广告促销方案.docx
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广告促销方案
篇一：
广告促销方案
hellomiss！
广告策划案前言
?
属于自创品牌的hellomiss服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。
根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，hellomiss推出不同种类风格的服饰和配饰。
让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。
不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：
春装，夏装，秋冬装。
本季正属夏季，我们特为此举办了一场：
"火红五月别样天，hellomiss改变随你"，这样一个户外服饰秀的活动。
一、市场环境分析
（一）中国女性服装市场分析
中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。
有关专家预测2006年我国gdp增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。
gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。
（二）竞争对手市场分析
始终面对大众消费市场目标消费者：
以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象
（三）消费者分析
我们根据不同年龄阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：
高中学生、在校大学生、职业女性、已婚女性。
因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。
二、产品分析
因为服饰受季节的约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服
饰。
（一）春装
（二）夏装
夏天是女性最美丽的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，hellomiss在这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。
（三）秋装
（四）冬装
冬天保暖又不显胖是女性最关心的问题，hellomiss在设计和选材上会做一些改变。
三、广告分析
（一）品牌广告分析
女性。
精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌定位，即美丽又个性时尚。
（二）促销广告分析
四、企业营销战略
（一）营销目标
短期目标:
通过宣传令消费者认识此产品，并且购买
长期目标:
令消费者对此产品有品牌忠诚度
（二）市场策略
产品定位：
让女性消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的个性。
广告主题：
heelomiss改变随你！
！
五、广告表现
（3）22-28岁属于职业女性，她们主要通过网络、报纸杂志、电视广告等形式了解品牌信息。
（4）28岁以下，主要属于已婚女性，她们通过电视广告，网络广告等形式，了解品牌信息。
篇二：
2015年最新创意促销方案
一：
价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉
方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至
方案3超值一元--舍小取大的促销策略
方案4临界价格--顾客的视觉错误
方案5阶梯价格--让顾客自动着急
例：
销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠
例：
所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
第二节奖品诱惑
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品
方案8摇钱树--摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物
第三节时间积累
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠
例：
购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......。
方案11自主定价--强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
方案12超市购物卡--累计出来的优惠
变相折扣
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
方案14多买多送--变相折扣
例：
注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。
方案15组合销售--一次性的优惠
方案16加量不加价--给顾客更多一点
一：
顾客--以人为本的促销艺术
按年龄促销
方案17小鬼当家--通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在
方案19主动挑错--打动老年顾客的心
方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人
方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告
性别促销
方案22英雄救美--打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
方案23挑选顾客--商场促销的软招
方案24赠之有道--满足女顾客的心需求
方案25换人效应--给女性不一样的感觉
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章
方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单
心理于情感促销
方案28货比三家--顾客信任多一点
方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。
方案30能者多得--引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
方案31档案管理--让顾客为之而感动
方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你
例：
多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放
例：
老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。
二：
热情，燃起永不言败的销售激情
摆设促销
方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来
方案35混乱经营--乱中取胜的好办法
方案36货比好坏--好货需要劣货陪
方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排
包装促销
方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理
方案39心心相印--用来见证爱情例：
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销
例：
水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
店铺广告促销
方案41现场效应--在现场为自己做广告
例：
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
方案42暗示效应--让顾客自以为是
例：
饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌
方案44对比效应--让顾客看到实际效果
媒体广告促销
方案45夸张效应--吸引顾客的眼球
例：
卖手表的放在水里卖。
方案46巧用证人--真正的活广告
方案47名人效应--让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车--借力取胜的捷径
公益活动促销
篇三：
广告促销策划
芭田复合肥浙江市场广告促销策划
深圳市采纳营销策划有限公司深圳市贤良广告有限公司
1999.09.03
为了有效地落实《芭田复合肥浙江市场整体营销策划》，实现正攻金华、台州、杭州三地，侧击全省的广告战略，以及可以预期的中、远期战略，达到最大程度、最快速度、较小花费地传播芭田复肥的目的，对集中营销的地面人员实施有效的空中支援，并为长期作业人员实施有力的支持。
一、广告定位....................................................................................1二、广告目标....................................................................................3三、广告策略....................................................................................4四、广告主题....................................................................................5五、广告诉求点.................................................................................5六、广告创意表现..............................................................................6七、促销策略.................................................................................14八、公关策略.................................................................................16九、媒介策略.................................................................................18十、媒介计划.................................................................................19十一、费用预算...........................................................................22
十二、效果评估...........................................................................24
-1-
一、广告定位
1、市场定位：
（1）芭田复合肥是界于进口肥和普通国产肥之间的有强大竞争力的复合肥，它的质量与进口肥接近，
2、目标消费群定位：
（1）浙江省各级经销商
（2）农村土肥地推广站（3）种植大户和普通农户
3、广告定位：
高品质化肥，施肥的专家4、形象定位：
芭田施肥专家
篇四：
超市促销活动方案
超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü"活动名"要有吸引力、易于传播：
如：
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为"青梅煮酒论英雄"雀巢加咖啡送咖啡杯名曰"红杯欢乐送（颂）"；
ü赠品绰号要响亮：
如：
肯德鸡的球星塑料人起名为"超酷球量派对"
ü赠品价值要抬高：
如：
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种"晚来一步就没有赠品"的感觉会大大促进购买欲；
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。
如：
买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：
运动饮料宣传品基调：
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：
产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
ü促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
ü巧写特价：
ü写清楚限制条件：
2、赠品选择原则
如：
挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
如:
运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1-9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理
9.21业代a/项目经理项目经理
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25-9.289.28业代a项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28-9.29
9.29业代a/项目经理项目经理
6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.1-9.5招聘9：
20-9：
28培训9.28促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
9.29-9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29-9.309.30项目经理销售经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：
业代
内容：
各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：
项目经理/销售经理
2.促销小姐工作日报表；
填表人：
促销小姐；
内容：
各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：
促销现场负责人（如：
促销主管）
3.促销日报表；
填表人：
促销现场负责人（如：
促销主管）；
内容：
当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：
项目经理
4.促销效果检核表；
填表人：
指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：
促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：
项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
二、策略：
选择什么样的促销思路？
要达到什么样的目的？
如：
对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、时间：
精确到小时
2、地点：
具体到超市店名
3、执行人：
具体到岗位、人名
4、促销政策：
①促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏
f、换购g、抽奖h、积分i、其他
②具体内容：
买赠或特价内容细则
③限制条件
限时限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop张，张贴位置；
dm张，发放时间及频率；
堆头pop张，陈列要求；
（附件：
手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备：
b、准备好充足的谈判工具：
包括：
促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
篇五：
杉杉家纺促销活动方案广告策划
杉杉家纺促销活动方案
抢先温暖全国联动
姓名：
张叶班级：
08艺设5班学号：
200810197536
前言
一、活动目的
二、活动时间
三、活动地点
四、活动主题抢先五一全国联动
五、市场活动背景和消费特征
六、活动内容
七、活动产品清单
八、进货奖励政策
十、人员宣传费用
十一、辅助促销道具
十二、户外媒体宣传
前言
现在在五一期间也正是很多女性都会在这个时段选择逛街，所以女性消费将是一个主体。
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售，推动2012春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\美誉度\认知度
二、活动时间
2012年3月28日--2012年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
四、活动主题：
抢先温暖全国联动副标题
1、新品上市店庆酬宾2、杉杉家纺买一送一
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，"五.一"的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。
1、活动产品：
以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；主要是购买四件套《床罩，床单，枕套，被套》送糖果枕头一个2、活动价格：
特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位七、活动产品清单
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）
项目细则备注
10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制十、人员宣传费用项目数量细则备注
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送
十二、户外媒体宣传项目分项细则
1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布2、宣传车2-3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）4、电视生活频道活动专题
流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）结束活动
有人问我，爱情是什么？
我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？
是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。
爱情的世界里，究竟是什么样子？
我曾经问了自己无数遍，我想象着，却给不出任何答案。
我只知道：
我要遇见你，我渴望见到你,我要把全部的爱给予你！
我为什么如此渴望爱情？
因为我相信我们的爱情早已命中注定。
都说，住在爱情世界里的人会变傻，她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心，她哭了，你会心疼不已；她高兴，你会开心一整天。
你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐，第一时间回复她的消息，只要有时间,你的脑海里都是她的影子，为了让她开心快乐，做什么都是值得的。
从此，你的世界里最重要的人就变成了她。
有时候，你们也会吵架，可你从来不生气，因为你爱她，换作别人你会置之不理，而她的一句玩笑话你都会深思半天，到底是自己哪里做的不够好。
因为你怕她生气，怕她伤身，怕她不够幸福，你只想把全世界的爱都给她，这样的吵架让你更心疼、更深爱她。
而他也和你一样，小心翼翼的呵护你们的爱情，都愿意为对方付出，都愿意对方是那个被爱多一点的人。
爱情的世界里，没有对与错，只有爱与被爱，两个人都想多爱对方一点点,都想做那个爱的最深的人,她会把你放在心底，让你聆听她想你时的心跳，让你感受连呼吸的空气都有你的味道。
有人说，爱情有保鲜期，哪怕两个深爱的人，也逃不了魔咒。
还有人说，男人比女人更容易动情，也更容易放弃爱情，甚至移情别恋,而我却笃定爱情的世界里只有你和我.
还记得吗？
你曾经无数次问我，什么时候去看你，而我何尝不想时刻在你身边！
或许我们的爱情就是适合天南海北各居一方，也许这才是我们爱情保鲜的秘籍，静静的欣赏，悄悄的守望，深深的爱着.
最美的爱情莫过于，一起漫步夕阳西下，看岁月写满人世繁华，一起欣赏落日余晖，听时光吟唱岁月静好。
有人问我，爱情是什么？
我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？
是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。
爱情的世界里，究竟是什么样子？
我曾经问了自己无数遍，我想象着，却给不出任何答案。
我只知道：
我要遇见你，我渴望见到你,我要把全部的爱给予你！
我为什么如此渴望爱情？
因为我相信我们的爱情早已命中注定。
都说，住在爱情世界里的人会变傻，她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心，她哭了，你会心疼不已；她高兴，你会开心一整天。
你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐，第一时间回复她的消息，只要有时间,你的脑海里都是她的影子，为了让她开心快乐，做什么都是值得的。
从此，你的世界里最重要的人就变成了她。
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