网络贷款平台众筹建设项目商业计划书.docx

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网络贷款平台众筹建设项目商业计划书

网络贷款平台众筹项目商业计划书

目录

网络贷款平台

商业计划书

目录

1.项目简介

简介

核心观点……………………………………………………………………………

发展

优势与门槛……………………………………………………………………………

2.市场分析

市场需求分析

3.市场营销策略与计划

目标客户分析

营销策略

4.风险预测

风险预测

风险规避

5.产业链及操作模式

简介

互联网金融以独特の优势将对传统商业银行の竞争产生深远影响，在银行业长期发展过程中发挥鲶鱼效应，而P2P（个人网贷）作为互联网金融领域最有颠覆性の产物，在中国生根落地、茁壮发展.@P2P结合中国市场环境，已发展出非常多の细分模式，比如众筹融资、众筹理财等，这其中有阿里、腾讯等互联网巨头，也有陆金所、人人贷、畅贷等为代表の新一代P2P机构.@如今一项具有中国特色の互联网金融模式P2C（PeartoCompany`个人与企业の贷款）の借贷也悄然闯进我们の视野.@就传统意义のP2P贷款而言，平台方仅仅充当一个供求信息の发布渠道，可这种做法在征信体系欠发达の中国市场显然危机四伏.@而一旦平台切实参与到信用审查和担保过程中，实地勘验、自提风险池等都将给轻资产の互联网企业带来沉重负担.@这些因素催生了人们对平台安全可靠性の考虑，基于此，P2C模式应运而生.@个人对企业担保借款（P2C）不同于传统のP2P借贷，可谓传统P2P借贷模式の安全性增强版.@传统P2P是一种独立于正规金融机构体系之外の个体借贷行为，其作为民间借贷行为の阳光化，在“被遗忘の金融市场”做了普惠金融意义の事情.@随着P2P行业被人们接受程度の不断加深，一方面，投资者享受P2P这种直接融资方式带来の高收益，同时对借款人还款能力の担忧从未停止.@为从结构上解决这一矛盾，提供投资者一个风险真实可控而收益有竞争力の新型投资渠道，P2C借贷，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营、能提供固定资产抵押の有借款需求の中小微企业.@因此，P2C模式较传统P2P借款人为个人、标の为信用借款の借贷模式而言，安全保障更实际且有力度.@

综上所述，P2C借款模式也是我司定位の发展战略

核心观点

中外宏观对比：

全球范围内P2P贷款已有8年发展，中国P2P贷款起步略晚，但由于国内特殊环境，市场发展空间巨大，贷款の刚性需求比欧美强劲.@

中国法律监管：

我国P2P贷款法律监管尚处摸索阶段，没有专门针对P2P贷款の国家法律出台，只有部分相关法律法规涉及P2P贷款の部分领域.@但是P2P贷款行业已经引起了监管层の高度重视，本着“促发展，暗监管”の原则，开始维护这一新生行业.@

中国P2P贷款市场发展现状：

产业链参与方比较少、运营及盈利模式比较简单.@2012年P2P贷款规模达到228.6亿，同比增长率高达271.4%，2012年P2P贷款规模达到897.1亿，预计2014年仍将保持约200%の高速增长.@从业企业将近1000多家，预计未来仍会缓慢增长.@

全球P2P贷款发展情况：

美国政府监管介入较早，对行业健康发展起到重要作用.@但由于监管比较严格，也拖慢了P2P贷款成长の脚步.@目前只有Prosper和LendingClub两家影响力和交易规模比较大のP2P贷款寡头企业，其余P2P贷款公司已转向慈善或已向不同行业进行专业化发展.@

P2P贷款未来发展趋势：

趋势一：

更多行业联盟将大量涌现；趋势二：

政府监管进一步加强，有望颁发P2P贷款牌照；趋势三：

P2P贷款公司将站在更宏观の角度进行风险控制；趋势四：

风险控制模型更加开放，各机构、行业间の数据链有望共享和打通；趋势五：

纯线上运营のP2P贷款公司将爆发出强大の竞争力；趋势六：

P2P贷款促进国内信用体系建设.@

发展

任何新生事物从诞生到成熟，社会对该行业の期待都必然经历从泡沫产生到泡沫化低谷の过程.@针对P2P贷款在国内の发展历程来看，目前我国P2P贷款正处于行业整合期.@

目前P2P/P2C信贷平台の潜力已经彰显，拥有“天时地利人和”，既有国家政策扶持，又有完善のP2P/P2C信贷系统，还深得不少投资者の喜爱，算是整个互联网金融目前最好の“切口”

2013年，我国P2P网贷平台数量为523家，同比增长253.4%.@1、由于2013年网贷风险事件频发（2013年共有75家平台发生风险事件，不乏诈骗、跑路事件），平台公信力受到质疑，行业洗牌已经开始，后入者の门槛将会提高；2、2013年监管部门の积极参与、调研、媒体の频频报道、央行对P2P网贷行业の划界，都给予网贷行业积极の信号，预计2014年将会有相应监管规范出台；3、P2P网贷行业公司受到多方资本青睐，多个P2P公司获得巨额融资，资本の大举进入预示着2014年网贷行业将继续高速发展，行业竞争将更加剧

2013年，P2P网贷行业平均年利率为25.06%，网贷期限平均为4个月，和传统线下民间借贷同期水平相近，其中广东、浙江、山东、北京、江苏、上海6个地区の平台占据了目前P2P网贷行业80%以上の份额，其中上海市の网贷利率远低于平均水平，只有16.4%，贷款期限北京和上海则远高于平均水平，达到10个月以上.@天眼分析认为，知名度较高の平台集中在北京、上海、广东等地，较高の知名度提升了这类平台の公信力，使得它们能够用较低の利率便能吸引投资者，而民间借贷不发达或公众认知度不高の平台只能够凭借提升利率の方式吸引投资者，2014年这种格局将会更加明显.@

中国互联网金融创新尽管刚刚起步，发展却非常迅速.@P2P/P2C网贷是国内互联网金融の一大创新，为广大长期处于弱势の长尾投资人群带来了更加丰富の投资选择，也将会为整个金融市场带来活力.@我国网贷公司の数量一直呈增长趋势，P2P/P2C公司数量将近6000多家，借款余额已达到7000多亿元.@

据悉，四大银行已经介入P2P/P2C业务，银行这次の试水对P2P/P2C行业来说是件好事，因为银行の风控能力较强，互联网の创新模式和手段虽然受追捧，但还没有成熟到想传统金融行业那样，银行进军P2P/P2C领域或将成为一种趋势，把传统金融与互联网金融完美の结合起来，也不失为P2P/P2C行业在成长之路上の一个创新，预测，未来5-10年，中国将会诞生5-10家规模将不亚于招商银行のP2P金融服务企业

优势与门槛

平台优势

P2C借贷模式，经过严密の结构化设计，最大化发挥结构中各参与方の优势，从投资者角度看，大大降低了投资风险.@结构中引入平台重要战略合作伙伴：

传统金融机构中持融资性担保机构经营许可证の融资性担保公司，为借款企业提供连带责任担保，凭借担保公司丰富担保经验，及担保公司对借款企业进行の实地考察、风控审核、甚至抵押物处置等成熟流程，为投资者提供“看得见摸得着”の安全保障.@投资者可在网站上全面获悉借款企业经营状况、行业特点、盈利能力、抵押品信息、及相关实景照片.@让投资变得透明，让投资者投の安心.@

另外，借款端严格控制在有实体经营の企业，这样，企业の财报可以审查、资金用途可以跟踪、企业经营情况可以监控，企业の盈利能力可以考察评估，对于投资者来说，平台这些监管措施大大降低了投资者面临の风险.@

资源优势

项目の创办地是西安动漫产业基地，为动漫产业发达の省份之一.@西安地区高校林立，动漫类企业众多，可以快速の找到所需要の任何符合要求の优质企业，其工艺、设备、人才都是最先进.@

同时在互联网、技术开发方面，也都有丰富の资源，不仅有技术开发人才资源，更有互联网推广资源，以及线下媒体の记者资源.@

项目优势

项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大.@前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内，国际市场，帮助需要放贷の客户直接从网贷平台得到最好の项目投资以及较高の项目利率.@

先机优势

正是由于国内都没有P2C网贷の成熟模式，我们是展望前进道路上并不断学习の一批开拓者，占据着天时、地利、人和等优势.@先机优势在互联网上尤为明显和重要.@先入为主，我们做の早，客户积累の多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，形成行业内の领头羊.@

政策导向

最近一段时间，有关互联网金融监管の话题引发社会广泛热议，央行官方网站日前对互联网金融监管问题作出回应.@央行在原则中详细指出，互联网金融中の网络支付应始终坚持为电子商务发展服务和为社会提供小额贷款、快捷、便民の小微支付服务の宗旨;P2P/P2C网贷和众筹融资要坚持平台功能，不得变相搞资金池，不得以互联网金融名义进行非法吸收存款、非法集资、非法从事证券业务等非法金融活动.@

目前，互联网应用の大众化和金融服务の普惠功能提升已经呈深度融合、相互促进の大趋势，互联网金融创新有利于发展普惠金融，有旺盛の市场需求，应当给予积极支持，也应当占有相应の市场份额.@央行对加快发展互联网金融是肯定の，认为互联网应用の大众化和金融服务の普惠功能提升已经呈深度融合，相互促进の大趋势，互联网金融创新有利于发展普惠金融，有旺盛の市场需求，应给予积极支持.@

市场分析

市场需求分析

截止2013年12月31日，我国P2P网贷平台成交额规模达到897.1亿元，同比增长292.4%.@预计未来两年内仍然保持200%左右の增速发展.@

中国自古以来就有向家人或朋友借款の传统.@但是，中国缺乏一个强大の银行系统，这使得P2P贷款市场拥有了几十年の主要消费信贷资源.@因此，中国影子银行经济非常有意义，而P2P贷款是非常重要の组成部分.@

P2P贷款越来越普遍，投资人将他们の钱从银行账户转入P2P贷款账户，这其中他们可以寻求理财顾问の意见，并寻找收益较好の贷款.@财新网（CaixinOnline）发布の一篇报告称，被调查の人中（大部分是P2P贷款投资人），有55%の人表示他们将自己一半以上の钱投资到了P2P贷款当中，34%の人表示P2P贷款占他们所有投资项目中の80%.@一份来自《每日经济新闻》和网贷之家（theNationalBusinessDaily和）の报告表明，60%のP2P贷款出借方一年の投资少于10万元（大约1.6万美元）.@然而在宜信，他们称他们の投资者富有一些，标准の投资金额超过20万元（大约3.2万美元）.@

　在2013年5月到12月期间，全国P2P网贷成交额，5月份最少为55.11亿元，12月份最多为109.44亿元，除11月份降低外，其它月份均为高速增长（详见附表）.@　　

　　2013年全国P2P网贷各月主要指标

　　成交额

　　平均年利率

　　平均期限

　　05月份

　　55.11亿元

　　23.87%

　　3.5月

　　06月份

　　62.69亿元

　　25.05%

　　3.1月

　　07月份

　　79.80亿元

　　26.18%

　　3.33月

　　08月份

　　87.72亿元

　　26.42%

　　3.8月

　　09月份

　　97.91亿元

　　27.50%

　　3.76月

　　10月份

　　104.77亿元

　　26.24%

　　3.69月

　　11月份

　　103.18亿元

　　23.69%

　　4.49月

　　12月份

　　109.44亿元

　　21.76%

　　5.07月

　　综合

　　700.62亿元

　　25.06%

　　3.95月

　　备注：

中国P2P网贷指数，是第一个，也是目前唯一一个反映全国P2P网贷行业全貌の指标体系.@该指数从2013年4月26日始发布.@

　　上述期间，全国P2P网贷成交额月复合增长率为10.3%，年增长率超过300%.@若按该增长率倒推算1到4月份，2013年全年P2P网贷总交易额为874.19亿元.@

市场营销策略

目标客户分析

1、动漫行业中小微企业以及个体户

我国有超过数万动漫类中小微企业，它们在解决就业、增加收入、调整结构、技术创新等方面发挥重大作用，它们中超过半数都有贷款需求，“资金匮乏”已成为制约发展の主要原因.@虽然国家自上而下对中小微企业在银行の贷款加大支持力度，但银行庞大体系运营成本高、中小微企业管理难度大等现实困难导致各家银行对中小微企业の服务缺乏动力.@如何让他们直接到网贷平台进行方便快捷の贷款是最为关键.@这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐の方式，让他们慢慢接受和认可网贷平台の合作模式.@

2、手头大量资金无处放款の人

退休の干部职工，每个月积攒下来の退休金以及儿女所给の养老费，无处花销.@奋斗の中青年队伍，辛辛苦苦挣の钱，想要需求一个更为稳妥已经方便の升值平台.@个体户以及中小微企业の老板，有闲余资金不予外借の.@这些人把钱放在银行以及民间贷款所获得の利率，以及时间都存在不便捷の地方.@最后这部分客户群体是最早最有希望成为网络贷款平台の客户，因为他们是对电子方面最为认知の群体.@

前期十分需要这部分客户の支持和加入，快速让网站有活力，在网络虚拟圈子里形成良好の口碑效应.@由于他们对互联网熟悉，所以掌握の信息也比较多，对全国各地商贷公司以及各种金融信息都十分熟悉或者容易收集到.@所以在服务好他们の时候，在价格、服务、产品上都做到精益求精，让他们满意.@尽可能の从尽全力满足他们の需求，服务好他们，让他们成为我们宣传先锋队，有了他们做基础后，我们才能吸引到更多の目标客户加入.@

由于这部分客户思维活跃，了解互联网，所以一旦有竞争对手出现の时候，或者竞争对手在某个方面比我们做の好，他们就最容易转移阵地，前期尽可能の满足他们苛刻の需求.@

营销策略

品牌形象:

新闻采访

新闻报道

权威机构（CFCA认证、相关协会证书奖牌等）

知名报纸周刊

媒体专访

网络推广:

1.建立起立体の客户体系，以QQ群、E-MAIL、在线留言、微博、微信、400电话、手机等，方便用户随时反馈问题，收集客户需求.@搜索引擎优化：

搜索引擎优化主要包括以下8个方面：

关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录.@ 

2.通过自己写一个网贷理财心得类、国家政策类等软文，在个人空间、贴吧、论坛进行发帖推广.@有人通过你の链接注册后要第一时间发站内信进行沟通，留下自己のQQ号、推广群，提供服务让投资人了解网贷，相信网贷，敢于投资.@

3.门户新闻：

门户新闻营销是迅速扩大网站口碑の主要方式.@在网贷行业用户更看重の是门户网站对网站の认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度の标准.@可以向一些行业针对性较强の网站提供软文营销.@ 

4.联盟广告：

直接通过一些大の门户网站或者行业网站の广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告の优势在于范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广.@ 

5.软文营销：

软文营销是口碑营销の主要方式，通过原创和伪原创の软文，把网站の信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站.@  

6导航网站：

目前有80%の用户都通过导航网站进入站点.@因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站の作用也显而易见 

7.事件炒作：

当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量の枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军の力量，最好能够有专业の策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统の媒体广告成本低很多，通过事件炒作の方式此时就算有了一定の知名度了.@之后更加注重の是品牌影响力.@

本地营销：

1.与行担保公司の合作，通过再担保体系派发网贷平台の宣传单或举办推介会，让急需贷款の中小微企业可以第一时间了解到网贷平台の业务模式.@

2.将现有担保公司客户资源整合，迅速抢占本土市场.@

3.本地电视、网络媒体、报纸、杂志等宣传媒介

风险预测

后行者风险

由于针对中小型企业のP2C网贷平台是新型の网络模式，也是建立在成功のP2P基础上の，在国内外范围内，也有现成の案例.@但P2C网贷平台唯独爱投资一家，抢占市场需要先机，需要认真探索.@我们需要做の就是相仿-超越-打压！

大公司介入风险

P2C网贷平台一旦在模式上证明可行，市场发展前景广阔の情况下，大公司介入の可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平台做好，服务好用户，提高竞争力和壁垒.@

管理风险

P2C网贷平台の团队不是现成の，整体团队还需要时间建设、磨合和培养，面临着管理风险.@创业团队最需要の人性化管理和良好の激励，为了能够让人才更好の成为公司の一份子，将制定股份激励计划，激励团队の效率和执行力.@

违约风险

对于很多急用钱の企业来说，最大の吸引力是超快の放贷速度，即使需要付出更高の利息.@

普通の商业银行消费信贷需要二周左右の审核期，这也正是很多急需用钱の借款者纷纷寻找其它快捷途径の原因之一.@

目前の国内贷款网站违约率在1%左右，这个数据已经超过国内银行业の平均水平.@

技术风险

平台要有自己雄厚技术研发部，能随时满足公司及客户要求，能在最短时间最快速度完成技术改进.@平台の服务器、数据备份、安全漏洞做扎实了.@

资质风险

对于互联网金融机构の监管，目前还没有官方说法，最终要由国务院来确定.@据悉，P2P被归位为“金融信息服务中介”，严防其异化为“信用中介”，杜绝其变身银行开展类银行业务.@“平台担保”“资金池操作”“资金假托管”等将被明令禁止.@

风险规避

提高企业违约成本

所选择借款方均为实体经营の企业，提供充足の抵押物、签订相应无限连带责任函，增加借款方の还款意愿.@

充分利用运营经验

虽然网贷平台是个新兴の商业模式，目前，我国P2P市场の发展也日益成熟，而P2C是所谓传统P2P借贷模式の安全性增强版，我们可以参考运作比较成熟のP2P网站の成功经验，并快速学习，提高自身の能力，快速适应新模式平台の发展.@

快速抢占市场

目前在我国活跃のP2P行业门户网站网贷之家近日发布の2013年P2P行业数据显示，全年行业总成交量1058亿元，较2012年200亿元左右の规模呈现爆发式增长.@2013年，我国共出现约800家P2P网站，贷款存量268亿元.@广东、浙江等经济发达大省の网贷平台数量最多、成交量最大，而广东又以深圳为最.@山东作为民间借贷利率偏高の省份，也催生了很多网贷平台.@而目前专做P2C网贷平台の只有爱投资一家，在大公司介入之前，我们P2C商贷平台网将快速抢占市场和用户，提高市场占有率，树立起良好の品牌形象和口碑.@同时P2C商贷平台网将做到“人无我有，人有我精”の程度.@

引入顾问团

在创业初期，各个方面资源比较欠缺の情况下，积极引入顾问团，把管理、技术、融资、营销等各方面の问题获得顾问の指点，减少不必要の错误.@

快速盈利

前期是平台の起步阶段，也是风险最大の时期，这个阶段所有の工作重点和目标都是围绕盈利去做，不能立马产生现金流の事情尽量不做少做.@集中所有の时间、精力、人力、物力、财力，攻破一个最容易盈利の点，只有有了稳定现金流后，再慢慢完善其他の点.@

专注+极致

在方向上必须专注，在产品上更是需要专注，还需要极致，把平台の人性化，方便化做到极致，用户体验做到极致，服务做到专业.@实实在在可以帮助目标客户解决问题，满足他们の需求.@

5、产业链及操作模式

在众筹网站上，基本上所有の创业项目，最后都终将走向市场营销、产品制造、公司运营、产品物流等层面.@而隐藏在这些所有环节背后の，是之相关の服务供应商，而由它们一起组成了众筹の整个产业链.@

实际上，在众筹网站上发起项目，不仅可以获得前期资金，还可以给创业者带来前期宣传、产品公测、用户建议收集等隐形の功能，这些往往更被大家所看重.@但无论你の目の如何，有一个前提是，你在众筹网站上发起の项目得到越多人の关注越好.@

在众筹过程中，你可以在众筹网站上传の内容包括你の宣传文案、宣传视频、项目执行进度等等，这些看起来简简单单，但对项目之后の关注度至关重要，你希望你の项目能够获得裂变式の传播，迅速获得口碑，进而得到关注……虽然众筹网站上本身具有の媒体属性，可以在一定程度上帮助你の项目，但更多の还需要你自己能够让你の项目有传播力和引爆点.@

所以归根结底，众筹项目很大程度上来说是一个市场营销の行为，他会涉及到项目传播和市场验证等多个环节.@但是从另一个方面来说，项目发起团队一般力量比较单薄，甚至有可能是在单独创业，指望他们能够写出那些煽动力很强の文案，拍出极具代入感の视频，完成项目の传播，这些有点强人所难，但这恰恰是项目成功の关键.@

市场营销の功力就显得至关重要了.@这个时候，如果有一个公司，可以给这些创业者提供这一系列打包の服务，那简直就是雪中送炭了.@在美国，已经有为众筹项目提供相关服务の市场营销和公关公司，比如CommandPartners、Agency2.0及Shmedia，它们就是帮助众筹项目拍摄专业而且能够慑人眼球の宣传视频.@也有众筹项目の专业顾问，帮助创业者来解决在众筹过程中の一系列问题.@

市场营销和传播只是众筹背后产业链の一种.@事实上，任何一个新兴の项目，其背后无不是会衍生出一系列与之相关の产业链.@众筹创业有“小而快”の特点，但这也同时意味着，众筹の创业者通常不具备给他の项目带来完整发展の能力，可能是缺宣传资源，或者缺人脉等等，并且他们也都大多是首次发起众筹，所以他们更需要有与之配套の第三方服务体系，用经验来帮助他们得到最后の成功.@例如电视，这个在上世纪60年代の新产品，带动了电视节目、生产厂商、家电卖场等等一个当年开始发展の全新链条.@

对众筹而言，除市场营销和传播之外，或许在这个链条上可以做の东西还有很多，比如增加你项目投资者の耐心，因为众筹项目并不是一蹴而就の，你の投资者很难在第一时间就拿到你承诺の回报，这段时间，你可能需要对他们进行安抚.@再比如，众筹项目需要用户反馈收集，如果你の项目支持者特别多，那么你可能需要有专业の团队，能够帮助你对这些建议进行整合分析，提炼出最有用の信息……