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创业计划书
大学生创业计划书
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目录
一、项目企业摘要
一）、投资安排
二）、企业基本情况
二、企业概况
一）、企业商标注册
二）、企业宗旨
三）、发展战略
四）、主要发展战略目标和阶段目标
三、行业市场分析
一）、市场介绍
二）、产品分析
三）、策略：
四）、目标市场
四、组织结构
公司实行模拟分权结构图
五、营销策略
一）、营销战略的制定
二）、行业分析
三）、营销总体策略
四）、定价策略
五）、分销策略
六）、促销策略
六、管理团队
一）、股东大会
二）、董事会
三）、监事会
四）经理
五）、公司的管理结构图
六）、公司主要人员
七、资本结构
八、投资者的退出方式
九、风险分析
一）、市场风险
二）、管理风险
三）、财务风险
十、其他说明
一、项目企业摘要
随着国家经济的发展，教育的重要性越来越突出，人们在追求物质文化的同时，开始加强精神层面的追求。
国家对教育日益重视，九年义务教育以及高等教育到的普及，使人们对知识的日益渴求，书籍的需求量也越来越大。
而市场上各种盗版书籍的泛滥，导致书籍正版市场难以生存，良莠不齐，人们难以辨别，甚至有的人宁愿花更好的钱去读盗版书籍。
盗版书籍严重侵犯了版权，也坑害了读者。
作为学生，我了解到很多人还是愿意购买正版书籍的！
而校内的很多是盗版书籍。
再者，在现在市场经济条件下，各种文具泛滥，从小学生到大学生，我们离不开各文具。
各位办公人士也离不开各种文具的支持。
就学校而言，现在比较有名的文具品牌有：
晨光、真彩、爱好、智高、中华等。
但是也有很多文具质量较差，很多冒牌货，严重坑害了学生的利益。
而且价格还很贵。
而现在学生和大多办公人士，宁愿贵一点，也希望有高质量的文具使用！
基于此，我认为书籍与文具市场还是很广阔的，开办一个书籍与文具经销的文化企业，既能满足学生和办公人士的消费需求，同时也是维护消费者利益，抵制盗版的公益之举。
一）、投资安排
资金需求数额
30万元整（叁拾萬圓整）
相应权益
按投资额分红以及分担债务，承担责任
二）、企业基本情况
公司名称
南京市明德书斋有限责任公司
联系人
电话
025-********
地址
南京市江宁区江宁大学城
项目名称
明德书斋
正在寻找第几轮资金
种子资本
企业的主营产业
书籍与文具的经销与代理
二、企业概况
一）、企业商标注册
二）、企业宗旨
本公司旨在满足学生以及办公人士的消费需求。
以高质量为基础，满足顾客的需求为目标，坚决抵制盗版书籍以及不健康书籍为手段。
代理销售各种书籍，满足不同层次文化需求的消费人群，书籍种类尽力齐全。
各种文具配备齐全，从学习工具到各种办公用具，从学习生活需求普通用具到艺术追求用具，尽量提供各种用具满足不同需求的消费人群。
综上所述，本公司宗旨大致为：
抵制盗版，保证质量，保障需求。
三）、发展战略
企业的营销理念是：
生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者、利益相关者和整个社会的长远利益。
以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任。
企业营销的基本精神是通过创造价值、传递价值，满足需求，达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标。
坚持以“市场开发”为指针，积极推进代理制、寄销制和推销制，构思适应市场经济发展的新思路，推行区域发展战略，努力增强自身的实力与活力，调整资源配置，实现产业的多元化组合。
并开设网上书店等新模式，为发展再添新砖，市场将继续坚持以深化改革、加强管理、开拓经营、促进自身稳步发展的方针，力争经济效益稳步增长，把企业建设成为大型现代化图书流通中心。
实施“市场新战略”，加快建立现代企业制度。
保证质量，实现全面质量管理。
努力做到以下几点，第一，质量必须为顾客所认知。
质量工作必须以顾客需求为起点，以顾客知觉为终点；第二，质量必须在公司每一项活动中体现出来；第三，要求全体员工的承诺；第四，质量要求高质量合作伙伴；第五，质量需不断改进
四）、主要发展战略目标和阶段目标
主要战略目标：
实现包括教辅、少儿、文艺、青春、社科、管理、期刊、生活、科技、外语等在内的各种书籍，包括签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔、笔筒、办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算机等在内的各种文具的统一经销代理市场。
发展成为各大城市开设分店，连锁经营的企业集团，实现销售额过亿的销售业绩。
而现阶段的目标是在南京建立种子公司，在各大高校建立代理处，分散经营，提高知名度，逐步扩大范围。
三、行业市场分析
一）、市场介绍
随着经济发展，国家对教育的日益重视，对教育投资的逐年增加，书籍以及文具市场的需求量也越来越大，各种办公用具需求量越来越旺盛。
从而我们可以得知，文具书籍市场还是较为广阔的。
当前市场上的书籍文具店面和品种都较多，竞争压力较大。
各种已经有一定基础的品牌对我们的竞争更为剧烈，因而我们决不能走投机路线，一切以顾客需求为中心，做好质量保证。
在当前市场经济条件下，努力发展自己的顾客群，不断创新，满足新的顾客需求。
二）、产品分析
核心产品：
企业代理的书籍与文具
基本产品：
基本学习用具和教辅资料，各种考试资料书籍，学生中知名品牌的文具经销代理。
如：
真彩，晨光等
延伸产品：
增加种类，从基本产品的知名品牌扩大品牌种类，从基本学习用具到高档艺术用具，尽量满足各种消费人群。
潜在产品：
最终形成自己的产品，自己生产自己品牌的文具，形成自己的品牌效应
三）、策略：
1）、优化产品组合。
分析产品的销售额与利润额，即分析、评价现行产品线上的不同产品项目所提供的销售额和利润额水平。
分析产品的项目市场地位，将产品线中各产品项目和竞争者的同类产品项目作对比，全面衡量各产品项目的市场地位。
2）、调整产品组合
3）、延伸产品线
4）、产品线现代化
5）、产品线特色化
6）、产品快速渗透，低价格，高促销费用先发制人。
四）、目标市场
目标市场主要是在校学生和各位办公人群，以及各级学校的图书批发。
四、组织结构
公司实行模拟分权结构：
把组织分成若干“生产单位”，适实行模拟独立经营，独立核算。
总经理一下设立财务会计、人力资源、研究开发、市场营销等基本智能部门。
组织自高领导层可以像事业部一样超脱日常行政事务性管理，集中考虑战略性问题，赋予各单位模拟性的盈亏责任，充分调动各单位的积极性。
公司的组织结构如下图所示：
总经理
市场营销
研究开发
人力资源
财务会计
生产单位
生产单位
生产单位
职能部门
职能部门
职能部门
五、营销策略
一）、营销战略的制定
营销部门与其他有关部门的、人员讨论和协商，争取他们的理解、支持与合作。
集体内容包括如何购买到足够的正版书籍和高质量的文具，以及对批发市场的确定，如何用最少的资金解决问题。
通过市场定位，明白本企业的提供的利益与价值与竞争者的区别，如新华书店的管理模式以及营销竞争策略，借鉴学习，突出自己的优势，以得到顾客的信任，培养自己的顾客人群。
在实施营销战略的时候，制定具体明确的行动方案，如各种降价措施，宣传措施，各种图书节的庆祝活动。
明确计划中的关键环节、措施和任务。
考虑到日程安排。
形成相应的规章制度，建立明确奖惩措施和约束手段。
二）、行业分析
该行业作为一个发展中的行业，正在高峰期，市场需求量正在不断扩大，消费人群对高质量的书籍和文具要求较高，发展前景很好。
该行业年销售额高达数十亿，而各个地方市场销售额也高达十几亿，作为一个新型的企业，我有信心销售额可以过亿！
年盈利可达到百万。
即使经济处于低潮期，文具和书籍的需求量也会增加，随着人们终身学习以及市场经济环境下，人们自然越来越热衷于学习热潮，加上政策对教育和学校的重视，书籍和文具的需求量必然只会增加，市场会越来越扩大。
三）、营销总体策略
1）、根据用户需求和调查市场信息，不断提高产品质量，努力发展、图书和文具的新款式、新型号；
2）、加强促销环节，加大宣传力度，树立强有力的企业形象。
将
这一商标的知名度提升，树立形象，建立品牌偏好，以争取更多顾客；
3）、开拓销售渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场
4）、在适当时机调整价格，以争取更多顾客。
例如，学校的开学之际，各大节假日图书打折销售，举办各类文化活动赠送图书。
四）、定价策略
1）、对于文具来说，零售价格较低的产品，利润不高，注重于薄利多销，以成本定价。
这种定价方法大大简化企业的定价程序而不必根据需求情况的变化随时调整。
价格以成本为基础，价格低，竞争压力相对较低。
2）、对于书籍来说，地区定价则更合理，具体则是基点定价。
以南京市的书籍价格为起点，按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费定价。
为提高灵活性，选定多个基点城市，按离顾客最近的基点计算运费。
五）、分销策略
1）、分销的层次
2）、分销渠道的设计
按照书籍和文具的市场前景和消费人群，了解他们的购买什么产品，在什么地方购买、为何购买、何时买、如何买，以熟知顾客需要的服务产出水平。
确认渠道的目标和限制，明确各种渠道备选方案。
3）、分销渠道的管理
在渠道设计以后，重视对渠道成员的管理，对中间商的选择、激励、评估。
渠道系统要定期改进，以适应市场动态。
六）、促销策略
按一下销售方式实行
广告媒体
人员推销
公共关系
六、管理团队
一）、股东大会
在本公司股东大会作为公司全力机构。
作为公司权利机构，决定公司的经营方针和投资计划。
选举和更换非由职工代表组成的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项。
审议批准董事会和监事会的报告。
审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。
对公司的注册资本金的的增减做出决议。
对公司合并、分立、解散、清算等做出决议。
以及修改公司章程。
二）、董事会
设立董事会作为公司的常设性的经营决策和业务执行机构。
董事从股东中选任，设立董事长
和副董事长，由公司章程决定。
董事会负责召集股东会会议，并向股东会报告工作，执行股东会的决议。
决定公司的经营计划和投资方案。
制订公司的年度财务预算和决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案，以及公司注册资本金的改变和发行公司债券的方案。
决定公司内部管理机构的设置。
决定聘任或者解聘公司经理级报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及报酬事项。
三）、监事会
监事会是公司的常设性监督机构，对股东会负责，并向股东会报告工作。
由股东代表和职工代表组成。
监事会作为监督机构，负责检查公司财务，监督公司董事、高管人员，并对违反法律、行政法规、公司章程的人员提出罢免建议。
提议召开临时股东会会议，在董事会不履行召开主持股东会会议的职责时，召集和主持股东会。
向股东会提出议案。
四）经理
经理负责公司的日常管理工作，受董事会聘任或解聘，对董事会负责。
总经理和部门经理主持日常工作，主要负责公司的生产经营管理工作，组织实施董事会的决议。
组织实施公司年度经营计划和投资方案。
拟定公司的内部管理机构设置方案和公司的基本管理制度。
拟定公司的具体规章制度。
提请聘任或解聘公司副经理和财务负责人。
五）、公司的管理结构如下图所示：
股东大会
监事会
董事长
总经理
部门经理
部门经理
部门经理
部门经理
六）、公司主要人员：
创建人
角色
专业
任务
七、资本结构
由于本公司寻找种子资本，因而目前除个人资产以外并无资产。
您目前打算筹集多少资金
200万（貳佰萬圓整）
如果筹集成功，可支撑多久
起码3年
下一轮资金打算筹集多少
100万（壹佰萬圓整）
企业可以向投资人提供的权益
股权；可转换债；普通债权；法律规定的其他权利
本期资金到位后资产结构表
股东成分
投入资金
股权比例
企业法人
80万（捌拾萬元整）
40%
商业银行
100万（壹佰萬圓整）
50%
个人
20万（貳拾萬元整）
10%
八、投资者的退出方式
一）、股权转让：
投资者可以通过股权转让的方式收回投资
二）、股权回购：
依照本创业计划的分析，公司实施股权回购计划允许股东按一定比例回购股权
三）、利润分红：
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司实施股权利润按资本比例分红。
四）、意向退出：
如果股东违反店铺相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定其去留。
九、风险分析
一）、市场风险
根据市场上书店和文具的泛滥导致竞争力很大，以及消费者对产品质量的要求，竞争力的增大。
面对竞争性市场的情势，我们应从以下方面做起。
1）、首先判定竞争者的战略和目标，了解对方的规模、历史、经营管理状况、经济状况等
2）、知己知彼。
市场调查，收集信息，评估对手的优势和劣势。
3）、评估对手的反应模式。
了解竞争者的经营哲学、内在文化、主导信念和心理状态以预测各种竞争行为的反应
4）、对于我们这类市场追随者来说，面对领导者的竞争，我公司选择选择跟随战略。
先接受领导者的产品、服务和营销战略，然后有原则的改进。
避免与市场领导者正面交锋，并选择其他市场销售产品。
二）、管理风险
对于这样一个刚刚起步的小公司来说，管理风险主要来自领导不善、激励不足、沟通障碍。
1）、对于领导不善来说，要做到履行本职，正确决策，与人沟通，与人合作，合理利用时间
2）、对于激励问题，与组织目标相结合，按需激励，公平公正，个人激励与集体激励结合，同时注意降低激励成本
3）、对于沟通障碍，作为领导者，沟通之前做好充分准备，选择合适的信息沟通方式，善于倾听，不要轻易下结论，善于运用反馈，完善组织信息沟通网络
三）、财务风险
1）、做好财务监督工作，做到及时核算，做好每一个细节。
2）、如果发生财务风险，及时管理，亲力亲为，同时聘请专业人士做好核算工作。
对于恶意造成公司的财务风险按照法律法规和公司章程严厉惩处。
十、其他说明
1）您选择我公司的理由：
本公司拥有一批热情的青年，我们有着热血和青春，有着专业知识。
面对广阔的市场，我们即将有广大的消费市场和丰厚的盈利。
希望您相信我们！
2）我郑重的承诺，本创业书的内容真实有效。
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