国庆节电商销售计划书.docx
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国庆节电商销售计划书
国庆节电商销售计划书
电商销售活动策划攻略
对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。
一、明确销售活动属性
每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。
让我们先了解下活动的属性：
从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。
推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。
促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。
这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。
从活动周期上，我们可以简单划分为：
日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。
其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。
二、力度把控
有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。
活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。
而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由策划来的。
比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划
1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。
如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。
小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；
2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；
3.产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。
具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价；
4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面设计，让推广有推广的欲望。
如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。
客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步，有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。
一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这一次活动哦！
关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大，抽空专门开贴聊下。
选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。
列举xx年电商大型活动
1.元旦（xx年1月1日）
元旦作为xx年的开头戏，电商肯定不会错过这个开头戏的，新年新气象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一片光明。
不过，在xx年岁末“双十二”（12月12日）、“末日商品”（12月21日）、圣诞节（12月25日），这一系列的活动，早就掏空了消费者的腰包了，继续元旦活动，就要看各个电商是否有这个能力了。
2.“爱你一生一世”（xx年1月4日）
“双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢？
因为12月12日是xx年12
月12日，3个12，所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户，但是显然效果不明显。
那么xx年的1月4日也有此效果了，xx14连起来是“爱你一生一世”的含义，所以也可以作为一个营销的“噱头”了。
3.小年（xx年2月5日）
小年俗称“儿童年”，即小孩子过的年，国外流传进来的节日已经过完了，现在要开始过中国的传统节日了，小年也不容错过，如果商家以“儿童系列”为话题，又可以重新制造出一个卖点了。
除夕和春节应该不会有什么活动了，因为很多快递公司都放假了，而且电商自己公司的人也需要放假的，所以春节这两天应该不会有什么大的活动了。
4.情人节（xx年2月14日）
情人节是历届电商的重头大戏，错过了除夕不能错过情人节了，虽然是大年初五，但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。
xx年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点，虽然xx年不是世界末日，不过怎么说也是情人节。
5.元宵节（xx年2月24日）
国外流行的情人节已经过去了，中国的元宵节继续跟上，关键时刻是不能掉链子的，只要能掏空消费者的腰包，电商是不会放过任何一次这种机会的，元宵节优势电商的一大卖点。
6.妇女节（xx年3月8日）
为什么网购会这么火这么热？
就是因为有大批量的女人在网购上乐此不彼，妇女节，即妇女的节日，所以女人们也会放开了去购物的，电商的信仰不是上帝，而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。
7.五一（xx年5月1日）
隔了接近两个月没有活动了，五一黄金周，又是一年好时光呀，五一黄金周线下的活动应该比较热烈，但是线上应该也不会弱，毕竟这算是上半年唯一一个比较大的活动了，所以，五一黄金周商家肯定不错过。
8.儿童节（xx年6月1日）
妇女节以及五一过后，大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起xx年电商的大旗，属于“花朵”的时间来了，在儿童节的时候，应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。
9.端午节（xx年6月12日）
端午节作为我国的传统节日之一，电商“过节”的时候又到了。
端午节是为了纪念诗人屈原的，不过让人揶揄的是，韩国居然捷足先登，先把端午节进行世界遗产文化申报，这一举动还是很刺激__，所以国人不得不重视端午节了，当然，电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。
10.父亲节（xx年6月16日）
“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的，当然现在没有“君”了以后，父母还是最好的，父亲节也是从国外流传过来的节日，相信为了体现出guo人的良好的素养，父亲节的时候，作为子女的我们也会表达出自己的爱意的，电商也是很爱自己的“父亲”的。
11.暑假（xx年7月1日）
暑假也算活动吗？
炎炎酷暑，暑期刚至，电商也需要降降火，对于喜欢制造气氛的电商来说，永远都不会缺少“噱头，缺的是忠实的用户，暑期，有了电商的存在，很多用户应该都不会寂寞。
12.七夕（xx年8月13日）
中国的传统情人节，也是一道亮丽的风景线了，喜欢浪漫的帅哥美女们，能在情人节收到一份神秘的礼物，肯定会很开心的。
电商也会过“情人节”的，只不过你在这头，它们在那头。
13.教师节（xx年9月10日）
教师被誉为人类灵魂的工程师，尊师重教是中国历来的优良传统。
所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧，属于电商的时刻又来了，电商们亦不会辜负用户的期望，“节日”肯定会如期而至。
14.中秋节（xx年9月19日）
合家团圆的时刻到了，团圆团圆即团团圆圆，忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。
随着传统行业都还是进军电商以后，这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的，团圆怎么会少了电商呢？
15.国庆节（xx年10月1日）
国庆节七天连休，对于平时工作紧张的白领们来说，在闲暇之际，在网上淘一淘宝贝，也是不错的选择。
国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了，到时候线上线下的比拼也是比较激烈的，我们拭目以待。
16.光棍节也称作“双十一”（xx年11月11日）
xx年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额，当时的电商并不算多，在xx年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩，虽然可能会有水分，但是数字
总是能说明问题的。
xx年电商还是比较强劲的，xx年的延续已久的“双十一”，到12日零点为止，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿，刷新了中国网络购物的新记录。
值得关注的是，11日下午1点04分，天猫双11成交额突破191亿，仅用13小时完成去年全天交易额。
17.“双十二”（xx年12月12日）
“双十二”可以说是“双十一”的复制版。
淘宝方面的数据显示，淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺，并把很多工具都开放给了卖家，包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。
当日，淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包，和当天所有双色球彩票组合。
根据此前披露的数据，淘宝网的卖家总数在700万左右。
官方数据显示，今年总共有211万名卖家报名参加了淘宝“双十二”的促销活动，在整体卖家规模中占比约30%。
18.圣诞节（xx年12月25日）
虽然现在还没到圣诞节的时候，但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机，大幅度促销活动都上线了。
明年的圣诞节应该不会单调，随着四大银行，包括顺丰快递等都开始进军电子商务，电子商务市场的竞争会越来越激烈，而用户的选择也会更多，在这种大型活动中，慢一拍就会少盈利很多。
LENOVO
*****品牌电商销售计划
xx年*****电商销售计划
太行山xx/10/30
就*****品牌目前资源和综合情况，xx年电商项目启动计划
一：
核心指标
（一）1：
销售计划500万
2：
毛利率占55%；毛利额275万3：
主成本占45%；225万
4：
推广传播费用占25%;125万5：
人员工资费用：
15%75万
6：
店铺基础费用：
5%25万7：
利润：
10%50万8:
复购率：
30%
9：
转化率：
2%-5%左右
（二）运营体系建立，流程清晰，团队磨合稳定，打造营销型创新团队，KPI考核合理化
二丶年度运营核心规划
1丶运营思路:
天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）
三:
（市场分析略）市场定位：
市场策略
1丶品牌定位策略：
普罗旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念；2丶消费人群定位：
主要客户群为20岁-45岁时尚浪漫女性
3丶产品线定位策略：
根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：
按照市场和保证毛利情况定价价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群6丶渠道定位策略：
以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道
7丶运营策略：
前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：
SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营
9丶视觉策略：
店铺整体页面保持高端优雅自然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
四：
全年销售分解计划：
推广费用整体预算说明：
（1）：
站外推广计划说明
中秋国庆期间中小企业电商网站促销策划方案
一、活动时间：
9月22日-10月7日
二、活动目的：
欧格斯西餐厅在这中秋佳节，邀您一起共享美食，一起饮酒赏月，共同欢庆这团圆佳节。
三、活动主题：
花好月圆，好礼连连
四、餐厅陈设：
1、在门口摆设中秋活动主题海报；
2、在大厅内挂中秋活动主题横幅；
3、在入门通道摆设中秋活动礼品，按照月饼、红酒分类摆放，并制定专人看守，一是看守礼品，防止丢失、打破等意外事故，二是方便客户询问活动内容。
五、活动内容：
1、优惠券活动
通过建站宝盒微餐饮系统后台，在欧格斯官网、手机网站、微网站分别设置面额为30元的优惠券，并印刷纸质优惠券30元、50元、100元面额，每种面额为1000张。
A、客户可进入欧格斯西餐厅官网领取30元优惠券，在线订餐方可使用。
B、关注欧格斯官方微信，绑定会员，即可获取30元优惠券，在线订餐时方可使用。
C、消费满300元，送30元优惠券一张，消费满600元，送50元优惠券一张、月饼一盒，消费满1000元，送100元优惠券一张、红酒一瓶。
（在线订餐顾客可享受礼品寄送到家的优惠）
2、团购套餐促销
通过建站宝盒微餐饮系统后台，在欧格斯官网、手机网站、微网站分别设置以下团购套餐：
A、二人套餐：
任意牛排、石锅饭（选二、不可重复）+果汁/奶茶原价118元，团购价为78元任意牛排、石锅饭（选二、不可重复）+饮品、小吃、沙拉、例汤、甜品（二人份）原价198元，团购价178元
任意牛排、石锅饭（选二、不可重复）+红酒+小吃、沙拉、例汤、甜品（二人份）原价298元，团购价178元
B、三人套餐
任意牛排、石锅饭（选三、不可重复）+果汁/奶茶/咖啡原价168元，团购价128元
任意牛排、石锅饭（选三、不可重复）+果汁/奶茶/咖啡+小吃、沙拉、例汤、甜
品（三人份）原价258元，团购价218元
任意牛排、石锅饭（选三、不可重复）+红酒+小吃、沙拉、例汤、甜品（三人份）原价378元，团购价328元
六、活动流程
1、添加优惠券
登录建站宝盒微餐饮后台，进入营销活动功能页面，添加优惠券
设置好优惠券参数，如优惠券名称、优惠券面额、发行量、领券时间、优惠券有效期等。
选择优惠券风格，设置优惠券颜色。
欧格斯西餐厅以红色为主，所以风格颜色也要以欧格斯西餐厅颜色符合。
设置完成之后，就可以在官网、手机网站、微网站上看到中秋优惠券。
2、团购套餐设置
登录建站宝盒微餐饮后台，进入营销活动功能页面，创建团购套餐促销。
1.1.1电商运营计划
1.1.1.1运营概述
为适应当今世界的发展潮流进一步提升产业素质，加强行业管理，引导旅游消费，助推景区在线营销，按照“政府扶持引导+企业参与建设+市场化运营”的原则，在智慧景区建设过程中积极引入国内外先进思想和创新建设运营模式，积极鼓励企业参与，支持有丰富运营经验的企业投资参与运营，与具备城市级平台运营能力的企业共同建设智慧旅游运营新模式。
通过创新商业模式的运营，发布广告、提供增值服务等模式，创造了富有创造力的运营模式和思路，而且互联网的模式正在席卷着传统行业。
1.1.1.2运营原则
1.1.1.2.1主体明确原则
智慧景区在线营销体系建设涉及的利益相关方包括运营商、设备制造商、硬件制造商、软件制造商、系统集成制造商、服务提供制造商、广告商和投资商、内容提供商、用户，因此要求实现商业模式的主体必须能够整合系统内外所有资源和服务，与所有个体产生直接或间接的关系，从而维持整合系统的运行和动态发展。
1.1.1.2.2商业模式创新原则
在智慧景区在线营销体系建设中，商业模式的创新往往比标准及关键技术的突破更重要。
商业模式创新更注重从客户的角度，重新思考设计企业的行为，视角更为外向和开放。
商业模式创新是一种集成创新，虽然往往伴随产品、工艺或者组织的创新，但更重要的是经营理念的全新改变。
商业模式创新更为系统和根本，更难被竞争者模仿，因此能给景区和周边涉旅企业带来更持久的盈利能力和更大的战略优势。
1.1.1.2.3供应链整体优化原则
供应链包括食、行、住、游、购、娱等环节，正确实施旅游的供应链管理模式，需要构建高效精简的旅游供应链结构，建立旅游企业供应链的合作、决策、激励和自律机制，需要利用信息技术实现链上企业的高度集成。
1.1.1.2.4社会价值原则
智慧景区在线营销体系建设最终要面向用户，作用于人们的当中，因此在建设运营模式的设计当中，应凸显整体系统对于民生领域的社会效益，将旅游业培育成为国民经济战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。
1.1.1.3运营模式
根据项目的投资主体、运营主体、收益回报模式的不同，智慧旅游营销体系的建设运营模式分为政府自建自营、服务外包、建设转移、商业建设运营、特许经营、企业独立投资运营等。
在这里我们主要是以企业独立投资运营以及合作共建运营模式为主。
1.1.1.4运营策略
1.1.1.4.1品牌搭建
面对众多旅游平台的同质化竞争，树立高价值的品牌形象是成败的关键；
整体品牌形象传播，突出“优质、便捷、实用”等特点，打造移动应用最佳的一站式旅游，度假，购物平台；
品牌的搭建应注意保持一致性和持续性，避免间断或重复变化造成的认知混乱。
1.1.1.4.2传播增强
一方面调动自有力量，形成实体+电商+渠道为龙头的渠道传播体系；
另一方面，充分挖掘合作伙伴的力量，鼓励资源投入，形成优势互补；
展开网络媒体运营，利用微博、微信营销优势宣传；
利用新闻热点及节日诉求，以更具契合性、时代性的传播形成景区电子商务平台风潮。
1.1.1.4.3内容整合
鼓励以内容带动上量，真正夯实景区电子商务平台基础；
对内，整合平台的内容，形成优势产品库，以进行精品化传播；
对外，结合旅游景点的相关性优惠整合化的营销，形成一举多得的效果。
1.1.1.4.4活跃刺激_国庆节电商销售计划书。
活跃延续策略：
营销设计过程中，政策保持一定的活跃延续性，鼓励客户持续性的参与；
交叉激活策略：
利用GPRS等其他客户活跃性产品，形成交叉刺激效应，增加微信、微博等具有传播力的用户的资源回馈力度，吸引更多的忠实客户。
1.1.1.5运营方式
1.1.1.5.1借鉴常规线上运营模式
广告发布、形象宣传：
智慧景区线上信息发布渠道可分为：
电脑、手机、触摸屏广告机及IPTV。
信息发布类业务可借鉴常规线上运营模式，对网站、APP
等进行网络推广，提高网站流量，整合旅游行业资源，将旅游网站、APP等渠道作为当地旅游行业的优质形象推广平台。
电子商务、协议分成：
智慧景区门户网站本质上是目的地营销与电子商务网站，作为景区旅游电子商务平台，将整合景区及周边涉旅企业的旅游产品：
景区门票、酒店、旅行社线路、特产厂商等行业资源，在网站拥有一定流量基础上，通过旅游网站和APP能够一站式预定门票、线路、酒店和机票等旅游产品，盘活当地旅游资源，运营方与当地旅游企业进行分成。
1.1.1.5.2创新常规线上运营模式
依托大数据，挖掘新需求：
掌握全面的城市旅游基础数据、旅游产品电子商务数据、用户行为消费数据等等宝贵资源，通过挖掘数据内在价值，预测旅游行业发展，及时预警旅游高峰，分析旅游企业经营情况，分析游客及增长，分析游客旅游习惯，分析游客消费行为等。
联合相关高校、科研院所及旅游企业建立数据共享机制，与高校科研机构开展基于城市数据产业研究、规划建议等课题，发挥数据资源的研究价值；与旅游企业开展合作，将数据与企业的发展、推广、运营相结合，降低企业运营风险，拓展企业发展空间；最终，为用户提供全新的服务，为行业提供有效的引导，创新旅游服务运营模式。
1.1.1.5.3整合线下行业资源推广营销
智慧景区线上营销体系运营拥有一些先天优势，景区拥有大量外来旅游人流，运营方依托建设方的政府资源可充分低成本利用景区、酒店和旅行社的天然人流，进行低成本的精准的广告投放和推广营销，提升网站、微信、微博、APP的关注度和人流量。
1.1.1.5.4创新线下旅游增值服务
定制行程增值服务：
智慧旅游一个显著特点是旅游前查询、旅游中体验、旅游后评价的闭环模式。
在前期游客对旅游前查询、行程规划同时提供体验优良的目的地行程规划工具，整合线上线下资源，基于线上卓越用户体验，加入增值服务环节，如订车租车、预约接送、预定文艺演出门票、预约景区专业导游讲解人_国庆节电商销售计划书。
员、预约景区专业导览设备等，游客可随意定制行程及相关增值服务，提供优秀的功能性服务，提供丰富的线下增值服务，不断创新线下旅游增值服务形式，丰富智慧旅游的服务形态。
特产酒店机场速达：
旅游购买当地特产是一中普遍消费行为习惯。
借助智慧旅游__和市内酒店机场速达服务，建立全新的服务模式和可信的购买平台。
依托__，树立优质正品的形象，提供网站、手机和电话等方式进行订购服务，实现市区内酒店、机场等旅游集散地的快递速达，解决了外地游客在外地网购不便问题。
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