320%（含）-
400%
78
主材价保承诺
谁比我价低差价三倍补（限石市内）
（此优惠将在完工结算后一次性返还）
参与条件：
①工程基础额在3万元以上（含3万）；
②客户最终在峰格汇家居购买主材的计入额与基础工程款的比例达到100%以上方可享受以上返现。
活动规则：
①客户在业之峰装饰购买峰格汇家居产品，按比例计入额与工程款实际发生额的比例作为工程款的返现依据；
②客户所获得的优惠款项将在完工结算后一次性返还（即客户交纳工程尾款、峰格汇家居产品安装退补完毕）。
客户需带家装、主材合同及所有交款收据与项目专员核对，确认后在财务中心备案，在两周内通知客户领取返款。
③本活动与公司其它优惠活动、家装市场的优惠活动、分期付款优惠活动、团购活动不能同时参加，只能任选其一。
三、业之峰郑重承诺
★家装环保承诺：
环保不达标，全额退款
★主材销售价保承诺：
谁价比我低，差价三倍补（限石家庄市内）
四、环保样板间其它约定
1、工程竣工后，甲方允许乙方对工程实竟景进行拍照、录象，并允许乙方在电视、报纸、杂志、公司宣传册、其它宣传资料上及有关展览、咨询活动中发布和使用有关录象资料和照片。
在“发布”和“使用时乙方不得登载甲方的全称。
2、该优惠协议中的所有赠送活动，甲乙双方在签定合同时一并享受。
若发生减项未达到该优惠条件，甲方需在完工结算时补回优惠金额。
3、本活动与公司其他优惠活动、家装市场优惠活动不共享。
五、本补充协议为《家庭居室装饰装修工程施工合同》之有效附件。
乙方：
石家庄业之峰装饰有限公司
日期：
2011年月
甲方：
理解并认可此协议
总经理：
2011年月日
主材交款优惠协议
《交换空间》开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节目。
2010-2011年，业之峰装饰连续两年成为《交换空间》合作伙伴，该栏目每一期的参与者将获得业之峰装饰提供的装修基金。
自联手合作以来业之峰已经涌现了20位上镜设计师和及作品，凭借高超的设计和细致的服务，赢得了客户的好评。
借此CCTV《交换空间》面向业之峰客户海选样板间活动，业之峰给予参与活动的客户特惠政策如下：
一、购买主材再送峰格汇补贴基金
活动现场一次性交纳主材款5万元以上，可享受业之峰•峰格汇补贴基金
交纳主材款额度
峰格汇补贴基金
□5万元以上
家装基础工程款优惠2%
□10万元以上
家装基础工程款优惠3%
□15万元以上
家装基础工程款优惠4%
在交款对应的“□”内打“"
”确认
「特别提示：
①以实际消费金额为准。
工程完工结算后按主材实际消费金额对应享受补贴基金。
若低于
本次活动所交款额，则视同甲方（客户）放弃该项优惠权利，乙方（业之峰）有权依据此表按对应档次
调整优惠②如客户主材消费计入额超过25万，基础工程额累计追加优惠不超过6%。
（即6%封顶）」
、掷骰子得游戏大奖1、交纳主材定金满1万元抽奖1次
2、奖项设置及掷奖规则请见现场宣传品三、峰格汇15大品牌主材商家联袂让利（参加活动品牌如下：
（排名不分先后）■蒙娜丽莎瓷砖■露华浓古典砖■欧神诺瓷砖■诺贝尔塞尚印象
■福宝京华橱柜■菲尔橱柜■顶固衣柜■英皇卫浴
■洛克灯饰■爱格地板■德威毕加索地板■金鹰艾格地板■优丽欧壁纸■法洛可木门■友邦集成吊顶
四、主材价保承诺
主材销售价保承诺：
谁价比我低，差价三倍补（限石家庄市内）因为可以做到，所以敢于承诺
（以下无正文）
店面经理：
1、掷骰子得游戏大奖
1交纳家装定金客户掷奖
2交纳主材定金满1万元掷奖1次
奖项
奖品设置
六等奖
手帕纸抽
五等奖
削皮器
四等奖
纸抽盒
三等奖
整理箱
二等奖
按压式油壶
一等奖
骨质瓷
①交纳家装定金客户抽奖~1次
2交纳主材定金满1万元抽奖1次
3若礼品出现紧缺情况，业之峰将在同档奖品间进行调换
2、现场抽取惊喜大奖
活动期间现场到场客户可参与抽奖
数量（个）
幸运奖
餐具
3
竹菜板
苏泊尔电热水壶
1
高档蚕丝被
1整点抽奖，全员提醒客户保存好入场券
2奖品凭到场客户的入场券序号领取
环境布置及氛围
前广场
■绿色彩虹门，悬挂主题活动的条幅。
CCTV《交换空间》携手业之峰装饰征集2011环保样板间广场满铺红地毯
两侧摆满绿植
大厅
■市场部接待处（桌子两张，铺设桌布）
■桁架喷绘本次活动主题背景
■喷绘《交换空间》栏目详细信息X展架
■喷绘《交换空间》栏目主持人X展架■清除其它一切杂物，保持大厅干净整洁
走廊
■《交换空间》经典作品展
■海报张贴
■铺设红地毯
■过期条幅更换
■清除其它一切杂物，保持干净整洁
峰格汇家居
■正在装修和空租展场遮挡
■各品牌优惠政策
■清除一切杂物，保持干净整洁
■收银处（桌子两张，铺设桌布）
■礼品发放、登记处（桌子两张，铺设桌布）
■喷绘《交换空间》栏目主持人X展架
■掷奖规则X展架
■赠品、礼品等物资的筹备
■所有员工的着装统一，有发自内心的骄傲、自豪、激情、快乐和微笑！
■主讲人熟知活动内容，善于利用互动问答来调动现场气氛
■活动现场设置服务人员
■活动现场灯光、音响、电脑、投影仪等物资仪器的筹备与调试。
■主持人熟知活动流程，宣讲优惠，并将流程打印，在客户签到时发给客户。
■候场时可循环播放轻音乐、企业宣传片、《交换空间》资料片
■抽奖
活动流程
时间
内容
负责人
8:
30
活动现场准备工作到位
条幅、台卡、绶带、所有美工、宣传资料等
师红芝
座位、投影调试、笔记本、音响调试、灯光调试、白纸和笔、水等
王培
9:
00-9:
30
入场、签到、就座
收入场抽奖券副联，发放资料袋及礼品，客户就座
梅欣
30-9:
55
宣布活动开始
主持人致辞，介绍本次活动流程；
9：
55-10：
00：
活动优惠
宣布活动流程优惠政策
万天琪
10:
00-10:
10
企业宣传片
播放企业形象宣传片播放《交换空间》最新节目
10：
10-10：
20
抽奖
20-11：
自由交流时间
客户设计师沟通，收定金、主材款，抽奖、播报
11：
30-12:
参观蓝钻样板间
针对交定金有难度客户
阎继文
市场部责任指标
活动指标
部门
部门人数
人均到场户数任务
总到场户数任务
市场部
225户
熊昕
（石力伟75+赵昱50+景长征50+刘佳50=总计225）
网销部责任指标
网销部
20户
田晨菲
设计部责任指标
主材指标
（万）
定金指标
（个）
匹配
客户
成单率
怀特
20
50
杨海科
50户
20%
精品
19
15
吕金库
75户
红星
11
28
杨振军
米氏
40
潘朋光
合计
61
168
45
人员安排
活动总指挥：
刘红强业绩口负责人：
李君尧
宣传及场地布置组负责人：
师红芝现场布置
活动阶段
序号
工作内容
完成时间
前期
海报的制作、发布、网站新闻的发布；
2
制作明细■桁架喷绘本次活动主题背景■喷绘《交换空间》栏目详细信息X
展架■喷绘《交换空间》栏目主持人X展架■《交换空间》经典作品展
■光盘制作（光盘、封面）■海报
活动所需物料（台卡、气球、拱门、海报喷绘、条幅、抽奖箱、绶带20条）
等的设计、预定、制作。
4
确定企划方案与优惠协议并以邮件形式下发至各部门负责人手中
5
活动所需物料的制作完成。
6
确定桌椅摆放形式，现场投影、音响、插排及饮水情况等（王培、吕金库协助）
7
完成现场所用优惠协议的复印与装订（韩东莲协助）
8
准备所有活动物料与礼品（王培协助）
活动当日
为设计师提供现场促销信息
现场拍照（师红芝）
负责活动现场维护
活动后
活动总结及网站后期宣传
设计部负责人：
吕金库、杨海科、杨振军、潘朋光
提前将优惠协议发至设计师手中，组织培训，学习活动主题、培训谈单技巧、活动收取家装定金为主，特别是培训收取家装定金的技巧等内容。
将活动参会人员名单报至行政部
主力小区户型图设计方案准备
将本次活动指标落实到人头
组织本部门设计师配合市场部门做好已经洽谈但未加纳定金客户的邀约
精品协助企划进行场地布置
协调设计师座位
设计师自行携带笔记本电脑，并在进会场第一时间进行电源确认，切勿扎堆聊
天，或在电脑上玩游戏等
督促设计师领取并学习现场版优惠内容及相关资料（促销信息、主材资料等）
督导本部门设计师的洽谈、收定金及交主材款工作
领取各自店面的优惠协议后可下班离开
根据填写的《客户咨询详情表》与市场部沟通，进行参会业主的回访工作。
市场部负责人：
熊昕（客户邀约组组长）
客户邀约，电话沟通中应对客户质量进行前期鉴别，尽量挑选优质客户参会。
组织培训，学习活动主题及优惠等活动内容
电话确认参访客户名单
统计客户邀约情况，将物料所需数量报至行政部
资料装袋工作（根据客户邀约情况可适当调整）
活动期间客户引导及自由咨询辅助谈单
组织本部门人员进行现场电话邀约
活动结束后
组织核对到场客户对应名单
对到场客户信息进行整理，于2011年5月16日上午9：
30报至总经办
根据登记表业主参会情况，与设计部沟通，进行参会业主的回访工作。
网销部负责人：
网络客户邀约
电话确认参访客户名单、统计客户邀约情况
完整家居部负责人：
姜伟（峰格汇主材展区组长）
组织重点商家参会（现场宣传展示）/各商家优惠政策沟通、制定。
统一装订
成册
重点商家的优惠
①组织各商家进行展场布置②峰格汇合作商家导购考勤、培训
前厅布置（峰格汇家居宣传区）/各展场的卫生
督导、辅助家居顾问进行主材介绍
保证各商家服务人员到场、统一要求、战前动员
总结
物业部负责人：
学习活动主题及优惠等活动内容
活动礼品、赠品等物料的统计采购
检查峰格汇大店照明等是否运转正常
保证投影、音响、电路的正常使用
保证峰格汇家居展区灯火通明
活动现场维护
工程部负责人：
安排专业人员在现场负责蓝钻墙讲解工作
就近准备3套样板间
全力协助设计师对到场客户收取定金。
引领业主参观样板间
前台接待及客户资源分配负责人：
在现场进行客户资源分配工作
前台接待区域总体协调
行政部负责人：
万天琪（主持人）
升级会员 