关于大学生毕业外贸业务员实习报告四篇.docx
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关于大学生毕业外贸业务员实习报告四篇
关于大学生毕业外贸业务员实习报告四篇
2022高校生毕业外贸业务员实习报告精选一
6个月的实习期很快过去了，才发觉其实已经我从一个同学到从校内生活毕业到如今参与工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个"大课堂'，领会了一些社会上的生存规章，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问。
另外在一些免费网站上注册产品。
在熟识了产品之后，我通过自己在网上查找客户邮件，发了许多开发信。
另外做接听外国客户电话，关心公司翻译文件之类的工作。
其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是究竟在工作，要有责任对任何的岗位。
总结出平常工作中的几点做外贸业务员的阅历：
首先，对于我们自己的产品要有特别专业的了解。
许多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开头的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。
其次，要有特别剧烈的时间观念。
假如像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延。
有的人则会很好心提示你。
有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做美丽的报价单，以及用e_cel做形式发票等，刚开头我完全不知道如何着手，在指导师傅的急躁教育下，才能够自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发觉把握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作特别有利。
第四，英语口语力量仍旧有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于感动或紧急一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个精彩的外贸人，讲一口纯正流利的英语。
其次，用电脑输入英语的力量也需要熬炼，用msn和客户沟通的时候，老外一感动，讲话会特别快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
老天爷还是对我们这样努力的人到最终是最眷恋的。
我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终信任，有志者事竟成。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应力量。
另外，这个职业的性质打算必需每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的力量。
要把看似单一的工作转化为爱好，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。
大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会特别大。
我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在"钓到大鱼'前始终悄悄地守在电脑前，觉得特别佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。
虽然自己的工作平常都是以接业务为主要的，但是平常自己也会留意公司的一些外贸流程和单证的制作。
在了解到业务员接单之后，就会先支配工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。
发觉现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简洁，由于现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
在工作上的竞争远远没有在校内的生活那么安逸。
面对社会这个多彩的世界和不断进展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校内里学到的外贸理论学问有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做"做外贸'。
作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。
这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，关心我，信任在以后自己工作的道路上会走得更深更远。
2022高校生毕业外贸业务员实习报告精选二
在不知经受了多少次面试之后，最终有让有了工作的机会，带着兴奋和感动，我开头了我的实习工作。
以下是我的实习报告总结，敬请各位提出珍贵看法。
时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。
通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
一、实习概述
实习时间：
20__年__月__日至20__年__月__日
实习地点：
____公司
实习目的：
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。
二、实习内容
1.客户询盘：
一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：
我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：
经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单：
得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配工作方案。
5.业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
6.下达生产通知：
业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：
假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：
在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。
8.制备基本文件。
工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：
通知货代来公司收货。
并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：
在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
三、实习过程
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼"坐'功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉 的，在紧急的工作重要懂得调整。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。
信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。
胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。
开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
麻烦的客户是业务员的老师。
客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。
正确处理客户的埋怨：
一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。
销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开头'。
胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为
四、实习内容
失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：
坚持究竟。
世界上什么也不能代替执着。
天分不能有天分但一事无成的人处处都是：
聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，训练不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：
最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长期。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员肯定要有强硬的心理承受力量。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。
但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由同学变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
五、实习总结
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。
外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。
虽然开头很辛苦，但是前景很好。
实习中同事和老总的对我的关心很大，告知我做人做事。
以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。
在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己的努力去做好!
我信任，事在人为，有志者事竟成。
而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去!
2022高校生毕业外贸业务员实习报告精选三
一、序言
时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。
这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是高校训练中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是与__、__、__等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。
这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪 ，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。
虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。
首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。
因此，我们首先要学好自己的专业学问。
其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。
这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。
二、感想
（一）要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。
（二）要勤劳，任劳任怨。
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。
与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。
（三）要虚心学习，不耻下问。
在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
（四）要确立明确的目标，并端正自己的态度。
平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。
因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。
只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我娴熟地把握英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
2022高校生毕业外贸业务员实习报告精选四
__月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡,__。
度过我进入高校以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入高校以来的第一次社会实践。
在好伴侣的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫__公司，是一家外贸公司。
公司位于__。
公司的总经理是个老外，他很和气可亲，但他不太会中文，第一次伴侣带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。
他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。
这下可考验了我在学校学的成果了。
最终他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的伴侣。
我的伴侣是他的秘书，他让我的伴侣去支配我的工作。
由于我在公司里不会待多久，所以我伴侣让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。
见过老板之后，我的伴侣就带我去了工厂转了转，由于打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。
我跟着我的伴侣去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很洁净。
或许是做轻纺的缘由吧!
这里有很多的轻纺出口企业。
这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。
走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们劳碌的样子，我也想立刻投入工作中。
参观完了工厂，回到办公室，我的伴侣就开头支配我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容许多，如货物的名称、数量、货号等等。
她说做这些单子要认真，不能有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没认真看，到了要出口的国家，他们发觉了错误，那这个后果就很严峻了。
此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则谨慎性原则，假如做错了帐，会带来法律责任。
于是我仔细地练习着，直到娴熟的打出单子来。
正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就立刻打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：
"good!
'然后我把单子拿给我的伴侣，跟着她去工厂提货。
让他们装车送往__港，我跟着她去海关送审批材料。
经过这么一次实践，我也有了阅历，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我伴侣不那么忙了。
从海关回来也已经傍晚了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少学问。
知道应当怎么和海关打交道，做一切事情都要认真，谨慎。
接下来的一段时间里我就和我的伴侣一起工作，由于是伴侣，很熟识，所以干起活来也得心应手，心照不宣。
有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批;没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，由于在外贸公司工作，会英语是必需的，而且做那些单子都必需用英汉两种语言。
这也算是边工作边学习了，或许以后工作了还用的着呢。
最终一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评价时，他说：
"____.'我觉得我自己没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。
短短的半个月的实习结束了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应当努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。
通过这次社会实践，增长了我的才能，熬炼了我的毅力，培育了我的品行。
使我增加了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建设者和牢靠接班人，为社会主义建设事业作出自己力所能及的贡献。
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